top of page

מגזין השיווק הבינלאומי

מפת דרכים מוכחת להשגת צמיחה בשוק יעד חדש (1)

חברות יכולות לחדור לשוק באופן ישיר באמצעות אנשי מכירות שטח, Inside / Remote Sales 

ו - E-commerce או תוך הסתמכות על סוגים שונים של שותפים שמייצגים אותם בשוק היעד.


כך או כך, כדי לגבש Playbook מקיף שייצר את הבסיס שיאפשר צמיחה, חברות חייבות להתנסות בפעילות ישירה מול לקוחות בשוק היעד.


לא סביר שהחלטות שנלקחו במשרד בת"א (או ביוקנעם), על בסיס ניסיון מול לקוחות בישראל וחיפוש מידע באינטרנט יספקו את התשובות שיתאימו לנדרש בשוק.

ניתן ואף רצוי להיעזר בגורמים חיצוניים, אך אסור להסתמך בלבדית על יועצים או שותפים (מפיצים, סוכנים, Var's...). אל תצפו מהם לבצע את הנחת היסודות עבורכם.

בסדרת הפוסטים הקרובה אציג את תהליך העבודה הנדרש.

 

האתגר

האתגר שלכם הוא להגדיר נוסחה לניצחון (Playbook) בשוק חדש ולא מוכר לכם.

הנוסחה היא נוסחה מורכבת ומרובת משתנים.

המשתנים העיקריים הם:

  • מוצר A,

  • שפותר בעיה B,

  • שמספק חוויית לקוח C,

  • לסוג לקוחות D,

  • שיימכר במחיר E,

  • במודל עסקי F,

  • דרך ערוץ G,

  • באמצעות תהליך שיווק H,

  • ותהליך מכירות I,

  • שינצח את המתחרים ,X Y ו – Z.

כל אחד מהמשתנים הנ"ל הוא רב ממדי, כלומר כולל מספר משתני משנה.



בראש הרשימה עומדת התאמת המוצר לדרישות הלקוחות (Product Market Fit),

התאמת המוצר היא תנאי הכרחי, אך לא מספיק.

לכן,

הכרחי להיכנס לתהליך שיטתי של תיקוף הנחות עבודה והנחת יסודות במטרה לייצר התאמה (FIT) גבוהה בין ההחלטות של החברה והתנאים בשוק היעד.

את כל זה חייבים להתחיל בעבודה מול לקוחות בשוק היעד.


בסדרת הפוסטים הקרובה אציג את תהליך העבודה הנדרש.

Commentaires


עקבו אחריי והישארו מעודכנים עם מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם

  • LinkedIn
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • YouTube
Michael Gally

הרצאות, הדרכות ואימון מנהלים

כיצד להצליח בחדירה לשוק חדש? כיצד גם חברה ישראלית קטנה יכולה לסגור עסקה עם חברה גדולה בחו“ל? איך מקימים מערך לידים אפקטיבי? איך מאתרים שותפים עסקיים בחו“ל?
לרשותכם מגוון הרצאות בנושאי שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי מותאמות לצרכיכם.

 
 
bottom of page