29
Sep

הגישה המנצחת – כיצד גם ספק קטן (B2B) יכול להשיג עסקאות מלקוחות גדולים?

הגישה המנצחת – כיצד גם ספק קטן יכול להשיג עסקאות מלקוחות גדולים? רוב החברות הישראליות במיוחד בתחום ההי-טק וה – B2B הן קטנות באופן אבסולוטי ובוודאי בהשוואה למתחרים הלא ישראלים שלהן. הרוב המכריע של חברות קטנות אלו מנסה למכור ללקוחות גדולים, וותיקים ולעתים קרובות גם שמרנים. ללקוח הגדול כארגון, ולמקבלי ההחלטה בו, ישנן הרבה סיבות מדוע לא לרכוש מהחברה הקטנה.

המשך לקרוא

7
Jul

7 טיפים כיצד לגרום ללקוחות הפוטנציאליים שלכם לתת בכם אמון ולמה זה כל כך חשוב?

בניית אמון היא תנאי הכרחי להצלחה למכור. זה היה נכון לפני 50 שנה בתקופת איש המכירות הקלסי וזה נכון היום למכירה פשוטה או מורכבת וגם לאתר E-commerc. כשלקוח פוטנציאלי נותן אמון בספק (בחברה, במוצר וכמובן באיש המכירות) תפתח הדלת, הלקוח יקשיב למוכר ויהיה מוכן להקדיש לו זמן. בתקופה הנוכחית לקוחות אוספים מידע באינטרנט, אין להם צורך להיפגש עם איש המכירות

המשך לקרוא

1
Jul

התשתית הנדרשת להקמת מכונה לייצור לידים בעולם ה – B2B- חלק ראשון

בשבועות הקרובים אפרסם ארבעה סרטונים שיתארו את שלבי בניית התשתית ההכרחית לפעילות lead generation אפקטיבית. לפניכם הסרטון הראשון. תיהנו, מיכאל גלי

25
Jun

מדוע שיווק ברמה מקצועית נמוכה נפוץ הרבה יותר מניהול כספים רע?

מספר נושאי התפקיד בתחום השיווק שאינם מקצועיים גדול יותר מאשר בכל מקצוע אחר שאני מכיר. מספר גדול יותר של פונקציות שיווק בארגונים אינו מבין את מהות תפקידו מאשר בכל פונקציה אחרת – ייצור, כספים, פיתוח ומשאבי אנוש. אם היו בונים בנינים כמו שעסקים עושים שיווק כנראה שחלק מהבניינים היו קורסים. אם רואה החשבון שלכם היה מגיש דו”ח שנתי כמו שעסקים

המשך לקרוא

22
Apr

איך הופכים את רשימת אנשי הקשר שלכם למקור לעסקאות חדשות ?

לכולכם יש רשימת אנשי קשר המורכבת מלקוחות קיימים, לקוחות שלכם בעבר, קולגות, נותני שירותים בענף וכיו”ב. איך מייצרים עסקאות מרשימת אנשי הקשר ? איך מייצרים עסקאות בלי להצטייר כאנשי מכירות אגרסיביים ? ברוב החברות שאני נתקל בהן רשימת אנשי הקשר היא משאב לא מנוצל שמתעלמים ממנו. חברות לא נוקטות שום מהלך יזום ושיטתי בנושא זה. בואו נניח שהרשימה שלכם כוללת

המשך לקרוא