Sell the right things, to the right people with the right message

Sell the right things, to the right people with the right message

זו כל התורה על רגל אחת.

… אז, איך עושים זאת?

הבעיה הכללית – הגדירו, קודם כל לעצמכם, בעיה כללית שאתם יודעים לפתור.

השוק – אל תחפשו שוק גדול, ההפך, חפשו נישה לטווח הקצר (גם אם קטנה מדי בעיניכם בטווח הארוך) שעל פניו הבעיה שאתם יודעים לפתור, רלבנטית ללקוחות בה.

איסוף המידע – צאו להיפגש עם לקוחות ומומחים, אל תנסו למכור, באתם למטרת לימודים. אם יש צורך לשלם כדי לקבל מידע עשו זאת בשמחה, זו השקעה יוצאת מהכלל. קניתם ידע שמאפשר לכם להגיע למטרה שבכותרת הפוסט מהר יותר.

זיקוק הבעיה – זקקו את הבעיה, את הבעיה הראשונית, עד לרמה שתבינו אותה ברמה של הלקוח האינטליגנטי.

הפתרון – נסחו פתרון. ככל שהפתרון שלכם יותר relevant and compelling, השיווק והמכירה שלכם יהיו קלים יותר. אם המוצר שלכם בינוני, אין סיכוי שתהיו חברה מצליחה. את השיווק הטוב ביותר עושה מוצר מרשים, שלקוחות יוצאים מגדרם לספר עליו לסביבה הקרובה.

הגדירו את התוצאות שהפתרון שלכם מספק עבור הלקוח.

הביאו הוכחות לכך שהפתרון ישים והתוצאות אכן תגענה.

צאו לספר לעולם מה יש לכם.

מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

מגזין השיווק הבינלאומי

2,531

מנויים

עקבו אחריי והישארו מעודכנים עם מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם

  • LinkedIn
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • YouTube

מאמרים אחרונים

עקבו אחרי ברשתות החברתיות ולא תפספסו

  • LinkedIn
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • YouTube

צרו קשר

טלפון ‭054-6540402‬
מייל
gallyconsult@gmail.com

© 2020 כל הזכויות שמורות למיכאל גלי

כל העתקה, הפצה או פרסום של מידע המאוחסן באתר זה מותרת ואף מומלצת, כל עוד ניתן קרדיט מלא למיכאל גלי, בצירוף הפניה וקישור לפרסום המקורי.