למה רוב החברות לא מתמקדות בנישה בעת החדירה או המניעים הפסיכולוגיים של המנהל הישראלי?

פרק רביעי ואחרון - כולם שואלים את אותה שאלה – איך מוצאים נישה בשוק זר להתמקד בה?

פרק שלישי - כולם שואלים את אותה שאלה – איך מוצאים נישה בשוק זר להתמקד בה?

פרק שני - כולם שואלים את אותה שאלה – איך מוצאים נישה בשוק זר להתמקד בה?

77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | בחירת שוק יעד

איך להתמקד בלקוחות הנכונים (B2B) - חלק ב׳

איך להתמקד בלקוחות הנכונים (B2B) - חלק א׳

מה קראתם השנה?

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים

למה אנחנו לא מבינים כלום בסין

כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל?

32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות

32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות (חלק ראשון)

שתי דוגמאות לבחירה אינטליגנטית של שוק יעד

נדבך נוסף של פילוח ו”טירגוט” (segmentation & targeting) אותו הציג בפני לקוח שלי

כתר פלסטיק ושטראוס מים בסין, שני case studies שיש הרבה מה ללמוד מהם

ההחלטה שתשפיע דרמטית על ביצועי המכירות שלכם בחו”ל

כיצד הגדרה מצומצמת של שוק המטרה משפרת תוצאות עסקיות ?

הדילמה החשובה ביותר לפני התחלת פעילות שיווקית בחו”ל

האם אתה יודע מי הלקוח האידיאלי שלך?

האם אתה יודע מי הלקוח האידיאלי שלך ?

מסע ארוך (לא שכיח) של חברת תוכנה למציאת הלקוחות המתאימים בשוק בוגר (חלק שני)

מסע ארוך (לא שכיח) של חברת תוכנה למציאת הלקוחות המתאימים בשוק בוגר (חלק ראשון)