למה בלוג או האם אנו באמת מקצוענים בשיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי?

בישראל יש כ – 10,000 חברות מיצאות. מספר יצואנים כל כך גדול במדינה כה קטנה כמו ישראל היא תופעה יחודית בקנה מידה בינלאומי. הסטרט-אפ הטכנולוגי הוא מרכיב מרכזי בתופעה יחודית זו. שוק מקומי קטן, האופי היזמי, חסר העכבות שלנו הם בין ההסברים הנפוצים למספר הגדול כל כך. האם אנו מקצוענים בשיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי ? התשובה אינה חד משמעית. מחד המון ניסיון וידע הצטבר לאורך השנים בקרב קהילת המנהלים שעוסקת בפעילות בינלאומית. מאידך ריבוי כשלונות, טעויות שחוזרות על עצמן, מספר גדול של חברות שלא מצליחות לצמוח. מאפיין של ה – SMB (הסטרט אפ הטכנולוגי בולט בכך) – הוא בדרך כלל מוקם ע”י יזמים שמצטינים בפיתוח ו/או ייצור, אך המיומנויות השיווקיות אינן מרכזיות בפרופיל העסקי שלהם. דבר אחד ברור. כאשר מדובר בפעילות בינלאומית של SMB קיים בישראל ידע יחודי. התופעה של חברה קטנה המונה 15 עובדים (מיקנעם..מגדל העמק…רחוב הברזל) אשר פועלת במקביל בגרמניה, אנגליה וארה”ב היא מרכזית בהוויה הישראלית בעוד בחו”ל היא חריגה. בלוג זה שם לו למטרה להיות זירה להחלפת מידע בין מנהלים אשר עוסקים בשיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי בחברות שאין להן כל יתרון לגודל ולשמש בכך כלי מסיע עבור ה – SMB לשכלל את המיומנויות שלו בשיווק בינלאומי.

קצת מספרים הנוגעים ליצוא מישראל:

1. כ – 7000 חברות מיצאות עד 100,000 $ בשנה.

2. כ – 8500 חברות מיצאות עד 500,000 $ בשנה.

3. כ – 30 חברות מיצאות למעלה מ – 700 M $

4. ב – 1989 היצוא מישראל היה 15 מיליארד דולר

5. ב – 2009 היצוא מישראל הוא 80 מיליארד דולר