בין אם אתם רוצים למשוך תשומת לב ולייצר מודעות לחברה ולמוצרים שלכם ובין אם לשכנע את הלקוח להעדיף את המוצר שלכם על פני מוצרי המתחרים, בין אם אתם אנשי שיווק, מכירות או פיתוח עסקי אל תשתמשו במונחים האלו.
הלקוח לא מקשיב לאמירות שיווקיות קלישאתיות, גם אם הן אמיתיות.
קשקושי שיווק נפוחים
One-stop shopping
Innovative
Outstanding
Industry leader
State-of-the-art
Cost-effective
Breakthrough
Powerful
Experienced
Groundbreaking
Best
Number one
Impressive
Key
Premier
Unique
Tops
Ultimate
Great
Synergy
Game changer
Outside the box
Dramatic
Customer-centric
Innovator
Strategic
קשקושי טכנולוגיה נפוחים
Next-generation
World-class
Leading-edge
Disruptive
Easy-to-use
Turnkey
Flexible
Cutting-edge
Best-of-breed
Robust
Value-added
Enterprise-class
Solution
Mission-critical
User-friendly
Scalable
Critical mass
למי הוא כן מקשיב?
לספקים שמדברים בדיוק על הבעיות שמטרידות אותו ומוכיחים לו שהם יודעים לפתור אותן.
זה הרבה יותר קשה לביצוע מהפרחת ססמאות כי צריך:
1. לזהות לקוחות מטרה אידאלים.
2. לשכנע אותם לספר על בעיותיהם.
3. להקשיב להם.
4. להכיר אותם באופן אינטימי ולהתאים את הפתרון שלכם לבעיותיהם.
כאשר הלקוחות הם מחוץ לישראל הקשיים רבים עוד יותר!
מיכאל גלי
0546540402
gallyconsult@gmail.com
