שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים

שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים

אורי לביא, סמנכ”ל המכירות של Dynamic Yield, מציג טיפים רבים רלבנטיים לסטרט-אפים עם כסף, אך גם ליצואנים קטנים ללא הרבה משאבים.

Dynamic Yield נמכרה למקדונלד’ס לאחרונה, בסכום מוערך של למעלה מ-300 מיליון דולר.

בפודקאסט הראשון שעוסק בעיקר בחדירה לארה”ב אורי לביא מדבר על:

1. בחירת שוק ראשון

2. הסיבות והטיימינג בהם כדאי להתחיל להתרחב לשווקים פוטנציאלים נוספים

3. בחירת אנשי מכירות מתאימים

4. התמודדות עם הבדלי תרבות

5. מציאת ערוצי הפצה

6. פתיחת משרדים וגיוס עובדים מקומיים

בפודקאסט השני שעוסק בעיקר בחדירה לשווקים באירופה והמזרח הרחוק הוא מדבר על:

1. הבחירה החריגה בגרמניה כשוק שני לאחר ארה”ב ולא באנגליה

2. קבלת ההחלטה לחדור לאחר מכן לשוק האסיאתי

3. איך התבצעה ההתרחבות העסקית בפועל

4. פתיחת משרדים בשווקי היעד

5. איך מנהלים צוות מכירות גדול וחוצה מדינות?

6. מהם ה – best practices החשובים להתמודדות עם מכשולי שפה ותרבות כשמוכרים בכל העולם?

מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

Image: Matthew Clark