אשתדל להציג בפניכם אוסף של תובנות אותן אספתי בעיקר עם לקוחות וגם עם קולגות בעשרים השנים האחרונות. אשים אותן על המדף בתקווה שתתייחסו, תוסיפו, תתנגדו ותבטלו.
ביחד נגבש ונשכלל תורת לחימה (אסטרטגיה וכלי עבודה טקטיים) עבור היצואן הישראלי. באילו נושאים נעסוק ? • האם לשווק לחו”ל ? • האם עדיף להתרחב לקווי מוצרים נוספים בשוק המקומי או לחדור לשוקי חו”ל עם אותם מוצרים • ריכוז או פיזור מאמצים בשווקי חו”ל • בחירת שווקי יעד / בחירת לקוחות • בחירת הצירופים מוצר / שוק בהם נפעל או בחירת הלקוחות מולם נפעל • ניסוח יתרון תחרותי • שיטות החדירה • בחירת שותפים מקומיים • ניהול ועבודה עם השותף • סטנדרטיזציה לעומת קסטומיזציה (התאמה) • איסוף “לידים” בשווקים זרים • מכירה ללקוחות גדולים (אסטרטגיים / גלובליים) • מכירה לרשתות • On line marketing • איסוף מידע בשוק זר • כיצד להגביר את אפקטיביות ההופעה בתערוכות • מאפיינים יחודיים של השוק הגרמני, צרפתי, הודי…במוצרי תוכנה, חומרה, B2B, מזון…. • …… • ……
