לא מזמן בחנתי תהליך Outbound של חברת B2B בעולם הסייבר שחדרה לשוק חדש. לחברה פתרון מורכב ויציב שפותר בעיה בתחום שהניהול בו מסובך. על פניו, הם עשו כמעט הכול נכון. השתמשו ב-AI כדי למפות את השוק, לבנות רשימת חברות, למצוא את האנשים המתאימים, לזהות Signals ולנסח פניות מותאמות. הרבה עבודה שפעם הייתה לוקחת שבועות נעשתה בתוך ימים. רק דבר אחד היה חסר: לא הגיעו מספיק שיחות איכותיות עם לקוחות פוטנציאליים. כשהתחלנו לבדוק למה, גילינו שהבעיה לא הייתה באוטומציה. מערכת ה - Outbound עבדה מצוין. הבעיה התחילה עוד לפני שהיא התחילה לעבוד. החברה דילגה על שלב שאני רואה יותר ויותר חברות מדלגות עליו: Research ו-Validation לפני Scale. מי באמת הלקוחות הראשונים שכדאי להתמקד בהם? איזה Use Case מספיק כואב כדי לגרום להם לפעול? איך הם פותרים את הבעיה היום? מה גורם להם לשקול שינוי? מי באמת מעורב בהחלטה? אילו Signals מעידים על Pain ו-Timing ואילו רק נראים מעניינים? אי אפשר פשוט להניח הנחות. צריך לחקור את השוק, לקוחות קיימים, עסקאות שניצחנו והפסדנו, מתחרים ותהליך הקנייה. מתוך ה-Research בונים השערות. ואז צריך לעשות משהו שעולם ה-AI גורם לנו לפעמים לרצות לדלג עליו: לצאת לשוק ולבדוק אותן. לבדוק מי מגיב. איזה Pain באמת קיים. איזה מסר פותח דלת. איזה Signal באמת מופיע לפני הזדמנות. מאוד כדאי לדבר (ממש לדבר, כמו שעשינו פעם...) עם לקוחות ומומחים. רק אז יש לנו Context שאפשר לסמוך עליו. כלי AI הפכו את ה-70% הראשונים של הביצוע לקלים וזולים (זו מהפכה אדירה!) אפשר בתוך שעות למפות מאות Accounts, למצוא Contacts, לזהות Signals ולייצר פניות מותאמות בקנה מידה שפעם היה בלתי אפשרי. אבל אם דילגנו על Research ו-Validation, הוא פשוט מאפשר לנו לעשות Scale להנחות שלא בדקנו. הגדרת ICP לא מדויק הופכת מהר מאוד ל-500 Accounts לא נכונים. הגדרת קונה לא נכון הופכת ל-2,000 Contacts שלא יכולים לקדם עסקה. הגדרת Signal לא נכון הופך למאות "הזדמנויות" שאינן באמת הזדמנויות. לכן ה-30% הקשים אינם עוד כלי או עוד Agent. הם היכולת לחקור ← לבנות השערות ← לעשות להן Validation ← לבנות Context ← ורק אז להפעיל AI ב-Scale. כאן בדיוק נדרשת הבנה עמוקה של תהליכי GTM. לא כדי לעשות במקום ה-AI את העבודה שהוא כבר עושה מצוין, אלא כדי להחליט איזו עבודה בכלל נכון לתת לו לעשות. לכן גם המדד שלנו לאימוץ AI ב-GTM צריך להשתנות. פחות מעניין כמה Agents בנינו, כמה Research ביצענו וכמה פניות שלחנו. יותר מעניין: האם AI עזר לנו לזהות הזדמנות שלא היינו מזהים אחרת, לפתוח שיחה שלא היינו מצליחים לפתוח אחרת, או לקדם עסקה? כי הסיכון הגדול ב-AI ל-GTM אינו שהוא לא עובד. הסיכון הוא לעשות Scale מהר מאוד להנחות שאף אחד לא טרח לבדוק. ______________________________________ אנחנו בונים עבור לקוחות מנוע שמחבר הבנת שוק, מודיעין עסקי ו-Outreach, כדי לזהות את החברות שיש להן סיבה טובה להקשיב עכשיו לחברה ישראלית לא מוכרת. המנוע מזהה חברות מתאימות ← מחפש Signals שמעידים על צורך ועיתוי ← מתעדף הזדמנויות ← מוצא את האדם הנכון ← יוצר פנייה מותאמת ← עוקב ומקדם עד לפגישה. בניתי Executive Map שמציג את התמונה המלאה - מהבנת השוק ועד לפגישה, מדידה ולמידה. המפה מאפשרת למנהלים להבין מה נדרש, איפה הפערים אצלם ומה כדאי לבנות קודם. מי שרוצה את המפה, שיכתוב לי ל-michael@michaelgally.com ואשלח. אם יש לכם מוצר שכבר נמכר בחו"ל ושוק יעד ברור, אבל קשה לייצר בו פגישות באופן עקבי - בואו נבדוק אם המודל מתאים לכם.

בשני הפוסטים האחרונים כתבתי על 14 החלטות GTM ועל החשיבות של ההתאמה בין ההחלטות (Fit). ראו את התרשים. עד לא מזמן, גם אם היו לכם תשובות טובות לשאלות האלה, היכולת להוציא אותן לפועל הייתה מוגבלת. כדי לבדוק מאות חברות פוטנציאליות, להבין מה קורה בכל אחת, לזהות אצל מי מתעורר עכשיו צורך, למצוא את האדם המתאים ולבנות עבורו פנייה רלוונטית - נדרשה הרבה מאוד עבודה מקצועית. עבור חברת B2B קטנה, Outbound איכותי היה פשוט יקר מדי לביצוע בקנה מידה משמעותי. לכן רבות הסתמכו על שותפים, תערוכות ופעילות נקודתית. כלי AI מתגברים על המגבלה הזאת כלי AI יכולים לעזור לנו לחקור מאות חברות, לזהות Signals שמעידים על צורך, לתעדף Accounts למצוא את האנשים הרלוונטיים ולבנות פניות מותאמות - במהירות ובהיקף שלא היו מעשיים בעבר. כאן בדיוק נמצא גם הסיכון, AI לא רק מגדיל את מה שאנחנו עושים נכון. הוא מגדיל גם את מה שאנחנו עושים לא נכון. כלי AI לא יודעים לבד מי הלקוח הנכון שלכם, איזו בעיה מספיק חשובה עבורו, איזה Use Case כדאי לקדם או איזה Signal באמת מעיד שעכשיו כדאי לפנות. אלה לא החלטות AI אלה החלטות GTM והן שלכם. אני רואה בשטח שני סוגים של חברות: חברה א' משתמשת ב – AI על בסיס החלטות GTM לא מדויקות או לא מתואמות, שמייצר הרבה יותר פעילות אבל לא מדויקת, הרבה יותר מהר. אני רואה לא מעט חברות שנמצאות פה. חברה ב' משתמשת ב – AI על בסיס החלטות GTM מדויקות ומתואמות, תוך יכולת להפעיל אותן בקנה מידה גדול (גם ע"י חברה לא גדולה כמוכם). פה נמצא השינוי המבטיח מבחינתכם. במקום להשתמש ב – AI כדי לכתוב עוד מייל או לחפש עוד Lead, אפשר לבנות מנוע Outbound שפועל באופן שוטף: מזהה את החברות המתאימות ← מחפש Signals שמעידים על צורך ← מתעדף את ההזדמנויות ← מוצא את האדם הנכון ← מתאים את הפנייה אליו ← ועוקב אחרי התוצאה. מערכת שמתרגמת את החלטות ה - GTM שלכם לפעילות שיטתית שמייצרת Pipeline כל הזמן ומעלה אתכם על מסלול של צמיחה. אם אתם כבר מוכרים בחו"ל אבל ה - Outbound שלכם עדיין ספורדי ולא מייצר מספיק הזדמנויות, התפנה לי עכשיו מקום לעבוד עם עוד 2-3 חברות. המטרה היא להתחיל עכשיו ואחרי החגים כבר לעבוד עם מנוע כזה.

כל מי שקרא את הספר המטרה (The Goal) של אליהו גולדרט (נחשב לאחד מספרי הניהול המשפיעים ביותר) זוכר את הרבי (Herbie). בספר, הגיבור, אלכס יוצא לטיול עם קבוצת הצופים של בנו. הילדים הולכים בטור. חלקם מהר, חלקם לאט. הטור נמתח, נוצרים פערים ואלכס מנסה שוב ושוב לגרום לילדים להתקדם מהר יותר. זה לא עובד. עד שהוא מבין משהו פשוט: הקצב של כל הקבוצה נקבע על ידי הילד האיטי ביותר ששמו – הרבי (Herbie). אפשר להאיץ את כל שאר הילדים כמה שרוצים. הקבוצה כולה תגיע רק כשהרבי יגיע. גולדרט קרא לזה האילוץ של המערכת. אני חושב על הרבי לא מעט כשאני פוגש חברות B2B שהצמיחה שלהן תקועה. כשאין מספיק עסקאות, האינסטינקט הוא לעשות יותר: יותר לידים יותר קמפיינים יותר אנשי מכירות יותר תוכן יותר אוטומציה ו – AI אבל מה אם אף אחד מאלה אינו הרבי (Herbie) שלכם? אולי עדיין אין לכם Product-Market Fit מספיק חזק בשוק שאליו אתם מנסים להיכנס. אולי יש PMF, אבל עדיין אין Go to Market Fit - אין לכם דרך עקבית להגיע ללקוחות הנכונים, בזמן הנכון, עם הצעת הערך, דרך הערוץ ותוך הפעלת תהליך המכירה הנכונים. ההרבי יכול להיות ICP רחב מדי, הצעת ערך חלשה, ערוץ חדירה לא נכון, Timing גרוע או תהליך מכירה שלא ממיר עניין לעסקאות. כל אחד מאלה יכול להיות הרבי. זו הסיבה שאני חושב שחברות צריכות להיזהר מהשאלה: מה אנחנו יכולים לעשות יותר? השאלה החשובה יותר היא: מה הדבר האחד שמגביל כרגע את הצמיחה שלנו? כי אם הבעיה היא PMF, עוד אלף לידים לא יפתרו אותה. ואם הבעיה היא GTM Fit, כלי AI שמאפשר לשלוח פי עשר פניות עלול בעיקר לאפשר לכם לעשות את הדבר הלא נכון הרבה יותר מהר. לפני שמאיצים ומקצים עוד משאבים, כדאי למצוא את הרבי שלנו. בדיוק לשם כך בניתי כלי AI שמנסה לזהות את ה-Herbie של מנוע הצמיחה שלכם - את בעיית השורש שמגבילה כרגע את הצמיחה. פנו לעצמכם 30 דקות, מלאו שאלון עם שאלות על השוק, החברה והמוצר שלכם ותקבלו אבחון שמבוסס על מתודולוגיות GTM מוכחות וניסיון עשיר. אני פותח עכשיו את הגרסה הראשונה להתנסות ללא עלות. כתבו לי michael@michaelgally.com ותארו בקיצור את החברה, המוצר ושוק היעד שלכם.

מבחן כשירות30_pages-to-jpg-0001 מבחן כשירות30_pages-to-jpg-0002 מבחן כשירות30_pages-to-jpg-0007 מבחן כשירות30_pages-to-jpg-0001 1/7

מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם +6000 מנויים +600 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ ניהול מוצר/מותג איך הנחש שבתמונה קשור לחדירה וצמיחה בשווקי יעד זרים יש לי ידידה וותיקה איתה עבדתי לפני המון שנים ומאז אנחנו בקשר. יש לה "שריטה" חריגה, היא מאוד אוהבת נחשים. לפני כשנה חזרה מטיול במרכז... 23 בספט׳ 2024 מיתוג על פי סט' גודין: כל כך בסיסי, חשוב ולא תמיד מובן לחברות הפעם הפוסט הוא של סט גודין , גורו השיווק הכל כך חכם. מותג הוא לא לוגו. מותג הוא הבטחה שאמורה לספר ללקוח למה לצפות מהקשר איתנו. קראו... 22 ביולי 2024 שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות בין אם אתם חברה וותיקה בשוק בוגר או סטרט-אפ טכנולוגי בשוק חדש, הצמיחה שלכם תלויה במוצר תחרותי שעונה על דרישות לקוחות המטרה (Product... 27 ביוני 2021 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | ניהול מוצר פוסט שישי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. ספקו מעטפת כוללת למוצר לקוחות רוכשים לא רק מוצר גרעיני ותכונות. הם... 1 באוק׳ 2020 שני חסמים (בהקשר של המוצר) שפוגעים בחדירה לשוק לכל מנהל בארגון ברור שהמוצר הוא הנכס המרכזי שישכנע לקוחות בשוק חדש לבחור בו. לקוחות ישקלו לנסות מוצר של חברה לא ידועה רק אם יחשבו שיש בו... 11 בפבר׳ 2020 האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? תפקיד מרכזי של הפונקציה השיווקית הוא לבנות סיפור לחברה ולמוצר ולתקשר אותו לקהל המטרה. זה נכון... 10 בנוב׳ 2019 בחברות קטנות המנהל והעובדים הם המותג לא מזמן ביקרתי בחברת הי-טק צעירה בצפון. בפגישה סיפר לי המנכ”ל על תהליך מיתוג שיטתי שביצעו והציג לי את ספר המותג, שבהחלט נראה מרשים. הוא... 4 באוק׳ 2019 אין טעם לדחוף לשוק מוצר שאינו מתאים ללקוחות – אז למה חברות כה רבות עושות זאת? בעולם הסטרט-אפים ברור לחברות שעליהן להשיג Product Market Fit. כאשר מציעים ללקוחות מוצר שמהווה חידוש, יש לחתור לקיום PMF. אין סיכוי להצליח... 17 בספט׳ 2019 “חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח” (הומרוס) “חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח“ (הומרוס) אספתי עבורכם מספר תובנות חשובות מראיונות עם מנהלים ומומחים, רובם מעולם הטכנולוגיה. יחד עם... 4 באוג׳ 2019 גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה אתם פועלים בשוק מסוים ומצליחים לסגור עסקאות פה ושם, אבל לא מצליחים לייצר... 10 במרץ 2019 מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? בפני חברות עסקיות עומדות שתי החלטות אסטרטגיות קריטיות; ראשית, קביעת הזירה (סגמנט... 3 במרץ 2019 התאמות במוצר – איזה התאמות בצעה נטפליקס בפאודה אל תחסכו ואל תתעצלו לבצע התאמות בשווקים שונים במוצר ובכל פעולות השיווק שלכם או איזה התאמות בצעה נטפליקס בפאודה? כמה זמן לוקח לכם לזהות... 24 במרץ 2018 שיווק עוסק בבניית יחסי אמון עם לקוחות הרבה יותר מ”עשיית רושם” שיווק עוסק בבניית יחסי אמון עם לקוחות הרבה יותר מאשר “עשיית רושם” באופן מפתיע, הלקוחות שלנו מקשיבים למה שאנחנו אומרים להם. אם אנחנו... 8 בדצמ׳ 2017 מוצר, מוצר, מוצר – אין החלטה יותר חשובה מוצר, מוצר, מוצר – אין החלטה יותר חשובה שתי ההחלטות החשובות ביותר באסטרטגיה הן: למי תשווק? קהל מטרה מה תשווק? מוצר, מערכת, פתרון “… if... 18 בנוב׳ 2017 גישה אחרת לנושא תחרות מחירים תחרות מחירים בזירה המקומית ובכלל הוא נושא שכיח וכאוב. אלו שקוראים אותי בקביעות מכירים את הערכתי לנקודת המבט המיוחדת, להעמקה ולאבחנות... 1 ביולי 2016 ההסבר הטוב ביותר על מהות ניהול מוצר בחברות הי-טק אחת הפונקציות החשובות ביותר בחברות הי-טק היא ניהול מוצר. זו אותה פונקציה שאחראית במידה רבה על התאמת המוצר לדרישות הלקוחות. בן הורוביץ... 9 במאי 2016 ניהול מוצר בהי-טק – הקונפליקט בין מענה לצרכים קיימים ובין הגדרה ופיתוח מוצר פורץ דרך “Take risks. If you win, you’ll be happy; if you lose, you’ll be wise.” – Anonymous הקטע בהמשך הפוסט המתייחס לניהול מוצר לקוח מספרו... 10 בינו׳ 2016 על הפער בין ניהול מוצר מקצועי בעיני החברה ומוצרים טובים בעיני הלקוחות אחד הנושאים הקשים בשיווק הוא הגדרת מוצר חדש. מנהלי מוצר מתקשים לתרגם עמדות של לקוחות להגדרת מוצר מנצח. פוסט של ימי גליק ב – הבלוג של... 8 בספט׳ 2012 מדוע יצרן התוכנה ומעצבת התיקים נכשלו ? בשבוע שעבר תיארתי את הדפוס החוזר המכשיל חברות כבר בתחילת הדרך במסגרתו הן נותנות משקל קריטי לתכונות המוצר ומזניחות נושאים עסקיים אחרים... 16 ביוני 2012 פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל

מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם 6000+ מנויים +600 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ יצירת לידים אם אתם שולחים מאות מיילים ולא מצליחים להשיג פגישות – הפוסט הזה בשבילכם כל יום תמצאו ברשתות מומחי GTM שמציגים לכם את הכלים הטכנולוגיים מבוססי AI העדכניים הטובים ביותר לשלבים השונים של GTM. הכול מוצג בתרשימים מעוצבים היטב בעזרת AI. אתם חושבים ששיפור ה - GTM שלכם תלוי במרדף אחרי הכלים הטובים ביותר (FOMO). זה ממש לא מה שצריך להטריד אתכם. רוב מערכות ה - Outbound לא אפקטיביות בגלל בחירה בכלים לא מתאימים או לא מעודכנים, אלא מסיבות אחרות: Context חלש, ICP לא מדויק, Signals גנריים או לא מתאימים ו - Triggeing לא נכון. סיגנל (Signal) הוא אירוע, שינוי או מצ 12 ביוני 13 עקרונות שאתם חייבים לדעת על Go To Market (אלה שבאמת ייצרו עסקאות) אם תיישמו אותם תשפרו בוודאות את הביצועים. 1️⃣התמקדו בנישה אתם חברה קטנה, רק אם תתמקדו בנישה קטנה בשוק היעד יש לכם סיכוי לבלוט. החלטה זו היא נקודת ההתחלה שלכם. 2️⃣אפקטיביות הכלים הטכנולוגיים והמערכת שתפעילו תלויה בהגדרה מדויקת של קונטקסט האפקטיביות של כלי ה - AI והמערכות שתפעילו תלויה פחות בטכנולוגיה עצמה ויותר בדיוק הקונטקסט שתגדירו, בתוכו תפעילו את ה – AI. 3️⃣בהירות של ה -ICP חשובה יותר מהכול (ECP אם אתם בתחילת החדירה) אם ה - ICP שלכם מעורפל, כל ה - GTM קורס. הגדירו מי 16 במאי איך להפוך בקלות עסקה מוצלחת אחת למנוע Lead Generation? זה היה לפני 30 שנה, בתחילת הדרך שלי. נסעתי ברכבת מלונדון להיפגש עם לקוח בסוונסי, העיר השנייה בגודלה בוויילס. בפגישה הראשונה הלקוח ישב... 18 ביוני 2025 איך השגנו בעזרת וובינר מונחה AI שלוש עסקאות גדולות תוך חודש בלי לרדוף אחרי לקוחות ככה זה נראה בשטח חברת סייבר קטנה עם טכנולוגיה מעולה ניסתה להרחיב את בסיס הלקוחות שלה באנגליה. הם שלחו מאות מיילים מדי חודש, התקשרו... 25 במאי 2025 לפעמים צריכים להיות ממזרים (טריק שעזר לי להשיג פגישות) איך לצמוח בשווקים בינלאומיים (פרטים בלינק) קורס ל - 10 מנהלים (יפתח בראשית ספטמבר) אם אתם מרגישים שאינכם מממשים את הפוטנציאל וניתן למכור... 15 באוג׳ 2024 6 כלים חשובים לאוטומציה של שיווק B2B והדרך הנכונה להשתמש בהם מאמר זה נכתב ע"י בני פלומן מנהל MATCH B2B. החברה מתמחה בסיוע לחברות לפתח את האסטרטגיה הנכונה ולרתום את העוצמה של הכלים הטכנולוגיים... 3 ביוני 2024 השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study) חברות מעטות משיגות Referrals מגורמים משפיעים באופן שיטתי ומתמיד כחלק ממאמץ ה - Lead Generation. מאידך, חברות שעושות זאת משיגות לידים מאוד... 5 באפר׳ 2021 19 מתוך 20 מנהלי שיווק לא בדקו אם ה – Value Proposition שלהם אפקטיבי בעת הכנת הפוסט שוחחתי עם 20 מנהלי ומנהלות שיווק. מתוך 20 החברות המציגות באתר שלהם Value Proposition פורמלי, רק אחד בדק באופן שיטתי אם ה -... 27 במרץ 2021 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | יצירת לידים פוסט שביעי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. סמנו את פרקטיקות השיווק הקריטיות ונסחו בהן תהליכי עבודה מיטביים זהו את... 1 בספט׳ 2020 תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם את העקרונות הבאים מצאתי במצגת קורס ניהול השיווק שהעברתי לפני מספר שנים בלימודי ה... 3 ביוני 2019 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם אני שמח לארח השבוע את דניאל אלפון, מומחה לינקדאין מנוסה. באתר שלו תמצאו עוד הרבה תכנים בעלי ערך. 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם... 31 במרץ 2019 כשפעילות ה – lead generation שלכם לא מניבה את כמות הלידים הרצויה – מה עושים כשפעילות ה – lead generation שלכם לא מניבה את כמות הלידים הרצויה – מה עושים בפוסט זה אציג גישה מעט שונה, שמצאתי שהיא אפקטיבית במצבים... 28 בפבר׳ 2018 ספר מומלץ lead generation טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם ספר טוב אשר יספק לכם כלים מקצועיים להבנת הטכניקות השונות הוא Traction: How Any... 16 בפבר׳ 2018 איך בוחרים את טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם? איך בוחרים את טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם? זו סוגיה לא פשוטה, בה אני נתקל כמעט בכל חברה אליה אני מגיע. מגוון... 13 בפבר׳ 2018 מחשבות על הדלק שמניע את העסק שלכם עוד מחשבות על Value Proposition כל כלי השיווק והמכירה בהם אנו משתמשים, מטרתם בסופו של דבר להניע את הלקוח לפעולה. אין זה מספיק לעורר עניין... 21 בנוב׳ 2017 Paid vs. Organic Traffic: Which Generates More (and More Qualified) Leads? פעם בעולם שיווק ה – B2B החיים היו פשוטים. רוב הכסף הלך לתערוכות והשאר פחות חשוב לאן הוקצה. היום אנחנו כל הזמן מתלבטים איך להקצות את משאבי... 3 בדצמ׳ 2016 שיווק ואוטובוס התיירים הפתוח בניו יורק שהיתי לאחרונה בניו-יורק, שילוב של עבודה וטיול עם הילדים. בעת שיטוט עם הילדים בטיימס סקוור “התעלקו” עלינו (כמו בכל עיר גדולה) מוכרים של... 26 באוק׳ 2016 דברו אליהם כשהם מקשיבים זהו כלל אוניברסלי והוא רלבנטי תמיד כשאנחנו מדברים עם תלמידינו, ילדינו, העובדים שלנו ובעיקר הלקוחות שלנו. תפקיד השיווק להעביר מסרים... 28 באוג׳ 2016 Using Old School Marketing Methods in a Modern World הבלוג מארח היום את דפנה רולס, מנהלת חברה (פרטי התקשרות בסוף הפוסט) אמריקאית שמתמחה ב – cold calling. במלים פשוטות, דפנה וצוותה יודעים... 12 במרץ 2016 התשתית הנדרשת לבניית מכונה שיווקית לייצור לידים – סרטון שלישי זהו הסרטון השלישי מתוך ארבעה סרטונים שאפרסם אשר מתארים את שלבי בניית התשתית ההכרחית לפעילות lead generation אפקטיבית. תיהנו. לאלו שלא צפו... 9 באוג׳ 2014 אין לך זמן לשיווק, יותר מדי עסוק… או בגרסא אחרת, אנחנו עסק קטן אנחנו עוסקים רק במכירות, אין לנו יכולת לעסוק בשיווק. או כפי שקורה לא מעט בפועל, יש מנהל שיווק ומכירות והוא... 5 במרץ 2014 מה למדתי ב – 2013 על Lead Generation ? כל יום לומדים דברים חדשים. האם אתם יודעים להצביע על נושאים שלמדתם ב – 2013 שיעזרו לכם לקבל החלטות טובות יותר ב – 2014 ? ככל שאתה עוסק... 14 בינו׳ 2014 איזה שיטות lead generation מתאימות לך ? כל עסק מחפש כל הזמן דרכים אפקטיביות להשיג לקוחות חדשים. בהתבסס על 14 השיטות ל – lead generation שהצגתי בשבוע שעבר המטרה היא לייצר מכונה... 28 באוק׳ 2013 קופסת הכלים לייצור לידים של מנהל השיווק מהדור החדש לפניכם בתרשים אוסף כלי העבודה של מנהל השיווק המעודכן בתחום ה – B2B. כפי שאתם רואים בתרשים, לרשותנו לפחות 14 כלים לייצור לידים. כמה מהם... 23 באוק׳ 2013 הפיכת המבקרים באתר ללידים (call to action) כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (פוסט שביעי מתוך שבעה) הבנת כבר ש – 1. לתפוס את האתר רק כפרוספקט דיגיטלי שמספק... 22 בספט׳ 2013 שימוש ברשתות חברתיות כאמצעי מרכזי להשגת לידים באתר ? כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל (פוסט חמישי מתוך שבעה) ? האתר שהקמת נמצא כרגע בפריפריה של האינטרנט, מעטים האנשים... 8 בספט׳ 2013 מדוע כולכם חייבים להבין מעט על SEO ? כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (פוסט רביעי מתוך שבעה) הפעולה האינטואיטיבית של רובנו כאשר אנו זקוקים למידע כדי... 1 בספט׳ 2013 תוכן שיווקי – חשיבות הקונטקסט (פוסט שלישי מתוך שבעה) כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (3) התוכן השיווקי שעליכם לפתח אינו תוכן מכירתי ! התוכן אינו מנסה למכור, אלא... 25 באוג׳ 2013 כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (1) בסדרת הפוסטים הקרובים אציג תפיסה כוללת וצעדים נדרשים שכל חברה צריכה לאמץ בבואה להקים אתר אינטרנט שיהפוך לנדבך מרכזי במאמץ ה- Lead... 11 באוג׳ 2013 מדוע חלקכם מבזבזים משאבים בפעילות ה – Lead Generation שלכם ? אל תתחילו קמפיין Lead Generation לפני שיש לכם הגדרה מוסכמת של השיווק והמכירות לגבי מהו Sales Ready Lead. הגדרה זו מבטאת את התוצרת לה... 14 בינו׳ 2013 האם אתם במחלקת השיווק מעבירים את כל הלידים שאספתם למכירות ? MarketingSherpa היא חברת מחקר שמתמחה, בין השאר, בתחום Lead Generation. במחקר שביצעה ב – 2012, בקרב כ – 2000 ארגונים (רובם B2B) בארה”ב,... 9 בינו׳ 2013 6 השגיאות השכיחות ב – Lead Generation בשנים האחרונות בפעילותי בתחום ה – Lead Generation נתקלתי במספר שגיאות שחוזרות על עצמן וגורמות נזק רב לאפקטיביות פעילות מחלקת השיווק.... 17 בדצמ׳ 2012 Hot leads – האם הם “חמים” באמת עבורנו ? השפה העסקית האמריקאית מאוד עשירה ומדויקת. היא מלאה בביטויים המתארים בצורה ציורית סיטואציות. אנו נוהגים לאמץ ביטויים אלו. אחד הידועים שבהם... 4 בדצמ׳ 2012 הבלוג מארח את דפנה רולס, מומחית Lead Genration בתאריך 13.7 אוביל סמינר בנושא Lead Generation במכון היצוא. http://www.export.gov.il/_Training/Item.asp?ArticleID=1140&CategoryID=27 אני... 7 ביולי 2010 Lead Generation כאמצעי להשגת Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות ב – 13.7 אני מקיים סמינר בנושא Lead Generation במכון היצוא. בלינק ניתן למצוא פרטים נוספים. אנא העבירו לחברים ולקולגות להם להערכתכם הסמינר... 25 ביוני 2010 מחשבות על Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות – חלק שני הפתרון שהצענו היה מבוסס על ההבנה שאנשי המכירות מעונינים שפונקציית השיווק תסייע להם לעמוד ביעדים שלהם וכך הארגון כולו יהיה אפקטיבי.... 23 ביוני 2010 מחשבות על Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות הבעיה – שיווק ומכירות פועלים ללא תיאום לעתים אף עם אג’נדות שונות בתקופה האחרונה אני נתקל בחברות רבות שאינן אפקטיביות בגלל קונפליקטים בין... 19 ביוני 2010 קשה למדוד ROI של פעילות Lead Generation / חובה למדוד ROI של Lead Generation תחום השיווק עבר מהפכה בשנים האחרונות, הוא הפך למקצוע מדיד שדורש מהעוסקים להוכיח כדאיות כלכלית. שני כוחות מאיצים את המגמה הזו: שיווק... 30 במאי 2010 Lead generation case study – ניתוח רווחיות הפעילות ROI בשני הפוסטים האחרונים תארתי פעילות Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות... 22 במאי 2010 Lead Generation Case Study in UK Based Subsidiary – Part 2 בפוסט בשבוע שעבר תארתי פעילות Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות הקלטה... 16 במאי 2010 Lead Nurturing Process המסמך לעיל נכתב עבור לקוח עימו אני עובד בימים אלו והוא מהווה הצעה לתוכנית בנושא Lead nurturing. בניתוח שנעשה הסתבר שהחברה מפסידה לא מעט... 1 במאי 2010 השגת “לידים” (Lead generation) בסביבת B2B מורכבת כגורם בעל השפעה מכרעת על הצלחת הפעילות השגת “לידים” (Lead generation) בסביבת B2B מורכבת כגורם בעל השפעה מכרעת על הצלחת הפעילות בחו”ל רוב היצוא הישראלי הוא בתחום ה – B2B. ברוב... 17 באפר׳ 2010