שיווק, מכירות, פיתוח עסקי ואסטרטגית צמיחה

שיווק, מכירות, פיתוח עסקי ואסטרטגית צמיחה

כל הארגונים שואפים לצמוח.

HubSpot היא אחת מהחברות המובילות בעולם בתחום ה – Marketing Automation. כלי התוכנה אותם פיתחה HubSpot מהווים תשתית קריטית לפעילות מחלקות שיווק ומכירות. HubSpot עצמה צומחת בקצב מהיר. Dharmesh Shah הוא אחד משני המייסדים של החברה. מציג את תפיסתו לגבי צמיחת עסקים, המבוססת על המשפט אותו שמע מאילון מאסק ויושם ב  HubSpot,

“Every person in your company is a vector. Your progress is determined by the sum of all vectors.”

אלון מאסק משתמש במונח מתחום הפיזיקה, אך תמצית דבריו היא: דאגו שכל משאבי החברה (אנשים וכסף) יהיו מתואמים ומכוונים כדי להשיג את המטרה של החברה (alignment). אמירה זו נכונה לחברה, לכל יחידה או מחלקה בה ולפרט. אם נתייחס למחלקות שיווק, מכירות ופיתוח עסקי, שאמורות להוביל את צמיחת החברה,  הרי יש לדאוג לכך שכל העובדים במחלקות אלו,

1. ידעו בבהירות לאן החברה שואפת להגיע בטווח הקצר, הבינוני והארוך.

2. מטרות החברה עצמן יהיו מכוונות לשם מענה לצרכי הלקוח ולפתרון בעיותיו.

3. יכוונו את כל העבודה המקצועית שלהם להשגת מטרות ברורות אלו (כדוגמא פשוטה, בטווח הקצר: כולם יכוונו את מאמציהם להשגת פגישות מראש בתערוכה עם לקוחות מטרה).

כאן תמצאו קישור למאמר המסכם ולוידאו של הרצאתו.

אחרי הצפייה, אני ממליץ לכם לבחון בארגון שלכם, איפה אתם כארגון נמצאים אל מול שלושת התנאים ההכרחיים לאפקטיביות ארגונית שמציג Shah ולהתניע שינויים והתאמות באסטרטגיה, טקטיקה, מבנה ארגוני ובתרבות החברה.

לצופים בוידאו ניתן לדלג על הפתיחה להתחיל בדקה 07.00.

מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

#alignment #אסטרטגיה #שיווקB2B