השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study)
חברות מעטות משיגות Referrals מגורמים משפיעים באופן שיטתי ומתמיד כחלק ממאמץ ה - Lead Generation. מאידך, חברות שעושות זאת משיגות לידים מאוד...
מגזין השיווק הבינלאומי
מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם
2,531
מנויים
493
מאמרים
\ יצירת לידים
- 27 במרץ 2021
19 מתוך 20 מנהלי שיווק לא בדקו אם ה – Value Proposition שלהם אפקטיבי
בעת הכנת הפוסט שוחחתי עם 20 מנהלי ומנהלות שיווק. מתוך 20 החברות המציגות באתר שלהם Value Proposition פורמלי, רק אחד בדק באופן שיטתי אם ה -...
- 1 בספט׳ 2020
77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | יצירת לידים
פוסט שביעי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. סמנו את פרקטיקות השיווק הקריטיות ונסחו בהן תהליכי עבודה מיטביים זהו את...
- 3 ביוני 2019
תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם
תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם את העקרונות הבאים מצאתי במצגת קורס ניהול השיווק שהעברתי לפני מספר שנים בלימודי ה...
- 31 במרץ 2019
5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם
אני שמח לארח השבוע את דניאל אלפון, מומחה לינקדאין מנוסה. באתר שלו תמצאו עוד הרבה תכנים בעלי ערך. 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם...
- 28 בפבר׳ 2018
כשפעילות ה – lead generation שלכם לא מניבה את כמות הלידים הרצויה – מה עושים
כשפעילות ה – lead generation שלכם לא מניבה את כמות הלידים הרצויה – מה עושים בפוסט זה אציג גישה מעט שונה, שמצאתי שהיא אפקטיבית במצבים...
- 16 בפבר׳ 2018
ספר מומלץ lead generation
טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם ספר טוב אשר יספק לכם כלים מקצועיים להבנת הטכניקות השונות הוא Traction: How Any...
- 13 בפבר׳ 2018
איך בוחרים את טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם?
איך בוחרים את טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם? זו סוגיה לא פשוטה, בה אני נתקל כמעט בכל חברה אליה אני מגיע. מגוון...
- 21 בנוב׳ 2017
מחשבות על הדלק שמניע את העסק שלכם
עוד מחשבות על Value Proposition כל כלי השיווק והמכירה בהם אנו משתמשים, מטרתם בסופו של דבר להניע את הלקוח לפעולה. אין זה מספיק לעורר עניין...
- 3 בדצמ׳ 2016
Paid vs. Organic Traffic: Which Generates More (and More Qualified) Leads?
פעם בעולם שיווק ה – B2B החיים היו פשוטים. רוב הכסף הלך לתערוכות והשאר פחות חשוב לאן הוקצה. היום אנחנו כל הזמן מתלבטים איך להקצות את משאבי...
- 26 באוק׳ 2016
שיווק ואוטובוס התיירים הפתוח בניו יורק
שהיתי לאחרונה בניו-יורק, שילוב של עבודה וטיול עם הילדים. בעת שיטוט עם הילדים בטיימס סקוור “התעלקו” עלינו (כמו בכל עיר גדולה) מוכרים של...
- 28 באוג׳ 2016
דברו אליהם כשהם מקשיבים
זהו כלל אוניברסלי והוא רלבנטי תמיד כשאנחנו מדברים עם תלמידינו, ילדינו, העובדים שלנו ובעיקר הלקוחות שלנו. תפקיד השיווק להעביר מסרים...
- 12 במרץ 2016
Using Old School Marketing Methods in a Modern World
הבלוג מארח היום את דפנה רולס, מנהלת חברה (פרטי התקשרות בסוף הפוסט) אמריקאית שמתמחה ב – cold calling. במלים פשוטות, דפנה וצוותה יודעים...
- 9 באוג׳ 2014
התשתית הנדרשת לבניית מכונה שיווקית לייצור לידים – סרטון שלישי
זהו הסרטון השלישי מתוך ארבעה סרטונים שאפרסם אשר מתארים את שלבי בניית התשתית ההכרחית לפעילות lead generation אפקטיבית. תיהנו. לאלו שלא צפו...
- 5 במרץ 2014
אין לך זמן לשיווק, יותר מדי עסוק…
או בגרסא אחרת, אנחנו עסק קטן אנחנו עוסקים רק במכירות, אין לנו יכולת לעסוק בשיווק. או כפי שקורה לא מעט בפועל, יש מנהל שיווק ומכירות והוא...
- 14 בינו׳ 2014
מה למדתי ב – 2013 על Lead Generation ?
כל יום לומדים דברים חדשים. האם אתם יודעים להצביע על נושאים שלמדתם ב – 2013 שיעזרו לכם לקבל החלטות טובות יותר ב – 2014 ? ככל שאתה עוסק...
- 28 באוק׳ 2013
איזה שיטות lead generation מתאימות לך ?
כל עסק מחפש כל הזמן דרכים אפקטיביות להשיג לקוחות חדשים. בהתבסס על 14 השיטות ל – lead generation שהצגתי בשבוע שעבר המטרה היא לייצר מכונה...
- 23 באוק׳ 2013
קופסת הכלים לייצור לידים של מנהל השיווק מהדור החדש
לפניכם בתרשים אוסף כלי העבודה של מנהל השיווק המעודכן בתחום ה – B2B. כפי שאתם רואים בתרשים, לרשותנו לפחות 14 כלים לייצור לידים. כמה מהם...
- 22 בספט׳ 2013
הפיכת המבקרים באתר ללידים (call to action)
כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (פוסט שביעי מתוך שבעה) הבנת כבר ש – 1. לתפוס את האתר רק כפרוספקט דיגיטלי שמספק...
- 8 בספט׳ 2013
שימוש ברשתות חברתיות כאמצעי מרכזי להשגת לידים באתר ?
כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל (פוסט חמישי מתוך שבעה) ? האתר שהקמת נמצא כרגע בפריפריה של האינטרנט, מעטים האנשים...
- 1 בספט׳ 2013
מדוע כולכם חייבים להבין מעט על SEO ?
כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (פוסט רביעי מתוך שבעה) הפעולה האינטואיטיבית של רובנו כאשר אנו זקוקים למידע כדי...
- 25 באוג׳ 2013
תוכן שיווקי – חשיבות הקונטקסט (פוסט שלישי מתוך שבעה)
כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (3) התוכן השיווקי שעליכם לפתח אינו תוכן מכירתי ! התוכן אינו מנסה למכור, אלא...
- 11 באוג׳ 2013
כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (1)
בסדרת הפוסטים הקרובים אציג תפיסה כוללת וצעדים נדרשים שכל חברה צריכה לאמץ בבואה להקים אתר אינטרנט שיהפוך לנדבך מרכזי במאמץ ה- Lead...
- 14 בינו׳ 2013
מדוע חלקכם מבזבזים משאבים בפעילות ה – Lead Generation שלכם ?
אל תתחילו קמפיין Lead Generation לפני שיש לכם הגדרה מוסכמת של השיווק והמכירות לגבי מהו Sales Ready Lead. הגדרה זו מבטאת את התוצרת לה...
- 9 בינו׳ 2013
האם אתם במחלקת השיווק מעבירים את כל הלידים שאספתם למכירות ?
MarketingSherpa היא חברת מחקר שמתמחה, בין השאר, בתחום Lead Generation. במחקר שביצעה ב – 2012, בקרב כ – 2000 ארגונים (רובם B2B) בארה”ב,...
- 17 בדצמ׳ 2012
6 השגיאות השכיחות ב – Lead Generation
בשנים האחרונות בפעילותי בתחום ה – Lead Generation נתקלתי במספר שגיאות שחוזרות על עצמן וגורמות נזק רב לאפקטיביות פעילות מחלקת השיווק....
- 4 בדצמ׳ 2012
Hot leads – האם הם “חמים” באמת עבורנו ?
השפה העסקית האמריקאית מאוד עשירה ומדויקת. היא מלאה בביטויים המתארים בצורה ציורית סיטואציות. אנו נוהגים לאמץ ביטויים אלו. אחד הידועים שבהם...
- 7 ביולי 2010
הבלוג מארח את דפנה רולס, מומחית Lead Genration
בתאריך 13.7 אוביל סמינר בנושא Lead Generation במכון היצוא. http://www.export.gov.il/_Training/Item.asp?ArticleID=1140&CategoryID=27 אני...
- 25 ביוני 2010
Lead Generation כאמצעי להשגת Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות
ב – 13.7 אני מקיים סמינר בנושא Lead Generation במכון היצוא. בלינק ניתן למצוא פרטים נוספים. אנא העבירו לחברים ולקולגות להם להערכתכם הסמינר...
- 23 ביוני 2010
מחשבות על Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות – חלק שני
הפתרון שהצענו היה מבוסס על ההבנה שאנשי המכירות מעונינים שפונקציית השיווק תסייע להם לעמוד ביעדים שלהם וכך הארגון כולו יהיה אפקטיבי....
- 19 ביוני 2010
מחשבות על Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות
הבעיה – שיווק ומכירות פועלים ללא תיאום לעתים אף עם אג’נדות שונות בתקופה האחרונה אני נתקל בחברות רבות שאינן אפקטיביות בגלל קונפליקטים בין...
- 30 במאי 2010
קשה למדוד ROI של פעילות Lead Generation / חובה למדוד ROI של Lead Generation
תחום השיווק עבר מהפכה בשנים האחרונות, הוא הפך למקצוע מדיד שדורש מהעוסקים להוכיח כדאיות כלכלית. שני כוחות מאיצים את המגמה הזו: שיווק...
- 22 במאי 2010
Lead generation case study – ניתוח רווחיות הפעילות ROI
בשני הפוסטים האחרונים תארתי פעילות Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות...
- 16 במאי 2010
Lead Generation Case Study in UK Based Subsidiary – Part 2
בפוסט בשבוע שעבר תארתי פעילות Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות הקלטה...
- 1 במאי 2010
Lead Nurturing Process
המסמך לעיל נכתב עבור לקוח עימו אני עובד בימים אלו והוא מהווה הצעה לתוכנית בנושא Lead nurturing. בניתוח שנעשה הסתבר שהחברה מפסידה לא מעט...
- 17 באפר׳ 2010
השגת “לידים” (Lead generation) בסביבת B2B מורכבת כגורם בעל השפעה מכרעת על הצלחת הפעילות
השגת “לידים” (Lead generation) בסביבת B2B מורכבת כגורם בעל השפעה מכרעת על הצלחת הפעילות בחו”ל רוב היצוא הישראלי הוא בתחום ה – B2B. ברוב...