ביום שני התחלתי תהליך מיפוי תחרותי מדוקדק בגרמניה עבור חברה עם פתרון לתעשיה שמחפשת שם מפיץ. ביום שלישי בערב הגשתי דו"ח מקיף שכלל את פרופיל המפיץ המבוקש. ביום רביעי בבוקר חידדתי עם המנהל האחראי את הפרופיל הנדרש. ביום רביעי אחה"צ  הגשתי רשימה של מועמדים אפשריים עם תיעדוף מנומק. בעבר זה היה לוקח לי שבועות ארוכים ואיכות העבודה שלי היתה פחות טובה. עבור חברות SMB כמוכם שפועלות בשווקים בינלאומיים עם צוות מצומצם ותקציב מוגבל ההתפתחויות האחרונות בבינה מלאכותית מייצרות הזדמנויות רבות. כלים שבעבר דרשו מערכי מודיעין שיווקי יקרים זמינים היום לכל מנהל בלי צורך במומחיות טכנולוגית או שעות של ניתוח. אם בעבר תהליך גיוס וניהול שותפים בחו"ל היה תלוי בעיקר בנטוורקינג, אינטואיציה וניסוי וטעיה, הרי שכיום בעזרת כלים מבוססי בינה מלאכותית, ניתן לקבל החלטות מדויקות יותר, מהר יותר ובפחות משאבים. בשני ימי עיון (פרטים למטה) שאבצע החודש במכון היצוא אספק דוגמאות לחברות שכבר עושות את זה, מידע ופרומפטים מדויקים שיקפיצו אתכם קדימה. הנה איך זה נראה בפועל: איתור חכם וממוקד של שותפים בעבר, מציאת שותף הייתה פרויקט שדרש אינספור חיפושים בגוגל, פנייה למידענים או עבודה סיזיפית מול פלטפורמות ומפגשים בתערוכות. היום, כלים כמו ChatGPT ,Perplexity ו-LinkedIn Navigator מאפשרים לכם לבנות פרופיל אידיאלי של שותף ולקבל בתוך דקות רשימת מועמדים מדויקים עם שמות, פרטים עסקיים, מיקוד גיאוגרפי ונוכחות בשוק. יתרה מכך AI יכול לסרוק מאות אתרים, קטלוגים וכנסים מקוונים כדי לזהות שחקנים "מתחת לרדאר" כאלו שאינם מופיעים בחיפושים רגילים אך דווקא הם הרבה פעמים מתאימים לכם יותר.   הערכה מושכלת של התאמה וסיכויי הצלחה לא כל שותף שנראה מתאים אכן יתאים לכם. AI יודע גם להעריך אל מי כדאי לכם לפנות לפי קריטריונים כמו: כמה לקוחות יש להם בסגמנט שמעניין אתכם, האם הם משווקים מוצרים משלימים או מתחרים, מה רמת החשיפה והמעורבות שלהם בזירה הדיגיטלית, האם הקצב, הסגנון ורמת ההשקעה שלהם תואמים את האופי של החברה שלכם. אתם יכולים לבחור קריטריונים משלכם. באמצעות ניתוח שיח ברשתות חברתיות, ביקורות לקוחות, עדכונים באתר מתקבלת תמונה רחבה ומעשית הרבה יותר מאשר כל שיחת זום.   ניהול שותפים בזמן אמת עם תובנות שפעם היו שמורות לתאגידים אחרי שמיניתם שותף מתחיל האתגר האמיתי: איך מנהלים, בודקים, מדריכים ומעודדים את השותף להצליח יחד אתכם? כלים מבוססי AI מאפשרים: לנטר פעילות שיווקית או מכירתית של השותף גם מרחוק לנתח תחזיות מול ביצוע ולזהות חריגות מבעוד מועד לדרג שותפים לפי פוטנציאל, מוטיבציה ורמת השקעה לזהות בעיות מוקדם לפני שהשותף נוטש התוצאה: אתם מפסיקים להגיב בדיעבד ומתחילים לנהל שותפים באופן פרואקטיבי, עם בקרה קבועה ויכולת לשפר ביצועים בזמן אמת. רוצים לבצע את קפיצת המדגה וללמוד איך זה עובד בפועל? החודש אני מעביר שני סמינרים ממוקדים ופרקטיים שמבוססים על מקרים אמיתיים של חברות ישראליות שאימצו פתרונות AI ופרצו לשווקים הבינלאומיים עם שותפים.  17.7 א יתור ומינוי שותפים עסקיים בחו"ל לתוכנית המלאה והרשמה הקישו כאן 30.7  ניהול ועבודה עם שותפים בחו"ל לתוכנית המלאה והרשמה הקישו כאן . _________________________________________________________________________ אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים. אני מתמקד בשילוב של אבחון מבוסס ניסיון עשיר וכלי AI לשם ביצוע שינויים שמייצרים תוצאות: לדוגמא של חברות שבצעו זאת ועלו על מסלול צמיחה - קראו שני מקרי בוחן כאן  (מכונה תעשייתית) ו כאן  (מכשור רפואי).

לפני 30 שנה, פגשתי במקרה את טום בראון – מנהל בכיר בתעשיית הסקיוריטי האמריקאית. לא היה לי אז מושג עד כמה הוא ישנה את הדרך בה אני חושב על חדירה לשוק. הוא לא היה לקוח, לא מפיץ, אלא מי שהכיר את השוק מבפנים כמנהל וותיק. הוא לימד אותי לראשונה את המושג Domain Expert ומאז, בכל חדירה מוצלחת שהובלתי, זה היה הצעד הראשון. [בסוף הפוסט תמצאו לינק לבוט חדשני לאיתור Domain Experts שפתחנו להתנסות חינם]   ומה אצלכם - איך אתם מתחילים חדירה לשוק חדש?? השגתם ליד איכותי, עשיתם מצגת ללקוח, יש הרגשה טובה, אבל מה באמת קרה אחרי שיצאתם מהחדר? בפועל אין לכם מושג מה המנהל שמוביל את הרכישה בארגון הלקוח מספר לבוס שלו? בעסקאות B2B, בוודאי מורכבות, השיחה האמיתית מתחילה אחרי שהמוכרים יצאו מהפגישה.   בשוק חדש ובמיוחד בעסקאות B2B מורכבות חסר לכם בתחילת החדירה מידע קריטי: איך מתקבלות החלטות, מי משפיע על מי, מה נחשב "לגיטימי" ואיזה חסמים רכים עוצרים אתכם (אמון, סיכון, נראות).   לכן בלי הכנה מתאימה - התוצאה צפויה: 📌 ההצעה לא עונה על הצרכים הספציפיים / נראית לא בשלה 📌 המסר לא עובר 📌 ההזדמנות מתפספסת כדי להצליח, צריך לשלב מוקדם ככל האפשר שני תפקידים קריטיים: מומחה ענפי מקומי  Domain Expert גורם שמכיר את הענף, השחקנים והדינמיקה. הוא עוזר לכם: 📌 לתרגם את המסר לשפה מקומית 📌 להבין מה באמת חשוב ללקוח 📌 לזהות חסמים ודינמיקות פנימיות 📌 לדעת למי לפנות ואיך 📌 ובעיקר – לפתוח את הדלת הנכונה   הצ'מפיון האדם בתוך הארגון שמאמין בכם, מדברר אתכם ומקדם אתכם. את הצ'מפיון יעזור לכם לאתר ה -   Domain Expert בזכות הרקע המקצועי והקשרים שלו. הצ'מפיון לא חייב להיות סמנכ"ל, אבל חייב להיות: 📌 מחובר למה שכואב 📌 בעל השפעה 📌 מוכן לקחת סיכון אישי ולהמליץ עליכם אתם צריכים לספק לו תחמושת – סיפור, מסר, ערך ברור לסיכום הטעות הנפוצה: חברות מתחילות מלידים, מצגות ודמואים. הדרך הנכונה:  קודם למצוא את מי שמבין את המשחק  ורק אחר כך לבנות את המהלך. פנו אלי ללימוד מהיר איך לאתר מועמדים, לבחור את ה - Domain Expert המתאים ולגבש מודל עסקי שמתאים גם לכם וגם לו 🔎 רוצים לאתר Domain Expert שיכול לפתוח עבורכם דלתות אמיתיות בשוק חדש? נסו את הבוט החדש שפיתחנו – חינם וללא התחייבות: www.michaelgally.com/domain-expert-ai

זה היה לפני 30 שנה, בתחילת הדרך שלי. נסעתי ברכבת מלונדון להיפגש עם לקוח בסוונסי, העיר השנייה בגודלה בוויילס. בפגישה הראשונה הלקוח ישב מולי שקט, ענייני, לא חייך אפילו פעם אחת. לא היה ברור אם בכלל נמשיך. חודשיים אחרי, הוא הפך לאחד השגרירים הכי חזקים שלנו. הוא פשוט התחיל לספר לאנשים אחרים בסביבה העסקית שלו, איך פתרנו לו בעיה שהייתה תקועה אצלו חודשים. זה קרה מעצמו, לא ביקשתי. לא הצעתי הטבה. רק לקוח שמספר חוויה אותנטית והסיפור עובר מאחד לשני. התוצאה: 3 לקוחות חדשים מוולס תוך חודש, שוק איזוטרי שלא כיוונתי אליו בכלל. באותו רגע, נפל לי האסימון: כאשר לקוח מדבר עליך טובות זה לא סתם המלצה זה מנוע שיווקי. היום קוראים לזה Reference Marketing (יש ספרים על הנושא), אבל אז זה היה שיעור מלמד שקיבל מנהל מכירות צעיר (אני). עם השנים זה הפך לכלי עבודה מרכזי שלי. נעשיתי מאוד ערני להזדמנויות כאלו ולמדתי איך למנף אותן בקלות גם כשלא היתה לי בכלל תמיכה ממחלקת השיווק. אתאר לכם תהליך פשוט שהיום עם כלי AI אפשר להוציא אותו לפועל תוך ימים בודדים.   שלב ראשון - איך מזהים לקוח שיכול להפוך לרפרנס חזק? לא כל לקוח מרוצה הופך לשגריר. הנה הסימנים שכדאי לחפש (באופן יזום!) אצל כל לקוח שלכם, ✅  היה לו כאב אמיתי לפני שהגיע אליכם - בלי פתרון של בעיה ללקוח, אין סיפור ✅  הלקוח ראה תוצאה ברורה, שאינה משתמעת לשתי פנים: חיסכון בכסף, חסכון בזמן, הגדלת מכירות או חווית שימוש יוצאת דופן ✅  קולגות מקשיבים לו ✅  יש לו מוטיבציה פנימית לשתף - מנימוקי חדשנות, אג׳נדה, גאווה מקצועית (זה מאפיין קריטי, לקוח כזה ממש הופך לאיש מכירות אקטיבי עבורכם) והכי חשוב, תנו לו מקום נוח ובטוח להשמיע את הקול שלו.  היום AI יכול לעזור לכם לזהות ולמיין ממליצים פוטנציאליים. אם יש לכם הרבה לקוחות הכניסו אוטומציה ידידותית שתאפשר להם להתבטא ו - AI יעזור בסינון ראשוני. אם יש לכם מעט לקוחות פנו אליהם. זה יכול להיות ראיון בע"פ קצר, שאלון קליל או שיחה לא פורמלית שתתועד ותהפוך לתוכן.   שלב שני -  איך לארוז את סיפור הלקוח בצורה אפקטיבית? כאן מתחילה העבודה השיווקית: במקום להשאיר את סיפור הלקוח רק כלוגו במצגת או באתר (אפילו עם טסטימוניאל) הפכו אותו לנכס חי ונושם. ראיון קצר באודיו - בלי מצלמה, בלי הפקה מטרת הראיון היא לתפוס את הקול של הלקוח כשהוא מדבר בפשטות ואותנטיות. לא צריך אולפן. מספיק לקבוע שיחה בזום/טלפון, להקליט ולשמור את קטעי האודיו החזקים. משך זמן השיחה יכול להיות רק 10-15 דקות. 2-3 שאלות פשוטות: מה הייתה הבעיה? מה ניסיתם לפני כן? מה השתנה מאז? אופן השימוש: שליחת קטע מהראיון ללקוחות פוטנציאליים, שילוב בפגישות מכירה, רקע לקופירייטינג. היתרון: מרגיש כמו המלצה "אמיתית", בלי עריכה, בלי מניפולציה. סטורי עם ציטוטים בולטים המטרה כאן היא לזקק מסר רגשי חזק שנוגע לקהל יעד דומה. מה עושים בפועל: ✅לקחת 2–3 משפטים בולטים מהראיון או מהתכתבות עם הלקוח ✅לשים אותם על רקע פשוט עם לוגו ✅לפרסם בפורמט קרוסלה או כסטורי בלינקדאין או באתר דוגמאות לציטוטים חזקים: "הבעיה הזאת תסכלה אותנו חצי שנה – הם פתרו את זה ב-3 שבועות" "זו הפעם הראשונה שמישהו הסביר לנו מה באמת חסר" היתרון:   אפשר להכין תוך שעה ולהשתמש שוב ושוב. שקף Before/After שמשולב במצגות מכירה זה לא עוד "לוגו לקוח" – זה המחשה של תוצאה. שקף טוב עם טבלה ואולי אף המחשה ויזואלית של לפני מול אחרי שמתייחס לבעיה, פתרון ותוצאה. היתרון: ויזואליות ברורה   אפשר כמובן גם לפרסם פוסט בלינקדאין, ראיון בוידאו, Case study פורמלי ועוד. מה אפשר לעשות כבר מחר? בחרו לקוח אחד שעבר תהליך מוצלח ומוכן לשתף פעולה קבעו איתו שיחת אודיו קצרה – 15 דקות, לא פורמלית בקשו לתאר מה היה המצב לפני, מה השתנה, ואיך הוא מסביר את ההבדל הפכו את זה לפוסט, קטע אודיו או לשקף פשוט והתחילו להפיץ _________________________________________________________________________ אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים באמצעות פעילות חכמה ומדויקת. אני מתמקד בשילוב של אבחון מבוסס ניסיון עשיר וכלי AI לשם ביצוע שינויים שמייצרים תוצאות: לדוגמא של חברות שבצעו זאת ועלו על מסלול צמיחה - קראו שני מקרי בוחן כאן  (מכונה תעשייתית) ו כאן  (מכשור רפואי).

PartnerMatch.AI איתור שותפים מתאימים לכל חברה בשוק האמריקאי - תוך דקות \ PartnerMatch.AI מאתר שותפים מתאימים, מדרג אותם מבחינת ההתאמה לדרישותיכם ומנסח פניה אישית לשותפים עסקיים שאותרו בארצות הברית. הכוונה לשותפים מהסוגים הבאים: מפיצים, ריסלרים, אינטגרטורים, Var’s, סוכנים ו - REP’s. למי זה מיועד? מנכ״לים, מנהלי פיתוח עסקי ומנהלי מכירות גלובליים בחברות יצואניות הנמצאות בשלבי חדירה או צמיחה בשוק האמריקאי ומחפשות שותפים. איך זה עובד? ✅ שאלון קצר על החברה, לקוחות המטרה, מתחרים ושותפים. ✅ עיבוד חכם - שילוב מידע ציבורי פתוח ואלגוריתם חיפוש והתאמה מתקדם. ✅ Shortlist מדויק - רשימת שותפים מותאמת לדרישות ומדורגת. ✅ טיוטת פנייה מוכנה - ניסוח מותאם אישית לפנייה לכל שותף. ✅ שקיפות ופרטיות מובטחת. רוצים להתחיל להשתמש [חינם למשך שבועיים ]? השלימו את הפרטים וקבלו את הכלי ישירות למייל שם חברה Email מאשר/ת קבלת מידע פרסומי ועדכונים שליחה

וובינר: איך לבדוק במהירות את כשירות מערך השיווק והמכירות שלכם? * טסט לרכב אתם עושים פעם בשנה אבל מתי בדקתם לאחרונה את כשירות מערך השיווק והמכירות שלכם? אחת הטעויות הנפוצות שחברות עושות היא להניח, שכל עוד יש לקוחות שמביעים עניין ויש מכירות, מערך השיווק והמכירות שלהן פועל "מספיק טוב". * כמה מתקציב השיווק והמכירות שלכם מבוזבז על פעולות שלא מניבות תוצאות (התערוכה האחרונה...איש מכירות שגייסתם...הקמפיין האחרון...)? כדי להוציא לפועל מבחן כשירות רזה ומהיר, אין צורך בתקציבים גדולים או בשעות ארוכות של עבודה. * האם אתם באמת בטוחים שמערך השיווק והמכירות שלכם מממש את הפוטנציאל בשוק? מבחן הכשירות המהיר מזהה חסמים ופערים ומוביל לשיפורים מיידיים ומורגשים במערך השיווק והמכירות שלכם. מתי? יום שלישי 04.02.25, שעה 10.00 איפה? בזום (לינק יישלח לנרשמים) אל תחכו - הירשמו עכשיו! הירשמו כאן על מה נדבר בוובינר? • למה קריטי לבדוק את מערך השיווק והמכירות שלכם? • מה השאלות שכולל המבחן? • איך לזהות פערים וחסמים שמעכבים צמיחה? • איך לבצע מבחן מהיר שמוביל לשיפור המערך? • איך להימנע מטעויות ולקבל שיתוף פעולה בארגון? למי זה מתאים? למנהלים בחברות יצואניות שרוצים לשפר את הביצועים שלהם בשווקים בינלאומיים. מי אני? את עשרים השנים האחרונות הקדשתי להתווית דרך כיועץ אסטרטגי למנהלים בכירים ומנטור ליזמים בסטארט-אפים. סייעתי ליותר מ-200 חברות במשק הישראלי במגוון ענפים בנושאי מכירות, חדירה וצמיחה בשווקים זרים . אני מרצה למעלה מ-25 שנה באוניברסיטת ת”א ומשמש כיו"ר וחבר במועצות מנהלים. כדי להבין את תפיסת עולמי המקצועית, קיראו פוסטים במגזין השיווק הבינלאומי, אותו אני כותב למעלה מ-10 שנים וקוראים למעלה מ-6,000 מנהלים, בו אני מציג מתודולוגיות, פרקטיקות וטיפים. ראיתי לא פעם איך שינויים קטנים מובילים לשיפור משמעותי.

וובינר: איך לבדוק במהירות את כשירות מערך השיווק והמכירות שלכם? יום רביעי 26.02.25, שעה 10.00 יום רביעי 26.02.25, שעה 10.00 יום רביעי 26.02.25, שעה 10.00 יום רביעי 26.02.25, שעה 10.00 * Phone * Email שם החברה * אני מאשר/ת קבלת חומרים פרסומיים לרבות דיוורים וסמסים הרשמה