כתר פלסטיק ושטראוס מים בסין, שני case studies שיש הרבה מה ללמוד מהם

בשבועות האחרונים פורסמו שתי כתבות על כתר פלסטיק ושטראוס שהן חובה לכל מנהל שעוסק בשיווק בינלאומי.

דה מרקר הציג את סיפורה של כתר פלסטיק.

בעיני זהו אחד הסיפורים המרתקים בהתפתחות התעשיה הישראלית ואולי החשוב והמלמד מכולם.

תחשבו על המודל העסקי של כתר פלסטיק: לפתח מוצרים זולים, הניתנים להעתקה בקלות, מבוססים על חומר גלם המיובא ממרחקים, מיוצרים בישראל ונמכרים בשוקים מרוחקים (ארה”ב למשל), בזירות מאוד תחרותיות במחיר (רשתות DIY).

לא בדיוק מודל מנצח.

ובכל זאת מנהלים עם יכולות בלתי רגילות, מצאו את הדרך להפוך את כתר לחברת ענק גלובלית בתנאים הנ”ל.

לנוסחת ההצלחה של כתר יש מרכיבים רבים, אני אתייחס רק לשנים מהם:

  1. הבנה לעומק של דרישות וצורת קבלת ההחלטות של רשתות DIY (שנקראות היום home improvement).

  2. מתודולוגיה מנצחת של חדשנות מוצרית בלתי נגמרת.

מסקנה אחת מסיפור כתר פלסטיק, היא שמנהלים עם יכולות מסוגלים להצליח גם כאשר הנתונים האוביקטיביים נגדם.

גלובס  הציג את כשלונה היחסי של שטראוס מים בסין.

שטראוס מים (תמי 4, תעשיות נתיב הל”ה לשעבר) לכאורה עשתה את הכל נכון, נבחר שותף מקומי ראוי, בוצעו התאמות במוצר ועוד, ובכל זאת לא פוצחה נוסחת החדירה לסין.

חויה דומה עברה שטראוס (עלית) לפני כחמש עשרה שנה בתחום הקפה. שנים רבות לקח לעלית עד שזיהתה את מודל הפעילות הנכון.

גם בסין, שטראוס מים לא מרימה ידיים.

מסקנה אחת מסיפור שטראוס היא, שפיצוח נוסחת ההצלחה בשיווק בינלאומי אינו טריויאלי (בוודאי בסין). חיפוש מתמיד ומחויבות לאורך זמן משפרים את סיכויי ההצלחה.

אני מאמין ששטראוס מים יצליחו בסופו של דבר למצוא את נוסחת ההצלחה.

תיהנו,

מיכאל גלי, 0546540402, gallyconsult@gmail.com

מגזין השיווק הבינלאומי

עקבו אחריי והישארו מעודכנים עם מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם

  • LinkedIn
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • YouTube
MichaelGali_47559.jpg

הרצאות, הדרכות ואימון מנהלים

כיצד להצליח בחדירה לשוק חדש? כיצד גם חברה ישראלית קטנה יכולה לסגור עסקה עם חברה גדולה בחו“ל? איך מקימים מערך לידים אפקטיבי? איך מאתרים שותפים עסקיים בחו“ל?
לרשותכם מגוון הרצאות בנושאי שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי מותאמות לצרכיכם.

 
 

מאמרים אחרונים