כיצד להיות “סקסי” בענף משעמם ?

“Take the stodgiest, oldest, slowest moving industry you can find. And build amazing software for it” —ארון לוי

במאמר זה מתוארים עקרונות הפעילות של חברת Box שהוקמה ע”י Aaron Levie.

Box הוקמה ב – 2005 ומשרתת היום 97% מחברות Fortune 500 והיא פתחה ומשווקת תוכנה ארגונית.

אם אתם פועלים בתחום התוכנה הארגונית (Entreprise SW) אתם ודאי יודעים כמה התחום אינו סקסי.

להלן העקרונות לפיהם פועלת Box:

1. היפכו את חווית המשתמש ליתרון תחרותי, שימו דגש על כך בשלב פיתוח המוצר.

2. שער הכניסה לארגונים הם המשתמשים (ולא מקבלי ההחלטה) באמצעות מוצר שהמשתמשים יאהבו והם יסללו את דרככם למקבלי ההחלטות.

3. פתחו מוצר פשוט לשימוש, כך כמעט לא יהיה צורך בתמיכת IT.

4. התמקדו בפתרון נקודות הכאב של הלקוח.

המאמר אמנם מתייחס ל – Entreprise SW אבל צורת החשיבה יכולה להיות מיושמת בענפים רבים אחרים.

מיכאל גלי

0546540402

gallyconsult@gmail.com