אם אתם שולחים מאות מיילים ולא מצליחים להשיג פגישות – הפוסט הזה בשבילכם

כל יום תמצאו ברשתות מומחי GTM שמציגים לכם את הכלים הטכנולוגיים מבוססי AI העדכניים הטובים ביותר לשלבים השונים של GTM. הכול מוצג בתרשימים מעוצבים היטב בעזרת AI. אתם חושבים ששיפור ה - GTM שלכם תלוי במרדף אחרי הכלים הטובים ביותר (FOMO).

זה ממש לא מה שצריך להטריד אתכם.

רוב מערכות ה - Outbound לא אפקטיביות בגלל בחירה בכלים לא מתאימים או לא מעודכנים, אלא מסיבות אחרות: Context חלש, ICP לא מדויק, Signals גנריים או לא מתאימים ו - Triggeing לא נכון.

סיגנל (Signal) הוא אירוע, שינוי או מצב שניתן לזהות אצל לקוח פוטנציאלי, שעשוי להעיד שכואב לו ולכן הוא פתוח יותר להקשיב, לבחון פתרון או להתחיל תהליך רכישה. 

אם תדעו לזהות סיגנל מדויק אצל לקוח תדעו מתי ואיך לפנות אליו.

הדיוק חשוב במיוחד לחברות לא מוכרות בשוק חדש שמתקשות לעורר עניין אצל לקוח. מתי אתם הגבתם למייל מגורם לא מוכר.

לעתים זיהוי האירוע נעשה ע"י כלי טכנולוגי כמו Clay למשל. במצבים אחרים רק גורם אנושי הממוקם בשוק יזהה את הסיגנל. התוצאה הטובה ביותר תתקבל בדרך כלל, כאשר תשלבו שימוש בכלים וסיוע של גורמים אנושיים.

היום באמצעות כלי AI אנחנו יכולים לזהות ארבע שכבות של סיגנלים:

האם זו בכלל החברה הנכונה שתואמת להגדרת הלקוח האידאלי (Fit Signals) עפ"י משתנים כמו:

• גודל חברה

• ענף

• מיקום

• טכנולוגיה בשימוש

• סוג לקוחות

זו השכבה הבסיסית, בלי Fit אין טעם להמשיך.

האם החברה מחפשת פתרון? (Intent Signals)

• ביקור באתר

• הורדת תוכן

• השתתפות בוובינר

• חיפוש מונחים רלוונטיים

אלו מעידים על עניין, אך לא בהכרח על צורך בטווח הקרוב.

האם מישהו בארגון הלקוח מגיב? (Engagement Signals)

• פתיחת מייל

• תגובה בלינקדאין

• שיחה ראשונה

• השתתפות בפגישה

מעידים על מעורבות, לא בהכרח על כוונת רכישה. אולי אין ללקוח בכלל תקציב.

מה השתנה בעסק של הלקוח ובסביבת העסק שאמור לייצר פעולה עכשיו? (Business Signals)

• פרויקט חדש

• הרחבת מפעל

• רגולציה חדשה

• פעילות של מתחרים

• דרישה של לקוחות

• גיוס לקוח גדול

• רכישת חברה

• בעיית איכות

מעידים על שינוי עסקי אמיתי שקשור ללקוח ומעיד על צורך או בעיה.

זו השכבה שאם תגיעו אליה תייצרו צמיחה!

אני מניח שבפעילות שלכם אתם לא מזהים ביזנס סיגנלס!

איפה נמצא המפתח לשיפור מערך ה – Outbound שלכם וצמיחה?

רוב החברות מחפשות רק סיגנלים בשלוש השכבות הראשונות של Fit ,Intent ו – Engagement כי זה קל יותר ואינטואיטיבי. אך סיגנלים אלו לא יוצרים שינוי משמעותי.

הקסם מתחיל כאשר מפסיקים לשאול: מי הלקוח שלי? ומתחילים לשאול: מה השתנה אצל אלו שהגדרתי כלקוחות מטרה שמעיד על בעיה או צורך אצלם עכשיו? 

מעט מאוד חברות מחפשות: מה קרה בעסק של הלקוח.

אנשים קונים כי משהו השתנה אצלם בעסק ובסביבת העסק שיוצר Trigger שמניע אותם לבקש פגישה ובסופו של דבר גם לרכוש.

נסו את המנוע לזיהוי Business Signals ו – Triggers

פיתחתי מנוע לזיהוי Business Signals ו – Triggers. שימוש ב - Signals בפעילות ה - Outbound ישיג לכם פגישות עם לקוחות איכותיים.

המנוע לומד את החברה שלכם והסיטואציה העסקית שלכם ומספק:

✅ 5-10 סיגנלים לכך שקורה משהו אצל הלקוח שמגביר את הסיכוי לעסקה (רק סיגנלים כאלו יעלו אתכם על מסלול של צמיחה!)

✅ איפה ניתן לאתר את הסיגנלים האלו

✅ קבוצת טריגרים ראשונית

מה נדרש מכם – רק מילוי ברצינות של שאלון (כ-10 דקות).

מה תקבלו - דו"ח קצר ואפשרות לשיחה ממוקדת לבחינת הצעדים הבאים שלכם.

השימוש ללא עלות או התחייבות כלשהי מצדכם ומוגבל ל - 5 חברות שיפנו ראשונות.

מעוניינים?

שלחו לי מייל - michael@michaelgally.com עם תיאור קצר של החברה שלכם (שוק יעד, סוג לקוח, מוצר, כמה זמן פועלים בשוק).