השבוע אני מארח את עדי באריל, שתציג לנו את הדרך הנכונה לעריכת שיחות ומצגות בווידאו ולהשגת תוצאות אפקטיביות. עדי היא יועצת שיווק ותקשורת...

כהפוגה מימי קורונה, עודד גלבוע, מספר לנו על הבדלים תרבותיים והשפעתם על הפעילות של היצואן. עודד הוא מנהל פיתוח עסקי בינלאומי מנוסה בענף...

לא מזמן ביקרתי בחברת הי-טק צעירה בצפון. בפגישה סיפר לי המנכ”ל על תהליך מיתוג שיטתי שביצעו והציג לי את ספר המותג, שבהחלט נראה מרשים. הוא...

תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם את העקרונות הבאים מצאתי במצגת קורס ניהול השיווק שהעברתי לפני מספר שנים בלימודי ה...

אני שמח לארח השבוע את דניאל אלפון, מומחה לינקדאין מנוסה. באתר שלו תמצאו עוד הרבה תכנים בעלי ערך. 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם...

רובכם אינכם משתמשים ביחסי ציבור (PR) בעת חדירה לשוק וזו טעות כל ענף מורכב מחברות מתחרות, ערוצי הפצה, מומחים משפיעים, מגזינים (מסורתיים או...

תרגמתם את האתר שלכם לאנגלית, זו רק חצי עבודה יצואן ישראלי אופייני פועל במספר שווקים. איש שיווק “עצל מאוד” יסתפק בתרגום התכנים השיווקיים...

פעם בעולם שיווק ה – B2B החיים היו פשוטים. רוב הכסף הלך לתערוכות והשאר פחות חשוב לאן הוקצה. היום אנחנו כל הזמן מתלבטים איך להקצות את משאבי...

וידאו הפך לכלי שיווקי זמין לכל החברות (B2B ו- B2C). קל יותר, זול יותר ומהיר יותר מפעם להפיק סרטונים ולהפיצם למטרות שיווק. צפייה בסרטון...

זהו כלל אוניברסלי והוא רלבנטי תמיד כשאנחנו מדברים עם תלמידינו, ילדינו, העובדים שלנו ובעיקר הלקוחות שלנו. תפקיד השיווק להעביר מסרים...

הרבה יותר ממה שאתם חושבים. אם אתם רוצים לבחון איכות מחלקת שיווק של כל חברה ב – 30 שניות, כנסו לדף הבית באתר שלהם. דף הבית באתר הוא תמצית...

שני כוחות משפיעים היום על פעילות בינלאומית – גלובליזציה מחד ופיצול בין ובתוך השווקים מאידך. כוחות אלו מציבים אתגר לא פשוט למנהלים. למנהל...

שאלה בסיסית שאני שואל לקוחות בשלב הערכת המצב היא, איפה נמצאים הלקוחות שלכם כשהם רוצים לאסוף מידע? תערוכות, כנסים, מגזינים, אתרי אינטרנט,...

אם אתם רוצים להקצות את תקציב השיווק שלכם בצורה אינטליגנטית ולשפר את ה – ROI  שלו קראו פוסט זה. חברת Arketi בצעה סקר כדי לברר אלו מקורות...

לוקליזציה לעומת סטנדרטיזציה, בפעילות השיווקית, היא אחת הסוגיות המרכזיות של חברות הפועלות במספר שווקים גאוגרפים. האתר שלכם, הוא הכלי...

ביצוע בקרה של פעולות השיווק והמכירות בחברות שכל פעילותן online (מוצר, הפצה, שיווק ומכירות וכיו”ב) זה common practice . זה גם קל יחסית כי...

בין אם אתם רוצים למשוך תשומת לב ולייצר מודעות לחברה ולמוצרים שלכם ובין אם לשכנע את הלקוח להעדיף את המוצר שלכם על פני מוצרי המתחרים, בין...

לאורך השנים שיווק B2B והי-טק מאמץ באופן קבוע, באיחור מה, תפישות ופרקטיקות שיווק שמגיעות מתחום מוצרי הצריכה ומתאים אותן לצרכיו. דוגמאות...

האמת שלא ! אני מנהל את חשבון הבנק שלי באתר פחות אקזוטי מביבי ושרה (נווה אביבים). זה לא פוסט על פוליטיקה, גם לא על ביבי ושרה. אלא על...

כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (פוסט שישי מתוך שבעה) בדקו, האם באתר שלכם אתם בעיקר מהללים את עצמכם ? האם האתר...

כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (3) התוכן השיווקי שעליכם לפתח אינו תוכן מכירתי ! התוכן אינו מנסה למכור, אלא...

תכנון אתר לשם Lead  Generation   (פוסט שני מתוך שבעה) בפוסט הקודם הבחנתי בין אתר למיתוג ובין אתר שמייצר לידים. הדגשתי את החשיבות הרבה...

הרצאות בכנסים הן כלי שיווקי חשוב למיתוג החברה ולמיתוג האישי שלכם. בלא מעט מקרים אני נתקל במנהלים, גם בכירים, שגורמים נזק לעצמם ולחברה...

במשך שנים השיווק התבסס על קומבינציה של כלים (פרסום, קידום מכירות, תערוכות וכיו”ב) להשגת חשיפה במטרה ליצור מודעות, ועניין אצל לקוחות. ואז...

מקצוען על פי מילון בבילון – סמכות מקצועית, ידען, בקיא, מנוסה, מיומן, טוב ביותר בכל תחום פעילות בו אתם פועלים, הלקוח מצפה מכם להיות...

בעברי נוכחתי שברוב המקרים כאשר נוצר קונפליקט בין עובדים ממדינות שונות, השורש של הקונפליקט הוא תרבותי. בכתבה מנתחת מריון ברגהיימר מומחית...

אם אתם בונים או משדרגים את אתר החברה, אחד הנושאים החשובים שעולים על הפרק הוא מהו ההבדל בין product ו – solution ? איזה תוכן יש להכניס...

כולנו משתמשים במצגות PPT הן מול עובדים, קולגות ומנהלים בתוך החברה והן מול לקוחות וספקים. JOEY ASHER במגזין FAST COMPANY מספק כמה טיפים...

סט גודין בדרכו הבהירה עם שכל ישר מסביר איך לתכנן ולהקים אתר לחברה שלך ?

למה זה חשוב ? אחת הבעיות הגדולות שעומדות בפני יצואנים ישראלים הוא העדר מוניטין וותק. בהי-טק מקבלי החלטה יחששו לרכוש מחברה ישראלית קטנה,...

בפוסט הקודם עסקתי ביצירתיות בשיווק. כאשר אתה שואל אנשים מדוע הם רוצים לעסוק בשיווק, תשובה אחת אתה כמעט אף פעם לא מקבל. אנו רוצים לעסוק...

בשנים האחרונות השיווק עובר מהפכה ממקצוע שלב ליבו רעיונות יצירתיים ומתקשה או כלל לא מעוניין למדוד ביצועים, למקצוע השואף לפעול על פי...

מודל גנרי ליצירת הכנסות (6) – סימון עסקות בשלות לטיפול – חלק שני · יצירת המודעות · יצירת ההעדפה · בניית הדאטה-בייס · זיהוי לקוחות...

בפוסט הקודם בנושא זה, לפני שבוע, הצגתי את שלב זיהוי הלקוחות הפוטנציאליים במסגרת מודל גנרי ליצירת הכנסות שכלל את השלבים הבאים: יצירת...

בפוסט הקודם בנושא זה, לפני שבועיים, הצגתי את שלב יצירת ההעדפהבמסגרת מודל גנרי ליצירת הכנסות שכלל את השלבים הבאים: יצירת המודעות יצירת...

בחודש שעבר התקיים כנס מרשים במרכז פרס לשלום ביפו בנושא תערוכות. בכנס נכחו כ – 150 אנשי שיווק מחברות B2B. הכנס אורגן ע”י...

בידול בעולם ה – B2B – איך מתרגמים מודעות להעדפה ? מודל גנרי ליצירת הכנסות (3) בפוסט הקודם הצגתי את שלב יצירת המודעות במסגרת מודל גנרי...

מודל גנרי ליצירת הכנסות (2) בפוסט הקודם הצגתי מודל גנרי ליצירת הכנסות שכלל את השלבים הבאים: יצירת המודעות יצירת ההעדפה בניית הדאטה-בייס...

מודל גנרי ליצירת הכנסות בחודש האחרון תחת הכותרת The way to nowhere  סקרתי בשלושה פוסטים את הבעיות מהן סובל השיווק בימים אלו. בפוסטים...

הכוח עבר מהספקים ללקוחות – Transparency, Authenticity, Agility אם בעבר אמרנו ללקוחות מה הם צריכים לחשוב עלינו. אם בעבר הפעלנו עליהם כאנשי...

קראו את הפוסט של סט גודין ובו הוא מפרט סדרה של פעולות משלימות לאסטרטגיה. הוא מציג את החלק הסיזיפי, חסר התהילה של העבודה השיווקית. אני...

“משהו רקוב בממלכת השיווק והמכירות” זה שנים ברוב החברות עמן אני נפגש שיווק ומכירות אינם משתפים פעולה בהרמוניה. מערכת היחסים מזכירה נישואים...

“משהו רקוב בממלכת השיווק והמכירות” בעולם העסקים התרחשו שינויים רבים בעשורים האחרונים. הפרודוקטיביות של תהליכי היצור השתפרה פלאים והורידה...

Content marketing– שיווק באמצעות תוכן לקוחות לא מקשיבים לפרסום שלנו כי ברוב המקרים הם תופסים אותו כמפריע ולעתים אף כמניפולטיבי ולא אמין....

זהו פוסט המשך לפוסט שהועלה לפני שבועיים. כאשר אנו מציגים הצדקה כלכלית ללקוח היא חייבת להיות מבוססת על מינימום הנחות (הגיוניות שקשה לשלול...

אחד המאפיינים המייחדים שיווק B2B לעומת שיווק B2C הוא הצורך להוכיח ללקוח שמבחינה כלכלית שההחלטה הטובה ביותר עבורו היא בחירה בנו. להוכיח...

תוכן שיווקי איכותי רלבנטי ובעל ערך בעיני הלקוחות הוא כלי מרכזי בימים אלה ביצירת ביקושים. ממליץ להקשיב לפודקאסט של American Marketing...

מצגת שהצגתי בנושא “The death of the Lazy Marketing” בכנס מרשים של MC FORUM.

בשבוע שעבר הדגשתי שפעילות שיווקית היום חייבת להיות פעילות ממוקדת ללקוחות ידועים. הדרישה ל – ROI והאפשרויות שפתח השיווק באינטרנט החזירה את...