מה למדתי מסמנכ"לית המכירות? היא קראה לזה חדירת בליץ

האם אנשים נוטים להערכת יתר של היכולת שלהם להתמודד עם משימה ואיך זה קשור לחדירה לשוק זר?

חדירה וצמיחה בשוק זר: האבולוציה מאיתור מפיץ ל – Multichannel ול – Omnichannel

חדירה לשוק זר – ככל שמרכזים מאמצים במשבצת קטנה יותר מתקדמים מהר יותר

איך לבדוק אם תוכנית ה – Go To Market שלכם אפקטיבית?

וולידציה (תיקוף) היא גורם מפתח להצלחה בחדירה לשוק זר

80% מהיצואנים נכשלים בחדירה הראשונה לשוק זר – מדוע?

שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות

העולם עובר לדיגיטל – גם חברות B2B מסורתיות

קושי באיתור ורתימת מפיץ הוא החסם המרכזי שמעכב הצלחת החדירה לשוק (???)

כמעט תמיד גודל שוק היעד פחות חשוב

החסם המרכזי שעיכב או מעכב את הצלחת החדירה שלכם לשוק זר חשוב - סקר

השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study)

לא השגתם צ'מפיון, לא תסגרו עסקה

חדירה לשוק חדש או האצה וצמיחה בשוק קיים, זה לא מה שהיה פעם

הקמת מערך של מכירה מרחוק

התנעה מחדש של השיווק והמכירות אחרי הקורונה

תובנות של איש חכם

לא ניתן לקבל החלטות עסקיות טובות ללא שימוש במקורות אנושיים (יומינט)

שני חסמים (בהקשר של המוצר) שפוגעים בחדירה לשוק

5 סוגיות שטיפול בהן יגדילו את סיכויי החדירה שלכם לשוק חדש

האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם?

עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale)

זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש

שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים

לקבוע מחיר גבוה מהמתחרים ולהצליח

שלושת הנושאים עליהם יש לשים את הדגש כדי לצמוח בשוק זר

הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת

נכשלתם כי קיים פער בין מה שהבטחתם ללקוחות ובין מה שקיבלו בפועל

הפער בין נקודת המבט של היצואן (Gain) ונקודת המבט של הלקוח בחו”ל (Pain)

Why buy, why me, why now

שיווק (לא רק) תוכנה – אתגרים עיקריים

5 השאלות שאתם חייבים לשאול את הלקוחות שלכם

Reference  Reference  Reference  (חלק שני)

לא ניתן לחדור לשוק חדש בעולם ה – B2B בלי… חלק ראשון

שלבים שכל חברה חייבת לעבור בעת חדירה לשוק חדש

איתור שוק יעד למוצר חדש – הדמיון בין צעדים ראשונים בשיווק של סטרט-אפ להתחלת יצוא בשוק זר חדש

האיש שהוריד את סבא רבא מהעץ

המתחרה ממנו אתם מתעלמים

שתי דוגמאות לבחירה אינטליגנטית של שוק יעד

סיפור עם לקח חשוב על קביעת מחיר

מה זה ניהול?

עד כמה דף הבית באתר שלכם חשוב?

למה סטרט-אפים נכשלים?

אלו סוגים של מקורות מידע משפיעים על מקבלי החלטה במוצרי B2B בהי-טק?

שיווק בסטרט-אפים בתחילת הדרך הוא לא השיווק המסורתי שאתם מכירים

האם לגייס מנהל מכירות / שיווק / פיתוח עסקי מבחוץ או לקדם פנימית עובד קיים?

Ten Rules for Being a VP of Sales at a Startup

7 חסמים הניתנים להסרה בקלות שמונעים הגדלת המכירות הבינלאומיות שלכם

יכול להיות שאתם לא רוצים למכור יותר ?