אם אתם עוסקים בשיווק כשכירים או כיזמים, אלו הקושיות המרכזיות שעליכם לחתור לחפש להן תשובות, כל הזמן.
שיפור הדיוק בתשובות ישפר דרמטית את ביצועי העסק.
לאיזו קטגוריה של ספקים אנו שייכים ? (שאלה חשובה במיוחד ליזמים)
מהו פרופיל הלקוח הישיר והעקיף שלנו ?
מה הבעיות שמציקות לו ? מה חשוב לו ?
היכן הוא אוסף מידע בבואו לחפש פתרונות ?
עם מי הוא מתייעץ ?
איפה הוא מעדיף לרכוש ?
מדוע שיבחר בנו ? כיצד אנו פותרים את הבעיות של הלקוחות שלנו יותר טוב מהמתחרים ?
מדוע על הלקוח לקנות עכשיו, מה מחיר דחית הרכישה עבורו ?
מי אנחנו רוצים שידבר טובות על המוצר שלנו בשוק ?
מה אנחנו רוצים שיאמר עלינו ?
מה עלינו לעשות כדי שאכן יאמר זאת ?
מתי אנו מצליחים מול התחרות ויותר חשוב מתי ומדוע אנו מפסידים למתחרים ?
תלו רשימה זו מול שולחן העבודה שלכם, וכל יום עבודה נסו לעשות צעד קטן לשיפור איכות התשובות שאתם נותנים לשאלות אלו.
מיכאל גלי
0546540402
gallyconsult@gmail.com