בוובינר שקיימתי אתמול דיברתי על החוויה של חברות עם מוצר בשל, פעילות שיווק אקטיבית, קמפיינים ואפס פגישות איכותיות. הסברתי שה – AI לא נכשל. המנהלים נכשלו - כי לא הנחו את הכלי כך שיוכל למצות את יכולותיו (שהן יוצאות מן הכלל). עד לפני כמה חודשים דברנו על פרומפטים. היום כבר למדנו שהביצועים קשורים באופן ישיר לבניית קונטקסט מאוד ברור שבתוכו ה - AI יפעל. כול החברות משתמשות היום באותם מודלים, קונים את אותם כלי outbound ועובדים עם אותם Signals: שינויי תפקיד, סבבי גיוס, פעילות בלינקדאין,

אתם פעילים בשוק הזר. יש לידים. יש פגישות. פה ושם יש עסקאות אז למה אתם לא צומחים באופן עקבי? רוב החברות שאני פוגש מנסות לפתור את הבעיה הלא נכונה. הן מזהות סימפטומים ומטפלות רק בהם ולא בגורם שמייצר אותם. דוגמאות לסימפטומים: המסר “לא עובד” צריך יותר לידים אין מספיק עסקאות ב - Pipeline לא נסגרות מספיק עסקאות אלו בוודאי בעיות, אך בעיות הן אלו התוצאות של בעיה עמוקה יותר. הטעות היא לחשוב שאם נבצע שינויים או נגדיל תקציב השיווק/מכירות, כמו עוד קמפיין (כדי להשיג לידים), עוד איש מכירות

רוב החברות חושבות שיש להן Traction כי יש פגישות, פיילוטים או לידים. בפועל - אין. המשמעות המילולית של המונח Traction- אחיזה / אחיזה בקרקע, כמו גלגל שמתחיל לתפוס את הכביש. בשיווק המשמעות של המונח הוא סדרת אירועים שמוכיחים שהשוק מגיב לפעילות השיווק והמכירות שלכם. ב – GTM יש Traction כאשר יש Fit מוכח בין 4 החלטות: קהל מטרה מוגדר בעיה ספציפית מסר שמניע לפעולה ערוץ מכירה אפקטיבי שמייצרים מכירות תוך זיהוי דפוסים חוזרים מתי תדעו שיש לכם Traction בשוק בו אתם פועלים אותו פרופיל לקוחות

לאחרונה אני מקפיד לצפות כל יום בפרק או שנים של הסדרה " הסוכנות " המשודרת ב"כאן". הסדרה עוסקת בסוכנים של DGSE (המקבילה הצרפתית ל"מוסד") הנשלחים למדינות זרות תחת זהות בדויה (גם לאירן...). סדרה מופתית! תתחילו לצפות בה עוד היום! אחד הדברים שתפסו אותי במיוחד היא ההשקעה וירידה לפרטים בהכנה של סוכנים לפני החדירה שלהם למדינה זרה. לסוכן שנכנס למדינה זרה בונים "Legend" סיפור כיסוי מלא: ביוגרפיה מפורטת מקצוע וזהות עסקית קשרים חברתיים ידע עמוק על הסביבה המקומית תשובות לכל שאלה אפשרית הס