6 עקרונות שאתם חייבים לדעת על Go To Market (אלה שבאמת ייצרו עסקאות)...

אם תיישמו אותם תשפרו בוודאות את הביצועים.

1️⃣התמקדו בנישה

אתם חברה קטנה, רק אם תתמקדו בנישה קטנה בשוק היעד יש לכם סיכוי לבלוט.

זו נקודת ההתחלה שלכם.

2️⃣אפקטיביות הכלים הטכנולוגיים והמערכת שתפעילו תלויה בהגדרה מדויקת של קונטקסט

האפקטיביות של כלי ה - AI והמערכות שתפעילו תלויה פחות בטכנולוגיה עצמה ויותר בדיוק הקונטקסט שתגדירו, בתוכו תפעילו את ה – AI.

3️⃣בהירות של ה -ICP  חשובה יותר מהכול (ECP אם אתם בתחילת החדירה)

אם ה - ICP שלכם מעורפל, כל ה - GTM קורס.

הגדירו מי מרגיש את הכאב הכי חזק ועשוי לרכוש מחברה קטנה ולא מוכרת.

4️⃣זיהוי סיגנלים זה הדבר השני הכי חשוב

סיגנלים מדויקים הרבה יותר חשובים מרשימות סטטיות.

רשימות מתיישנות מהר.

השתמשו בהיכרות אינטימית עם השוק והלקוחות כדי לזהות ולתעדף סיגנלי intent. 

שם נמצאות ההמרות.

מהמשרד בתל אביב כנראה שתתקשו לעשות זאת.

רק גורמים מקומיים בשוק היעד יעזרו לכם לדייק.

5️⃣סיגנלי intent כמו גיוסים, סבבי השקעה, פוסטים ושינויי טכנולוגיה זה הבסיס

היתרון שלכם לטווח ארוך יהיה זיהוי סיגנלי intent שאינם גנריים ומוכרים לכולם.

שוב, מהמשרד בתל אביב כנראה שתתקשו לעשות זאת.

רק גורמים מקומיים בשוק היעד יעזרו לכם לדייק.

6️⃣התאמה בין המסר ללקוחות היא מנוע הצמיחה האמיתי

מסר חזק חייב להיות קשור לכאב של ארגון הלקוח ושל מקבל ההחלטה הספציפי.

דברו את שפת הבעיה של הלקוח, לא את שפת הפתרון שלכם. 

מסר חלש מחסל גם הצעה מצוינת.

כאן, תמצאו מודל שמסביר איך לעשות זאת.

מחר אשלח 7 עקרונות נוספים.