כיצד לאתר לקוחות ראשונים, לסגור עסקאות ראשונות ולצמוח (אסטרטגיה, טקטיקה ו-AI)

יום חמישי 15.1.2026 | 09:00 - 12:00 | מכון הייצוא בזום

חדירה מוצלחת לשוק זר היא תוצאה של תהליך סדור, מבוסס מידע אמיתי, פעילות מדויקת מול הלקוחות הנכונים והיום גם שימוש חכם בכלי  AI.

בכל שנה אנו רואים חברות שמנסות לחדור לשוק חדש, אך נשענות על הנחות אופטימיות ושגויות כמו:

• "אם המוצר נמכר בישראל - הוא יתאים גם ללקוחות בחו"ל"

• "שיווק דיגיטלי יספיק כדי לפתוח שוק"

• "נמצא מפיץ והוא יעשה את העבודה"

בפועל, זה לא עובד.

דווקא בתקופה שבה קשה יותר לחברות ישראליות לחדור לשווקים, נדרש דיוק אסטרטגי ותהליך מוכח שמקטין סיכון ומגדיל סיכויי הצלחה.

הבשורה הטובה: כלי AI מעניקים כיום לחברות קטנות ובינוניות יכולת לבצע עבודת עומק משמעותית בזמן קצר, בדייקנות שהיתה שמורה בעבר לחברות גדולות בלבד.

ביום העיון נציג תהליך מוכח, רב שלבים ופרקטי לחדירה לשוק יעד וליצירת צמיחה.

להרשמה 

מבנה יום העיון

חלק א': איך בונים תהליך חדירה לשוק חדש שעובד באמת

בחלק זה נציג את אבני הדרך שכל חברה צריכה לעבור כדי לחדור בהצלחה לשוק חדש ולהישאר בו לאורך זמן.

נושאים מרכזיים:

• מה מאפיין יצואנים מצליחים לעומת פחות מצליחים

• שלב ההכנה: איסוף מידע איכותי, בחירת שוק יעד ולקוחות יעד

• מיפוי תחרותי, מיצוב ומיתוג מבוססי ערך

• התאמות נדרשות במוצר, מסרים ותמחור

• איך לבחור את שיטת החדירה הנכונה

• איך לבנות בסיס של לקוחות ראשונים שיהיו גם references

• איך לפעול חכם כאשר המשאבים מוגבלים

• כיצד להעריך מתי תתחיל צמיחה עקבית

מטרה: ליצור אצל המשתתפים הבנה ברורה של הצעדים הנכונים ושל אלה שכדאי להפסיק לעשות.

חלק ב': סדנה פרקטית - איך בונים רשימת לקוחות ראשונים עם סיכוי אמיתי

הטעות הנפוצה ביותר של חברות קטנות היא רדיפה אחרי לידים גנריים מאפולו, זום אינפו או Sales Navigator מוקדם מדי.

נלמד איך לבנות רשימת לקוחות שמוכנים לדבר עם חברה קטנה ולא מוכרת.

מה נלמד:

• איך לזהות לקוחות עם בעיה אמיתית שהמוצר שלכם פותר

• איך להגדיר נישה חדה שממקדת אותנו במקום המתאים

• איך לבנות רשימה של 20-30 לקוחות עם פוטנציאל אמיתי לעסקאות ראשונות

• איך להשתמש בכלי AI להשלמת מידע חסר ולזיהוי פתיחות אמיתית

• איך להבדיל בין לידים גנריים לבין לקוחות שיכולים להפוך לעסקאות

תוצר מידי: יכולת לבנות כבר מחר בבוקר רשימת לקוחות ממוקדת שמגדילה משמעותית את סיכויי החדירה.

להרשמה