בוובינר שקיימתי אתמול דיברתי על החוויה של חברות עם מוצר בשל, פעילות שיווק אקטיבית, קמפיינים ואפס פגישות איכותיות.

הסברתי שה – AI לא נכשל.

המנהלים נכשלו - כי לא הנחו את הכלי כך שיוכל למצות את יכולותיו (שהן יוצאות מן הכלל).

עד לפני כמה חודשים דברנו על פרומפטים.

היום כבר למדנו שהביצועים קשורים באופן ישיר לבניית קונטקסט מאוד ברור שבתוכו ה - AI יפעל.

כול החברות משתמשות היום באותם מודלים, קונים את אותם כלי outbound ועובדים עם אותם Signals: שינויי תפקיד, סבבי גיוס, פעילות בלינקדאין, Tech Stack ו - Hiring Signals.

כך מאוד קשה להשיג בידול משמעותי שיגרום ללקוח זר להתעניין במה שיש לבם (חברה קטנה ולא מוכרת) להציע.

תעוררו עניין אם תבנו שכבת Context מהודקת שבתוכה כלי ה – AI יפעיל את הכוחות המיוחדים שלו. קראו כאן איך עושים זאת.

עליכם לתת לכלי תשובות המבוססות על הבנה עמוקה לשאלות הבאות:

לא רק סימון ICP כללי, אלא:

• נישה צרה לחדירה/פעילות (Beachhead) בה תתמקדו

• המאפיינים של הלקוחות הראשונים בנישה אליהם תפנו – Early Customer Profile אמיתי

• מקרה שימוש - Use Case ספציפי

• סיגנלים של לקוחות שמעידים על פתיחות

• טריגרים שמייצרים Timing

• למה שלקוח יבחר בנו עכשיו – Value proposition

• מיפוי המתחרים

• מאפייני העסקה - Deal Context

• אם יש לכם כבר עסקאות - Win/Loss Analysis

• איך באמת מתקבלות החלטות אצל הלקוח

• איזה outreach עובד

• איזה תוכן באמת מייצר תגובה

הכי חשוב – אם סגרתם כבר עסקאות, לנתח את העסקאות הכי טובות שלכם.

לא את מה שאתם חושבים שעובד, אלא את מה שבפועל נסגר. כי שם נמצא הקונטקסט האמיתי.

אם אין לכם תשובות לשאלות אלו שום משימה ל - AI לא תניב תוצאות מקוות.

כשלב מקדים כלי ה - AI יעזור לכם להכין את תשתית הקונטקסט אבל תמיד עדיף לעשות וולידציה עם מומחים, לקוחות וערוצי הפצה.

רוצים להתחיל לבנות את תשתית הקונטקסט - קראו כאן איך עושים זאת.

השורה התחתונה:

היתרון התחרותי היום הוא למי יש קונטקסט טוב יותר להזין ל – AI ומי יודע לתרגם אותו ל - GTM מדויק.