2
Sep

האם לעסק שלכם יש את היסודות של התשתית השיווקית הנדרשת?

האם לעסק שלכם יש את היסודות של התשתית השיווקית הנדרשת? עסקים בסביבה תחרותית חייבים להיות בעלי יכולת בולטת, יוצאת דופן, בלפחות אלמנט אחד: ידע ייחודי, טכנולוגיה ייחודית, אלגוריתמיקה, עיצוב, יכולת חדשנות מתמדת, איכות נתפסת, שירות לקוחות וכיו”ב. כנגזרת מאותן יכולות עסקים צריכים לענות על שלוש שאלות מפתח: מה בדיוק אתם מוכרים? למי אתם מוכרים? מדוע שיקנו מכם ולא מהמתחרים? ההכרח

המשך לקרוא

28
Jul

שיטת המכירות שעובדת הכי טוב עבורי

By rebecca johnston חברות בתחום ה – B2B לא מוכרות מוצרים ושירותים ללקוחות, אלא עוסקות בפתרון בעיות של הלקוחות! בואו נסתכל על זה מנקודת מבט של הלקוח. נניח שאת מנהלת בכירה, ואיש מכירות מציע לך לרכוש מוצר או שירות מסוים שעלותו כ- 20,000$. הרכישה היא רכישה חד פעמית ואין צורך בהשקעת משאבים נוספים. להלן שלוש השאלות שתשאלי את עצמך לפני קבלת

המשך לקרוא