אם בשווקים בהם אתם פועלים לא מדברים עליכם. יש לכך סיבה. אם לקוחות, מפיצים, מתחרים לא דנים במוצרים שלכם, בשירות שלכם, יש לכך סיבה. כנראה שאתם משעממים. למה אתם משעממים ? זה יותר בטוח להיות משעמם. אתם מ.פ.ח.ד.י.ם (ביבי…). המחירון שלכם דומה למתחרים. המוצר שלכם דומה למתחרים. אופן המכירה שלכם דומה למתחרים. אבל אתם לא דומים למתחרים. אתם חברה קטנה (תמיד נכון עבור חברות ישראליות בהשוואה למתחרים שלהם)
אתם חברה לא ידועה (Who the f**k is…)
אתם ממדינה רחוקה שאין לה ברוב המקרים יחסי ציבור טובים (לא נכון לגבי Defense ו – Homeland security) אתם חייבים להיות לא משעממים, אין לכם ברירה אחרת. אין שום סיכוי להצליח בחו”ל מול חברות מקומיות ותיקות ומול ענקים בינלאומיים אם תהיו משעממים.
נכון. זה דורש תעוזה, כסף, מאמץ ובעיקר נכונות לטעות.
תוך כדי כתיבה עולות במחשבתי שאלות נוספות:
האם אתם בכלל יודעים אם מדברים עליכם בשוק בו אתם פועלים ?
האם אתם יודעים למה לקוחות בוחרים לקנות את המוצרים שלכם ?
האם אתם יודעים למה לקוחות לא בוחרים בכם ?
האם המנכ”ל שלכם מבין שאתם משעממים ושצריך לחולל שינוי ?
והנה משהו לא משעמם:
