בדוק את התאמת המפיץ, אף אחד עוד לא ניזוק מבדיקה נוספת לפני התחלת העבודה המשותפת !!

בתגובה לפוסט הקודם, זוהר פרי לשעבר סמנכ”ל סחר החוץ במשרד התמ”ת מספר על ארוע בו הוא נתקל:

הסיפור של המפיץ “המתאים” לכאורה מזכיר לי מקרה בו נתקלתי. חברה ישראלית מצאה מפיץ ביום הראשון של התערוכה. המפיץ עסק באתונה באותו תחום בדיוק של היצואן הישראלי. מדובר בתחום אביזרים אלקטרונים לרכב והתערוכה היתה המקצועית בתחום זה באתונה. במהירות נוצרה ידידות עם המפיץ הפוטמציאלי שנמצא מקצועי ביותר והוסכם על הפצה ביוון של המוצר הישראלי. הידידות והשמחה היו כל כך גדולות שהמפיץ היווני כבר התחיל לעמוד בביתן הישראלי ולטפל במתעניינים לרשום פרטיהם ולהבטיח ליצור קשר מאוחר יותר. הוא עשה עבודה טובה ונוצרה התעניינות בביתן. הסידור היה מאוד נוח לחברה הישראלית מקומי בעל ניסיון בענף עוזר לה להציג בתערוכה (ועוד ללא תשלום…). לכאורה אין טוב מזה. רק בסוף התערוכה התברר לישראלים שהיווני משווק בעצמו בדיוק אותו מוצר מתוצרת טיוואן וכל מטרתו הייתה לסכל את מאמצי החדירה של המוצר המתחרה הישראלי על ידי “השתלטות” על הביתן.

כך ירד לטמיון המאמץ לחדירה ראשונית לשוק באמצעות התערוכה.