פוסט אורח – איך לאתר סוכנים ומפיצים בחו”ל מהר ובתקציב כמעט אפסי בלינקדאין?

הבלוג מארח את גילה גדעון, מנחה ומלווה מנהלים בשימוש בכלי מדיה חברתית בעסקים. מתמחה בשימוש בלינקדאין לפיתוח עסקי ומיתוג אישי.

פוסט זה נכתב לקראת סמינר באיתור וניהול סוכנים ומפיצים שיתקיים במכון היצוא ב – 22.3 ו – 29.3.

עובדה חשובה שעליכם לדעת בטרם תצאו לשווק מוצר בחו”ל, הצלחתכם תלויה במפיצים שלכם. לאחר גיבוש אסטרטגיה, הגדרת מסרים והכנת קמפיין חשיפה, המוצר שלכם יקום ויפול על הפצה. לכן, חברות המתמחות בהפצת מוצרים שונים בארצות השונות הן המחוזרות ביותר על ידי יצרנים ויבואנים. עם זאת, איתור, מיון ובחירת מפיצים זו פעילות הצורכת משאבי זמן והון משמעותיים. בפוסט הזה נעשה לכם הכרות עם כלי המאפשר לעשות זאת מהר ובעלות כמעט אפסית- לינקדאין.

לינקדאין כמקור מידע לאיתור מפיצים

“לינקדאין”?  המילים הראשונות שקופצות לראשכם כעת הן קרוב לוודאי:  “חיפוש עבודה” ו”גיוס עובדים”. אז, קבלו כעת כיוון חשיבה שונה. לינקדאין היא מאגר מידע עצום של חברות ואנשי עסקים מרחבי העולם ומתעשיות מגוונות. דבר ההופך אותה לכלי מעולה לפיתוח עסקי, גם במסגרת מנוי “חינם”.  הדרך לעשות זאת היא באמצעות שימוש במנועי החיפוש של לינקדאין ופנייה לאנשים שאיתרנו דרך מערכת המסרים של לינקדאין.

בטרם תתחילו בעבודת חיפוש מפיצים בכל ערוץ שהוא, עליכם להקדיש זמן קצר לאפיון פרופיל המפיץ הרצוי לכם. האפיון ישמש אתכם לכל אורך הדרך, והוא שלב בסיסי טרם תתחילו לחפש בלינקדאין. טריטוריה גיאוגרפית, פלח שוק, סוג תעשייה, גודל חברה, אלו חלק מהשאלות העומדות בפניכם בשלב האפיון. במידה וכבר בצעתם עבודת אפיון רחבה לכל תהליך חיפוש המפיצים בסיועו של איש מקצוע או יועץ עסקי,  קרוב לוודאי שהמידע הנדרש כבר בידיכם.

אפיון פרופיל המפיץ עבור חיפוש בלינקדאין

אפיון מקדים של פרופיל המפיץ יחסוך משאבי זמן יקרים וימקד את עבודתנו. לכן, בטרם תתחילו, ענו על  השאלות הבסיסיות הבאות :

  1. באיזו טריטוריה גיאוגרפית ממוקם המפיץ?

  2. לאיזו תעשייה הוא עשוי לשייך עצמו (לדוגמא: פלסטיקה, ציוד רפואי, חומרת מחשבים, חומרי בנייה, תיירות)?

  3. מהן מילות מפתח אופייניות למפיץ מסוג זה?

  4. מה תפקידו של איש הקשר המתאים לכם בארגונו של המפיץ?

  5. גודל חברה

כאשר יש בידנו  את האפיון הנדרש, אנו פונים אל מנועי החיפוש ומבצעים חיפושים ממוקדים על פי האפיונים.

שימוש במנועי החיפוש בלינקדאין

מנועי החיפוש בלינקדאין מתוחכמים ביותר ומאפשרים לאתר מידע בדרכים שונות ומיד. כאשר אנו פועלים תחת מנוי “חינם” מספר אפשרויות החיפוש אמנם מצומצם, אך עדיין אפקטיבי (בחינם). כאשר נשדרג למנוי בתשלום יגדלו מספר אפשרויות החיפוש במערכת. טיפ אישי ממני, אל תשדרגו מנוי עד אשר תשלטו במערכת ותדעו להשתמש בכל האפשרויות הקיימות במנוי חינם.

יש שתי דרכים עיקריות לבצע חיפוש מפיץ בלינקדאין: 

1. חיפוש איש קשר שהוא עובד החברה – לאחר שמצאנו אותו נפנה אליו.

2. חיפוש חברה לפי המאפיינים שקבענו – דרכה נמצא את העובד המתאים לפנות אליו.

כך נראה מנוע החיפוש המתקדם של לינקדאין אם נרצה לחפש ראשית איש קשר העובד בחברה:


כך נראה מנוע החיפוש אם נרצה ראשית לחפש חברה, ואז לאתר בין עובדיה את האדם המתאים לפנות אליו:


חיפוש מידע באמצעות קבוצות

דרך נוספת לאיתור מפיצים היא באמצעות הקבוצות בלינקדאין. יש לחבור לקבוצות המתאימות לתחום המוצר ולהציב שאלה / discussion  בדף הראשי של הקבוצה. הקבוצות בלינקדאין משמשות מקום בו ניתן להתייעץ עם חברי הקבוצה ולשאול מניסיונם והידע הקיים ברחבי העולם. בקבוצות הבינלאומיות תמצאו אנשים בתפקידים שונים, התמחויות שונות וממקומות מגוונים על פני כדור הארץ. תופתעו עד כמה אנשים ישמחו לעזור לכם.

טיפים שיסייעו לכם לקבל מענה:

  1. ודאו שאתם פועלים בקבוצה רלוונטית לתחום, אל “תטרידו”  קבוצות שאין בהן קהל יעד מתאים

  2. בטרם תפעלו בקבוצה – קראו את ההודעות מחודש עד חודשיים אחרונים, על מנת להבין את רוח הקבוצה ואופייה

  3. נסחו היטב את השאלה – השתמשו באנגלית תקינה וברורה

  4. שמרו על סגנון ושפה התואמים את הקהל אחרת תזכו להתעלמות ואף גרוע מכך

פנייה למפיץ פוטנציאלי

לאחר שמצאתם איש קשר רלוונטי כל שעליכם לעשות הוא לפנות אליו. השתמשו באנגלית פשוטה,אך טובה. הקפידו על טקסט קצר ומתומצת שלא יעלה על 100 מילים. במידה והצלחתם לעורר עניין, הקורא יכול לפנות  לפרופיל שלכם על מנת למצוא מידע נוסף (האם דאגתם לבנות פרופיל אפקטיבי?) או לעבור לעמוד החברה שלכם. הוסיפו  את פרטי ההתקשרות שלכם: טלפון ומייל.

הכרנו כעת את הדרך הבסיסית בה נוכל להשתמש בלינקדאין לאיתור מפיצים. לינקדאין היא הרבה מעבר ל”רשת חברתית”, היא כלי עבודה מודרני, זמין בכל עת ובעלות כמעט אפסית המאפשר לרתום רשת קשרים אישית לשם הרחבת הפעילות העסקית והמקצועית. אלו שימשיכו ויכירו את לינקדאין לעומק יגלו דרכים נוספות ויצירתיות להפיק לידים עסקיים ואישיים בכל עת.

גילה גדעון, מנחה ומלווה מנהלים בשימוש בכלי מדיה חברתית בעסקים. מתמחה בשימוש בלינקדאין לפיתוח עסקי ומיתוג אישי.

#לינקדאין #מפיצים #שיווקB2B #שיווקבינלאומי

מגזין השיווק הבינלאומי

2,531

מנויים

עקבו אחריי והישארו מעודכנים עם מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם

  • LinkedIn
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • YouTube

מאמרים אחרונים

עקבו אחרי ברשתות החברתיות ולא תפספסו

  • LinkedIn
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • YouTube

צרו קשר

טלפון ‭054-6540402‬
מייל
gallyconsult@gmail.com

© 2020 כל הזכויות שמורות למיכאל גלי

כל העתקה, הפצה או פרסום של מידע המאוחסן באתר זה מותרת ואף מומלצת, כל עוד ניתן קרדיט מלא למיכאל גלי, בצירוף הפניה וקישור לפרסום המקורי.