אם תיישמו אותם תשפרו בוודאות את הביצועים.

1️⃣התמקדו בנישה

אתם חברה קטנה, רק אם תתמקדו בנישה קטנה בשוק היעד יש לכם סיכוי לבלוט.

החלטה זו היא נקודת ההתחלה שלכם.

2️⃣אפקטיביות הכלים הטכנולוגיים והמערכת שתפעילו תלויה בהגדרה מדויקת של קונטקסט

האפקטיביות של כלי ה - AI והמערכות שתפעילו תלויה פחות בטכנולוגיה עצמה ויותר בדיוק הקונטקסט שתגדירו, בתוכו תפעילו את ה – AI.

3️⃣בהירות של ה -ICP  חשובה יותר מהכול (ECP אם אתם בתחילת החדירה)

אם ה - ICP שלכם מעורפל, כל ה - GTM קורס.

הגדירו מי מרגיש את הכאב הכי חזק ועשוי לרכוש מחברה קטנה ולא מוכרת.

4️⃣זיהוי סיגנלים זה הדבר השני הכי חשוב

סיגנלים מדויקים הרבה יותר חשובים מרשימות סטטיות.

רשימות מתיישנות מהר.

השתמשו בהיכרות אינטימית עם השוק והלקוחות כדי לזהות ולתעדף סיגנלי intent. 

שם נמצאות ההמרות.

מהמשרד בתל אביב כנראה שתתקשו לעשות זאת בדיוק הנדרש.

רק גורמים מקומיים עם ניסיון בשוק היעד והיכרות אינטימית עם הלקוחות יעזרו לכם לדייק.

5️⃣סיגנלי intent כמו גיוסים, סבבי השקעה, פוסטים ושינויי טכנולוגיה זה הבסיס

היתרון שלכם לטווח ארוך יהיה זיהוי סיגנלי intent שאינם גנריים ומוכרים לכולם.

שוב, מהמשרד בתל אביב כנראה שתתקשו לעשות זאת.

רק גורמים מקומיים בשוק היעד יעזרו לכם לדייק.

6️⃣התאמה בין המסר ללקוחות היא מנוע הצמיחה האמיתי

מסר חזק חייב להיות קשור לכאב של ארגון הלקוח ושל מקבל ההחלטה הספציפי.

דברו את שפת הבעיה של הלקוח, לא את שפת הפתרון שלכם. 

מסר חלש מחסל גם הצעה מצוינת.

7️⃣בתחילת החדירה אל תתחילו עם אוטומציה 

פעלו על פי המשפט המזוהה ביותר עם Paul Graham (מייסד YC) - “Do things that don’t scale”

8️⃣הפצת המסר היא חלק מה - GTM, לא משהו שחושבים עליו בדיעבד

גם האסטרטגיה הכי טובה נכשלת בלי reach ללקוחות.

לשם כך עליכם להגיע למקומות בהם ה - ICP שלכם מבלה את הזמן שלו וירטואלית, אבל גם פיזית.

9️⃣מערכות (systems) חזקות יותר מקמפיינים

מערכות מייצרות אפקט מצטבר.

בנו workflows שחוזרים על עצמם:

איתור ובניית רשימת הלקוחות או השותפים הפוטנציאליים הנכונים > מסרים > פולואפ.

🔟פרסונליזציה מלאכותית היא חסרת ערך 

אם אתם מוסיפים פרט קטן שנראה אישי, פניה שמית למשל, שאינו יוצר רלוונטיות מהותית, הלקוח מיד מבין: זה אוטומטי וכך מתייחס לזה. 

השתמשו בקונטקסט וברלוונטיות שמשדרת פרסונליזציה אמיתית.

עליכם להבין משהו אמיתי על הסיטואציה העסקית של הלקוח כדי לעשות זאת.

1️⃣1️⃣איטרציות מהירות עדיפות על תכנון מדוקדק

אל תחשבו יותר מדי. 

משיקים (פילוטים קטנים) > מודדים > משפרים.

מחזורי עבודה שבועיים מנצחים תכנון מושלם.

1️⃣2️⃣הדאטה שלכם הוא היתרון הלא הוגן שלכם

נתחו קמפיינים קודמים, תגובות, עסקאות שנפלו.

שם נמצאות התובנות האמיתיות.

1️⃣3️⃣כלים לא יוצרים מינוף - workflows כן

מספר הכלים פחות חשוב.

הרבה יותר חשוב לחבר את הכלים למערכת ברורה אחת.

התפקיד שלכם הוא לא לשלוח אימיילים או להריץ מודעות.

התפקיד שלכם הוא לחבר בין בעיות של הלקוח לפתרונות שלכם וכך לייצר הכנסות.

חפשו כל הזדמנות לנהל שיחות עם לקוחות ומומחים בשוק.

התחילו את השינוי אצלכם היום ע"י העמקה באחד מהבאים:

• לחדד את ה - ICP

• לשפר את המסר

• להתמקד בסיגנלים

אל תנסו לבצע אופטימיזציה להכול בבת אחת.

בהירות ודיוק בתחום אחד תשחרר תוצאות גם בתחומים אחרים.