מגזין השיווק הבינלאומי

כולם “מתים” לדבר על עצמם, רק תנו להם הזדמנות

כולנו מחפשים הזדמנויות עסקיות.

המקום הטוב ביותר למצוא הזדמנויות עסקיות הוא להיפגש עם לקוחות ועם גורמים בערוץ ההפצה, אצלם, בעולם האמיתי ולהקשיב להם.

עוד לא קם האדם שלא רצה לספר על עצמו, על בעיותיו, על הקשיים עמם הוא מתמודד. על הישגיו.

פסיכולוגים מתפרנסים יפה מהצורך שלנו לשתף אחרים בבעיות שלנו.

אמר לי פעם מישהו חכם, אלוהים נתן לנו שתי אוזניים ופה אחד כדי לסמן לנו שצריך להקשיב פי שנים מאשר לדבר.

הגעתם ללקוח חדש (או ישן), למפיץ חדש (או ישן), התאפקו, אל תמכרו, תנו לו לדבר, להסביר מה חסר לו, להסביר את הקונטקסט בו הוא פועל. אם תקשיבו, אצל רבים, תלמדו דברים חדשים.

הם יספרו על עצמם ובעיותיהם, אם הם יחשבו שבידיכם פתרון אפשרי ולעתים קרובות יספרו דברים חשובים, אפילו כאשר אין להם מושג אם בידיכם  פתרון עבורם.

נסחו לעצמכם סדרה של שאלות פתוחות שיתאימו למצבים שונים:

שאלות לפגישה עם לקוח/מפיץ חדש

שאלות לפגישה עם לקוח/מפיץ נאמן ותיק

שאלות לפגישה עם לקוח/מפיץ לא מרוצה

ואז תקשיבו…שם מסתתרות לא פעם הזדמנויות עבורכם.

מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

עקבו אחריי והישארו מעודכנים עם מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם

  • LinkedIn
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • YouTube
MichaelGali_47559.jpg

הרצאות, הדרכות ואימון מנהלים

כיצד להצליח בחדירה לשוק חדש? כיצד גם חברה ישראלית קטנה יכולה לסגור עסקה עם חברה גדולה בחו“ל? איך מקימים מערך לידים אפקטיבי? איך מאתרים שותפים עסקיים בחו“ל?
לרשותכם מגוון הרצאות בנושאי שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי מותאמות לצרכיכם.

 
 

מאמרים אחרונים