14
May

הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת

הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת חדירה מוצלחת לשוק חדש תתרחש כאשר יש סינכרוניזציה בין שלושה תהליכים: תהליך השיווק ותהליך המכירה אותם מפעיל היצואן (שניהם לעתים באמצעות שותפים) ובין תהליך הרכש של הלקוחות בשוק היעד. לוקח זמן ולא מעט עבודה להגיע לסינכרוניזציה. יש לאתר את שוק המטרה המתאים, לזהות בו את הלקוחות המתאימים, להכיר אותם מספיק

המשך לקרוא

14
Apr

5 היסודות שמאפיינים מערכי שיווק ומכירות אפקטיביים בחברות B2B

5 היסודות שמאפיינים מערכי שיווק ומכירות אפקטיביים בחברות B2B מערך שיווק ומכירות אפקטיבי הוא מערך המייצר ROI חיובי להוצאות השיווק והמכירות וחותר באופן מתמיד לשיפורו. בשנים האחרונות ראיתי עשרות חברות B2B מקרוב ושוחחתי עם מאות מנהלים במטרה לאבחן אפקטיביות ולשפר מערכי שיווק ומכירות. שלושה מאפיינים בולטים ברוב החברות: לחץ של ההנהלה למקד מאמצים בהשגת תוצאות בטווח המיידי והקצר היעדר תשתית

המשך לקרוא

16
Dec

שיפור הביצועים ב – 2019 באמצעות תוכנית שיווקית אפקטיבית

שיפור הביצועים ב – 2019 באמצעות תוכנית שיווקית אפקטיבית לקראת 2019, לפניכם לינקים לסדרה של פוסטים שפרסמתי במהלך חמש השנים האחרונות. הפוסטים הקצרים (כעמוד אחד כל פוסט) יאפשרו לכם לגבש תוכנית שיווקית מקצועית ואפקטיבית שמתאימה לחברה ולתחום העיסוק שלכם. כיצד להכין תוכנית שיווקית שתחולל שינוי חלק ראשון כיצד להכין תוכנית שיווקית שתחולל שינוי חלק שני כיצד להכין תוכנית שיווקית שתחולל

המשך לקרוא

9
Dec

עקרון עסקי שאתם חייבים להכיר וליישם

עקרון עסקי שאתם חייבים להכיר וליישם לפני הרבה שנים, מנהל שלי, כאשר הצגתי לו תוכנית חדירה שרציתי לממש, שאל אותי,  מה הנחות העבודה שלך? כאשר פרסתי בפניו את הנחות העבודה שלי, שאל, איך אתה יודע שהן נכונות? התחלתי לגמגם. Qualify early, qualify often הוא אמר לי ושלח אותי לתקף את הנחות העבודה שלי, באמצעות איסוף מידע ובעיקר שיחות עם לקוחות,

המשך לקרוא

6
Oct

כיצד להכין תוכנית שיווקית שתורמת למכירות

כיצד להכין תוכנית שיווקית שתורמת למכירות ביום ב’ 15.10 אקיים סמינר בנושא הכנת תוכנית שיווקית במכון היצוא. להלן החוזר ובו כל הפרטים. נשמח לראותכם, מיכאל