כולנו מחפשים הזדמנויות עסקיות.
המקום הטוב ביותר למצוא הזדמנויות עסקיות הוא להיפגש עם לקוחות ועם גורמים בערוץ ההפצה, אצלם, בעולם האמיתי ולהקשיב להם.
עוד לא קם האדם שלא רצה לספר על עצמו, על בעיותיו, על הקשיים עמם הוא מתמודד. על הישגיו.
פסיכולוגים מתפרנסים יפה מהצורך שלנו לשתף אחרים בבעיות שלנו.
אמר לי פעם מישהו חכם, אלוהים נתן לנו שתי אוזניים ופה אחד כדי לסמן לנו שצריך להקשיב פי שנים מאשר לדבר.
הגעתם ללקוח חדש (או ישן), למפיץ חדש (או ישן), התאפקו, אל תמכרו, תנו לו לדבר, להסביר מה חסר לו, להסביר את הקונטקסט בו הוא פועל. אם תקשיבו, אצל רבים, תלמדו דברים חדשים.
הם יספרו על עצמם ובעיותיהם, אם הם יחשבו שבידיכם פתרון אפשרי ולעתים קרובות יספרו דברים חשובים, אפילו כאשר אין להם מושג אם בידיכם פתרון עבורם.
נסחו לעצמכם סדרה של שאלות פתוחות שיתאימו למצבים שונים:
שאלות לפגישה עם לקוח/מפיץ חדש
שאלות לפגישה עם לקוח/מפיץ נאמן ותיק
שאלות לפגישה עם לקוח/מפיץ לא מרוצה
ואז תקשיבו…שם מסתתרות לא פעם הזדמנויות עבורכם.
מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402
