אפר 5 השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study) חברות מעטות משיגות Referrals מגורמים משפיעים באופן שיטתי ומתמיד כחלק ממאמץ ה - Lead Generation. מאידך, חברות שעושות זאת משיגות לידים מאוד...
מרץ 27 19 מתוך 20 מנהלי שיווק לא בדקו אם ה – Value Proposition שלהם אפקטיבי בעת הכנת הפוסט שוחחתי עם 20 מנהלי ומנהלות שיווק. מתוך 20 החברות המציגות באתר שלהם Value Proposition פורמלי, רק אחד בדק באופן שיטתי אם ה -...
ינו 16 איך נדע אם הכלב יאכל את מזון הכלבים החדש? הדרך היחידה לבדוק זאת היא לתת לכלב לנסות את המזון שאינו מכיר ולראות מה קורה. נשמע טריוויאלי וברור מאליו, אך חברות רבות לא מיישמות כלל זה...
27 דצמ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד בחו״ל מבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. זה שנים רבות אני נמצא במסע מקצועי להבין מה "עובד" ומה "לא עובד" בחדירה לשוקי ייצוא והתנעת צמיחה...
7 דצמ 2020 לא השגתם צ'מפיון, לא תסגרו עסקה בשבוע שעבר הדגשתי עד כמה חשוב בעסקאות מורכבות למצוא צ'מפיון (גורם בארגון הלקוח שמשתף עמנו פעולה). ללא צ'מפיון פעילות השיווק והמכירות שלנו...
30 נוב 2020 פרקטיקה כל כך חשובה שאתם לא משתמשים בה בעת מכירה ללקוח זר כאשר יצואן מנסה למכור ללקוחות ארגוניים (B2B) בשוק זר מוצר או פתרון מורכב יחסית עומדים לפניו שני אתגרים מרכזיים. הראשון (Lead Generation);...
31 אוק 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | תובנות כלליות פוסט ראשון מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. שיווק הוא מקצוע, שיווק בינלאומי הוא מקצוע בלא מעט חברות משמשים בתפקידי...
31 אוק 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | בחירת שוק יעד פוסט שני מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. עדיף לבחור כשוק ראשון בשוק קל יחסית לחדירה שוק קל לחדירה הוא שוק ללא פערים...
31 אוק 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | מחקר ומודיעין פוסט שלישי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. מחקר שוק כללי הניתן לרכישה מהמדף אינו מספיק בעת החדירה עליכם לקבל חמש...
31 אוק 2020 חדירה לשוק חדש או האצה וצמיחה בשוק קיים, זה לא מה שהיה פעם נדרש מודל חדירה חדש!!! פעם היה פשוט יותר. האופציה הראשונה ולעתים הבלעדית לחדירה לשוק חדש היו מפיצים וסוכנים. מוצרים פיזיים וגם תוכנות...
