כמעט בכל פגישה עם מנהלים אני שומע את אותה שאלה:  מה נכון לעשות לנוכח הסנטימנט השלילי כלפי ישראל? משיחות עם עשרות חברות בשנה האחרונה, אני רואה שלושה דפוסי התנהגות מצד גורמים בארה"ב ובאירופה: כאלה שהפוליטיקה לא מעניינת אותם, כל עוד אתם עוזרים להם לעשות כסף. כאלה שמגלים אהדה לישראל, בעיקר מתוך חשש מהתחזקות האסלאם במדינה שלהם. כאלה שמגלים אמפטיה לתושבי עזה. המשותף לכולם זה החשש ששיתוף פעולה עם חברות ישראליות יגרום לתגובות של לקוחות שלהם שיגרמו להם נזק. לכן, עליכם להתמקד בביצוע פע

"גם אם המוצר שלכם מצוין, בשבילי זה כאב ראש להסביר למה בחרתי בספק ישראלי". כדי להבין מה עלינו לעשות בואו ניכנס לרגע לראש של הלקוחות שלנו...

[התמונה היא הפוסטר של סדרה הסוקרת באופן מקיף את תולדות התעשייה הישראלית שהופקה ע"י לוטוס תוכן והפקות בע"מ] המצב רע! חברות מספרות לי:...

[תמונה: Ferdinando Scianna ] חדירה לשוק חדש דרך שותפים (מפיצים, ריסלרים, REP’s וכו') היא שיטה נפוצה, אבל כזו שלרוב מתבצעת לאט, לא מדויק...

ביום שני התחלתי תהליך מיפוי תחרותי מדוקדק בגרמניה עבור חברה עם פתרון לתעשיה שמחפשת שם מפיץ. ביום שלישי בערב הגשתי דו"ח מקיף שכלל את...

איתור שותפים בעולמות ה-B2B תמיד היה אתגר – אבל בעשור האחרון הפך למורכב הרבה יותר. למה? 🧩 העולם פתוח יותר – ועמוס יותר.  הגלובליזציה יצרה...

לא מעט חברות מתוסכלות מביצועי מערך הריסלרים שלהן. הן בחרו בשיטת חדירה זו, השקיעו מאמצים באיתור ומינוי ריסלרים. משקיעות מאמצים בעבודה...

בתאריך 20.2 בשעות 9.00-12.00 אקיים במסגרת מכון היצוא סמינר בזום בנושא  ניהול ועבודה עם שותפים עסקיים בחו"ל . להרשמה ולפרטים נוספים הקישו...

אחד הגורמים המשפיעים ביותר על הצלחת יצואנים – אך גם מהפחות מנוהלים – הוא ניהול שותפים. חברות משקיעות משאבים רבים באיתור וחתימה עם שותף,...

אפשרויות גיוס הון במדינות אירופה לא מעט חברות ישראליות המעוניינות לחדור ולצמוח בשווקי אירופה מתקשות לעשות זאת בגלל מחסור במקורות פנימיים...

מערכת היחסים של יצואנים עם שותפים בחו"ל (ריסלרים, Var’s, מפיצים...) היא מורכבת. כשניהלתי מערכים של שותפים בחו"ל לעתים קרובות לא הייתי...

300 משתתפים נרשמו לוובינר. ההקלטה נמצאת כאן. 5 מומחים הציגו כלים פרקטיים לאיתור והפעלה של הגורמים הנכונים בשווקים זרים: יגאל כהן עסק...

הכלל המרכזי באיתור שותפים הוא להגיע למרכז ה”ברנזה” בשוק היעד אליה אתה שואף לחדור ושם לשמוע מ"שחקנים רלבנטים" מי השותף המתאים לך. שתי...

הפרקטיקה של ניהול שותפים היא ממשימות הניהול הקשות ביותר עבור חברות יצואניות מישראל. למרות שהיצואן והשותף בשוק הזר החליטו לשתף פעולה ולרוב...

בתאריך 29.2 אקיים סמינר בזום במכון הייצוא בנושא ניהול ועבודה עם שותפים עסקיים בשווקים זרים. בסמינר תוצג תפיסה כוללת, כלים וטכניקות...

הפרקטיקה של ניהול שותפים היא ממשימות הניהול הקשות ביותר עבור חברות יצואניות מישראל. בפועל לא מדויק לקרוא לפרקטיקה "ניהול שותפים" כי רק...

איתרתם מועמד מתאים, עליכם לעבוד קשה כדי לשכנע אותו לייצג אתכם. החלטתם לחדור לשוק זר באמצעות שותפים פוטנציאליים (מפיצים, סוכנים, Resellers...

בתאריך 25.1 אקיים סמינר בזום במכון הייצוא בנושא איתור ומינוי שותפים עסקיים בשווקים זרים. בסמינר יוצגו שיטות מתוחכמות ואפקטיביות לאיתור...

90% מהיצואנים בישראל עובדים עם שותפים מסוגים שונים: ספקי לידים, מפיצים וריסלרים שקונים ומוכרים, שותפים אסטרטגיים ושותפים טכנולוגיים....

רוב היצואנים בוחרים בשיטת חדירה המבוססת על שותפים (בעיקר מפיצים וריסלרים) בשוק היעד. יש בכך הגיון רב. לשותף יש בסיס לקוחות קיים, יכולות...

אם הפעילות הבינלאומית שלכם מבוססת על שיווק ומכירות באמצעות שותפים (מפיצים, ריסלרים, Var’s, אינטגרטורים...) המבחן הבא קריטי עבורכם. בדקו...

נקודת המוצא בחדירה לשוק זר היא סוגיה אחת גדולה בה עליכם לעסוק כל הזמן, בלי קשר לשוק היעד, לסוג המוצר או גודל החברה שלכם - מה יגרום ללקוח...

אם עושים זאת נכון, עבודה עם שותפים (מפיצים, ריסלרים, Vars...) יכולה להיות מנוע צמיחה עבור חברות קטנות הפועלות בשווקים זרים. כדי לעשות זאת...

ההתפתחות של Performance Marketing, מחשוב ענן ותוכנות SAAS נתנה דחיפה גדולה לתחום ניהול השותפים. חברות שהגדילו את מספר השותפים וסוגי...

(המונח שותפים בפוסט זה מתייחס לכל גורמי ההפצה האפשריים – מפיצים, ריסלרים, VARs, אינטגרטורים, סוכנים ועוד) הבסיס להצלחה בחדירה לשוק זר...

בתאריך 7.4 בשעה 9.30 בבוקר אקיים במכון היצוא, יום עיון בזום, בנושא איתור ומינוי מפיצים וסוכנים. לפרטים ולהרשמה באתר המכון:...

ביום חמישי 25.11 אקיים סמינר און ליין בנושא איתור שותפים (מפיצים, סוכנים ועוד) במכון הייצוא. להרשמה ולפרטים נוספים:...

כולנו חיים בדיגיטל. הקורונה הבהירה לנו שהאתגר האסטרטגי הראשון במעלה של כל ארגון היום הוא טרנספורמציה דיגיטלית. כל חברה וכל ארגון צריכים...

הערה: בפוסט זה אני משתמש במונח מפיץ כמייצג סוגים שונים של שותפים בשוק היעד ובכלל זה ריסלרים, אינטגרטורים ועוד. כך טענו, במאי 2021, 37 מ –...

הדרך היחידה לבדוק זאת היא לתת לכלב לנסות את המזון שאינו מכיר ולראות מה קורה. נשמע טריוויאלי וברור מאליו, אך חברות רבות לא מיישמות כלל זה...

יצואנים ישראלים רבים מתבססים על מפיצים/שותפים כערוץ מכירות מרכזי בשווקי חו"ל. גם יצואנים שעובדים בעיקר ישיר נעזרים במפיצים/שותפים בשווקים...

פוסט שמיני מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. כל הזמן חפשו שותפים בשוק היעד ניסיון להתניע שותפויות עם גורמים מקומיים...

מיניתם מפיץ מהענף שפונה לקהל המטרה שלכם – מדוע הוא לא עומד בציפיות? לאחרונה נדרשתי לעסוק כמה פעמים בנושא של אפקטיביות ערוצי הפצה. יצואנים...

Onboarding Distributors – The Road to Long-term Success לאחר מאמץ לא מבוטל לאיתור מפיצים פוטנציאליים, מצאתם מועמד מתאים. אתם על סף חתימת...

Endorsement, Testimonial, Referral ו – Reference Customer בפוסטים שפרסמתי במרץ 2018 כאן וכאן הסברתי איך משיגים Reference Customer וכמה זה...

מתי חדירה לשוק באמצעות מפיצים תכשיל אתכם? לבחירת צורת החדירה לשוק היעד יש השפעה רבה על התוצאות העסקיות. בשיווק בינלאומי ההיגיון המקובל...

מדוע אתם נתקעים בחדירה לשוק חדש? בתופעה הבאה אני נתקל כבר שנים. רק השבוע ראיתי אותה שלוש פעמים, אצל סטרט-אפ בתחום התקשורת, אצל סטרט-אפ...

הכיוון סין – ניהול מפיצים בסין ניהול מפיצים היא פרקטיקה אוניברסלית. העקרונות מאוד דומים בשווקים גיאוגרפיים שונים. יחד עם זאת נדרשות...

מתי אפל מוכנה להפוך למפיץ של סטרט-אפ לא ידוע ומתי המפיץ שלך יתאמץ בשבילך ביוני 2013 טים קוק, מנכ”ל אפל, הזמין את בוריס שופמן, מנכ”ל Anki...

תופעת הסוכנים והמפיצים תופסת נפח גדול יותר ומאורגן יותר בגרמניה מאשר בארצות אחרות. הפצה ומכירת מוצרים באמצעות סוכנים מסחריים היא פלטפורמה...

בישראל יש לא מעט חברות סטרט-אפ בתחום המכשור הרפואי. בראיון בגלובס מדבר אורי גייגר, שותף בקרן אקסלמד, על אסטרטגיות צמיחה של חברות מכשור...

הבלוג מארח את גילה גדעון, מנחה ומלווה מנהלים בשימוש בכלי מדיה חברתית בעסקים. מתמחה בשימוש בלינקדאין לפיתוח עסקי ומיתוג אישי. פוסט זה נכתב...

אתם מכירים היטב את שוק היעד של המפיץ ההיכרות שלכם עם שוק היעד אינה מבוססת רק על מקורות מידע מארגון המפיץ אלא על “עבודת רגליים” עצמאית...

לפני מספר שבועות קיימתי webinar במסגרת מכון היצוא בנושא מיניתם מפיצים, אתם לא מרוצים והם לא מרוצים – מה עושים ? אתם מוזמנים להקשיב בזמנכם...

אתאר סיטואציה חוזרת מחיי המקצועיים שרלבנטית לכל מי שעוסק בשיווק ומכירות. כולנו הרי מנסים למנף קשרים קיימים ולפתח קשרים חדשים כדי להשיג...

תפקיד השיווק בעולם ה – B2B הוא ייצור ביקושים ומשמעותו ייצור לידים “בשלים” לאנשי המכירות. הנחת העבודה אם היצואן ו או המפיץ אינם מנהלים...

איתרתם ומיניתם מפיץ. אח”כ הדרכתם אותו וסיפקתם לו חומרים שיווקיים. עכשיו ציפיתם שיתחיל למכור. מהר מאוד מתברר שהוא לא מוכר וגם אם הוא מוכר...

הסיפור שארע לפני שנתיים מציג יצרן ישראלי אשר מבין עקרון חשוב ביותר בניהול מפיצים: כאשר המפיץ שלך נקלע לבעיה, חובה עליך לעשות כל מאמץ...

כיצד להפוך את התערוכה לכלי אפקטיבי מרכזי במאמץ ה –lead generationשל החברה? כיצד להפוך את התערוכה לכלי שניתן למדוד את תרומתו להכנסות ?...

לכמה לקוחות פוטנציאלים שלחתם החודש email שיווקי ? אם הייתם שולחים, כמה היו פותחים אותו ? כמה מאלו שפתחו היו נוקטים פעולה ? אני מניח...