כל מי שהתנסה בחדירה לשוק מכיר את התחושה שפתאום אתה מבין שלמרות המאמצים והכסף שהשקעתם זה פשוט לא עובד. למה זה קורה? בשיווק ומכירות לשווקים...

חדירה לשוק זר מלווה באתגרים, אי ודאות ולעיתים גם תסכול . מוצר טוב הוא רק נקודת ההתחלה וכשלעצמו לא מספיק . הוא חייב להיות מלווה בתהליכי...

מנכ"לים רבים בחברות B2B יצואניות אומרים לי משהו בסגנון: יש לי אנשי שיווק ומכירות טובים, השקענו בבנית תשתיות, אנחנו חודרים לשוק יעד מבטיח...