המחיר שקבעתם הוא לא הבעיה, הוא חושף את הבעיה האמיתית

חייבים להוריד מחיר, אחרת לא נסגור וכך לא נעמוד ביעדים – אומר מנהל המכירות.

ברוב המקרים – המחיר שקבעתם זו לא הבעיה

אם יש לכם מוצר שפותר בעיה אמיתית, העובדה שלקוחות לא בוחרים בהצעה שלכם אינה נובעת מהמחיר.

היא סימפטום לבעיות עמוקות יותר בפעילות שלכם, שגורמות לקושי שלכם לסגור.

הבעיות העמוקות יכולות להיות למשל:

✅אתם פונים ללקוחות לא מתאימים

✅אתם לא יודעים להוכיח ללקוחות ערך מוסף אל מול אלטרנטיבות

✅חשש של לקוחות מעבודה עם ספק לא מוכר וכיו"ב.

אם אלו הבעיות, הורדת מחיר לא תעזור לכם גם אם תסגרו עסקאות פה ושם.

כדי להצדיק את עמדתם, לעתים אנשי המכירות יביאו מסר ישיר מלקוחות שאמרו להם שהמחיר יקר מדי. מה יותר משכנע מזה, אתם מורידים מחיר, אבל לא עולים על מסלול של צמיחה.

ועדיין, בהרבה חברות כשמחפשים הסבר לאי ההצלחה כמעט תמיד מגיעים למחיר.

איך חברות קובעות מחיר?

בלא מעט חברות מישהו זורק מספר שנראה “סביר / הגיוני”, עורכים דיון קצר, עושים התאמות על בסיס דעות של המנהלים לגבי מה שקורה בארץ או בשוק אחר ומה שחושבים שהשוק יסכים - ומתקדמים.

מוכר לכם?

מה חסר אצל רוב החברות?

✅לא יודעים מה ה - Willingness to Pay של הלקוחות

✅לא בוצע ROI Analysis

✅אין Owner לנושא קביעת מחיר שמסתכל על זה כחלק מתהליך אסטרטגי

✅אין התייחסות לאלטרנטיבות שלקוחות משווים אליהן

השורה התחתונה

המחיר הוא המקום שבו הבעיה נחשפת.

הוא לא הבעיה.

בואו לגלות מה חוסם אתכם מלצמוח בשוק הזר באמצעות כלי AI חדש?

רוב החברות מרגישות תקועות למרות שהן מופיעות בתערוכות, מפיצות תוכן ומבצעות קמפיינים.

הן לא יודעות להסביר מה חוסם אותן.

אתם תקועים אם -

✅ יש לידים - אבל לא נסגרות מספיק עסקאות

✅ כל עסקה שונה ומרגישה כמו התחלה מחדש

✅ החלפת מנהל מכירות לא יוצרת שינוי ממשי

✅ הריסלר / שותף מתלונן כל הזמן

במצב זה, הגברת פעילות השיווק והמכירות לא תפתור את הבעיה.

פיתחתי כלי AI שמזהה "בעיות שורש" בעת החדירה שמונעות צמיחה.

בעזרתו תזהו תוך שעות את החסמים אצלכם ותוכלו להתחיל לנקוט בפעולות מתאימות.

אני פותח מספר אבחונים [ללא עלות] לחברות שפועלות בשוק זר ולא מצליחות לייצר צמיחה עקבית. כל מה שתדרשו לעשות זה למלא שאלון (20 דקות).

בעיית שורש היא הבעיה שאם תטפלו בה תתחילו לצמוח.

היא לא מה שרואים מעל פני השטח, אלא מה שגורם למה שאתם רואים. המים על הרצפה בסלון היא הסימפטום. הצינור שהתפוצץ אצל השכנים היא בעיית השורש.