האם ה - value proposition שלכם פותח לכם דלתות אצל לקוחות בשוק הזר?

מה זה אומר עליכם אם התשובה שלכם לשאלה היא - לא.

אם ה - value proposition שלכם לא פותח לכם דלתות אצל לקוחות בשוק היעד – יש סיכוי גבוה שהוא לא מבוסס על מה שקורה אצל המתחרים, אלא רק על מה שאתם חושבים.

ה - value proposition שלכם היא הבטחה ממוקדת שמבהירה ללקוח מה יקבל במונחי תועלות (כלכליות ואחרות) אם יבחר בכם – מה יוצא לו מזה.

כדי שהיא תעבוד עבורכם באמת, היא חייבת לטפל בבעיה קונקרטית של הלקוח ולהציג יתרון ברור על החלופות בשוק, כזה שיגרום לו לעצור, להתעניין ולפתוח דיאלוג.

למה כל כך חשוב שתכירו את המתחרים הישירים בשוק היעד לפני ניסוח value proposition?

לקוח זר לא בוחן אתכם בוואקום. הוא משווה אתכם לאלטרנטיבות שהוא כבר מכיר. אם אתם לא יודעים בדיוק מה המתחרים מבטיחים, איפה הם חזקים, איפה הם נופלים ומה הלקוחות בודקים כשהם עושים השוואה, ה – value proposition שלכם פשוט לא ‘תשב’ לו נכון.

המשמעות: אתם נשמעים כמו עוד ספק שנכנס מאוחר לשוק, לא כמו אלטרנטיבה מועדפת.

מיפוי תחרותי טוב ומהיר (היום באמצעות AI) מאפשר לדייק מה באמת מבדל אתכם, מה הלקוח צריך לשמוע כדי להאמין לכם ואיפה נמצאת הנישה שפתוחה יותר ממקומות אחרים.

מה עושות רוב החברות?

הן כותבות הצעת ערך מתוך נקודת המבט שלהן – על בסיס פיצ'רים, טכנולוגיה ומה שנוח להן לספר. הן כמעט לא משוות את המסר שלהן להצעות המתחרים הישירים בשוק היעד ולא בודקות מה הלקוחות מבינים בפועל מהמסרים האלה.

התוצאה: מסר שנשמע ‘נכון’ בתוך החברה – אבל לא עובד בחוץ.

איך בינה מלאכותית (AI) עוזרת לנו גם פה?

בינה מלאכותית (AI) משנה לחלוטין את היכולת של חברות SMB להבין את השוק הזר שלהן.

היא מאפשרת:

• לחשוף במהירות מתחרים שלא הייתם מוצאים לבד

• לפרק את הצעת הערך של כל מתחרה ולזהות היכן נמצאת העדיפות שלכם

• לאתר טרנדים, שינויים והתנהגויות לקוח שלא נראים לעין

• להבין למה לקוחות בוחרים במתחרים ומה חסר להם

• לקבל תמונה מעמיקה על השוק בתוך שעות, בלי תקציב ובלי מחקר כבדים

הערך האמיתי: היכולת לגבש הצעת ערך מדויקת ומבוססת נתונים, כזו שלא הייתה אפשרית בעבר לחברות קטנות.

מה שלבי תהליך ניסוח value proposition שיפתח לכם דלתות?

1. הגדרת נישה ברורה והבעיה המדויקת של הלקוח - בלי זה כל התהליך לא יביא תועלת.

2. מיפוי תחרותי ממוקד - מתחרים ישירים ואולי גם עקיפים.

3. איסוף מידע עומק על 3–4 שחקנים רלוונטיים - מסרים, תמחור, תהליך מכירה, בידול.

4. טבלת השוואה לפי הקריטריונים שחשובים ללקוחות - מה הם באמת בודקים כשהם מחליטים.

5. גיבוש הצעת ערך חדה - שמדברת בשפת הלקוח, מבוססת על עובדות ומציגה יתרון ברור על החלופות.

אחרי שה - AI מספק תמונת מצב מהירה - מגיע החלק החשוב באמת: תיקוף כל מה שאספתם ולמדתם מול מומחים מקומיים ולקוחות פוטנציאליים כדי לוודא שזה עובד בשטח.

_______________________________________________________________________________________________________________

אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים.

אני מתמקד בשילוב של אבחון מבוסס ניסיון עשיר וכלי AI לשם ביצוע שינויים שמייצרים תוצאות.

אם אתם רוצים לגבש value proposition שמבוסס על עובדות אמיתיות, ניתוח תחרותי ומבט של מומחים מקומיים – ולא על אינטואיציה – אני יכול לבצע עבורכם תהליך קצר, מדויק וממוקד תוצאות.

התהליך כולל שימוש בכלי AI מתקדמים, מחקר תחרותי עמוק ובקרה של Domain Experts בשוק היעד.

התוצר הוא הצעת ערך חדה שמבוססת על מה שקורה בשטח – לא על מה שנדמה.

פנו אלי ונתחיל.