כיצד למכור מוצרי B2B?

כיצד למכור מוצרי B2B?

בלא מעט חברות אין תהליך מכירות מובנה שהוא best practice ואפילו אין סדרת כללים בסיסית לאנשי המכירות.

כשלב ראשון, שאלו את עצמכם, על פי אילו כללים אנשי המכירות שלכם פועלים והשוו אותם לסדרת הכללים הבסיסית והגנרית הבאה,

  1. הלקוח במרכז – תהליך המכירות עוסק בו ולא במוצר או באיש המכירות.

  2. לפני פניה אל הלקוח, אספו כל פיסת מידע עליו. גבשו מתודולוגיה לאיסוף מידע וחייבו את כל אנשי המכירות לפעול על פיה.

  3. צרו זיקה ברורה ומדויקת בין הצעת הערך שלכם ובין הבעיות של הלקוח.

  4. הגדירו בצורה מדויקת מיהם הלקוחות בהם אתם מעוניינים להתמקד.

  5. ספקו תמיד ערך ללקוח עוד לפני שאתם מתחילים למכור לו כשלב ראשון בבניית מערכת יחסים.

  6. שאלו שאלות והקשיבו לתשובות של הלקוחות.

  7. לימדו מה הגורמים שמשפיעים על הלקוחות ובהתאם הפעילו טכניקות שמשפיעות עליהם.

  8. התאימו את סגנון המכירה שלכם לאישיות והעדפות הלקוח הספציפי.

  9. פעלו מול הלקוח במישור הרציונאלי, אך גם במישור האמוציונאלי.

  10. פעלו לפי הכלל – מה ששנוא עליך אל תעשה לחברך.

לשם העמקה קראו פוסט בהיר זה המסביר כל אחד מהשלבים.

בנוסף לשימושכם sales plan template.

מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

PHOTO: Jamie Street

#מכירותבינלאומיות #ניהולהשיווקB2B #שיווקB2B #שיווקבינלאומי

מגזין השיווק הבינלאומי

2,531

מנויים

עקבו אחריי והישארו מעודכנים עם מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם

  • LinkedIn
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • YouTube

מאמרים אחרונים

עקבו אחרי ברשתות החברתיות ולא תפספסו

  • LinkedIn
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • YouTube

צרו קשר

טלפון ‭054-6540402‬
מייל
gallyconsult@gmail.com

© 2020 כל הזכויות שמורות למיכאל גלי

כל העתקה, הפצה או פרסום של מידע המאוחסן באתר זה מותרת ואף מומלצת, כל עוד ניתן קרדיט מלא למיכאל גלי, בצירוף הפניה וקישור לפרסום המקורי.