במקום להמשיך ולהתקדם על בסיס אינטואיציה, קשרים מזדמנים או ניסוי וטעיה, אני מציע לכם להוציא לפועל את Global Sales Acceleration Program, תוכנית GTM וצמיחה פרקטית הנשענת על AI ועל הידע שכבר מצוי בחברה. השימוש ב – AI הוא ככלי תומך החלטה שמציג ומתעדף אופציות, מזקק תובנות ומסייע לדייק את ההחלטות. התהליך מתאים לחברות B2B עם מוצר בשל השואפות להצליח בשווקי היעד בחו"ל. בסופו יהיה לכם בתוך החברה מערך Outbound שמייצר באופן שוטף פגישות עם לקוחות. לקוחות שיש אינדיקציה ברורה שהבעיה שאתם יודעים לפתור כואבת להם והם פתוחים להקשיב לכם. הנה שלבי הביצוע ב - Global Sales Acceleration Program. 1️⃣ איתור נישה מתאימה לפעילות ממוקדת בחירת נישה ממוקדת לחדירה מתוך השוק הגדול, בה ללקוחות יש כאב עסקי ברור אותו ניתן לתרגם לעסקאות. בנישה ניתן לזהות לקוחות נגישים שפתוחים לעבוד עם ספק חדש. תוצר: נישה בה כדאי לכם להתמקד בשלב זה של הפעילות ורשימת לקוחות ראשונית לפניה. 2️⃣ מיפוי מתחרים מנקודת מבט של לקוחות המטרה וגיבוש מסרים זיהוי המתחרים הישירים שלכם שהלקוח באמת שוקל, על פי מה הלקוח בוחר בינהם ומה הפערים בין הצעות המתחרים ודרישות הלקוחות. תוצר: הצעת ערך תחרותית עבורכם ומסרים ממוקדים שייצרו עבורכם פגישות ועסקאות. 3️⃣ גיבוש והתאמת שיטת חדירה בחירה בערוץ חדירה בעל הסיכוי הגבוה ביותר להתקדמות בשלב הנוכחי והימנעות מערוצים לא אפקטיביים. הבחירה מבוססת על יכולות החברה ותהליכי הרכישה של הלקוחות. תוצר: ערוץ חדירה מועדף, כולל סדר פעולות ברור להקמתו. 4️⃣ איתור Domain Experts איתור מנהלים בענף (בעבר וכיום) בעלי ניסיון מקצועי קונקרטי וקשרים שיכולים לאמת הנחות עבודה ולפתוח דלתות בקרב שותפים ולקוחות. תוצר: רשימת מומחים מתועדפת ותרומתם הפוטנציאלית. 5️⃣ איתור שותפים עסקיים זיהוי שותפים עם גישה קיימת ללקוחות, מוטיבציה לשיתוף פעולה ופוטנציאל לייצר עסקאות בפועל. תוצר: רשימת שותפים מדורגים לשיתוף פעולה. 6️⃣ בניית שכבת Context מענה לסדרת סוגיות הנוגעות לשוק אליו מכוונת החברה. תוצר: שכבת Context מהודקת בתוכה כלי ה – AI יפעיל את הכוחות המיוחדים שלו. הכלי הופך ליועץ חכם. 7️⃣גיבוש תוכנית חדירה לשוק (GTM) והפעלת מערך Outbound אפקטיבי איחוד כל הממצאים לתוכנית חצי שנתית ישימה. תוצר: תוכנית GTM ממוקדת, עם פעולות ברורות לביצוע. 8️⃣בניית מערך Outbound אפקטיבי תוצר: לאחר פיילוט, החברה תוכל להפעיל באופן עצמאי מערך Outbound שייצר באופן שוטף פגישות עם לקוחות שפתוחים לעבוד איתה. מאפייני ה - Global Sales Acceleration Program תהליך קצר ומוגדר – שבועיים עד שלושה וברשותכם תוכנית אפקטיבית. נשען בעיקר על מידע בסיסי שכבר קיים בחברה והרחבות מהותיות בעזרת AI. הניסיון העשיר שלי יחד עם יכולות AI מאפשר לבחון יותר חלופות, לזהות דפוסים מהר ולהגיע להחלטות איכותיות בזמן קצר. דורש מעורבות מוגבלת של מנהל בכיר בחברה – בעיקר לאישור, דיוק ההחלטות והכוונה. מתוכנן כך שניתן לעבור ליישום ולוולידציה בשטח באופן מיידי. בניה והפעלה של מערך Outbound. התהליך המוצע יתאים לכם, בין אם אתם לפני חדירה לשוק חדש או כבר פועלים בשוק, אך מרגישים שההתקדמות איטית או לא ממירה לתוצאות. לאחר ביצוע התהליך פעם ראשונה בהנחייתי, יהיו בידיכם כלים מקצועיים להפעיל אותו באופן עצמאי. מערך השיווק והמכירות יבצע קפיצה דרמטית במקצועיות ובהתאם בתוצאות. פנו אלי לשיחה קצרה לבחינת התאמת התהליך לחברה. או השאירו פרטים בטופס

בוובינר שקיימתי אתמול דיברתי על החוויה של חברות עם מוצר בשל, פעילות שיווק אקטיבית, קמפיינים ואפס פגישות איכותיות. הסברתי שה – AI לא נכשל. המנהלים נכשלו - כי לא הנחו את הכלי כך שיוכל למצות את יכולותיו (שהן יוצאות מן הכלל). עד לפני כמה חודשים דברנו על פרומפטים. היום כבר למדנו שהביצועים קשורים באופן ישיר לבניית קונטקסט מאוד ברור שבתוכו ה - AI יפעל. כול החברות משתמשות היום באותם מודלים, קונים את אותם כלי outbound ועובדים עם אותם Signals: שינויי תפקיד, סבבי גיוס, פעילות בלינקדאין, Tech Stack ו - Hiring Signals. כך מאוד קשה להשיג בידול משמעותי שיגרום ללקוח זר להתעניין במה שיש לבם (חברה קטנה ולא מוכרת) להציע. תעוררו עניין אם תבנו שכבת Context מהודקת שבתוכה כלי ה – AI יפעיל את הכוחות המיוחדים שלו. קראו כאן איך עושים זאת. עליכם לתת לכלי תשובות המבוססות על הבנה עמוקה לשאלות הבאות: לא רק סימון ICP כללי, אלא: נישה צרה לחדירה/פעילות (Beachhead) בה תתמקדו המאפיינים של הלקוחות הראשונים בנישה אליהם תפנו – Early Customer Profile אמיתי מקרה שימוש - Use Case ספציפי סיגנלים של לקוחות שמעידים על פתיחות טריגרים שמייצרים Timing למה שלקוח יבחר בנו עכשיו – Value proposition מיפוי המתחרים מאפייני העסקה - Deal Context אם יש לכם כבר עסקאות - Win/Loss Analysis איך באמת מתקבלות החלטות אצל הלקוח איזה outreach עובד איזה תוכן באמת מייצר תגובה הכי חשוב – אם סגרתם כבר עסקאות, לנתח את העסקאות הכי טובות שלכם. לא את מה שאתם חושבים שעובד, אלא את מה שבפועל נסגר. כי שם נמצא הקונטקסט האמיתי. אם אין לכם תשובות לשאלות אלו שום משימה ל - AI לא תניב תוצאות מקוות. כשלב מקדים כלי ה - AI יעזור לכם להכין את תשתית הקונטקסט אבל תמיד עדיף לעשות וולידציה עם מומחים, לקוחות וערוצי הפצה. רוצים להתחיל לבנות את תשתית הקונטקסט - קראו כאן איך עושים זאת. השורה התחתונה: היתרון התחרותי היום הוא למי יש קונטקסט טוב יותר להזין ל – AI ומי יודע לתרגם אותו ל - GTM מדויק.

חייבים להוריד מחיר, אחרת לא נסגור וכך לא נעמוד ביעדים – אומר מנהל המכירות. ברוב המקרים – המחיר שקבעתם זו לא הבעיה אם יש לכם מוצר שפותר בעיה אמיתית, העובדה שלקוחות לא בוחרים בהצעה שלכם אינה נובעת מהמחיר. היא סימפטום לבעיות עמוקות יותר בפעילות שלכם, שגורמות לקושי שלכם לסגור. הבעיות העמוקות יכולות להיות למשל: ✅אתם פונים ללקוחות לא מתאימים ✅אתם לא יודעים להוכיח ללקוחות ערך מוסף אל מול אלטרנטיבות ✅חשש של לקוחות מעבודה עם ספק לא מוכר וכיו"ב. אם אלו הבעיות, הורדת מחיר לא תעזור לכם גם אם תסגרו עסקאות פה ושם. כדי להצדיק את עמדתם, לעתים אנשי המכירות יביאו מסר ישיר מלקוחות שאמרו להם שהמחיר יקר מדי. מה יותר משכנע מזה, אתם מורידים מחיר, אבל לא עולים על מסלול של צמיחה. ועדיין, בהרבה חברות כשמחפשים הסבר לאי ההצלחה כמעט תמיד מגיעים למחיר. איך חברות קובעות מחיר? בלא מעט חברות מישהו זורק מספר שנראה “סביר / הגיוני”, עורכים דיון קצר, עושים התאמות על בסיס דעות של המנהלים לגבי מה שקורה בארץ או בשוק אחר ומה שחושבים שהשוק יסכים - ומתקדמים. מוכר לכם? מה חסר אצל רוב החברות? ✅לא יודעים מה ה - Willingness to Pay של הלקוחות ✅לא בוצע ROI Analysis ✅אין Owner לנושא קביעת מחיר שמסתכל על זה כחלק מתהליך אסטרטגי ✅אין התייחסות לאלטרנטיבות שלקוחות משווים אליהן השורה התחתונה המחיר הוא המקום שבו הבעיה נחשפת. הוא לא הבעיה.   בואו לגלות מה חוסם אתכם מלצמוח בשוק הזר באמצעות כלי AI חדש? רוב החברות מרגישות תקועות למרות שהן מופיעות בתערוכות, מפיצות תוכן ומבצעות קמפיינים. הן לא יודעות להסביר מה חוסם אותן. אתם תקועים אם - ✅ יש לידים - אבל לא נסגרות מספיק עסקאות ✅ כל עסקה שונה ומרגישה כמו התחלה מחדש ✅ החלפת מנהל מכירות לא יוצרת שינוי ממשי ✅ הריסלר / שותף מתלונן כל הזמן   במצב זה, הגברת פעילות השיווק והמכירות לא תפתור את הבעיה. פיתחתי כלי AI שמזהה "בעיות שורש" בעת החדירה שמונעות צמיחה. בעזרתו תזהו תוך שעות את החסמים אצלכם ותוכלו להתחיל לנקוט בפעולות מתאימות. אני פותח מספר אבחונים [ללא עלות] לחברות שפועלות בשוק זר ולא מצליחות לייצר צמיחה עקבית. כל מה שתדרשו לעשות זה למלא שאלון (20 דקות). בעיית שורש היא הבעיה שאם תטפלו בה תתחילו לצמוח. היא לא מה שרואים מעל פני השטח, אלא מה שגורם למה שאתם רואים. המים על הרצפה בסלון היא הסימפטום. הצינור שהתפוצץ אצל השכנים היא בעיית השורש.

אני עוזר לסטארט אפים ולחברות לחדור לשווקים ולהגדיל מכירות אני עוזר לסטארט אפים ולחברות לחדור לשווקים ולהגדיל מכירות את עשרים השנים האחרונות הקדשתי להתווית דרך כיועץ אסטרטגי למנהלים בכירים ומנטור ליזמים בסטארט-אפים. סייעתי ליותר מ-200 חברות במשק הישראלי במגוון ענפים בנושאי מכירות, חדירה לשווקים ופיתוח עסקי, בעיקר בזירה הבינלאומית. אני מרצה למעלה מ-25 שנה בביה"ס למנהל עסקים באוניברסיטת ת”א ובטכניון ומשמש כיו"ר וחבר במועצות מנהלים. כדי להבין את תפיסת עולמי המקצועית, קיראו פוסטים במגזין השיווק הבינלאומי , אותו אני כותב למעלה מ-10 שנים וקוראים למעלה מ-2,500 מנהלים, בו אני מציג מתודולוגיות, פרקטיקות וטיפים. הירשם/י עכשיו וקבל/י מדי שבוע כלים יישומיים להגדלת המכירות שלח אני מאשר/ת קבלת חומרים פרסומיים לרבות דיוורים וסמסים תודה על הצטרפותך \ כיצד אני יכול לסייע \ פרטים נוספים פרטים נוספים הרצאות, הדרכות ואימון מנהלים על מנת להקנות ידע בנושאים השונים, מיכאל מציג Best Practices, המבוססים על ניסיון יישומי ומחקרי עשיר. אלו יכולים להיות מועברים במתכונת של סמינר, סדנה או הרצאה תמציתית. ייעוץ וליווי אסטרטגי הצלחה בפעילות בשוק חדש או בהאצת המכירות בשוק קיים, היא תוצאה של תהליך מוגדר היטב, עקבי ופרקטי. פעילות הייעוץ שלי ממוקדת, יישומית ומיועדת להשיג תוצאות במהירות. לקוחות נבחרים \ לקוחות מספרים לקוחות

מיכאל עובד עם סטארט-אפים וחברות בהן ישנו רצון לחולל שינוי, לשפר את המקצועיות וקיימים פתיחות, אורך רוח והבנה שאין פתרונות קסם. הייעוץ של מיכאל הוא ממוקד, ענייני, יישומי ומיועד להשיג תוצאות במהירות. \ מחקר ומודיעין \ בחירת שוק היעד \ תובנות כלליות \ ניהול מוצר \ השגת לקוחות ראשונים \ הכנת התשתית לחדירה \ השפעות משבר הקורונה \ שותפים ומפיצים \ יצירת לידים קצת עלינו \ מרכיבי התהליך \ סביון בר-סבר > טלפון 053-6067000 מייל savionb@gmail.com סביון בר-סבר > טלפון 053-6067000 מייל savionb@gmail.com בעלת ניסיון ניהולי בכיר, המתמחה בניהול, אסטרטגיה ושיווק. שמשה כמנהלת בכירה בענפי התקשורת, קמעונאות, היי טק, מזון, קוסמטיקה רפואית וחינוך, בין השאר, כמנכ"ל חברת סטרטאפ נאנו קפסולושן, סמנכ"ל שיווק וחדשנות של קבוצת הוט, מנכ"לית קידום וסמנכ"ל שיווק קוקה קולה ישראל. מיכאל גלי > טלפון 054-6540402 מייל gallyconsult@gmail.com מיכאל גלי > טלפון 054-6540402 מייל gallyconsult@gmail.com ב-20 השנים האחרונות משמש כיועץ אסטרטגי למנהלים בכירים ומנטור ליזמים בסטארט אפים, במגוון ענפים בנושאי מכירות, חדירה לשווקים ופיתוח עסקי, בעיקר בזירה הבינלאומית. מרצה למעלה מ-25 שנה בביה"ס למנהל עסקים באוניברסיטת ת”א ובטכניון ומשמש כיו"ר וחבר במועצות מנהלים. מאמרים בנושא \ כיצד הקורונה יכולה להיות הזדמנות לשפר את ביצועי המכירות באמצעות מודיעין תחרותי 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | קורונה המשמעות של הקמת מערך Inside Sales \ לקוחות מספרים Software Security easy2comply (Acquired by CheckPoint) הליווי המקצועי של מיכאל גלי היה המפתח ביכולת שלנו לחדור לשווקים בחו״ל וליצירת המומנטום שהוביל לאקזיט. כחברה ישראלית חשבנו רק במונחי מכירות ולא הבנו שכשיוצאים מגבולות הארץ אי אפשר להגיע למכירות משמעותיות בלי תוכנית שיווק ממוקדת. ההחלטה לעבוד עם מיכאל וצוותו היתה ההשקעה הכי נבונה שקיבלנו בכל שנותיה של החברה. בזמן קצר יחסית בנינו תהליך נכון בתקציב צנוע יחסית והתוצאות לא איחרו לבוא. אני ממליץ בחום לכל חברה המעוניינת לגדול לעבוד עם מיכאל וצוותו. מתי רם, מנכ``ל Human Resources Synerion Systems תודות לתהליך עם מיכאל אנו היום מגיעים למפיצים מתאימים בדלת הראשית, מהר יותר ובעלות נמוכה יותר. חידדנו את פעילות השיווק והמכירה בשווקים השונים, כך שאנו מתרכזים בפעילויות מדידות שמשפיעות ישירות על השורה התחתונה. אריק פרידמן, סמנכ``ל פיתוח עסקי Defence & HLS Omnisys באמצעות הלווי של מיכאל הגדרנו היטב את קהל היעד שלנו, את הפתרונות אותם אנו מספקים, ואת הערך המדויק ללקוח. הגדרנו תוכנית שיווקית ברורה ואפקטיבית והצלחנו למקד את מאמצי המכירות שלנו בארץ ובעולם. תודות למיכאל האפקטיביות שלנו בפעילות השיווק והמכירות עלתה משמעותית. עופר ירדן, מנכ``ל לקוחות נוספים