time-relative הקמת מערך של מכירה מרחוק מאות מנהלים השתתפו השבוע בוובינר (קישור בלינק) שהעברתי במסגרת מכון היצוא בנושא Inside Sales / Remote Seles / Virtual Sales. הוובינר אורך ...
date 75% מהלקוחות ב-B2B מעדיפים לתקשר ולרכוש און ליין הקורונה דחפה את הקונים ב – B2B לדיגיטל. מה שהתחיל כתגובה לחסמים שיצרה הקורונה הופך לשגרה. לקוחות רוכשים בלי פגישה פנים אל פנים, מצגת ופית...
date Inside Sales Webinar ביום שני הקרוב 19.10 בשעה 11.00 אני מעביר וובינר בנושא Inside Sales במסגרת מכון היצוא. הרישום דרך אתר המכון בלבד: https://www.export.gov....
date ארבעה תנאים הכרחיים (4XFIT) להצלחת החדירה לשוק יעד חדירה לשוק היא כמו הרכבת פזל מחלקים רבים. בדרך כלל השגת ההתאמה לוקחת זמן והיא כרוכה במחקר, ניסוי וטעייה. כאשר משיגים את ההתאמה בין החלקים...
date שינויים בשיווק ומכירות בתקופת הקורונה ואיך ABM קשור לזה? מגפת הקורונה הכתיבה שינויים והאיצה מגמות בכל תחומי החיים שלנו. בחצי שנה האחרונה כתבתי כמה פוסטים בנושא זה בהקשרים של שיווק ומכירות; מפת ה...
date 6 דרכים להגדלת Credibility בעיני לקוחות ראשונים בתחילת החדירה לשוק כל לקוח זר חושש לרכוש מוצר מחברה ישראלית קטנה, שאינה מוכרת לו מספיק, ללא ביצועי עבר בשוק. ככל שהמוצר שאתם מוכרים יקר יותר ומשמעותי יותר ל...
date חזרה לבסיס - איך לנסח תהליך מכירה שיתאים למוצר ולשוק? בעקבות פוסט קודם בו הצגתי את התפיסה המקצועית של סמנכ"ל מכירות וותיק עלתה בקשה מכמה קוראים להתייחס בפוסט לניסוח תהליך המכירה. באופן כלל אנ...
date כך אמר סמנכ"ל המכירות הבכיר... בשבוע שעבר נפגשתי עם סמנכ"ל מכירות של "יוניקורן" ישראלי – חברת תוכנה המוכרת פתרון תוכנה מורכב ללקוחות גדולים. אני משתף אתכם בעיקרי דבריו ...
date כיצד לקבוע מחיר בתקופת הקורונה? זו שאלה שנשאלתי לא מעט פעמים בחודשים האחרונים. קביעת מחיר (pricing) היא החלטה שמצד אחד השפעתה על הרווחיות אדירה ומצד שני לא מעט מנהלים מק...
date 12 טיפים לבניית מערך Inside Sales לחברות B2B (ועוד שנים חשובים) יש דבר אחד שכמעט כל חברה צריכה לעסוק בו עכשיו – בחינת הקמת מערך Inside Sales. בשני פוסטים קודמים התייחסתי לחשיבות הקמת מערך Inside Sales ...
