מתוסכלים מביצועי המכירות שלכם בשוק זר – איך לאבחן בעיות במכירות (פרק שביעי)

וולידציה (תיקוף) - האם אתם מביטים למציאות בעיניים או משחקים בנדמה לי (פרק חמישי)?

מתוסכלים מהביצועים בשוק הזר – איך לאבחן בעיות בשיטת החדירה (פרק רביעי)?

מתוסכלים מהביצועים הנמוכים שלכם בשוק – איך לאבחן בעיות, להסיר חסמים ולצמוח? (פרק 2 - מה חובה לבדוק?)

מתוסכלים מהביצועים הנמוכים שלכם בשוק זר – איך לאבחן בעיות, להסיר חסמים ולצמוח? (פרק ראשון)

10 עקרונות לעבודה אפקטיבית עם Domain Expert

מה למדתי מסמנכ"לית המכירות? היא קראה לזה חדירת בליץ

הזדמנויות וסיכונים בעבודה עם חברות ענק / רלף בירנבוים

הצטרפו למפגש - איך למצוא ולעבוד עם Domain Experts (נותרו 2 מקומות)

מכירות בגרמניה, אבל מי עושה שיווק? (דוגמא חמישית מהשטח)

החדירה לסין של חברת המכשור הרפואי (דוגמא רביעת מהשטח)

סטרט-אפ פינטק עם פתרון בעל יתרונות התקשה מול המתחרים בגלל ריחוק פיזי מהלקוחות (דוגמא שלישית מהשטח)

מוצר טוב שמתאים לשוק נכשל בחדירה בגלל בחירה בשיטת חדירה לא מתאימה לדרישות הלקוח (דוגמא שניה מהשטח)

לקחים מהאיטי ומעבודה מול לקוחות גדולים

חמישה דברים חשובים שלמדתי על ניהול שותפים (מפיצים...)

הטכניקה שלא הכרתי שלימדה אותי סמנכ"לית המכירות הצעירה

איך חברות B2B מנהלות e-commerce ומכירה דרך מפיצים במקביל

הקורונה שינתה גם את הדרך בה אנו מנהלים משא ומתן

שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות

העולם עובר לדיגיטל – גם חברות B2B מסורתיות

קושי באיתור ורתימת מפיץ הוא החסם המרכזי שמעכב הצלחת החדירה לשוק (???)

השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study)

אם אתם עדין סומכים על המפיצים שלכם בחו"ל שיעשו עבורכם את העבודה, חישבו שנית

מגייסים אנשי שיווק? זה לא רק עניין של מיומנויות וניסיון...

מה עשינו בארבע החברות כדי לשפר את ביצועי מערך ה - Remote/Inside Sales?

הבשורה הטובה והבשורה הפחות טובה ב – Remote/Inside Sales

כיצד הקורונה יכולה להיות הזדמנות לשפר את ביצועי המכירות באמצעות מודיעין תחרותי

איך נדע אם הכלב יאכל את מזון הכלבים החדש?

לא השגתם צ'מפיון, לא תסגרו עסקה

פרקטיקה כל כך חשובה שאתם לא משתמשים בה בעת מכירה ללקוח זר

הקשר בין הצלחה ומזל

הקמת מערך של מכירה מרחוק

75% מהלקוחות ב-B2B מעדיפים לתקשר ולרכוש און ליין

Inside Sales Webinar

ארבעה תנאים הכרחיים (4XFIT) להצלחת החדירה לשוק יעד

77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | השגת לקוחות ראשונים

שינויים בשיווק ומכירות בתקופת הקורונה ואיך ABM קשור לזה?

6 דרכים להגדלת Credibility בעיני לקוחות ראשונים בתחילת החדירה לשוק

חזרה לבסיס - איך לנסח תהליך מכירה שיתאים למוצר ולשוק?

כך אמר סמנכ"ל המכירות הבכיר...

כיצד לקבוע מחיר בתקופת הקורונה?

12 טיפים לבניית מערך Inside Sales לחברות B2B (ועוד שנים חשובים)

המשמעות של הקמת מערך Inside Sales

עכשיו - Inside Sales כתחליף למפיצים ומכירות שטח

מכירה ללקוחות גדולים בארה"ב – למה נתקענו?

"דחוף" בג'מייקה ובסינגפור

עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale)

שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים

לקבוע מחיר גבוה מהמתחרים ולהצליח

שלושת הנושאים עליהם יש לשים את הדגש כדי לצמוח בשוק זר