אתם רואים תמונה אופטימית הוא (הלקוח הראשון בשוק הזר) רואה בעיקר סיכון

הסתבר לי שהבעיה המרכזית היא לשכנע את המנכ"ל שיש בעיה

הקשר בין בחירת מודל חדירה מתאים לשוק זר והצלחת החדירה

האם אנשים נוטים להערכת יתר של היכולת שלהם להתמודד עם משימה ואיך זה קשור לחדירה לשוק זר?

הטכניקה שלא הכרתי שלימדה אותי סמנכ"לית המכירות הצעירה

6 שאלות (ועוד אחת) עליהן אתם חייבים לענות לפני שאתם פונים לשותפים פוטנציאלים בשוק היעד

איך מכינים תחזית מכירות בעת חדירה לשוק חדש?

תפקיד מנהל השיווק הבינלאומי ב – 2022 בחברה שחודרת לשווקים זרים

חדירה וצמיחה בשוק זר: האבולוציה מאיתור מפיץ ל – Multichannel ול – Omnichannel

חדירה לשוק זר – ככל שמרכזים מאמצים במשבצת קטנה יותר מתקדמים מהר יותר

איך לבדוק אם תוכנית ה – Go To Market שלכם אפקטיבית?

וולידציה (תיקוף) היא גורם מפתח להצלחה בחדירה לשוק זר

80% מהיצואנים נכשלים בחדירה הראשונה לשוק זר – מדוע?

We will build it and they will come (or not)

איך לחדור לרשתות קמעונאיות גדולות - עצות ממומחה

התשתית השיווקית הבסיסית ההכרחית בעת חדירה לשוק

מה גורם לחברות קטנות ובינוניות לצמוח (ממצאי מחקר)

שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות

החשמלאי שלא פתח את הסתימה בשירותים, או האם ארגון השיווק והמכירות אפקטיבי?

קושי באיתור ורתימת מפיץ הוא החסם המרכזי שמעכב הצלחת החדירה לשוק (???)

כמעט תמיד גודל שוק היעד פחות חשוב

החסם המרכזי שעיכב או מעכב את הצלחת החדירה שלכם לשוק זר חשוב - סקר

השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study)

19 מתוך 20 מנהלי שיווק לא בדקו אם ה – Value Proposition שלהם אפקטיבי

איך נדע אם הכלב יאכל את מזון הכלבים החדש?

77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד בחו״ל

לא השגתם צ'מפיון, לא תסגרו עסקה

פרקטיקה כל כך חשובה שאתם לא משתמשים בה בעת מכירה ללקוח זר

77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | תובנות כלליות

77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | בחירת שוק יעד

77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | מחקר ומודיעין

חדירה לשוק חדש או האצה וצמיחה בשוק קיים, זה לא מה שהיה פעם

ארבעה תנאים הכרחיים (4XFIT) להצלחת החדירה לשוק יעד

77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | הכנת התשתית לחדירה

77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | ניהול מוצר

77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | השגת לקוחות ראשונים

6 דרכים להגדלת Credibility בעיני לקוחות ראשונים בתחילת החדירה לשוק

77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | יצירת לידים

77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | שותפים ומפיצים

77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | קורונה

המשמעות של הקמת מערך Inside Sales

עכשיו - Inside Sales כתחליף למפיצים ומכירות שטח

איך להתמקד בלקוחות הנכונים (B2B) - חלק ב׳

איך להתמקד בלקוחות הנכונים (B2B) - חלק א׳

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים

עקרונות לחדירה מוצלחת לשוק הסיני

5 סוגיות שטיפול בהן יגדילו את סיכויי החדירה שלכם לשוק חדש

עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale)

זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש

אחת העצות הטובות של סט גודין