מה זה אומר עליכם אם התשובה שלכם לשאלה היא - לא. אם ה - value proposition שלכם לא פותח לכם דלתות אצל לקוחות בשוק היעד – יש סיכוי גבוה שהוא לא מבוסס על מה שקורה אצל המתחרים, אלא רק על מה שאתם חושבים. ה - value proposition שלכם היא הבטחה ממוקדת שמבהירה ללקוח מה יקבל במונחי תועלות (כלכליות ואחרות) אם יבחר בכם – מה יוצא לו מזה. כדי שהיא תעבוד עבורכם באמת, היא חייבת לטפל בבעיה קונקרטית של הלקוח ולהציג יתרון ברור על החלופות בשוק, כזה שיגרום לו לעצור, להתעניין ולפתוח דיאלוג.   למה כל כך חשוב שתכירו את המתחרים הישירים בשוק היעד לפני ניסוח value proposition? לקוח זר לא בוחן אתכם בוואקום. הוא משווה אתכם לאלטרנטיבות שהוא כבר מכיר. אם אתם לא יודעים בדיוק מה המתחרים מבטיחים, איפה הם חזקים, איפה הם נופלים ומה הלקוחות בודקים כשהם עושים השוואה, ה – value proposition שלכם פשוט לא ‘תשב’ לו נכון. המשמעות: אתם נשמעים כמו עוד ספק שנכנס מאוחר לשוק, לא כמו אלטרנטיבה מועדפת. מיפוי תחרותי טוב ומהיר (היום באמצעות AI) מאפשר לדייק מה באמת מבדל אתכם, מה הלקוח צריך לשמוע כדי להאמין לכם ואיפה נמצאת הנישה שפתוחה יותר ממקומות אחרים.   מה עושות רוב החברות? הן כותבות הצעת ערך מתוך נקודת המבט שלהן – על בסיס פיצ'רים, טכנולוגיה ומה שנוח להן לספר. הן כמעט לא משוות את המסר שלהן להצעות המתחרים הישירים בשוק היעד ולא בודקות מה הלקוחות מבינים בפועל מהמסרים האלה. התוצאה: מסר שנשמע ‘נכון’ בתוך החברה – אבל לא עובד בחוץ. איך בינה מלאכותית (AI) עוזרת לנו גם פה? בינה מלאכותית (AI) משנה לחלוטין את היכולת של חברות SMB להבין את השוק הזר שלהן. היא מאפשרת: לחשוף במהירות מתחרים שלא הייתם מוצאים לבד לפרק את הצעת הערך של כל מתחרה ולזהות היכן נמצאת העדיפות שלכם לאתר טרנדים, שינויים והתנהגויות לקוח שלא נראים לעין להבין למה לקוחות בוחרים במתחרים ומה חסר להם לקבל תמונה מעמיקה על השוק בתוך שעות, בלי תקציב ובלי מחקר כבדים הערך האמיתי: היכולת לגבש הצעת ערך מדויקת ומבוססת נתונים, כזו שלא הייתה אפשרית בעבר לחברות קטנות.   מה שלבי תהליך ניסוח value proposition שיפתח לכם דלתות? הגדרת נישה ברורה והבעיה המדויקת של הלקוח - בלי זה כל התהליך לא יביא תועלת. מיפוי תחרותי ממוקד - מתחרים ישירים ואולי גם עקיפים. איסוף מידע עומק על 3–4 שחקנים רלוונטיים - מסרים, תמחור, תהליך מכירה, בידול. טבלת השוואה לפי הקריטריונים שחשובים ללקוחות - מה הם באמת בודקים כשהם מחליטים. גיבוש הצעת ערך חדה - שמדברת בשפת הלקוח, מבוססת על עובדות ומציגה יתרון ברור על החלופות. אחרי שה - AI מספק תמונת מצב מהירה - מגיע החלק החשוב באמת: תיקוף כל מה שאספתם ולמדתם מול מומחים מקומיים ולקוחות פוטנציאליים כדי לוודא שזה עובד בשטח. _______________________________________________________________________________________________________________ אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים. אני מתמקד בשילוב של אבחון מבוסס ניסיון עשיר וכלי AI לשם ביצוע שינויים שמייצרים תוצאות. אם אתם רוצים לגבש value proposition שמבוסס על עובדות אמיתיות, ניתוח תחרותי ומבט של מומחים מקומיים – ולא על אינטואיציה – אני יכול לבצע עבורכם תהליך קצר, מדויק וממוקד תוצאות. התהליך כולל שימוש בכלי AI מתקדמים, מחקר תחרותי עמוק ובקרה של Domain Experts בשוק היעד. התוצר הוא הצעת ערך חדה שמבוססת על מה שקורה בשטח – לא על מה שנדמה. פנו אלי ונתחיל.

איך אתם מיישמים את העקרון הזה בעסק שלכם? כשאתם מדברים על המוצר ועל הטכנולוגיה, הלקוחות שלכם שומעים פיצ’רים. כשאתם מדברים על תוצאות שהמוצר שלכם יוצר עבורם – הם רואים מייד ערך עבורם. דברו עם לקוחות את שפת התוצאות ולא את שפת הפיצ'רים. בואו נבדוק ביחד מה נדרש מעסק כדי ליישם את העקרון הזה? 1️⃣ לזהות את אותם לקוחות ספציפיים (בארה"ב הגדולה) שם יהיה הכי מהיר וקל להוכיח שהמוצר שלכם מספק תוצאות. המטרה: לזהות נישה צרה בה יש כאב ברור, פתיחות לשינוי ופתיחות לעבוד עם חברה זרה ולא מוכרת. לא לחפש “שוק יעד” אלא קבוצה קטנה של לקוחות שזקוקים לתוצאה שהמוצר שלך מייצר. שאלות מפתח: למי הבעיה הכי כואבת? מי כבר ניסה לפתור אותה בעצמו? איפה הכישלון של הפתרונות הקיימים יוצר הזדמנות עבורך? מיהם הלקוחות שיהיו פתוחים לשמוע מחברה קטנה, זרה ולא מוכרת? זהו השלב שבו כלי AI עוזרים לזהות סיגנלים של צורך – גיוסים, פרויקטים, רגולציה, מצוקה עסקית.   בסדנה ביום רביעי ב־10 (פרטים מלאים כאן) ,  תראו איך עבודה שלקחה בעבר חודשים, אפשר לעשות היום בכמה שעות. בלי תקציב, בלי צוות ובלי להיות מומחים טכנולוגיים. באמצעות כלים פשוטים מבוססי AI נזהה במדויק: מי המתחרים שלכם, מה היתרון היחסי שלכם, מי הלקוחות שכדאי לפנות אליהם ראשונים, מי מהם באמת פתוח לשיחה - ואיך לפנות אליהם כך שייענו. לפני הסדנה – אתם מפיקים רשימות ארוכות של לקוחות פוטנציאלים שקרוב לוודאי לא מובילות לשום מקום. אחרי הסדנה – תפיקו רשימה קצרה, ממוקדת של לקוחות שפתוחים לשיחה אמיתית. תדעו בדיוק: ✅ מהי הנישה בה כדאי לפעול ומי הלקוחות הראשונים שכדאי לפנות אליהם ✅ איך לזהות פתיחות אמיתית לשיתופי פעולה ✅ איך להפוך מידע לאסטרטגיית חדירה ממוקדת ✅ ואיך להתחיל לראות פניות אמיתיות – לא רשימות ארוכות בלי תוצאות. לאחר הכנת הרשימה השלב השני הנדרש הוא: 2️⃣ להגדיר את המצב של הלקוח "לפני" (Before State) השימוש במוצר שלכם תעדו מה קורה ללקוח היום: תסכול, בזבוז זמן, עלויות, תהליכים לא יעילים. אל תדברו על המוצר שלכם, תמקדו בלהבין איך הוא מרגיש ומה המחיר שהוא משלם על המצב הקיים. אתם מכירים את המצב אצל הלקוחות בישראל – האם אתם מכירים את המצב אצל הלקוחות בארה"ב? חפשו מומחים מלב לבו של השוק (Domain Experts) אליו אתם פונים ושלמו להם כדי לקבל תמונת מצב של מצב הלקוחות. המומחים הם אמצעי נהדר לסגור פערים. לדוגמא: הלקוח סובל מבעיות תקינה וקנסות של הרגולטור. 3️⃣ לתאר את המצב הרצוי "אחרי" ( After State) השימוש במוצר שלכם איך נראית המציאות אחרי שהלקוח משתמש בפתרון שלכם? מה הוא מרוויח בפועל, לא טכנולוגית, אלא בהקטנת הוצאות ו/או הגדלת הכנסות ו/או שיפור החוויה של הלקוחות שלו. דוגמה: “תוך שבועיים הם עומדים בתקן, מקבלים אישורי עבודה וחותמים על חוזים חדשים.”   4️⃣ לבנות הצעת ערך שמחברת בין Before → After הפתרון שלך הוא הגשר בין שני המצבים. המסר השיווקי צריך להיות: “אנחנו מאפשרים לכם להגיע ל - After State,  ולא “יש לנו פיצ'ר חדש מדהים” או המוצר שלנו הרבה יותר מתקדם טכנולוגית. דוגמה: “אנחנו לא מוכרים מערכת ניטור - אנחנו מאפשרים לכם לעבור את הבדיקות הרגולטוריות בלי דאגה.” 5️⃣ לשכפל את המודל להתרחבות לאחר שזיהיתם Beachhead ולקוחות ראשונים בתוכו, תיקפתם מצבם before ומצבם After אפשר להשתמש בתובנות כדי: להגדיר ICP מדויק יותר. בניית רשימות גדולות יותר של לקוחות ראשונים פתוחים לפגישה. להפעיל תהליכי אוטומציה מדויקים תוך פנייה חכמה ומבוססת ערך. People don’t buy products - they buy outcomes בסדנה הקרובה גם אתם תקנו תוצאות — לא עוד רעיונות, אלא שינוי אמיתי בתוצאות שלכם. נותרו מקומות בודדים – הקליקו כאן והבטיחו את המקום שלכם. בסדנה גם יציג עופר בלוטרייך, מומחה AI את Clay - כלי מתקדם לאיתור לידים מותאמים אישית במיוחד לנישות צרות.

אם אתם בתחילת החדירה או מרגישים תקועים - זו הסדנה בשבילכם. סדנה שתשנה את הדרך בה אתם פועלים ותוביל אתכם לצמיחה "אנחנו שולחים מאות אימיילים, מפעילים צוות SDRs ולא מצליחים להשיג פגישות משמעותיות" אחרי הסדנה תוך מספר שעות תאתרו 20–30 לקוחות שבאמת פתוחים לדבר איתכם. ביום רביעי, 12 בנובמבר אני מעביר סדנה ממוקדת למנהלים בחברות יצואניות, על איך לבנות רשימת לקוחות ראשונים ממוקדת – כזו שמגדילה את הסיכוי לשיחה אמיתית ולא רק לרעש. להרשמה ופרטים נוספים: הקישו כאן . ב ־ 100 דקות מרוכזות תצאו עם: ✅יכולת מיידית להכין רשימה של 20-30 לקוחות פוטנציאליים שפתוחים לעבוד עם חברה זרה ולא מוכרת - כבסיס לפניות ממוקדות כבר ביום שאחרי. ✅שיטה סדורה לזיהוי נישה לחדירה ו - ICP ומודל שתוכלו להריץ שוב ושוב בשווקים שונים. ✅כלים פרקטיים מבוססי AI להשלמת מידע חסר ולחידוד ההתאמה בין מוצר ללקוח. ✅תבניות עבודה מוכנות (ריכוז וניתוח מידע מהשוק, מודלים להשוואה, פנייה ראשונה ללקוח) שתוכלו להטמיע מיד בכל שוק בו אתם פועלים. ✅חיסכון בזמן ובמשאבים - הימנעות מפניות לא רלוונטיות ושימוש מוקדם מדי בכלים כמו: ZoomInfo Apollo או Sales Navigator שמייצרים מאות שמות. ✅ביטחון אסטרטגי - לדעת שאתם פונים ללקוחות שיכולים להוות כרטיס כניסה לשוק ולסלול את הדרך לצמיחה. ✅ הצגה ע"י עופר בלוטרייך, מומחה AI של Clay - כלי מתקדם לאיתור לידים מותאמים אישית במיוחד לנישות צרות. הסדנה מבוססת על מתודולוגיה פרקטית ושימוש בכלי AI שמייעלים משמעותית את תהליך האיתור והפנייה. 📅 יום רביעי, 12.11 | 🕐 10:00–12:00 | בזום להרשמה ופרטים נוספים: הקישו כאן . [הסדנה מיועדת לחברות שיש אצלן פונקציית מכירות]

תודה על השתתפותך בסדנה! גיבוש רשימת לקוחות פוטנציאלים ראשונים בשוק זר אנא דרגו בסולם 1–5: 1 = כלל לא מסכים/ת 2 = מסכים/ת במידה נמוכה 3 = מסכים/ת חלקית 4 = מסכים/ת 5 = מסכים/ת מאוד בואו נתחיל: עד כמה הסדנה נתנה לך כלים פרקטיים לבניית רשימת לקוחות ראשונים ? (1–5) 1 2 3 4 5 האם תמליץ לקולגה להשתתף בסדנה ? (1–5) 1 2 3 4 5 האם תרצה להשתתף בסדנה דומה שתנחה אותך לבצע מיפוי מתחרים בנישה הנבחרת ולגבש Value Proposition אפקטיבי ? (1–5) 1 2 3 4 5 אילו שיפורים היית מציע לסדנה הבאה? שליחה

תודה על השתתפותך בוובינר! איך בודקים במהירות אם מערך השיווק והמכירות שלכם מממש את הפוטנציאל בשוק עד כמה הוובינר תרם לך? הוובינר הבא במסגרת הסדרה שעוסקת במבחן הכשירות אמור להתמקד בסוגייה אחת מרכזית. באיזו סוגייה תעדיפו שאתמקד (ניתן לבחור אפשרות אחת בלבד)? Single choice התאמת המוצר לשוק היעד (Product-Market Fit) ניהול שותפים (מפיצים, ריסלרים, VAR’S...) בשווקי היעד בחו"ל שיפור תהליכי המכירות תיאום בין צוותי שיווק ומכירות ואופטימיזציה של התהליכים ⁠Lead Generation ו – Nurturing אוטומציה וטכנולוגיות בשיווק ומכירות הערות נוספות יתקבלו בברכה: הערות נוספות יתקבלו בברכה שליחה לצפייה במצגת לחצו כאן

PartnerMatch.AI איתור שותפים מתאימים לכל חברה בשוק האמריקאי - תוך דקות \ PartnerMatch.AI מאתר שותפים מתאימים, מדרג אותם מבחינת ההתאמה לדרישותיכם ומנסח פניה אישית לשותפים עסקיים שאותרו בארצות הברית. הכוונה לשותפים מהסוגים הבאים: מפיצים, ריסלרים, אינטגרטורים, Var’s, סוכנים ו - REP’s. למי זה מיועד? מנכ״לים, מנהלי פיתוח עסקי ומנהלי מכירות גלובליים בחברות יצואניות הנמצאות בשלבי חדירה או צמיחה בשוק האמריקאי ומחפשות שותפים. איך זה עובד? ✅ שאלון קצר על החברה, לקוחות המטרה, מתחרים ושותפים. ✅ עיבוד חכם - שילוב מידע ציבורי פתוח ואלגוריתם חיפוש והתאמה מתקדם. ✅ Shortlist מדויק - רשימת שותפים מותאמת לדרישות ומדורגת. ✅ טיוטת פנייה מוכנה - ניסוח מותאם אישית לפנייה לכל שותף. ✅ שקיפות ופרטיות מובטחת. רוצים להתחיל להשתמש [חינם למשך שבועיים ]? השלימו את הפרטים וקבלו את הכלי ישירות למייל שם חברה Email מאשר/ת קבלת מידע פרסומי ועדכונים שליחה