בחירת שותפים בחו״ל היא אחת ההחלטות הקריטיות ביותר בחדירה לשוק. בפועל, אצל לא מעט יצואנים התהליך לא מנוהל בצורה שיטתית אלא אינטואיטיבית. לפניכם 17 עקרונות מנחים לבחירת שותפים בחו״ל.   שליטה ואחריות על התהליך איתור שותף הוא משימה שלכם ולא של גורם חיצוני. קחו אחריות מלאה על התהליך. ניתן להיעזר בגורמים חיצוניים, אך הניהול שלכם. קודם בוחרים שוק בתהליך יזום ורק אח"כ שותף. פנייה נכנסת משותף פוטנציאלי אינה תהליך יזום.   הבנת השוק והערוצים לפני בחירת שותף השקיעו מאמץ בלימוד שוק היעד לפני בחירת השותף....

במקום להמשיך ולהתקדם על בסיס אינטואיציה, קשרים מזדמנים או ניסוי וטעייה, אני מציע לכם להוציא לפועל את Global Sales Acceleration Program, תוכנית GTM וצמיחה פרקטית הנשענת על AI ועל הידע שכבר מצוי בחברה. תוך שבועות בודדים תעברו לפעול על פי תוכנית ממוקדת ומדויקת, שמשקיעה רק בפעולות שיווק ומכירות אפקטיביות ומשיגה יותר פגישות ועסקאות רלוונטיות בשוק היעד. השימוש ב – AI הוא ככלי תומך החלטה שמציג ומתעדף אופציות, מזקק תובנות ומסייע לדייק את ההחלטות. התהליך מתאים לחברות B2B עם מוצר בשל השואפות להצליח...

רוב היצואנים מפספסים את ההזדמנויות הכי טובות לאיתור שותפים – כי הם לא עוקבים אחרי ‘חדשות’ כטריגר עסקי. ביולי 2025 פורסמה בעיתונות הכלכלית האירופית הודעה על מו"מ לרכישה של חברה גרמנית תעשייתית בינונית וותיקה על ידי קבוצה אירופית גדולה ומבוססת. המוצר המרכזי של החברה הגרמנית הוא מוצר שמשתלב בקווי ייצור ומשפר את הביצועים שלהם. זה סוג מוצר שריסלרים חזקים בענף חייבים שיהיה להם בסל. החברה הגרמנית היא אחת משלושה שחקנים וותיקים שמחזיקים ביחד נתח שוק של 90% באירופה.   אני מייעץ בשלוש השנים האחרונות...