אם חשבתם על אפריקה, קראו מאמר זה

אם חשבתם על אפריקה, קראו מאמר זה

עם קצב צמיחה שנתי של כמעט 5% ותחזית ל-2.5 מיליארד תושבים תוך דור, אפריקה היא היבשת הצעירה, הצומחת וגם המבטיחה בעולם. אבל אפריקה היא גם היבשת המפגרת, המסוכנת והמושחתת מכולן.

מירב ארלוזורוב מדה מרקר מביאה רשמים מביקור.

לשימושכם מסקנות אופרטיביות מהמאמר.

1. כדי להצליח נדרש הון רב, סבלנות וקשרים ולכן זה משחק בעיקר לגדולים וחזקים.

2. כל עסקה דורשת מעורבות של נושאי תפקיד בכירים ביותר והשגת מימון מראש.

3. תרבות – אף פעם לא אומרים לך לא, תמיד יאמרו כן, גם אם לא מתכוונים לכך.

4. קשיים פיזיים – בירוקרטיה, היעדר כבישים, מחלות ועוד.

5. גורם מפתח להצלחה בפרויקטים הוא שיפור שרשרת הערך ולא פתרונות נקודתיים.

6. בלא מעט מדינות (לא בכולן) קיים צורך בתשלום שוחד.

7. חובה להיעזר בגורם מקומי.

8. התשואות חייבות להיות עצומות כדי לפצות על הסיכון. כל מי שנכנס לעסקה באפריקה צריך להיערך מראש לשלוש שנים לפחות בלי תזרים, וזה אומר שמבחינת מרבית הסטארט־אפים זה כמעט חסר סיכוי.

9. למרות יתרונות של חברות ישראליות באספקת פתרונות בתחומי חקלאות ומים יש מעט הצלחות.

10. בגלל מאפייני הלקוחות יש העדפה לפתרונות זולים וקלים לתפעול.

מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

#אסטרטגיהשיווקיתבינלאומית #חדירה #מכירותבינלאומיות #שיווקB2B