לכבוד פסח – קושיות בשיווק

אם אתם עוסקים בשיווק כשכירים או כיזמים, אלו הקושיות המרכזיות שעליכם לחתור לחפש להן תשובות, כל הזמן.

שיפור הדיוק בתשובות ישפר דרמטית את ביצועי העסק.

1. לאיזו קטגוריה של ספקים אנו שייכים ? (שאלה חשובה במיוחד ליזמים)

2. מהו פרופיל הלקוח הישיר והעקיף שלנו ?

3. מה הבעיות שמציקות לו ? מה חשוב לו ?

4. היכן הוא אוסף מידע בבואו לחפש פתרונות ?

5. עם מי הוא מתייעץ ?

6. איפה הוא מעדיף לרכוש ?

7. מדוע שיבחר בנו ? כיצד אנו פותרים את הבעיות של הלקוחות שלנו יותר טוב מהמתחרים ?

8. מדוע על הלקוח לקנות עכשיו, מה מחיר דחית הרכישה עבורו ?

9. מי אנחנו רוצים שידבר טובות על המוצר שלנו בשוק ?

10. מה אנחנו רוצים שיאמר עלינו ?

11. מה עלינו לעשות כדי שאכן יאמר זאת ?

12. מתי אנו מצליחים מול התחרות ויותר חשוב מתי ומדוע אנו מפסידים למתחרים ?

תלו רשימה זו מול שולחן העבודה שלכם, וכל יום עבודה נסו לעשות צעד קטן לשיפור איכות התשובות שאתם נותנים לשאלות אלו.

מיכאל גלי

0546540402

gallyconsult@gmail.com