איך המחיר שקבעתם קשור לצמיחה שלכם בשוק

חייבים להוריד מחיר אחרת לא נסגור – אומר מנהל המכירות.

ברוב המקרים – זו לא הבעיה

ברוב המקרים אם יש לכם מוצר שפותר בעיה אמיתית. הקושי לסגור עסקאות אינו בגלל בעיית מחיר. 

העובדה שלקוחות לא בוחרים בהצעה שלכם אינה נובעת מהמחיר, אלא היא סימפטום לבעיות עמוקות יותר שגורמות לקושי שלכם לסגור.

הבעיות העמוקות יכולות להיות:

✅אתם פונים ללקוחות לא מתאימים

✅אתם לא יודעים להוכיח ללקוחות ערך מוסף אל מול אלטרנטיבות

✅חשש של לקוחות מעבודה עם ספק לא מוכר וכיו"ב.

אם אלו הבעיות, הורדת מחיר לא תעזור לכם לסגור עסקאות.

לעתים אנשי המכירות יביאו מסר ישיר מלקוחות שאמרו להם שהמחיר יקר מדי ואתם מורידים מחיר אבל לא עולים על מסלול של צמיחה.

ועדיין, בהרבה חברות כשמחפשים הסבר בדיון הפנימי לאי ההצלחה כמעט תמיד מגיעים למחיר.

איך חברות קובעות מחיר?

בלא מעט חברות מישהו זורק מספר שמרגיש “הגיוני”, עושים התאמה קטנה בהתאם למה שקורה בארץ או בשוק אחר על בסיס מה שחושבים שהשוק יסכים - ומתקדמים.מוכר לכם?

מה חסר?

✅בחברות לא יודעים מה ה - willingness to pay של הלקוחות.

✅אין Owner לנושא קביעת מחיר ורואה את התמונה הכללית.

✅אין התייחסות לאלטרנטיבות שלקוחות משווים אליהן: להישאר עם המצב הקיים, להישר עם ספק קיים, מתחרה או פתרון פנימי.

השורה התחתונה

המחיר הוא המקום שבו הבעיה נחשפת.

הוא לא הבעיה.

בואו לגלות מה חוסם אתכם מלצמוח בשוק הזר?

בעיית שורש היא הבעיה שאם תטפלו בה תתחילו לצמוח.

היא לא מה שרואים מעל פני השטח, אלא מה שגורם למה שאתם רואים. המים על הרצפה בסלון היא הסימפטום. הצינור שהתפוצץ אצל השכנים היא בעיית השורש.

רוב החברות מרגישות תקועות למרות שהן מופיעות בתערוכות, מפיצות תוכן ומבצעות קמפיינים.

הן לא יודעות להסביר מה חוסם אותן.

אתם תקועים אם -

✅ יש לידים - אבל לא נסגרות מספיק עסקאות

✅ כל עסקה שונה ומרגישה כמו התחלה מחדש

✅ החלפת מנהל מכירות לא יוצרת שינוי ממשי

✅ הריסלר / שותף מתלונן כל הזמן

במצב זה, הגברת פעילות השיווק והמכירות לא תפתור את הבעיה.

פיתחתי כלי AI שמזהה בעיות שורש בעת החדירה שמונעות צמיחה אצל חברות.

בעזרתו תזהו תוך שעות את החסמים אצלכם ולהתחיל לנקוט פעולות מתאימות.

אני פותח מספר אבחונים קצרים לחברות שפועלות בשוק זר ולא מצליחות לייצר צמיחה עקבית.