למה הרבה חברות ישראליות נכשלות בבניית מערך שיווק ומכירות בינלאומי אפקטיבי, למרות שיש להן מוצר חזק, צוות איכותי ומחויב, לקוחות בארץ ואפילו...

חברות שלא מתמקדות בלקוחות הנכונים מבזבזות משאבים יקרים על מכירות לא אפקטיביות, פוגעות בצמיחה העסקית ובשורת הרווח.   ניהול משפך עסקאות...

התשובה לשאלה טמונה בשילוב של סיבות פסיכולוגיות והיעדר מיומנויות מקצועיות נדרשות. מקצוענים יודעים שברוב המקרים חדירה אפקטיבית לשוק זר...

בחרתם נישה בארה"ב הגדולה, בתי חולים באזור בוסטון במקרה של Medheart ומאמני כושר במקרה של Next Insurance. הפוקוס שלכם מבחינת סוג הלקוח ברור...

בפוסט זה אתאר איך Medheart בחרה נישה, השיגה בה לקוחות ראשונים, כמה זמן זה לקח וכמה כסף הושקע? חברות שחודרות פעם ראשונה לשוק זר לעתים...

מציאת הנישה הספציפית היא אתגר לא פשוט, שכן החברה הישראלית (קטנה ובעלת משאבים מוגבלים) צריכה לבחור שוק יעד מבין מספר גדול של שווקי יעד...

פוסט שני מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. עדיף לבחור כשוק ראשון בשוק קל יחסית לחדירה שוק קל לחדירה הוא שוק ללא פערים...

בשבוע שעבר הצגתי סדרת מאפיינים של לקוחות B2B שמתאימים לחברה ישראלית הפועלת בחו”ל. שימוש במאפיינים עוזר לזהות את אותם לקוחות בהם כדאי למקד...

אחרי בנית המוצר המתאים, בחירת שוק יעד והלקוחות בו היא ההחלטה החשובה ביותר בשיווק. יחד עם הלקוחות מגיעים גם המתחרים וכך הבחירה בלקוחות...

מה קראתם השנה? בשנה החולפת 48,111 פעם נקראו פוסטים שכתבתי או שכתבו אחרים ואני שיתפתי בבלוג. ללא שיווק אקטיבי, בעיקר מפה לאוזן, לאט, לאט,...

מדי סוף שנה אני מנסה לקבץ את התובנות שלמדנו ממאות החברות הפעילות במסגרת הקרנות “כסף חכם” ושל”ב, שהוקמו ומנוהלות ע”י משרד הכלכלה ותומכות...

למה אנחנו לא מבינים כלום בסין הפעם אני מארח את תרצה ערב. תרצה גרה בסין 8 שנים, מדברת סינית שוטפת ומסייעת לחברות ישראליות בשוק הסיני. חובה...

הסיטואציה בה חברה ישראלית קטנה יחסית מנסה לסגור עסקה עם לקוח גדול בחו”ל היא שכיחה, הן לחברות מבוססות והן לסטרט-אפים. מאזן הכוחות נוטה...

32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות קרן “כסף חכם” שהוקמה ומנוהלת ע”י משרד הכלכלה תומכת כספית בחברות יצואניות....

32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות (חלק ראשון) קרן “כסף חכם” שהוקמה ומנוהלת ע”י משרד הכלכלה תומכת כספית בחברות...

שתי דוגמאות לבחירה אינטליגנטית של שוק יעד בחירת שוק יעד בשוק העולמי היא אתגר לא פשוט. מגוון האופציות האפשרי הוא גדול ביותר. תמצית הקושי...

שאלת הפתיחה שלי בכל פגישה ראשונה עם לקוח היא תמיד, מי הלקוח שלכם, מה שוק המטרה שלכם? רוב המנהלים, במקרה הטוב, מגדירים שוק יעד גיאוגרפי...

בשבועות האחרונים פורסמו שתי כתבות על כתר פלסטיק ושטראוס שהן חובה לכל מנהל שעוסק בשיווק בינלאומי. דה מרקר הציג את סיפורה של כתר פלסטיק....

עשו כל מאמץ לזהות את הלקוח האידיאלי שלכם בחו”ל ! בשוק המקומי בישראל זו החלטה קלה יחסית. השוק קטן, אנו מכירים אותו היטב וטעויות ניתן לתקן...

בהרצאת הוידאו אני מסביר ומפרט מדוע הגדרה חדה ומצומצמת של שוק המטרה היא הכרחית לשם שיפור הביצועים של הארגון והיא תמיד עדיפה על הגדרה רחבה...

הדילמה החשובה ביותר לפני התחלת פעילות שיווקית בחו”ל אני כרגע בסיטואציה דומה עם כמה חברות עמן אני עובד. בין החברות יש הבדלים רבים בותק,...

לקוח שלי הגדיל את תקציבי השיווק שלו בהתמדה הן online והן – offline, אבל הביצועים שלו לא השתפרו. בבדיקה הסתבר שהוא לא ידע לזהות מי הלקוח...

לקוח שלי הגדיל את תקציבי השיווק שלו בהתמדה הן online והן – offline, אבל הביצועים שלו לא השתפרו. בבדיקה הסתבר שהוא לא ידע לזהות מי הלקוח...

בשבוע שעבר הצגתי מסע ובו תארתי ארבעה שלבים של פעילות. פרק א’ ובו פעילות מוצלחת בישראל פרק ב’ ובו נסיון חדירה לא מוצלח לארה”ב ואנגליה פרק...

בחירת שוק יעד בשוק העולמי היא אתגר לא פשוט. תמציתו מציאת זירה מסוימת בה יש התאמה טובה בין ה – product / value offering של החברה הישראלית...