או בגרסא אחרת, אנחנו עסק קטן אנחנו עוסקים רק במכירות, אין לנו יכולת לעסוק בשיווק. או כפי שקורה לא מעט בפועל, יש מנהל שיווק ומכירות והוא עוסק בפועל רק במכירות.
כל עסק חייב לעסוק בשיווק.
פונקצית השיווק אמורה לטפל בייצור ביקושים, במילוי ה – funnel pipeline ובהתאם לסייע לנו למכור בעתיד הקרוב והרחוק.
עסקים קטנים, לעתים קרובות, כל כך עסוקים בשוטף, עד שלתחושתם אין להם זמן לעסוק בשיווק.
זו טעות קרדינלית. כאשר אני מסב את תשומת לב מנהלי העסק לכך שזו טעות, אני שומע את התשובות הבאות (תירוצים) מדוע העסק לא עוסק בשיווק:
אני כל כך עסוק ולא מצליח להגיע לנושאי שיווק
כרגע הנושא החשוב ביותר מבחינתנו הוא לסיים בהצלחה את הפרויקט
אני כל כך עמוס, אין לי זמן לטפל בעוד הזדמנויות, בלאו הכי לא אוכל לבצע אותן
אתפנה לשיווק כאשר אסיים את המוצר החדש שאני מפתח
אם לא תעסקו בשיווק התוצאה תהיה שכאשר תתפנו לעסוק בשיווק ה – funnel pipeline יהיה ריק ולמלא אותו ייקח לא מעט זמן.
“הפטנט” בתקופות לחוצות ובעת מחסור במשאבים הוא לבצע שיווק שלא דורש הרבה מאמץ (high-impact, low-effort marketing activities), אך עדיין מביא לתוצאות.
להלן מספר דוגמאות, לא חייבים לבצע את כולן וניתן לפצל כל פעולה לצעדים קטנים.
מומלץ להיעזר בקבלני משנה שיבצעו עבורכם חלק מהפעולות הנ”ל.
שמור על קשר עם לקוחות מהעבר ועם קשרים אחרים. בנה תוכנית פשוטה לשמירת קשר כדי שלא ישכחו אותך.
ברשותך תכנים שיווקיים (מאמרים, case studies, הרצאות…) מקמפיין שיווקי מהעבר. מחזר אותו, השתמש בו פעם נוספת עם שינויים קלים ושלח אותו למיודעיך.
שלח מייל קצר על נושא מעניין, לדאטה בייס שלך. קל מאוד למצוא היום מאמר רלבנטי שפורסם באינטרנט שיכול לעניין אותם.
עומד להתקיים כנס רלבנטי, צא אליו, שיראו אותך. אין לך זמן, הצטרף רק להפסקה הגדולה ופגוש אנשים.
פנה ללקוחות עבר ובקש testimonials. פרסם אותם במקום בולט באתר. זה יכול להתייחס גם פרויקט מלפני חמש שנים, פרסם אותו ללא ציון מועד הביצוע.
חפש אפשרויות לדבר בפני קהל רלבנטי, גם אם מועד ההרצאה עוד חצי שנה, אמור כן להזמנה או תיזום פניה למארגן. 20 דקות מצגת בפני 100 איש על נושא בו אתה מומחה לא דורש הכנה רבה. דאג שההרצאה תצולם והפץ אותה.
פעולות שיווק מיועדות ליצור מודעות והעדפה למוצריך, אין חובה בכל מצב לנסח תוכנית פורמלית. גם צעדים ספורדיים יכולים לתרום.
אף פעם אל תפסיקו לשווק !!!
מיכאל גלי
0546540402
gallyconsult@gmail.com
