Sell the right things, to the right people with the right message

Sell the right things, to the right people with the right message

זו כל התורה על רגל אחת.

… אז, איך עושים זאת?

הבעיה הכללית – הגדירו, קודם כל לעצמכם, בעיה כללית שאתם יודעים לפתור.

השוק – אל תחפשו שוק גדול, ההפך, חפשו נישה לטווח הקצר (גם אם קטנה מדי בעיניכם בטווח הארוך) שעל פניו הבעיה שאתם יודעים לפתור, רלבנטית ללקוחות בה.

איסוף המידע – צאו להיפגש עם לקוחות ומומחים, אל תנסו למכור, באתם למטרת לימודים. אם יש צורך לשלם כדי לקבל מידע עשו זאת בשמחה, זו השקעה יוצאת מהכלל. קניתם ידע שמאפשר לכם להגיע למטרה שבכותרת הפוסט מהר יותר.

זיקוק הבעיה – זקקו את הבעיה, את הבעיה הראשונית, עד לרמה שתבינו אותה ברמה של הלקוח האינטליגנטי.

הפתרון – נסחו פתרון. ככל שהפתרון שלכם יותר relevant and compelling, השיווק והמכירה שלכם יהיו קלים יותר. אם המוצר שלכם בינוני, אין סיכוי שתהיו חברה מצליחה. את השיווק הטוב ביותר עושה מוצר מרשים, שלקוחות יוצאים מגדרם לספר עליו לסביבה הקרובה.

הגדירו את התוצאות שהפתרון שלכם מספק עבור הלקוח.

הביאו הוכחות לכך שהפתרון ישים והתוצאות אכן תגענה.

צאו לספר לעולם מה יש לכם.

מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402