לפני 3 ימים כיצד הקורונה יכולה להיות הזדמנות לשפר את ביצועי המכירות באמצעות מודיעין תחרותי רבות נאמר על האופן בו עידן הקורונה מחייב אותנו לבחון היבטים רבים בפעילות העסקית שלנו ולבצע את ההתאמות הנדרשות כדי להגיב לשינויים הכלכליים...
ינו 16 איך נדע אם הכלב יאכל את מזון הכלבים החדש? הדרך היחידה לבדוק זאת היא לתת לכלב לנסות את המזון שאינו מכיר ולראות מה קורה. נשמע טריוויאלי וברור מאליו, אך חברות רבות לא מיישמות כלל זה ...
7 דצמ 2020 לא השגתם צ'מפיון, לא תסגרו עסקה בשבוע שעבר הדגשתי עד כמה חשוב בעסקאות מורכבות למצוא צ'מפיון (גורם בארגון הלקוח שמשתף עמנו פעולה). ללא צ'מפיון פעילות השיווק והמכירות שלנו...
30 נוב 2020 פרקטיקה כל כך חשובה שאתם לא משתמשים בה בעת מכירה ללקוח זר כאשר יצואן מנסה למכור ללקוחות ארגוניים (B2B) בשוק זר מוצר או פתרון מורכב יחסית עומדים לפניו שני אתגרים מרכזיים. הראשון (Lead Generation);...
14 נוב 2020 הקשר בין הצלחה ומזל ב - 1995 התחלתי לבצע פרויקט ייעוץ עבור קיבוץ בצפון. מלבד חקלאות מצליחה, בקיבוץ היה מפעל גדול יחסית בתחום המים ובמקביל לו פעלו עשרה עסקים ...
24 אוק 2020 הקמת מערך של מכירה מרחוק מאות מנהלים השתתפו השבוע בוובינר (קישור בלינק) שהעברתי במסגרת מכון היצוא בנושא Inside Sales / Remote Seles / Virtual Sales. הוובינר אורך ...
19 אוק 2020 75% מהלקוחות ב-B2B מעדיפים לתקשר ולרכוש און ליין הקורונה דחפה את הקונים ב – B2B לדיגיטל. מה שהתחיל כתגובה לחסמים שיצרה הקורונה הופך לשגרה. לקוחות רוכשים בלי פגישה פנים אל פנים, מצגת ופית...
16 אוק 2020 Inside Sales Webinar ביום שני הקרוב 19.10 בשעה 11.00 אני מעביר וובינר בנושא Inside Sales במסגרת מכון היצוא. הרישום דרך אתר המכון בלבד: https://www.export.gov....
11 אוק 2020 ארבעה תנאים הכרחיים (4XFIT) להצלחת החדירה לשוק יעד חדירה לשוק היא כמו הרכבת פזל מחלקים רבים. בדרך כלל השגת ההתאמה לוקחת זמן והיא כרוכה במחקר, ניסוי וטעייה. כאשר משיגים את ההתאמה בין החלקים...
30 ספט 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | השגת לקוחות ראשונים פוסט חמישי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. בתחילת הדרך חפשו כל הזדמנות למכור ישירות ללקוחות בשוק היעד בתחילת הדרך, ב...
