מה למדתי מסמנכ"לית המכירות? היא קראה לזה חדירת בליץ
מגזין השיווק הבינלאומי
מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם
2,531
מנויים
493
מאמרים
\ מכירות ללקוחות בחו"ל




- 16 במרץ
הזדמנויות וסיכונים בעבודה עם חברות ענק / רלף בירנבוים


- 8 במרץ
הצטרפו למפגש - איך למצוא ולעבוד עם Domain Experts (נותרו 2 מקומות)


- 27 בפבר׳
מכירות בגרמניה, אבל מי עושה שיווק? (דוגמא חמישית מהשטח)


- 13 בפבר׳
החדירה לסין של חברת המכשור הרפואי (דוגמא רביעת מהשטח)


- 6 בפבר׳
סטרט-אפ פינטק עם פתרון בעל יתרונות התקשה מול המתחרים בגלל ריחוק פיזי מהלקוחות (דוגמא שלישית מהשטח)


- 4 בפבר׳
מוצר טוב שמתאים לשוק נכשל בחדירה בגלל בחירה בשיטת חדירה לא מתאימה לדרישות הלקוח (דוגמא שניה מהשטח)


- 19 ביולי 2022
לקחים מהאיטי ומעבודה מול לקוחות גדולים


- 27 באפר׳ 2022
חמישה דברים חשובים שלמדתי על ניהול שותפים (מפיצים...)


- 17 באפר׳ 2022
הטכניקה שלא הכרתי שלימדה אותי סמנכ"לית המכירות הצעירה


- 16 באוק׳ 2021
איך חברות B2B מנהלות e-commerce ומכירה דרך מפיצים במקביל


- 7 באוג׳ 2021
הקורונה שינתה גם את הדרך בה אנו מנהלים משא ומתן


- 27 ביוני 2021
שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות


- 19 במאי 2021
העולם עובר לדיגיטל – גם חברות B2B מסורתיות


- 10 במאי 2021
קושי באיתור ורתימת מפיץ הוא החסם המרכזי שמעכב הצלחת החדירה לשוק (???)

- 5 באפר׳ 2021
השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study)


- 23 במרץ 2021
אם אתם עדין סומכים על המפיצים שלכם בחו"ל שיעשו עבורכם את העבודה, חישבו שנית

- 13 במרץ 2021
מגייסים אנשי שיווק? זה לא רק עניין של מיומנויות וניסיון...


- 6 בפבר׳ 2021
מה עשינו בארבע החברות כדי לשפר את ביצועי מערך ה - Remote/Inside Sales?


- 5 בפבר׳ 2021
הבשורה הטובה והבשורה הפחות טובה ב – Remote/Inside Sales


- 22 בינו׳ 2021
כיצד הקורונה יכולה להיות הזדמנות לשפר את ביצועי המכירות באמצעות מודיעין תחרותי


- 16 בינו׳ 2021
איך נדע אם הכלב יאכל את מזון הכלבים החדש?


- 7 בדצמ׳ 2020
לא השגתם צ'מפיון, לא תסגרו עסקה


- 30 בנוב׳ 2020
פרקטיקה כל כך חשובה שאתם לא משתמשים בה בעת מכירה ללקוח זר


- 14 בנוב׳ 2020
הקשר בין הצלחה ומזל


- 24 באוק׳ 2020
הקמת מערך של מכירה מרחוק


- 19 באוק׳ 2020
75% מהלקוחות ב-B2B מעדיפים לתקשר ולרכוש און ליין
- 16 באוק׳ 2020
Inside Sales Webinar


- 11 באוק׳ 2020
ארבעה תנאים הכרחיים (4XFIT) להצלחת החדירה לשוק יעד

- 1 באוק׳ 2020
77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | השגת לקוחות ראשונים


- 27 בספט׳ 2020
שינויים בשיווק ומכירות בתקופת הקורונה ואיך ABM קשור לזה?


- 20 בספט׳ 2020
6 דרכים להגדלת Credibility בעיני לקוחות ראשונים בתחילת החדירה לשוק


- 22 באוג׳ 2020
חזרה לבסיס - איך לנסח תהליך מכירה שיתאים למוצר ולשוק?


- 8 באוג׳ 2020
כך אמר סמנכ"ל המכירות הבכיר...


- 25 ביולי 2020
כיצד לקבוע מחיר בתקופת הקורונה?


- 25 ביולי 2020
12 טיפים לבניית מערך Inside Sales לחברות B2B (ועוד שנים חשובים)


- 26 ביוני 2020
המשמעות של הקמת מערך Inside Sales


- 17 ביוני 2020
עכשיו - Inside Sales כתחליף למפיצים ומכירות שטח


- 9 ביוני 2020
מכירה ללקוחות גדולים בארה"ב – למה נתקענו?


- 1 ביוני 2020
"דחוף" בג'מייקה ובסינגפור


- 3 בנוב׳ 2019
עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale)


- 22 בספט׳ 2019
שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים


- 25 באוג׳ 2019
לקבוע מחיר גבוה מהמתחרים ולהצליח


- 21 ביולי 2019
שלושת הנושאים עליהם יש לשים את הדגש כדי לצמוח בשוק זר


- 11 ביוני 2019
כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל?


- 8 באפר׳ 2019
כבר בפגישה ראשונה עם לקוח פוטנציאלי עליך לספק לו ערך


- 19 בפבר׳ 2019
כיצד למכור מוצרי B2B?


- 3 בפבר׳ 2019
אם חשבתם על אפריקה, קראו מאמר זה


- 16 בינו׳ 2019
32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות


- 8 בינו׳ 2019
32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות (חלק ראשון)