חברות מתקשות כמעט תמיד בהשגת הלקוחות הראשונים בשוק חדש כי ישנם חסמים אובייקטיביים לא פשוטים: החברה לא מוכרת בשוק היעד, פערי שפה ותרבות, משאבים מוגבלים ועוד. הכשל המרכזי - חוסר היכולת לזהות את הלקוחות הראשונים "הנכונים" זה לא מפתיע, קשה לבחור נכון, כשאתה לא מכיר את השוק: לא נפגשת עם לקוחות, לא מכיר את הדינמיקה והניואנסים מבפנים, לא מזהה סימנים מקדימים לפתיחות או לסיכון ובעיקר מתקשה לבחור מבין אופציות רבות מספור. קל וחומר בשווקים גדולים ומורכבים כמו ארה"ב או גרמניה. הבחירה בשוק הראשוני אינה פרט טכני זניח, אלא המהלך האסטרטגי החשוב ביותר שלכם. סט גודין אומר:  "הצעד הראשון באסטרטגיה - להבין לעומק למי אתה פונה ומה כואב לו." דוגמא לחברה קטנה שאיתרה לקוחות מתאימים ועברה לצמיחה מואצת; ה חברה בה 15 עובדים פיתחה מתקן לטיהור שפכים עבור מפעלי מזון. החברה נכנסה לשוק האמריקני לפני 4 שנים והתברברה לא מעט. סגרה כמה עסקאות, אך לא הצליחה לצמוח. רק כאשר התמקדה במפעלי מזון קטנים בפלורידה שקיבלו קנסות מהרשויות (Beachhead) תהליך הסגירה התקצר משמעותית והיקף העסקאות הוכפל כל חצי שנה. שימו לב, את רשימת הלקוחות קיבלה מהרגולטור שהיה לו ענין לעזור למפעלי המזון לפתור את הבעיות. טעויות נפוצות ברוב המקרים, חברות מבצעות לפחות אחת מהטעויות הבאות: שימוש בכלים דיגיטליים זמינים שמייצרים קמפיין "בערך" כלים כמו Apollo, ZoomInfo, Sales Navigator מייצרים בקלות רשימות על בסיס פילטרים גנריים אבל בלי הבחנה עמוקה בין ליד לבין לקוח עם פוטנציאל. הקמפיינים מניבים לידים, אבל שיעור ההמרה מאוד נמוך כי אין התאמה אסטרטגית. אפילו עם כלי AI קשה לזהות את הלקוחות הנכונים. כשאתה רחוק מהשוק, אתה מנחש ולא תמיד מנחש נכון. מיקוד בלקוחות נגישים שאינם בהכרח מתאימים אלו לקוחות שנענים לפניה שלכם אבל אין להם שום ערך אסטרטגי. הם לא מייצגים אין להם השפעה בשוק תהליך העבודה והשימוש שלהם שונה מזה של לקוחות המטרה התוצאה: למידה לא רלבנטית ואולי אף מיצוב שגוי בחירה בשמות גדולים שגילו ענין ראשוני (אני זוכר כשזה קרה לי בפעם הראשונה כשמנהל די בכיר באדידס גילה עניין במה שהצגנו בתערוכה וביקש שנגיע למטה שלהם בבוואריה כדי להציג). זה היה מרגש ומחמיא וישר רצו לי בראש תסריטים חיוביים, אבל בפועל מה שמחכה כמעט תמיד לחברה הישראלית: תהליכים ארוכים שמערבים מחלקות שונות בארגון הלקוח שלכל אחת מהן דרישות אחרות תהליכים ששואבים משאבים ובאופן טבעי זה בא על חשבון פעילויות אחרות אפס סיכון מהצד שלהם מה שמקשה לבחון את כוונותיהם סיכויי ההצלחה נמוכים הפתרון זיהוי Beachhead המפתח הוא זיהוי לקוחות בתוך Beachhead (ראש גשר לחדירה) - נישה צרה שכוללת לקוחות עם: כאב ברור שאתם יודעים לפתור תהליך החלטה קצר פתיחות לחדשנות (אם אתם סטרט-אפ) ולעבודה עם חברות קטנות ולא מוכרות סיכוי גבוה לפיילוט מהיר זו נישה צרה שהצלחה בה תיצור בסיס לצמיחה עקבית. אבל כדי להגיע אליה צריך תהליך נכון. לא מספיק אינטואיציה. איך עושים את זה נכון? השילוב שכן עובד כולל: איסוף שיטתי של מידע על המוצר, השוק, המתחרים ולקוחות המטרה שימוש ב - AI לאיתור נישות מדויקות ולקוחות עם פוטנציאל גבוה בקרה של מומחים מקומיים עם ניסיון ספציפי וקשרים בשוק ולידציה פרקטית מול לקוחות אמיתיים בראשית ספטמבר אעביר סדנה בנושא, בו אשתף מתודולוגיה מסודרת לזיהוי לקוחות ראשונים בשוק זר  בה אספק: פרומפטים מוכחים לשימוש ב – GPT כלי AI ייעודי מודל קבלת החלטות ודוגמאות אמיתיות. עקבו אחרי לפרטים.

[תמונה: Ferdinando Scianna ] חדירה לשוק חדש דרך שותפים (מפיצים, ריסלרים, REP’s וכו') היא שיטה נפוצה, אבל כזו שלרוב מתבצעת לאט, לא מדויק ועם לא מעט ניסוי וטעייה. הכלים החדשים של עולם הבינה המלאכותית משנים את התמונה: 📌 הם מאפשרים לאסוף ולנתח מידע על שותפים פוטנציאליים בתוך דקות 📌 לזהות הזדמנויות על בסיס תנועות שוק, שינויים ארגוניים או איתותים מקוונים 📌 ולפנות בדיוק למי שפתוח כרגע לשיח, לפני שהמתחרים שלך בכלל קלטו שמשהו קרה הנה טעימה מפרומפט אחד (מבין רבים) שהצגתי לאחרונה ביום עיון בנושא: איתור שותפים בעידן הבינה המלאכותית, שקיימתי במכון הייצוא.   הפרומפט נכתב לתרחיש אמיתי - לפיו נודע לנו שצפוי מיזוג בין שתי חברות מבוססות, בשוק חשוב בו החברה הישראלית הצעירה התקשתה למצוא שותף ראוי. הרעיון היה לאתר מראש את השותפים המקומיים של החברות במדינה כדי לפנות אליהם מוקדם, לבנות אמון ומערכת יחסים בתזמון בו הם מודאגים שיאבדו את זכויות השיווק לנוכח המיזוג. במילים פשוטות, זו דרך לנצל תזוזות בשוק כדי לאתר שותפים פוטנציאליים, לפני שהמתחרים חושבים על זה. ביום העיון שילבתי מתודולוגיות קלאסיות עם היכולות המטורפות של כלי AI. [ב - 30.7 אעביר יום עיון בנושא: ניהול ועבודה עם שותפים עסקיים בחו"ל עם חידושים מעולם ה – AI. פרטים נוספים והרשמה כאן ].   הרעיון הוא להשתמש ביכולות ה – AI למנף את מה שאתם יודעים או יכולים לדעת בקלות לצעדים עסקיים שמשפרים ביצועים. -------------------- הפרומפט המלא נראה כך: 🎯סיטואציה: צפוי להתרחש בקרוב מיזוג בין שתי חברות בשם [שם חברה א] ו-[שם חברה ב]. אני מנהל שיווק ב-[חברת…] ורוצה לאתר את רשימת המפיצים והשותפים המקומיים של שתי החברות שפועלים ב-[מדינה / אזור גיאוגרפי מדויק]. 🕵️‍♂️כוונה: לפנות מוקדם ככל האפשר למפיצים שעלולים להיפגע מהמיזוג, לפתח מערכת יחסים ובזמן הנכון להציע שתוף פעולה. 🔎בקשות חיפוש: נא בצע חיפוש מעמיק ועדכני, תוך שימוש בכל הערוצים הרלוונטיים, וענה על הבקשות הבאות: 📌הכן את רשימת המפיצים של שתי החברות ב [מדינה/אזור]. 📌הצע מקורות מידע לחיפוש על כל מפיץ. 📌אסוף את המידע הבא על כל מפיץ: תחום התמחות, חברות שהוא מייצג, פרטי קשר, זיהוי גורמים מהחברה שמבצעים חיפושים המעידים על פתיחות לפניות. 📈 מבנה התשובה המבוקש: | שם המפיץ | חברה קשורה | מדינה/אזור | תחום התמחות | בלעדי? | מקור מידע | הערות | -------------------- תוצאות המהלך: זיהינו את שני השותפים ואספנו מידע עליהם. פנינו אל אנשי המפתח ובקשנו להיפגש בתערוכה שהתקימה חודש לאחר מכן. היה ברור לנו שרק לאחר ההודעה על המיזוג נוכל להתקדם. נפגשנו, הצגנו את עצמנו והמתנו בסבלנות. עם ההודעה על המיזוג, השותף שנדחק החוצה פנה אלינו. לסיכום: היכולת לשלב בין הבנת תהליכים, מה עובד ומה לא, חשיבה שיווקית, ניצול הזדמנויות וכלי AI היא היום יתרון תחרותי מובהק. אם אתם שוקלים חדירה לשוק חדש או חיזוק מערך השותפים שלכם, זה הזמן ללמוד לעבוד אחרת. רוצים לראות עוד דוגמאות לשימוש חכם ב – AI שישפר ביצועים וללמוד איך עושים את זה אצלכם בחברה? 📩 דברו איתי.

ביום שני התחלתי תהליך מיפוי תחרותי מדוקדק בגרמניה עבור חברה עם פתרון לתעשיה שמחפשת שם מפיץ. ביום שלישי בערב הגשתי דו"ח מקיף שכלל את פרופיל המפיץ המבוקש. ביום רביעי בבוקר חידדתי עם המנהל האחראי את הפרופיל הנדרש. ביום רביעי אחה"צ  הגשתי רשימה של מועמדים אפשריים עם תיעדוף מנומק. בעבר זה היה לוקח לי שבועות ארוכים ואיכות העבודה שלי היתה פחות טובה. עבור חברות SMB כמוכם שפועלות בשווקים בינלאומיים עם צוות מצומצם ותקציב מוגבל ההתפתחויות האחרונות בבינה מלאכותית מייצרות הזדמנויות רבות. כלים שבעבר דרשו מערכי מודיעין שיווקי יקרים זמינים היום לכל מנהל בלי צורך במומחיות טכנולוגית או שעות של ניתוח. אם בעבר תהליך גיוס וניהול שותפים בחו"ל היה תלוי בעיקר בנטוורקינג, אינטואיציה וניסוי וטעיה, הרי שכיום בעזרת כלים מבוססי בינה מלאכותית, ניתן לקבל החלטות מדויקות יותר, מהר יותר ובפחות משאבים. בשני ימי עיון (פרטים למטה) שאבצע החודש במכון היצוא אספק דוגמאות לחברות שכבר עושות את זה, מידע ופרומפטים מדויקים שיקפיצו אתכם קדימה. הנה איך זה נראה בפועל: איתור חכם וממוקד של שותפים בעבר, מציאת שותף הייתה פרויקט שדרש אינספור חיפושים בגוגל, פנייה למידענים או עבודה סיזיפית מול פלטפורמות ומפגשים בתערוכות. היום, כלים כמו ChatGPT ,Perplexity ו-LinkedIn Navigator מאפשרים לכם לבנות פרופיל אידיאלי של שותף ולקבל בתוך דקות רשימת מועמדים מדויקים עם שמות, פרטים עסקיים, מיקוד גיאוגרפי ונוכחות בשוק. יתרה מכך AI יכול לסרוק מאות אתרים, קטלוגים וכנסים מקוונים כדי לזהות שחקנים "מתחת לרדאר" כאלו שאינם מופיעים בחיפושים רגילים אך דווקא הם הרבה פעמים מתאימים לכם יותר.   הערכה מושכלת של התאמה וסיכויי הצלחה לא כל שותף שנראה מתאים אכן יתאים לכם. AI יודע גם להעריך אל מי כדאי לכם לפנות לפי קריטריונים כמו: כמה לקוחות יש להם בסגמנט שמעניין אתכם, האם הם משווקים מוצרים משלימים או מתחרים, מה רמת החשיפה והמעורבות שלהם בזירה הדיגיטלית, האם הקצב, הסגנון ורמת ההשקעה שלהם תואמים את האופי של החברה שלכם. אתם יכולים לבחור קריטריונים משלכם. באמצעות ניתוח שיח ברשתות חברתיות, ביקורות לקוחות, עדכונים באתר מתקבלת תמונה רחבה ומעשית הרבה יותר מאשר כל שיחת זום.   ניהול שותפים בזמן אמת עם תובנות שפעם היו שמורות לתאגידים אחרי שמיניתם שותף מתחיל האתגר האמיתי: איך מנהלים, בודקים, מדריכים ומעודדים את השותף להצליח יחד אתכם? כלים מבוססי AI מאפשרים: לנטר פעילות שיווקית או מכירתית של השותף גם מרחוק לנתח תחזיות מול ביצוע ולזהות חריגות מבעוד מועד לדרג שותפים לפי פוטנציאל, מוטיבציה ורמת השקעה לזהות בעיות מוקדם לפני שהשותף נוטש התוצאה: אתם מפסיקים להגיב בדיעבד ומתחילים לנהל שותפים באופן פרואקטיבי, עם בקרה קבועה ויכולת לשפר ביצועים בזמן אמת. רוצים לבצע את קפיצת המדגה וללמוד איך זה עובד בפועל? החודש אני מעביר שני סמינרים ממוקדים ופרקטיים שמבוססים על מקרים אמיתיים של חברות ישראליות שאימצו פתרונות AI ופרצו לשווקים הבינלאומיים עם שותפים.  17.7 א יתור ומינוי שותפים עסקיים בחו"ל לתוכנית המלאה והרשמה הקישו כאן 30.7  ניהול ועבודה עם שותפים בחו"ל לתוכנית המלאה והרשמה הקישו כאן . _________________________________________________________________________ אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים. אני מתמקד בשילוב של אבחון מבוסס ניסיון עשיר וכלי AI לשם ביצוע שינויים שמייצרים תוצאות: לדוגמא של חברות שבצעו זאת ועלו על מסלול צמיחה - קראו שני מקרי בוחן כאן  (מכונה תעשייתית) ו כאן  (מכשור רפואי).

מדיניות פרטיות \ הקדמה הפרטיות של המבקרים באתר שלנו חשובה לנו מאוד, ואנחנו מחויבים לשמירה עליה. המדיניות הזו מסבירה מה נעשה עם הפרטים האישיים שלכם. ההסכמה לשימוש שלנו בעוגיות בהתאם לתנאים של מדיניות זו בזמן הביקור הראשון באתר שלנו, מאפשרת לנו להשתמש בעוגיות בכל פעם שאתם מבקרים באתר. איסוף פרטים אישיים ייתכן שהסוגים הבאים של פרטים אישיים ייאספו, יאוחסנו, ויעשה בהם שימוש: מידע על המחשב שלכם, כולל כתובת ה-IP שלכם, מיקומכם הגאוגרפי, סוג הדפדפן והגרסה שלו, ומערכת ההפעלה; מידע על הביקורים והשימוש שלכם באתר, כולל מקור ההפניה, אורך הביקור, צפיות בעמודים, ונתיבי המעבר שלכם באתר; מידע, כמו למשל כתובת הדואר האלקטרוני שלכם, שאתם מזינים בזמן ההרשמה לאתר שלנו; מידע שאתם מזינים בזמן יצירת פרופיל באתר שלנו—לדוגמה, השם שלכם, תמונות פרופיל, מגדר, יום הולדת, מצב מערכות יחסים, תחומי עניין ותחביבים, פרטי השכלה, ופרטי תעסוקה; מידע, כמו למשל השם וכתובת הדואר האלקטרוני שלכם, שאתם מזינים על מנת ליצור מנוי להודעות הדואר האלקטרוני ו/או הניוזלטר שלנו; המידע שאתם מזינים בזמן השימוש בשירותים באתר שלנו; מידע שנוצר בזמן השימוש באתר שלנו, כולל מתי, כמה, ובאילו נסיבות אתם משתמשים בו; מידע שקשור לכל דבר שאתם רוכשים, שירותים בהם אתם משתמשים, או העברות שאתם מבצעים באתר שלנו, הכולל את השם שלכם, הכתובת, מספר הטלפון, כתובת הדואר האלקטרוני, ופרטי כרטיס האשראי שלכם; מידע שאתם מפרסמים באתר שלנו בכוונה לפרסמו באינטרנט, שכולל את שם המשתמש שלכם, תמונות הפרופיל, ותוכן התגובות שלכם; מידע שנכלל במסרים שאתם שולחים לנו בדואר האלקטרוני או באמצעות האתר שלנו, כולל תוכן המסר והמטא-דאתה שלו; כל סוג אחר של פרטים אישיים שאתם שולחים אלינו. לפני שתחשפו בפנינו את הפרטים האישיים של אדם אחר, עליכם לבקש את הסכמת האדם הזה גם עבור השיתוף וגם עבור העיבוד של אותם הפרטים האישיים לפי מדיניות זו שימוש בפרטים האישיים שלכם בפרטים אישיים שנמסרו לנו דרך האתר שלנו ייעשה שימוש למטרות שצוינו במדיניות זו, או בעמודים הרלוונטיים שבאתר. ייתכן שנשתמש בפרטים האישיים שלכם למטרות הבאות: ניהול האתר והעסק שלנו; התאמה האישית של האתר עבורכם; לאפשר לכם להשתמש בשירותים הזמינים באתר שלנו; שליחה של סחורות שרכשתם דרך האתר; אספקה של שירותים שרכשתם דרך האתר; שליחה של הצהרות, חשבונות עסקה, ותזכורות תשלום אליכם, ואיסוף תשלומים מכם. לשלוח לכם הודעות מסחריות שאינן שיווקיות; לשלוח לכם התראות בדואר אלקטרוני שביקשתם באופן ספציפי; שליחה של הניוזלטר שלנו אליכם בדואר אלקטרוני, אם ביקשתם זאת (אתם יכולים להודיע לנו בכל עת שכבר אין לכם צורך בניוזלטר); שליחה של מסרים שיווקיים שקשורים לעסק שלנו והעסקים של חברות צד ג’ שנבחרו בקפידה שלדעתנו עשויות לעניין אתכם, בדואר או, במקרים שבהם הסכמתם לכך ספציפית, בדואר האלקטרוני, או באמצעות טכנולוגיות דומות (אתם יכולים ליידע אותנו בכל עת אם אתם כבר לא מעוניינים במסרים שיווקיים); אספקה של מידע סטטיסטי בנוגע למשתמשים שלנו לצד ג’ (אבל צד ג’ זה לא יוכל לזהות אף משתמש בודד לפי המידע); טיפול בבירורים ותלונות שהוגשו על ידכם או נוגעות אליכם וקשורות לאתר שלנו; לשמור על האתר שלנו מאובטח ולמנוע הונאה; אימות של היענות לתנאי השירות המכתיבים את אופן השימוש באתר (כולל ניטור של הודעות פרטיות שנשלחו דרך שירות ההודעות הפרטיות של האתר שלנו); ושימושים אחרים. אם תמסרו לנו מידע אישי לפרסום באתר שלנו, אנחנו נפרסם את המידע ונשתמש בו בדרכים אחרות בהתאם לרישיון שתספקו לנו. ניתן להשתמש בהגדרות הפרטיות שלכם כדי להגביל את הפרסום של המידע שלכם באתר שלנו, וניתן לשנות אותן בעזרת בקרות הפרטיות שבאתר. אנחנו לא נספק את הפרטים האישיים שלכם ללא הסכמתכם לכל צד ג’ שהוא, לצורך השיווק הישיר שלו, או של כל צד ג’ אחר. חשיפת פרטים אישיים אנחנו עשויים למסור את הפרטים האישיים שלכם לכל אחד מהעובדים, המנהלים, המבטחים, היועצים המקצועיים, הסוכנים, הספקים, או קבלני המשנה שלנו, במידה סבירה וכנדרש למטרות המצוינות במדיניות זו. אנחנו עשויים למסור את הפרטים האישיים שלכם לכל חברה בקבוצת החברות שלנו (זה אומר כל חברות הבת שלנו, חברת הגג שלנו, וכל חברות הבת שלה) במידה סבירה וכנדרש למטרות המצוינות במדיניות זו. אנחנו עשויים למסור את הפרטים האישיים שלכם: לפי מה שנדרש מאתנו על פי חוק; בהקשר של כל הליך משפטי קיים או עתידי; על מנת לבסס, להפעיל, או להגן על זכויותינו המשפטיות (כולל אספקה של מידע לאחרים למטרות מניעת הונאה והפחתה של סיכון אשראי); לרוכש (או הרוכש הפוטנציאלי) של כל עסק או רכוש שאנחנו רוכשים (או שוקלים לרכוש); ולכל אדם שאנחנו מאמינים במידה סבירה שעשוי לפנות לבית דין או לכל רשות מוסמכת לצורך מסירה של הפרטים האישיים בהם סביר לדעתנו שאותו בית דין או רשות יורה על מסירה של פרטים אישיים אלה. למעט על פי הכתוב במדיניות זו, אנו לא נספק את הפרטים האישיים שלכם לצד ג’. העברות נתונים בינלאומיות ייתכן שמידע שאנחנו אוספים יאוחסן, יעובד, ויועבר בין כל אחת מהמדינות בהן אנו פועלים, על מנת לאפשר לנו להשתמש במידע בהתאם למדיניות זו. ייתכן שמידע שאנחנו אוספים יועבר למדינות הבאות, להן אין חוקי הגנת נתונים התואמים את אלה הפועלים באזור הכלכלי האירופי: ארצות הברית של אמריקה, רוסיה, יפן, סין, והודו. פרטים אישיים שאתם מפרסמים באתר שלנו או מוסרים לפרסום באתר שלנו עשויים להיות זמינים, באמצעות האינטרנט, מסביב לעולם. אנחנו לא יכולים למנוע את השימוש או השימוש לרעה במידע הזה בידי אחרים. אתם מביעים הסכמה להעברות הפרטים האישיים המתוארות בסעיף ו’ זה. שמירת פרטים אישיים סעיף ג’ זה מפרט את תהליך ומדיניות שמירת הנתונים שלנו, המתוכננים לעזור להבטיח שאנחנו נענים לחובות המשפטיות שלנו הנוגעות לשמירה ולמחיקה של פרטים אישיים. פרטים אישיים שאנחנו מעבדים עבור כל מטרה או מטרות, לא יישמרו יותר מכמה שנדרש עבור מטרה או מטרות אלה. על אף ההוראות האחרות בסעיף זה, אנו נשמור מסמכים (כולל מסמכים אלקטרוניים) המכילים נתונים אישיים: לפי מה שנדרש מאתנו על פי חוק; אם לדעתנו המסמכים עשויים להיות רלוונטיים לכל הליך משפטי מתמשך או פוטנציאלי; על מנת לבסס, להפעיל, או להגן על זכויותינו המשפטיות (כולל אספקה של מידע לאחרים למטרות מניעת הונאה והפחתה של סיכון אשראי). אבטחת הפרטים האישיים שלכם אנחנו ננקוט משנה זהירות ארגוני וטכני סביר על מנת למנוע את האבדן, השימוש לרעה, או השינוי של הפרטים האישיים שלכם. אנחנו נאחסן את כל הפרטים האישיים שאתם מספקים בשרתים מאובטחים (המוגנים בסיסמא ובחומת אש). כל ההעברות הכספיות הממוחשבות שבוצעו דרך האתר שלנו יהיו מוגנות באמצעות טכנולוגיית הצפנה. אתם מכירים בכך שהשידור של מידע על פני האינטרנט אינו מאובטח מעצם היותו, ואנחנו ללא יכולים להבטיח שנתונים שנשלחים דרך האינטרנט יהיו מאובטחים. אתם אחראים על שמירת הסיסמא בה אתם משתמשים לקבלת גישה לאתר שלנו חסויה; אנחנו לא נבקש מכם את הסיסמא שלכם (למעט בזמן ההתחברות לאתר שלנו). תיקונים אנחנו עשויים לעדכן מדיניות זו מעת לעת באמצעות פרסום של גרסה חדשה באתר שלנו. עליכם לבדוק את העמוד הזה מדי פעם על מנת לוודא שאתם מבינים כל שינוי שנעשה במדיניות זו. אנחנו עשויים להודיע לכם על שינויים במדיניות זו בהודעת דואר אלקטרוני או דרך מערכת ההודעות הפרטיות שבאתר שלנו. הזכויות שלכם אתם יכולים להורות לנו לספק לכם כל פרט מפרטיכם האישיים שאנו מחזיקים הנוגעים אליכם; אספקת פרטים אלה תהיה כפופה לתנאים הבאים: תשלום של עמלה {הזינו עמלה אם יש כזו}; אספקה של ראיות הולמות עבור הזהות שלכם ({התאימו את הטקסט כדי לשקף את המדיניות שלכם לצורך זה, לרוב נקבל צילום של הדרכון שלכם באישור נוטריון, יחד עם עותק מקורי של חשבון שירות בו ניתן לראות את הכתובת הנוכחית שלכם}). אנחנו עשויים לסרב למסור פרטים אישיים שאתם מבקשים עד למידה המורשית על פי חוק. אתם יכולים להורות לנו בכל עת לא לעבד את הפרטים האישיים שלכם לצורכי שיווק. בפועל, בדרך כלל תבטאו הסכמה מראש לשימוש שלנו בפרטים האישיים שלכם למטרות שיווק, או שאנחנו נספק לכם אפשרות לבחור שלא יעשה בפרטים האישיים שלכם שימוש למטרות שיווקיות. אתרים צד ג’ האתר שלנו כולל קישורים חיצוניים, ופרטים על, אתרים צד ג’. אין לנו שליטה על, ואיננו אחראים על, מדיניות הפרטיות והנהלים של כל צד ג’. יא. אתרים צד ג’ האתר שלנו כולל קישורים חיצוניים, ופרטים על, אתרים צד ג’. אין לנו שליטה על, ואיננו אחראים על, מדיניות הפרטיות והנהלים של כל צד ג’. עדכון מידע אני הודיעו לנו אם יש צורך לתקן או לעדכן את הפרטים האישיים שאנו מחזיקים עליכם. עוגיות האתר שלנו משתמש בעוגיות. עוגייה היא קובץ המכיל מזהה (מחרוזת של אותיות ומספרים) שנשלח על ידי שרת אינטרנט לדפדפן אינטרנט ומאוחסן בדפדפן. אז, המזהה נשלח בחזרה לשרת בכל פעם שהדפדפן מבקש מהשרת להציג דף אינטרנט. עוגיות יכולות להיות או עוגיות “עיקשות” או עוגיות “פעולה” (session): עוגייה עיקשת תאוחסן בדפדפן שלכם ותישאר בתוקף עד תאריך התפוגה שנקבע לה, אלא אם תימחק על ידי המשתמש לפני תאריך התפוגה; עוגיית פעולה, מאידך, תפוג בסוף זמן הגלישה הנוכחי שלכם, כשתסגרו את הדפדפן. בדרך כלל עוגיות לא כוללות מידע שמזהה משתמשים אישית, אבל פרטים אישיים שאנחנו מאחסנים הנוגעים עליכם יכולים להיות מקושרים למידע המאוחסן והמתקבל מתוך עוגיות. {בחרו בניסוח המדויק אנחנו משתמשים רק בעוגיות פעולה / רק בעוגיות עיקשות / גם בעוגיות פעולה וגם בעוגיות עיקשות באתר שלנו.} השמות של העוגיות בהן אנחנו משתמשים באתר שלנו, והמטרות לשמן הן בשימוש, מפורטות מטה: אנחנו משתמשים בשירותי Google Analytics ו-Adwords באתר שלנו כדי לזהות מחשב כשמשתמש {כללו את כל השימושים הקיימים לעוגיות באתר שלכם מבקר באתר / לעקוב אחרי משתמשים בזמן השימוש שלהם באתר / לאפשר לנו להשתמש בעגלת קניות באתר / לשפר את נוחות השימוש באתר / לנתח את השימוש באתר / לנהל את האתר / למנוע הונאה ולשפר את האבטחה של האתר / להתאים אישית את האתר לכל משתמש / להשתמש בפרסומות ממוקדות שעשויות לעניין במיוחד משתמשים מסוימים / תארו את המטרה/ות}; רוב האתרים מאפשרים לכם לסרב לשימוש בעוגיות—למשל: באינטרנט אקספלורר (גרסה 10) אתם יכולים לחסום עוגיות בעזרת הגדרות עקיפת הטיפול בעוגיות הזמינות באמצעות לחיצה על “כלים,” “אפשרויות אינטרנט,” “פרטיות,” ואז “מתקדם”; בפיירפוקס (גרסה 24) אתם יכולים לחסום את כל העוגיות באמצעות לחיצה על “כלים,” “אפשרויות,” “פרטיות,” ובחירה של “השתמש בהגדרות מותאמות אישית עבור היסטוריה” מתוך התפריט הנפתח, ואז ביטול הזימון של “קבל עוגיות מאתרים”; ובכרום (גרסה 29), אתם יכולים לחסום את כל העוגיות באמצעות כניסה לתפריט “התאמה אישית ובקרה,” ואז ללחוץ על “הגדרות,” “הצג הגדרות מתקדמות,” ו-“הגדרות תוכן,” ואז לבחור באפשרות “חסום אתרים מהגדרה של נתונים” תחת הכותרת “עוגיות.” לחסימה של כל העוגיות תהיה השפעה שלילית על נוחות השימוש של אתרים רבים. אם תחסמו עוגיות, לא תוכלו להשתמש בכל האפשרויות שבאתר שלנו. אתם יכולים למחוק עוגיות שכבר מאוחסנות במחשב שלכם—למשל: בדפדפן אינטרנט אקספלורר (גרסה 10), אתם צריכים למחוק קבצי עוגיות ידנית (תוכלו למצוא הוראות לכך בכתובת http://support.microsoft.com/kb/278835 ); בפיירפוקס (גרסה 24), אתם יכולים למחוק עוגיות באמצעות לחיצה על “כלים,” “אפשרויות,” ו-“פרטיות”, ואז לבחור “השתמש בהגדרות מותאמות אישית עבור היסטוריה”, וללחוץ על “הצג עוגיות,” ואז “הסר את כל העוגיות”; ובכרום (גרסה 29), אתם יכולים למחוק את כל העוגיות באמצעות כניסה לתפריט “התאמה אישית ובקרה,” ואז ללחוץ על “הגדרות,” “הצג הגדרות מתקדמות,” ו-“נקה נתוני גלישה,” ואז לבחור באפשרות “מחק עוגיות ונתונים אחרים של אתרים ותוספים,” ולבסוף ללחוץ “נקה נתוני גלישה.” למחיקה של עוגיות תהיה השפעה שלילית על נוחות השימוש של אתרים רבים.

מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם +6000 מנויים +600 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ סטארט-אפים חדירה חכמה לשוק חדש מתחילה באיתור האדם הנכון שיכול לעזור לכם - לא בקמפיין דיגיטלי או בהקמת ביתן מרשים בתערוכה לפני 30 שנה, פגשתי במקרה את טום בראון – מנהל בכיר בתעשיית הסקיוריטי האמריקאית. לא היה לי אז מושג עד כמה הוא ישנה את הדרך בה אני חושב על... 27 ביוני Go to Market is a Process of Discovery, Knowledge Building and Skills Acquisition (1) רוב החברות נכשלות בחדירה הראשונית שלהן לשוק זר. הן לא עומדות ביעדים שהן קובעות. החדירה היא תהליך מורכב. אתם אולי חושבים שאתם יודעים לאן... 3 בספט׳ 2024 איך להשיג את העסקאות הראשונות עם ארגונים גדולים - תהליך וטיפים פרקטיים הרצאה של Pete Koomen , שותף ב – Y Combinator על המכירות הראשונות לארגונים גדולים . ההרצאה מיועדת אמנם ליזמים של סטרט-אפים בראשית דרכם,... 18 באוג׳ 2024 לפעמים צריכים להיות ממזרים (טריק שעזר לי להשיג פגישות) איך לצמוח בשווקים בינלאומיים (פרטים בלינק) קורס ל - 10 מנהלים (יפתח בראשית ספטמבר) אם אתם מרגישים שאינכם מממשים את הפוטנציאל וניתן למכור... 15 באוג׳ 2024 עוד כמה טיפים חשובים שיעזרו לכם להשיג לקוחות ראשונים בשוק חדש איך לצמוח בשווקים בינלאומיים קורס ל - 10 מנהלים אם אתם מרגישים שאינכם מממשים את הפוטנציאל וניתן למכור יותר ולצמוח מהר יותר הקורס הזה... 30 ביולי 2024 איך להגביר את הסיכוי שלקוח יבחר בכם (חברה קטנה ולא ידועה) בזמן הכניסה לשוק החדש? איך לצמוח בשווקים בינלאומיים קורס ל - 10 מנהלים אם אתם מרגישים שאינכם מממשים את הפוטנציאל וניתן למכור יותר ולצמוח מהר יותר הקורס הזה... 26 ביולי 2024 איך לשכנע את ההנהלה שזו אכן לא אשמת אנשי המכירות שאין מספיק עסקאות (חלק שני)? בפוסט הקודם הצגתי סדרה של סיגנלים (אינדיקציות), שמתקבלים מלקוחות בעת תהליך המכירה, שמעידים שהכישלון אינו נובע מיכולות אנשי המכירות, אלא... 13 ביולי 2024 מפת דרכים מוכחת להשגת צמיחה בשוק יעד חדש (7) – חברת התוכנה שבצעה אבחון והתניעה צמיחה בפוסט הקודם ריכזתי עבורכם סדרה של שאלות שעליכם לשאול את עצמכם כדי לאבחן את מצבכם האמיתי ומה ניתן ללמוד מהפעילות הקיימת שלכם. [גם בפוסט זה... 25 במאי 2024 שתי השיטות הטובות ביותר לאיתור שותפים בהן אינכם משתמשים הכלל המרכזי באיתור שותפים הוא להגיע למרכז ה”ברנזה” בשוק היעד אליה אתה שואף לחדור ושם לשמוע מ"שחקנים רלבנטים" מי השותף המתאים לך. שתי... 12 במרץ 2024 7 משימות קריטיות שכל חברה צריכה לעמוד בהן בעת חדירה לשוק חדש מצאו פלח קטן (נישה) הכולל לקוחות דומים מבחינת צרכים ודרכי רכישה מגבלת המשאבים שלכם מחייבת בחירה ומיקוד בפלח קטן. הקושי הוא לבחור בפלח אחד... 25 באפר׳ 2023 10 עקרונות לעבודה אפקטיבית עם Domain Expert קיימתי בחודש שעבר שני מפגשים של סמנכ"לי שיווק ומכירות בינלאומיים בנושא איך למצוא ולעבוד עם Domain Experts? יועץ ענפי (Domain Expert) הוא... 16 באפר׳ 2023 מה למדתי מסמנכ"לית המכירות? היא קראה לזה חדירת בליץ קיימתי החודש שני מפגשים של סמנכ"לי שיווק ומכירות בינלאומיים בנושא איך למצוא ולעבוד עם Domain Experts? יועץ ענפי (Domain Expert) הוא... 23 במרץ 2023 האם אנשים נוטים להערכת יתר של היכולת שלהם להתמודד עם משימה ואיך זה קשור לחדירה לשוק זר? כמי שעוסק בשיווק ומכירות בינלאומיות הרבה שנים, אחת החוויות החזקות שלי זו התחושה שככל שאני צובר יותר ניסיון וידע אני מבין כמה לא הבנתי... 19 במאי 2022 חדירה וצמיחה בשוק זר: האבולוציה מאיתור מפיץ ל – Multichannel ול – Omnichannel בעבר הרחוק חדירה לשוק זר אצל רוב החברות היתה מבוססת על איתור מפיץ מתאים ועבודה איתו תוך מאמץ לגרום לו להקצות משאבים לטובת המוצר שלנו.... 11 בפבר׳ 2022 חדירה לשוק זר – ככל שמרכזים מאמצים במשבצת קטנה יותר מתקדמים מהר יותר חדירה לשוק זר היא פעילות מתמשכת הדורשת הקצאת משאבים לא מבוטלים לאורך זמן. היצואן הישראלי האופייני הוא חברה קטנה יחסית עם משאבי כ"א וכסף... 31 בינו׳ 2022 איך לבדוק אם תוכנית ה – Go To Market שלכם אפקטיבית? בחרתם שוק יעד, אספתם מידע על שוק היעד, הגדרתם את קהל המטרה בשוק היעד, בניתם תשתית שיווקית ייעודית, נסעתם להיפגש עם לקוחות, גורמי הפצה... 18 בדצמ׳ 2021 וולידציה (תיקוף) היא גורם מפתח להצלחה בחדירה לשוק זר וולידציה היא התהליך במסגרתו נבדקות מראש ההחלטות השיווקיות כדי שניתן יהיה לשפר את סיכויי הצלחת החדירה. לפני כל החלטה שאתם מקבלים קודם... 7 בדצמ׳ 2021 80% מהיצואנים נכשלים בחדירה הראשונה לשוק זר – מדוע? 80% מהיצואנים נכשלים בחדירה הראשונה לשוק זר ו - 65% מהיצואנים לא מצליחים גם בחדירה לשוק השני. אסביר בפוסט זה מה הסיבות לכך ומה ניתן לעשות... 27 בנוב׳ 2021 שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות בין אם אתם חברה וותיקה בשוק בוגר או סטרט-אפ טכנולוגי בשוק חדש, הצמיחה שלכם תלויה במוצר תחרותי שעונה על דרישות לקוחות המטרה (Product... 27 ביוני 2021 העולם עובר לדיגיטל – גם חברות B2B מסורתיות העולם עובר לדיגיטל, אתם יודעים זאת. אתם מזמינים חופשה ב – booking.com, משלמים לנגר ב - bit ומוציאים חשבונית דיגיטלית בעסק שלכם. כמו הרבה... 19 במאי 2021 קושי באיתור ורתימת מפיץ הוא החסם המרכזי שמעכב הצלחת החדירה לשוק (???) הערה: בפוסט זה אני משתמש במונח מפיץ כמייצג סוגים שונים של שותפים בשוק היעד ובכלל זה ריסלרים, אינטגרטורים ועוד. כך טענו, במאי 2021, 37 מ –... 10 במאי 2021 כמעט תמיד גודל שוק היעד פחות חשוב בעבודת הייעוץ שלי אני נתקל בבעיה דומה אצל מנהלים בשני סוגי לקוחות לגמרי שונים; סטרט-אפים טכנולוגיים בתחילת החדירה לשוק וחברות ותיקות... 3 במאי 2021 החסם המרכזי שעיכב או מעכב את הצלחת החדירה שלכם לשוק זר חשוב - סקר שלום לכולם, בלינק תמצאו את שאלת הסקר הבאה: מה החסם המרכזי שעיכב או מעכב את הצלחת החדירה שלכם לשוק זר חשוב? אודה לכם אם תבחרו באחת מארבע... 27 באפר׳ 2021 השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study) חברות מעטות משיגות Referrals מגורמים משפיעים באופן שיטתי ומתמיד כחלק ממאמץ ה - Lead Generation. מאידך, חברות שעושות זאת משיגות לידים מאוד... 5 באפר׳ 2021 לא השגתם צ'מפיון, לא תסגרו עסקה בשבוע שעבר הדגשתי עד כמה חשוב בעסקאות מורכבות למצוא צ'מפיון (גורם בארגון הלקוח שמשתף עמנו פעולה). ללא צ'מפיון פעילות השיווק והמכירות שלנו... 7 בדצמ׳ 2020 חדירה לשוק חדש או האצה וצמיחה בשוק קיים, זה לא מה שהיה פעם נדרש מודל חדירה חדש!!! פעם היה פשוט יותר. האופציה הראשונה ולעתים הבלעדית לחדירה לשוק חדש היו מפיצים וסוכנים. מוצרים פיזיים וגם תוכנות... 31 באוק׳ 2020 הקמת מערך של מכירה מרחוק מאות מנהלים השתתפו השבוע בוובינר (קישור בלינק) שהעברתי במסגרת מכון היצוא בנושא Inside Sales / Remote Seles / Virtual Sales. הוובינר אורך... 24 באוק׳ 2020 התנעה מחדש של השיווק והמכירות אחרי הקורונה לקחים של שלושה מנכ"לים מארה"ב, צרפת ואנגליה. כהכנה לוובינר אותו אעביר ביום חמישי יחד עם סביון בר סבר, נפגשתי (בזום) עם שלושה מנכ"לים עמם... 16 במאי 2020 תובנות של איש חכם המציאות החדשה מייצרת אי וודאות לנו וגם ללקוחות ולמפיצים שלנו. נתקלתי בפוסט מ – 2009 שכתב פול גרהאם אחד המייסדים של Y Combinator ודמות... 3 במאי 2020 לא ניתן לקבל החלטות עסקיות טובות ללא שימוש במקורות אנושיים (יומינט) כל חברה עסקית מבינה את חשיבות רכישת הידע על המתחרים: מבנה התמחור, תכנית פיתוח מוצר, מצב המכירות ועוד. איסוף מידע כזה חייב להיות מבוסס על... 17 בפבר׳ 2020 שני חסמים (בהקשר של המוצר) שפוגעים בחדירה לשוק לכל מנהל בארגון ברור שהמוצר הוא הנכס המרכזי שישכנע לקוחות בשוק חדש לבחור בו. לקוחות ישקלו לנסות מוצר של חברה לא ידועה רק אם יחשבו שיש בו... 11 בפבר׳ 2020 5 סוגיות שטיפול בהן יגדילו את סיכויי החדירה שלכם לשוק חדש 5 סוגיות שטיפול בהן יגדילו את סיכויי החדירה שלכם לשוק חדש חדירה לשוק חדש דורשת איסוף מידע מקדים. ככל שההחלטות שנקבל תהיינה תואמות יותר... 24 בנוב׳ 2019 האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? תפקיד מרכזי של הפונקציה השיווקית הוא לבנות סיפור לחברה ולמוצר ולתקשר אותו לקהל המטרה. זה נכון... 10 בנוב׳ 2019 עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale) עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale) מכירה לארגונים גדולים היא מורכבת מכיוון שמספר האנשים המעורבים מצד הלקוח גדול,... 3 בנוב׳ 2019 זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש לא מעט פעמים, בעת חדירה לשוק זר חדש, אני מזהה אצל חברות את... 25 באוק׳ 2019 שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים אורי לביא, סמנכ”ל המכירות של Dynamic Yield, מציג טיפים רבים רלבנטיים לסטרט-אפים עם כסף, אך גם... 22 בספט׳ 2019 לקבוע מחיר גבוה מהמתחרים ולהצליח לקבוע מחיר גבוה מהמתחרים ולהצליח קביעת מחיר למוצר היא החלטה בעלת השפעה מכרעת לטווח ארוך. לא מעט מנהלים מקבלים את החלטת המחיר למוצר ללא... 25 באוג׳ 2019 שלושת הנושאים עליהם יש לשים את הדגש כדי לצמוח בשוק זר שלושת הנושאים עליהם יש לשים את הדגש כדי לצמוח בשוק זר בעת התחלת פעילות בשוק זר מתקבלות הרבה החלטות. מבין כל ההחלטות אם כך, במה להתמקד, מה... 21 ביולי 2019 הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת חדירה מוצלחת לשוק חדש תתרחש כאשר יש סינכרוניזציה בין שלושה תהליכים: תהליך השיווק... 14 במאי 2019 נכשלתם כי קיים פער בין מה שהבטחתם ללקוחות ובין מה שקיבלו בפועל נכשלתם כי קיים פער בין מה שהבטחתם ללקוחות ובין מה שקיבלו בפועל הפער בין ההבטחה שלכם ללקוחות (שמייצרת ציפיות מצדם) למציאות בה נתקלו לאחר... 2 בדצמ׳ 2018 הפער בין נקודת המבט של היצואן (Gain) ונקודת המבט של הלקוח בחו”ל (Pain) הפער בין נקודת המבט של היצואן (Gain) ונקודת המבט של הלקוח בחו”ל (Pain) בפוסט זה אנסה לחדד עבור יצואנים את נקודת המבט של הלקוח הסופי או... 12 בספט׳ 2018 Why buy, why me, why now Why buy, why me, why now בעולם ה – B2B תהליך המכירה מורכב, ארוך ודורש הרבה משאבים לאורך זמן. בעת פעילות בשווקים חדשים חברות נוטות להשקיע... 8 באוג׳ 2018 שיווק (לא רק) תוכנה – אתגרים עיקריים שיווק (לא רק) תוכנה – אתגרים עיקריים אני מעורב בכמה סטרט-אפים בתחום התוכנה (b2b), רובם מבוססי ענן במודל SAAS. משימת השיווק בכל החברות... 25 ביוני 2018 5 השאלות שאתם חייבים לשאול את הלקוחות שלכם 5 השאלות שאתם חייבים לשאול את הלקוחות שלכם כמעט תמיד קיים פער בין נקודת המבט של הלקוח ובין נקודת המבט של הספק. הפער בולט בשתי נקודות... 19 ביוני 2018 Reference Reference Reference (חלק שני) Reference Reference Reference (חלק שני) בשבוע שעבר תיארתי איך לזהות Reference Customers ואיך להגיע אליהם? להלן החלק השני של הפוסט. איך... 20 במרץ 2018 לא ניתן לחדור לשוק חדש בעולם ה – B2B בלי… חלק ראשון לא ניתן לחדור לשוק חדש בעולם ה – B2B בלי… (חלק ראשון) אתם מעוניינים לחדור לשוק חדש בו אינכם מוכרים ולעשות את זה מהר יחסית. השגת Reference... 16 במרץ 2018 שלבים שכל חברה חייבת לעבור בעת חדירה לשוק חדש שלבים שכל חברה חייבת לעבור בעת חדירה לשוק חדש לפני הרבה שנים, בתפקידי הראשון כמנהל פיתוח עסקי בחברה יצואנית מיניתי מפיץ שהפך להצלחה... 6 במרץ 2018 איתור שוק יעד למוצר חדש – הדמיון בין צעדים ראשונים בשיווק של סטרט-אפ להתחלת יצוא בשוק זר חדש איתור שוק יעד למוצר חדש – הדמיון בין צעדים ראשונים בשיווק של סטרט-אפ להתחלת יצוא בשוק זר חדש משקיעים מצפים מסטרט-אפ לצמוח ומהר. לצמוח... 15 בינו׳ 2018 האיש שהוריד את סבא רבא מהעץ האיש שהוריד את סבא רבא מהעץ לפני 14 שנה פגשתי את גלעד יפת המייסד והמנכ”ל של מיי הריטאג’. הוא סיפר לי על הקשיים שלו בגיוס מקרנות הון... 5 בינו׳ 2018 המתחרה ממנו אתם מתעלמים המתחרה ממנו אתם מתעלמים כאשר אני שואל לקוחות שלי מי המתחרה המסוכן ביותר שלהם? ברוב המקרים, ללא קשר לשוק הגיאוגרפי אליו הם פונים, לענף או... 3 בדצמ׳ 2017

חושבים להיכנס לאיזור גיאוגרפי חדש? חדרתם לשוק והמכירות תקועות? הקורס הזה בשבילכם. כאן תלמדו כיצד לעשות זאת בהצלחה ובמהירות, להימנע מטעויות, ולחסוך הרבה כסף.  קורס דיגיטלי: חדירה לשווקים זרים חושבים להיכנס לשוק יעד חדש? חדרתם לשוק והמכירות תקועות? רוצים להכשיר במהירות עובדים לפעילות שיווק ומכירות? הקורס הזה בשבילכם. לאתר הקורס מה נלמד? \ הקורס כולל 34 פרקים שמבטאים את מורכבות תהליך החדירה לשוק זר. \ בכל פרק תמצאו תפיסה וסדרת החלטות ופעולות לביצוע. \ משימות בהן נתמקד: איסוף מידע, בנית התשתית הנדרשת, בחירת שוק היעד, בחירת לקוחות בשוק היעד, בחירת שיטת החדירה, איתור ועבודה עם שותפים, בחירת שיטות השיווק והמכירה, מבנה ארגוני ותפקידים, שימוש בטכנולוגיה ועוד. \ כל פרק מכיל חומרים לקריאה נוספת שיתרמו לכם רבות. לאתר הקורס מה מייחד את הקורס? \ מותאם למאפיינים של חברות ישראליות יצואניות ושל המנהל הישראלי (רצון להגיע לתוצאות מהר). \ מבוסס על הניסיון הפרקטי העשיר של מיכאל גלי ומנהלים רבים נוספים שהובילו חדירה לשווקים רבים בענפים שונים. \ ליווי לאורך כל התהליך הארוך והמורכב של חדירה לשוק זר, במטרה לקבל החלטות נכונות, תוך הסבר הרציונל העומד מאחורי כל החלטה ומתן טיפים פרקטיים לצורך יישומה. לאתר הקורס מאמרים בנושא חדירה לשווקים זרים הקשר בין בחירת מודל חדירה מתאים לשוק זר והצלחת החדירה ריכוז מאמצי חדירה במשבצת קטנה מביא להתקדמות מהירה הטכניקה שלא הכרתי שלימדה אותי סמנכ"לית המכירות הצעירה איך לבדוק אם תוכנית ה- Go to Market שלכם אפקטיבית? איך מכינים תחזית מכירות בעת חדירה לשוק חדש? לאתר הקורס