לפני 5 ימים איך משיגים אישור תקציבי מהמנהל האחראי למהלכי שיווק שאתם שואפים ליזום? זו שאלה שמופנית אלי לעתים קרובות מצד מנהלי שיווק. התשובה שלי מורכבת משני חלקים. הראשון; אני מאתגר את מנהל השיווק ואומר לו, תשכנע קודם...
יונ 27 שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות בין אם אתם חברה וותיקה בשוק בוגר או סטרט-אפ טכנולוגי בשוק חדש, הצמיחה שלכם תלויה במוצר תחרותי שעונה על דרישות לקוחות המטרה (Product...
יונ 17 השיווק והמכירות שלכם חייבים להשתנות בפוסט הקודם עסקתי בסוגיה הבאה: האם למנהלי השיווק ומנהלי המכירות בעסק שלכם יש ניסיון רלבנטי והם בעלי כישורים להוביל את החברה לעמוד ביעדיה?...
מאי 23 החשמלאי שלא פתח את הסתימה בשירותים, או האם ארגון השיווק והמכירות אפקטיבי? בשבוע שעבר היתה לנו בבית סתימה רצינית בשירותים. כדי לפתור את הבעיה התקשרתי לאינסטלטור הקבוע שלנו. הוא היה בחופש, אך נתן לי פרטים של קולגה...
מאי 19 העולם עובר לדיגיטל – גם חברות B2B מסורתיות העולם עובר לדיגיטל, אתם יודעים זאת. אתם מזמינים חופשה ב – booking.com, משלמים לנגר ב - bit ומוציאים חשבונית דיגיטלית בעסק שלכם. כמו הרבה...
אפר 27 החסם המרכזי שעיכב או מעכב את הצלחת החדירה שלכם לשוק זר חשוב - סקר שלום לכולם, בלינק תמצאו את שאלת הסקר הבאה: מה החסם המרכזי שעיכב או מעכב את הצלחת החדירה שלכם לשוק זר חשוב? אודה לכם אם תבחרו באחת מארבע...
מרץ 27 19 מתוך 20 מנהלי שיווק לא בדקו אם ה – Value Proposition שלהם אפקטיבי בעת הכנת הפוסט שוחחתי עם 20 מנהלי ומנהלות שיווק. מתוך 20 החברות המציגות באתר שלהם Value Proposition פורמלי, רק אחד בדק באופן שיטתי אם ה -...
מרץ 23 אם אתם עדין סומכים על המפיצים שלכם בחו"ל שיעשו עבורכם את העבודה, חישבו שנית בעבר רוב החברות הישראליות הסתמכו בפעילות היצוא שלהם על מפיצים מסוגים שונים. המפיצים ניהלו את המכירות והשיווק מול הלקוחות בשווקים השונים....
מרץ 6 מנהלי שיווק חייבים לשלב בניה מותגית ו – Performance Marketing גידול במכירות לאורך זמן תלוי ביכולת של חברות להוציא לפועל שני סוגים שונים לגמרי של פעילות שיווקית. הרחבתי בשבוע שעבר על כך שאנשים שונים...
פבר 27 אתגר האינטגרציה הגדול של מנהלי שיווק מנכ"לים מצפים ממנהל השיווק לתרום לצמיחה. ככל שמנהל השיווק מצליח להוכיח שהוא תורם בצורה ישירה (ועקיפה) לשורת המכירות והרווח הוא יזכה...
