1
May

כיצד פונקצית שיווק בחברה קטנה ולא ידועה יכולה לתרום לביצועים עסקיים טובים יותר?

כיצד פונקצית שיווק בחברה קטנה ולא ידועה יכולה לתרום לביצועים עסקיים טובים יותר? לעתים קרובות אני נתקל בפונקציות שיווק שעוסקות בפעולות סרק שאינן תורמות דבר לארגון, אך גוזלות משאבים. כדי להימנע מפעולות סרק, חובה להבין מה מעניין לקוחות בהקשר של המוצר שלכם. חובה לבצע רק פעולות שיווק שאתם מזהים זיקה ישירה בינן ובין מה שמעניין לקוחות. את הלקוחות, כמעט בכל

המשך לקרוא

15
Nov

מחקר – המלצות לסטרט-אפים ששואפים לצמוח ולא להימכר בשלב מוקדם

מחקר שביצעו Jeff Bussgang ו- Omri Stern ופורסם ב – Harvard Business Review מנסה לזהות גורמי מפתח להצלחה עבור חברות ישראליות שאינן מעוניינות להימכר ושואפות להפוך לחברות גדולות. במחקר נדגמו 112 חברות ישראליות שהגיעו למכירות של 20 מליון דולר ורואיינו עשרים וארבעה יזמים. בפתיחה מתארים Jeff Bussgang ו- Omri Stern את הדואליות בהי-טק הישראלי. מחד תופעת הסטרט-אפ בישראל שהיא דרמטית

המשך לקרוא

17
Nov

לקחים מפעילות שיווק בינלאומית של 50 יצואנים ישראלים

בתקופה האחרונה נפגשתי עם חברות רבות וקראתי למעלה מ-50 תוכניות שיווק בינלאומיות של חברות ישראליות לא גדולות. החברות תארו את פעילות העבר שלהן ואת התוכניות העתידיות. הפעילות נעשתה במסגרת תוכנית “כסף חכם” שיזם משרד הכלכלה. התוכנית תומכת כספית בחברות יצואניות. אני משמש בתוכנית כמנהל המקצועי. (אני ממליץ לחברות יצואניות לבדוק את האופציה להצטרף לתוכנית) להלן הלקחים, חברות מצליחות יותר הן אלו שבהן

המשך לקרוא

9
Nov

אנו לומדים מהניסיון לאט, ובמחיר שגיאות מרובות – זיגמונד פרויד

לפני הרבה שנים כאשר הייתי בעיצומם של לימודי ה – MBA אבא שלי ז”ל הציע לי להיפגש עם חבר הילדות הטוב ביותר שלו, שהיה איש עסקים מאוד רציני בבלגיה, בעל מפעלים גדולים, כדי שיסביר לי מה המשמעות האמיתית של ניהול עסקים. אני זוכר שבפגישה איתו התרשמתי שהוא איש מאוד חכם, אבל מעבר לכך איני זוכר מהפגישה דבר. יש להניח שלא

המשך לקרוא

19
Oct

באילו נסיבות חברה גדולה תבחר לעבוד עם ספק קטן?

פוסט זה נכתב לאחר פגישה עם חברה שהשקיעה שנה שלמה של מאמץ מכירות ללקוח (לכאורה אסטרטגי) שסופה מפח נפש עד לכדי סיכון עצם קיומה. לקוח אסטרטגי יכול להיות רק לקוח שלוקח גם אתכם ברצינות. צריך שנים לטנגו. כדי להצליח למכור לחברות גדולות, מנהלים בחברות קטנות חייבות להיכנס לנעליהם של מקבלי החלטות בארגון גדול ולהבין את ה – mind set שלהם.

המשך לקרוא