הקמת מערך של מכירה מרחוק

מאות מנהלים השתתפו השבוע בוובינר (קישור בלינק) שהעברתי במסגרת מכון היצוא בנושא Inside Sales / Remote Seles / Virtual Sales.

הוובינר אורך כשעה (התחלה בדקה 9 בהקלטה) ומיועד למנהלים שמבינים את הצורך לשנות את דרכי הפעולה שלנו כיצואנים ורוצים להתחיל את השינוי.

במפגש התייחסתי לנושאים הבאים:

• למה עכשיו?

• לאיזה סוג של חברות זה מתאים?

• למה מכירה מרחוק שונה ממכירה ע"י אנשי שטח?

• מה המשמעויות עבור הארגון של הקמת מערך?

• מה התשתית הנדרשת בהיבטים של קביעת מבנה המערך הרצוי, מודל עסקי מתאים, גיוס והכשרת עובדים, התאמת מצגות ותוכן שיווקי, בחירה והתמקצעות בטכנולוגיות תומכות.