החוליה החסרה ב - Go To Market איך לזהות את אותם לקוחות שיקשיבו לחברה קטנה ולא ידועה כמוכם וובינר פרקטי לחברות B2B יום ראשון | 7 ביוני | 16.00-16.45 זום | ללא עלות למי הוובינר מיועד? \ חברות B2B ✅ עם מוצר בשל ✅ נמצאות לפני חדירה לשוק חדש ✅ או פועלות כבר בשוק יעד, אך ההתקדמות איטית ולא עקבית Outbound חכם מבוסס AI \ ✅ איך לזהות חברות שבהן יש עכשיו הסתברות גבוהה שיקשיבו לכם - חברה קטנה ולא מוכרת ✅ מהו סדר הפעולות הנכון שישיג לכם פגישות איכותיות ✅ מה ההבדל בין Signal לבין Trigger ✅ איך לזהות Signals שבאמת מעידים על צורך אצל לקוחות ולהפוך את השימוש בהם ליתרון תחרותי ✅ איך להשתמש בתובנות של מומחים בשוק ולשפר עוד יותר את פעילות ה - outbound השלימו את הפרטים שם חברה Email מאשר/ת קבלת מידע פרסומי ועדכונים שליחה

/ Michael Gally Consultant, Mentor and Lecturer About Consulting Lectures Contact Lectures and Executives Coaching I have been lecturing regularly for about 25 years in MBA programs in business schools at Tel Aviv University, the Technion Haifa, and the Interdisciplinary Center, Herzliya, as well as for executives in various settings and in companies in Israel and abroad. I have several principles that make my lectures both an experience and effective: Adaptation to the content of the participants’ world A clear and applied approach with an emphasis on improving performance Combining the transfer of relevant theoretical material with practical examples Making sure there’s active participation My teachings, which I give in the form of seminars, workshops, and concise lectures, present best practices and applied insights to managers. The content embodies my rich theoretical and applied experience on topics such as: How to be successful in penetrating new markets? How can even small companies close deals with large customers? Establishing of an effective lead generation system Establishing and managing marketing, sales, and business development departments, and promoting effective cooperation between them Preparing a marketing plan to increase sales Finding business partners abroad Forming your value proposition I also give a variety of additional lectures in marketing, sales, and international business development, tailored to the requirements of my clients in various fields of practice. / About Services Contact All Rights Reserved © 2020 Copyright Michael Gally

חושבים להיכנס לאיזור גיאוגרפי חדש? חדרתם לשוק והמכירות תקועות? הקורס הזה בשבילכם. כאן תלמדו כיצד לעשות זאת בהצלחה ובמהירות, להימנע מטעויות, ולחסוך הרבה כסף.  קורס דיגיטלי: חדירה לשווקים זרים חושבים להיכנס לשוק יעד חדש? חדרתם לשוק והמכירות תקועות? רוצים להכשיר במהירות עובדים לפעילות שיווק ומכירות? הקורס הזה בשבילכם. לאתר הקורס מה נלמד? \ הקורס כולל 34 פרקים שמבטאים את מורכבות תהליך החדירה לשוק זר. \ בכל פרק תמצאו תפיסה וסדרת החלטות ופעולות לביצוע. \ משימות בהן נתמקד: איסוף מידע, בנית התשתית הנדרשת, בחירת שוק היעד, בחירת לקוחות בשוק היעד, בחירת שיטת החדירה, איתור ועבודה עם שותפים, בחירת שיטות השיווק והמכירה, מבנה ארגוני ותפקידים, שימוש בטכנולוגיה ועוד. \ כל פרק מכיל חומרים לקריאה נוספת שיתרמו לכם רבות. לאתר הקורס מה מייחד את הקורס? \ מותאם למאפיינים של חברות ישראליות יצואניות ושל המנהל הישראלי (רצון להגיע לתוצאות מהר). \ מבוסס על הניסיון הפרקטי העשיר של מיכאל גלי ומנהלים רבים נוספים שהובילו חדירה לשווקים רבים בענפים שונים. \ ליווי לאורך כל התהליך הארוך והמורכב של חדירה לשוק זר, במטרה לקבל החלטות נכונות, תוך הסבר הרציונל העומד מאחורי כל החלטה ומתן טיפים פרקטיים לצורך יישומה. לאתר הקורס מאמרים בנושא חדירה לשווקים זרים הקשר בין בחירת מודל חדירה מתאים לשוק זר והצלחת החדירה ריכוז מאמצי חדירה במשבצת קטנה מביא להתקדמות מהירה הטכניקה שלא הכרתי שלימדה אותי סמנכ"לית המכירות הצעירה איך לבדוק אם תוכנית ה- Go to Market שלכם אפקטיבית? איך מכינים תחזית מכירות בעת חדירה לשוק חדש? לאתר הקורס

הצהרת נגישות \ Conformance status The Web Content Accessibility Guidelines (WCAG) defines requirements for designers and developers to improve accessibility for people with disabilities. It defines three levels of conformance: Level A, Level AA, and Level AAA. Michael Gally is partially conformant with WCAG 2.1 level AA. Partially conformant means that some parts of the content do not fully conform to the accessibility standard. Feedback We welcome your feedback on the accessibility of Michael Gally. Please let us know if you encounter accessibility barriers on Michael Gally: E-mail: gallyconsult@gmail.com Technical specifications Accessibility of Michael Gally relies on the following technologies to work with the particular combination of web browser and any assistive technologies or plugins installed on your computer: HTML CSS These technologies are relied upon for conformance with the accessibility standards used. Date This statement was created on 17 June 2023 using the W3C Accessibility Statement Generator Tool.

מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם +6000 מנויים +600 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ מודיעין תחרותי הקלטת וובינר מאי - איתור והפעלת הגורמים הנכונים בשווקי היעד (5 מומחים, 5 פרקטיקות והכל ב - 60 דקות) 300 משתתפים נרשמו לוובינר. ההקלטה נמצאת כאן. 5 מומחים הציגו כלים פרקטיים לאיתור והפעלה של הגורמים הנכונים בשווקים זרים: יגאל כהן עסק... 12 ביוני 2024 כיצד הקורונה יכולה להיות הזדמנות לשפר את ביצועי המכירות באמצעות מודיעין תחרותי רבות נאמר על האופן בו עידן הקורונה מחייב אותנו לבחון היבטים רבים בפעילות העסקית שלנו ולבצע את ההתאמות הנדרשות כדי להגיב לשינויים... 22 בינו׳ 2021 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | מחקר ומודיעין פוסט שלישי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. מחקר שוק כללי הניתן לרכישה מהמדף אינו מספיק בעת החדירה עליכם לקבל חמש... 1 בנוב׳ 2020 לא ניתן לקבל החלטות עסקיות טובות ללא שימוש במקורות אנושיים (יומינט) כל חברה עסקית מבינה את חשיבות רכישת הידע על המתחרים: מבנה התמחור, תכנית פיתוח מוצר, מצב המכירות ועוד. איסוף מידע כזה חייב להיות מבוסס על... 17 בפבר׳ 2020 Intuition and Best Practice Intuition and Best Practice רוב ההחלטות העסקיות שמקבלים מנהלים הן החלטות שמנהלים אחרים כבר התמודדו עימן בעבר. זה נכון בשלושת הממדים... 11 בדצמ׳ 2019 פירמידת DIKW פירמידת DIKW החלטות עסקיות טובות בונות חברות מצליחות. החלטות עסקיות טובות נגזרות מאיסוף נתונים, עיבוד, ניתוח והסקת מסקנות. פירמידת DIKW... 3 בדצמ׳ 2019 זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש לא מעט פעמים, בעת חדירה לשוק זר חדש, אני מזהה אצל חברות את... 25 באוק׳ 2019 עם מי אתם חייבים לדבר לפני קביעת מחיר לשוק חדש עם מי אתם חייבים לדבר לפני קביעת מחיר לשוק חדש כפי שתיארתי בשבוע שעבר, לא פעם חברות קובעות מחיר מוצר בהתבסס רק על עלויות המוצר ומחירי... 3 בספט׳ 2019 איך לבקש עזרה מגורם שאתם לא מכירים יש שני סוגים של בקשות ברמה העסקית; בקשה מגורם שמכיר אתכם (לקוח, קולגה וכיו”ב) למשל ל – referrals ובקשה מגורם שלא מכיר אתכם. בעולם... 30 ביולי 2019 המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי כמנהלים, בעת קבלת החלטות, כמעט אף פעם לא עומדת לרשותנו מפת דרכים מפורטת, המכוונת אותנו שלב אחרי שלב איך... 5 במאי 2019 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם אני שמח לארח השבוע את דניאל אלפון, מומחה לינקדאין מנוסה. באתר שלו תמצאו עוד הרבה תכנים בעלי ערך. 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם... 31 במרץ 2019 How to ask a question: conducting research in new markets How to ask a question: conducting research in new markets Converse like a talk show host Think like a writer Understand subtext like a... 25 במרץ 2019 תשע שנים, 450 פוסטים תשע שנים, 450 פוסטים לפני תשע שנים התחלתי לכתוב פוסטים בבלוג מתוך מטרה לשתף מנהלים בניסיון שצברתי, בתובנות ובידע המקצועי שלי. אי אפשר... 23 בדצמ׳ 2018 תחושת מומחיות מזויפת, מומחיות אמיתית וחדירה לשוק חדש תחושת מומחיות מזויפת, מומחיות אמיתית וחדירה לשוק חדש בגרף מציג Simon Wardley תופעה אוניברסאלית. בעת התחלה של פעילות בתחום חדש ברור לנו... 21 באוק׳ 2018 5 השאלות שאתם חייבים לשאול את הלקוחות שלכם 5 השאלות שאתם חייבים לשאול את הלקוחות שלכם כמעט תמיד קיים פער בין נקודת המבט של הלקוח ובין נקודת המבט של הספק. הפער בולט בשתי נקודות... 19 ביוני 2018 מדוע אתם נתקעים בחדירה לשוק חדש? מדוע אתם נתקעים בחדירה לשוק חדש? בתופעה הבאה אני נתקל כבר שנים. רק השבוע ראיתי אותה שלוש פעמים, אצל סטרט-אפ בתחום התקשורת, אצל סטרט-אפ... 4 בפבר׳ 2018 איתור מומחים לצורך סיוע בחדירה ופעילות בשוקי יעד זרים THE VERY BEST EXPERTS ANYWHERE IN THE WORLD חברת GLOBIG מציעה שירות למציאת מומחים בכל האספקטים הקשורים לפעילות בשוק זר. איני מכיר אותם... 26 באוק׳ 2017 איפה הלקוחות שלכם מחפשים מידע על פתרונות וספקים? שאלה בסיסית שאני שואל לקוחות בשלב הערכת המצב היא, איפה נמצאים הלקוחות שלכם כשהם רוצים לאסוף מידע? תערוכות, כנסים, מגזינים, אתרי אינטרנט,... 8 ביוני 2016 מחקר השווקים החשוב ביותר שאתם לא עושים בכלל (או לא עושים מספיק) צאו מהמשרד, דברו עם הלקוחות שלכם פנים אל פנים, דברו גם עם הלקוחות הפוטנציאלים שלכם, עדיף בסביבה הטבעית שלהם. סקרים טלפוניים וסקרים... 28 במרץ 2016 התנהגות לקוחות b2b בעת חיפוש מידע באינטרנט כולנו אוספים מידע באינטרנט לפני קבלת החלטות. הדעה הרווחת היא שעולם ה – B2C מקדים את עולם ה – B2B השמרן והמבוגר יותר בשימוש באינטרנט. לא... 14 במרץ 2016 האם אתם יודעים איך לקוחותיכם בוחרים ספקים ? אחד הנושאים החשובים ביותר בשיווק הוא לאבחן איך לקוחותיכם בוחרים את הספק המועדף. רוב החברות משום מה מזניחות אספקט זה למרות שמידע בנושא זה... 17 במרץ 2013 האם סטיב ג’ובס צדק כאשר לא הקשיב ללקוחותיו ? אחת הסוגיות המעניינות ביותר בשיווק היא אופי הקשר בין ספק ללקוחותיו. האם לקיים דיאלוג עם לקוחות ? באילו שלבים של הפעילות הדיאלוג אפקטיבי,... 7 במרץ 2013 איך נדע מי הוא היועץ הענפי המתאים ? (7) היועץ הענפי הוא האמצעי האולטימטיבי למציאת שותפים בשוק זר. כפי שציינתי בפוסטים הקודמים יועץ ענפי הוא מנהל מנוסה, כיום או בעבר, בחברה... 4 ביוני 2011 איך מוצאים יועץ ענפי מתאים ? איתור דרך מרכז הברנז’ה יועץ ענפי טוב אמור להיות מוכר ע”י הברנ’זה. לפיכך אם נגיע לצומת מרכזית בתחום העיסוק בטריטוריה הגיאוגרפית (ארגון... 21 במאי 2011 סוגים של יועצים ענפיים זהו הפוסט החמישי בסדרה כיצד לאתר ולמנות שותף (מפיץ, סוכן, VAR…) בשווקים זרים ? היועץ הענפי הוא האמצעי האולטימטיבי למציאת שותפים בשוק זר.... 14 במאי 2011 מסע ארוך (לא שכיח) של חברת תוכנה למציאת הלקוחות המתאימים בשוק בוגר (חלק שני) בשבוע שעבר הצגתי מסע ובו תארתי ארבעה שלבים של פעילות. פרק א’ ובו פעילות מוצלחת בישראל פרק ב’ ובו נסיון חדירה לא מוצלח לארה”ב ואנגליה פרק... 5 במרץ 2010 אתם משעממים אם בשווקים בהם אתם פועלים לא מדברים עליכם. יש לכך סיבה. אם לקוחות, מפיצים, מתחרים לא דנים במוצרים שלכם, בשירות שלכם, יש לכך סיבה. כנראה... 31 בדצמ׳ 2009

/ Michael Gally Consultant, Mentor and Lecturer About Consulting Lectures Contact I help businesses and startups penetrate markets and increase sales Over the last 20 years, I’ve been a strategic advisor and mentor to senior executives and start-up entrepreneurs, helping over 200 Israeli companies in a range of industries with sales, market penetration, and business development, mainly in the international arena. I have lectured at the School of Business Administration at Tel Aviv University and the Technion, Haifa for over 25 years, and serve as chairman and member of various boards of directors. I’ve been writing The Global Marketing Magazine (Hebrew) for the past 10 years, where I provide methodologies, practices, and tips - and have a readership of about 2,500 executives. My Services Strategic Consulting and Planning Read Lectures and Executives Coaching Read All Rights Reserved © 2020 Copyright Michael Gally

תנאי שימוש \ תקנון השימוש באתר הנ"ל נכתב בלשון זכר אך האמור בו מתייחס לנשים וגברים כאחד. קדימון אתר "מיכאל גלי" (להלן "האתר") הוא אתר המשתמש כאתר ייצוגי עבור "מיכאל גלי" והנך מוזמן לקחת בו חלק בכפוף להסכמתך לתנאי השימוש אשר יפורטו להלן בנוסף השימוש באתר זה על כל תכניו והשירותים המוצעים בו, הורדות של קבצים, מדיה כגון תמונות וסרטונים והתכנים השונים המוצעים לקהל המבקרים עשויים להשתנות מעת לעת או בהתאם לסוג התוכן. הנהלת האתר שומרת לעצמה הזכות לעדכן את תנאי השימוש המוצגים להלן מעת לעת וללא התראה או אזכור מיוחד בערוצי האתר השונים. קניין רוחני האתר כמו גם כל המידע שבו לרבות עיצוב האתר, קוד האתר, קבצי מדיה לרבות גרפיקות, סרטונים, תמונות, טקסטים, קבצים המוצעים להורדה וכל חומר אחר אשר מוצג באתר שייכים במלואם לאתר הנ"ל ומהווים קניין רוחני בלעדי של אתר "מיכאל גלי" ואין לעשות בהם שימוש ללא אישור כתוב מראש מאתר "מיכאל גלי". בנוסף אין להפיץ, להעתיק, לשכפל, לפרסם, לחקות או לעבד פיסות קוד, גרפיקות, סרטונים, סימנים מסחריים או כל מדיה ותוכן אחר מבלי שיש ברשותכם אישור כתוב מראש. תוכן האתר אנו שואפים לספק לכם את המידע המוצג באתר ללא הפרעות אך יתכנו בשל שיקולים טכניים, תקלות צד ג או אחרים, הפרעות בזמינות האתר. ולכן איננו יכולים להתחייב כי האתר יהיה זמין לכם בכל עת ולא יינתן כל פיצוי כספי או אחר בשל הפסקת השירות / הורדת האתר. קישורים לאתר חיצוניים אינם מהווים ערובה כי מדובר באתרים בטוחים, איכותיים או אמינים וביקור בהם נעשה על דעתכם האישית בלבד ונמצאים בתחום האחריות הבלעדי של המשתמש באתר. התכנים המוצעים באתר הינם בבעלותם הבלעדית של "מיכאל גלי" ואין לעשות בהם שימוש אשר נועד את האמור בתקנון זה (ראה סעיף 3) למעט במקרים בהם צוין אחרת או במקרים בהם צוין כי זכויות היוצרים שייכים לגוף חיצוני. במקרים אלו יש לבדוק מהם תנאי השימוש בקישור המצורף ולפעול על פי המצוין באתר החיצוני לו שייכים התכנים. ניהול משתמשים ומבקרים באתר הנהלת האתר שומרת לעצמה את הזכות לחסום כל משתמש ובין אם על ידי חסימת כתובת הIP של המחשב שלו, כתובת הMACID של המחשב שלו או אפילו בהתאם למדינת המוצא ללא צורך לספק תירוץ אשר מקובל על הגולש. צוות האתר / הנהלת האתר יעשה כל שביכולתו להגן על פרטי המשתמשים הרשומים באתר / מנויים הרשומים באתר. במקרים בהם יעלה בידיו של צד שלישי להשיג גישה למידע מוסכם בזאת כי לגולשים, משתמשים וחברים באתר לה תהה כל תביעה, טענה או דרישה כלפי צוות האתר "מיכאל גלי". גילוי נאות באתר זה עשוי לעשות שימוש בקבצי קוקיז (במיוחד עבור משתמשים רשומים ומנויים) ובממשקי סטטיסטיקה פנימיים בכדי לשמור תיעוד סטטיסטי אנונימי של גולשים וניתוח תנועת הגולש/ים, הרגלי גלישה באתר וניתוח קליקים וזמן שהייה. בכל העת ולבד מאשר גולשים המחוברים לאתר המידע הנשמר הוא אנונימי לחלוטין ואין בו את שם הגולש או כל פרט מזהה אחר. איזור שיפוט בעת שאתם עושים שימוש באתר ובמקרה בו התגלעה כל מחולקת אתם מסכימים להלן כי האמור לעיל נמצא תחת סמכות השיפוט הבלעדי של החוק הישראלי תוך שימוש במערכת בתי המשפט הישראליים בלבד במחוז תל אביב.

מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם +6000 מנויים +600 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ מכירות ללקוחות בחו"ל 13 עקרונות שאתם חייבים לדעת על Go To Market (אלה שבאמת ייצרו עסקאות) אם תיישמו אותם תשפרו בוודאות את הביצועים. 1️⃣התמקדו בנישה אתם חברה קטנה, רק אם תתמקדו בנישה קטנה בשוק היעד יש לכם סיכוי לבלוט. החלטה זו היא נקודת ההתחלה שלכם. 2️⃣אפקטיביות הכלים הטכנולוגיים והמערכת שתפעילו תלויה בהגדרה מדויקת של קונטקסט האפקטיביות של כלי ה - AI והמערכות שתפעילו תלויה פחות בטכנולוגיה עצמה ויותר בדיוק הקונטקסט שתגדירו, בתוכו תפעילו את ה – AI. 3️⃣בהירות של ה -ICP חשובה יותר מהכול (ECP אם אתם בתחילת החדירה) אם ה - ICP שלכם מעורפל, כל ה - GTM קורס. הגדירו מי 16 במאי בחדירה לשוק חדש השאלה החשובה היא: מי הם הלקוחות הראשונים שיסכימו לעבוד עם חברה קטנה, זרה ולא מוכרת? יצואנים רבים שמנסים להיכנס לשוק זר עושים טעות חוזרת - הם מפזרים את מאמצי השיווק והמכירות על פני יותר מדי סגמנטים, לקוחות, ערוצי שיווק ומכירה ושימושים. חלקם גם עושה זאת בכמה שווקים גיאוגרפים במקביל. בתחילת הדרך השאלה החשובה באמת היא: מי הם אותם לקוחות ראשונים שיסכימו לעבוד עם חברה קטנה, זרה ולא מוכרת כמוכם? רוב החברות מכירות את המושג Ideal Customer Profile. הבעיה שבתחילת החדירה חוסר הניסיון בשוק לא מאפשר להגדיר ICP וה - ICP לא זהה לפרופיל הלקוחות הראשונים. גם לקוחות ICP לא בטו 10 במרץ איך לעבור מדשדוש בשוק לזיהוי מדויק של לקוחות שמוכנים לעבוד אתכם ולהפעלת מערך Outbound אפקטיבי במקום להמשיך ולהתקדם על בסיס אינטואיציה, קשרים מזדמנים או ניסוי וטעיה, אני מציע לכם להוציא לפועל את Global Sales Acceleration Program, תוכנית GTM וצמיחה פרקטית הנשענת על AI ועל הידע שכבר מצוי בחברה. השימוש ב – AI הוא ככלי תומך החלטה שמציג ומתעדף אופציות, מזקק תובנות ומסייע לדייק את ההחלטות. התהליך מתאים לחברות B2B עם מוצר בשל השואפות להצליח בשווקי היעד בחו"ל. בסופו יהיה לכם בתוך החברה מערך Outbound שמייצר באופן שוטף פגישות עם לקוחות. לקוחות שיש אינדיקציה ברורה שהבעיה שאתם יוד 28 בינו׳ מה מונע מלקוחות בחו"ל שבדיוק מתאימים לכם לבחור בכם? יש לכם מוצר טוב. אתם כבר בשוק, נפגשים עם לקוחות, משקיעים בשיווק ואפילו סגרתם כמה עסקאות. ובכל זאת, משהו תקוע. הקצב איטי, כל עסקה דורשת מאמץ גדול ולוקחת הרבה זמן. ברוב המקרים זה לא המוצר, אלא חסמים בצד של הלקוח, שלא אובחנו ולא טופלו. הנה 6 היפוטזות שעליכם לבדוק, אתם לא נתפסים בעיני לקוחות כבחירה בטוחה שמספקת שקט נפשי מקבל ההחלטה שואל את עצמו קודם כל האם הבחירה בכם מסוכנת לו עצמו ולארגון שלו. היעדר קרדיבליות (המלצה של מומחה, לקוח רפרנס, מותג מוכר...) מייצר דחייה שקטה גם כשהמוצר 12 בינו׳ ניהול שיווק ומכירות בחו״ל תוך שימוש ב - AI - מה באמת משפר קבלת החלטות ומה עלול להזיק כלי AI חדשים ומרשימים מושקים כל יום. אבל שאלת המפתח היא לא באיזה כלי להשתמש, אלא איך מנהלים בחברות יצואניות צריכים להשתמש ב - AI כדי לקבל החלטות טובות. לפניכם עיקרי הרצאה שנתתי בחברת היי-טק לא גדולה שמייצאת כבר כמה שנים לאירופה ולארה״ב. הם לא סטארט-אפ, אבל גם לא חברה גדולה. זו חברה עם פעילות בינלאומית, PMF מוכח לקו מוצרים קיים ומוצר חדש מבטיח שנמצא בתחילת חדירה לשוק. המנכ"ל, כמו מנהל טוב, ביקש: תתמקד באיך להשתמש ב - AI כדי לשפר החלטות בשיווק, מכירות ופיתוח עסקי בחו״ל. יש לי ת 18 בדצמ׳ 2025 איך לאמת תובנות של כלי AI ולהפוך אותן להחלטות שיאיצו את הצמיחה שלכם הרבה מנהלים אומרים לי את אותו המשפט: "אני לא סומך על כלי AI בקבלת החלטות בשווקים אליהם אני חודר" והם צודקים. אל תקבלו את התשובה הראשונה של הכלי כעובדה, גם אם היא נראית הגיונית. כלי AI מצוינים בזיהוי דפוסים, גיבוש תובנות, הצלבת מידע ובהצפת נקודות שלא חשבתם עליהן, אבל חובה לאמת, לאתגר ולדייק את התוצרים לפני שמתחילים ליישם. והאמת זה ממש קל! כשלא עושים את זה, שימוש בכלי AI עלול להוביל לבחירות שגויות. זה מאמר רביעי בסדרה. למטה תמצאו לינקים לשלושת המאמרים הקודמים. הנה ארבעה עקרונות 7 בדצמ׳ 2025 איך לגרום ל – AI לחשוב ולתפקד כמו מומחה בשוק היעד שלכם רוב החברות משתמשות ב – AI רק כדי "לקבל תשובות" וכך לא ממצות חלק קטן מהפוטנציאל. כלי AI מסוגלים לבצע חשיבה אנליטית עמוקה: לזהות דפוסים, להצליב מידע, להפעיל מודלים כמו SWOT וחמשת הכוחות של פורטר ולהאיר זוויות שלא חשבתם עליהן. ככל שתספקו לו יותר מידע אמיתי שיש ברשותכם – על הלקוחות, המוצר, הבידול, מגבלות, תובנות מהשטח – כך הוא יחבר את החלקים ויתפקד כמו אנליסט אמיתי בשוק היעד שלכם. כדי להמחיש, לאורך הפוסט תלווה אותנו דוגמה מתגלגלת של יצואן ישראלי למערכות ניטור תעשייתיות שמנסה לחדו 6 בדצמ׳ 2025 איך לעבוד בצעדים קטנים ואיטרציות ולקבל תוצרים הרבה יותר טובים מ - AI בחדירה לשווקים בינלאומיים כחברות SMB ועוד ישראליות אין מקום ל"בערך" או "על יד". אתם צריכים החלטות מהירות, מדויקת, תובנות חדות ותוצרים שאפשר לעבוד איתם מחר בבוקר. אבל רוב היצואנים שאני מלווה עובדים עם AI בדיוק הפוך – מבקשים תשובה אחת גדולה. התוצאה - רשימות גנריות, ניתוחים רדודים ותובנות שלא מקדמות אותם אפילו צעד אחד קדימה. כשעובדים אחרת – בצעדים קטנים, בשליטה, באיטרציות – התוצר משתנה לחלוטין. כלי ה – AI הופך מכלי “תשובות” לשותף אסטרטגי שמחדד חשיבה, מזהה סיכונים, מפרק בעיות ומג 4 בדצמ׳ 2025 מה יצואנים ישראלים יכולים לעשות בימים קשים של ריסוק המותג - Made In Israel (2) כמעט בכל פגישה עם מנהלים אני שומע את אותה שאלה: מה נכון לעשות לנוכח הסנטימנט השלילי כלפי ישראל? משיחות עם עשרות חברות בשנה האחרונה, אני רואה שלושה דפוסי התנהגות מצד גורמים בארה"ב ובאירופה: כאלה שהפוליטיקה לא מעניינת אותם, כל עוד אתם עוזרים להם לעשות כסף. כאלה שמגלים אהדה לישראל, בעיקר מתוך חשש מהתחזקות האסלאם במדינה שלהם. כאלה שמגלים אמפטיה לתושבי עזה. המשותף לכולם זה החשש ששיתוף פעולה עם חברות ישראליות יגרום לתגובות של לקוחות שלהם שיגרמו להם נזק. לכן, עליכם להתמקד בביצוע פע 15 באוק׳ 2025 רוב היצואנים שאני פוגש שואלים אותי איך... - אבל מדלגים על השאלות החשובות באמת? רק בחודש האחרון שמעתי מיצואנים את השאלות הבאות: איך להתמודד עם הסנטימנט האנטי ישראלי בשווקים זרים? איך למצוא בגרמניה שותף טוב למותג שמן... 9 באוק׳ 2025 למה להסתבך עם יצואן ישראלי? "גם אם המוצר שלכם מצוין, בשבילי זה כאב ראש להסביר למה בחרתי בספק ישראלי". כדי להבין מה עלינו לעשות בואו ניכנס לרגע לראש של הלקוחות שלנו... 21 בספט׳ 2025 המיצוב של ישראל – מה שהיה נכס אדיר, הופך לחסם [התמונה היא הפוסטר של סדרה הסוקרת באופן מקיף את תולדות התעשייה הישראלית שהופקה ע"י לוטוס תוכן והפקות בע"מ] המצב רע! חברות מספרות לי:... 20 בספט׳ 2025 הכמעט-לקוח (Almost Buyer) - למה הלקוח נעלם לי ברגע האחרון? הרבה חברות B2B ישראליות קטנות ובינוניות מכירות את הסיטואציה: יש לידים, מתקיימות פגישות, אפילו דמו או פיילוט - הכל נראה מבטיח. הלקוח... 16 בספט׳ 2025 מתי לאחרונה עשיתם שיחה אמיתית עמוקה עם לקוח? תמונה: Ferdinando Scianna אתם נכנסים ל – GPT פעמים רבות ביום, אתם קוראים כל הזמן על התפתחויות ב - AI, מתלבטים איך להטמיע AI אצלכם בחברה,... 11 בספט׳ 2025 איך בונים בעזרת AI רשימת לקוחות פוטנציאלים איכותית ומדויקת בשוק לא מוכר? (וגם סדנה) [צילום: Ferdinando Scianna ] לפני הרבה שנים חשבתי שהתשובה לשאלה בכותרת היא הופעה בתערוכות וחיפושים ב - קומפאס . אחר כך הופיעו Apollo... 1 בספט׳ 2025 איך להפוך בקלות עסקה מוצלחת אחת למנוע Lead Generation? זה היה לפני 30 שנה, בתחילת הדרך שלי. נסעתי ברכבת מלונדון להיפגש עם לקוח בסוונסי, העיר השנייה בגודלה בוויילס. בפגישה הראשונה הלקוח ישב... 18 ביוני 2025 איך השגנו בעזרת וובינר מונחה AI שלוש עסקאות גדולות תוך חודש בלי לרדוף אחרי לקוחות ככה זה נראה בשטח חברת סייבר קטנה עם טכנולוגיה מעולה ניסתה להרחיב את בסיס הלקוחות שלה באנגליה. הם שלחו מאות מיילים מדי חודש, התקשרו... 25 במאי 2025 כיצד יצואניות קטנות ובינוניות יכולות לחזק את פעילות השיווק והמכירות בעידן ה – AI? הבוקר מתחיל ברשימת לידים לטיפול עם תיעדוף ברור – כולם נותחו אוטומטית לפי פוטנציאל. בצהריים – צ׳אטבוט מנתח אתר של מפיץ חדש ומסכם אם שווה... 5 באפר׳ 2025 סימנים לכך שמערך המכירות שלכם לא אפקטיבי – ואיך לתקן את זה? [וגם סמינר בנושא במכון היצוא] האם אתם בטוחים שמערך המכירות שלכם עובד כמו שצריך? מנהלים רבים מגלים את האמת רק כשהעסקאות מתמסמסות והתחזיות מתבדות. איך מזהים את הבעיות... 27 במרץ 2025 הטעות האחת שגורמת לחברות להקים מערך שיווק ומכירות בינלאומי שלא יכול להצליח למה הרבה חברות ישראליות נכשלות בבניית מערך שיווק ומכירות בינלאומי אפקטיבי, למרות שיש להן מוצר חזק, צוות איכותי ומחויב, לקוחות בארץ ואפילו... 18 במרץ 2025 "מבחן הכשירות" של מערך השיווק והמכירות ששינה את החברה – מקרה בוחן איך לזהות שינויים נדרשים במערך השיווק והמכירות ולהגדיל את המכירות תוך שימוש בכלי AI? התסכול לפני 15 חודשים, אבי, מנכ"ל חברה שהוקמה... 15 במרץ 2025 מדינות אירופה מציעות מענקים לחברות ישראליות (וגם 3 וובינרים) אפשרויות גיוס הון במדינות אירופה לא מעט חברות ישראליות המעוניינות לחדור ולצמוח בשווקי אירופה מתקשות לעשות זאת בגלל מחסור במקורות פנימיים... 14 בינו׳ 2025 מבחן כשירות רזה ומהיר למערך השיווק והמכירות שלכם (חלק שלישי) כמה מתקציב השיווק והמכירות שלכם מבוזבז על פעולות שלא מניבות תוצאות (התערוכה האחרונה...איש מכירות שגייסתם...הקמפיין האחרון...)? בפוסט הקודם... 30 בדצמ׳ 2024 איך בדיקה אחת יכולה להפוך סטגנציה לצמיחה משמעותית (39 שאלות שעשויות לפתוח לכם חלון לרווחים חבויים) - חלק שני? בדיקה שנתית: כמו טסט לרכב, אבל לשיווק ולמכירות בפוסט הקודם הסברתי ש - כמו שאנחנו עוצרים מדי שנה לבדוק את הרכב שלנו כדי לוודא שהוא מוכן... 24 בדצמ׳ 2024 מתי בדקתם לאחרונה את כשירות מערך השיווק והמכירות שלכם (טסט לרכב אתם עושים פעם בשנה...)? האם אתם באמת בטוחים שמערך השיווק והמכירות שלכם מממש את הפוטנציאל בשוק? אחת הטעויות הנפוצות שחברות עושות היא להניח, שכל עוד יש לקוחות... 17 בדצמ׳ 2024 סימפטומים לכך שהתיאום בין השיווק והמכירות (Marketing Sales Alignment) אצלכם לקוי זיהוי סימפטומים המעידים על תיאום (alignment) לקוי בין השיווק למכירות אצלכם הוא הצעד הראשון לשיפור ביצועי הארגון ושיפור שביעות הרצון של... 10 בדצמ׳ 2024 סימפטומים לכך שאתם לא מתמקדים בלקוחות הנכונים חברות שלא מתמקדות בלקוחות הנכונים מבזבזות משאבים יקרים על מכירות לא אפקטיביות, פוגעות בצמיחה העסקית ובשורת הרווח. ניהול משפך עסקאות... 9 באוק׳ 2024 מדוע המאמצים שלכם בשוק היעד לא מניבים תוצאות - אבחון מהיר וגיבוש פתרונות ההבטחה שלי – לספק אבחון מהיר שיאפשר לכם להתניע שינויים נדרשים להשגת צמיחה אם אתם מרגישים שהמאמצים בשוק היעד לא מניבים תוצאות, אני כאן כדי... 16 בספט׳ 2024 אילו התאמות נדרשו לבצע חברות האוטו-טק, התוכנה והציוד הרפואי כדי להתניע צמיחה (3) במציאות אנחנו אולי חושבים שאנו יודעים לאן ללכת, אבל רוב הדברים מתגלים רק אחרי שמתחילים ללכת בשוק החדש. לכן המוטו: G0 to Market is a... 14 בספט׳ 2024 וובינר חינם (11 בספטמבר) - פרקטיקות שיווק, מכירות ופיתוח עסקי שיעזרו לכם לצמוח בחו"ל מהר יותר וובינר דינמי ומגוון שיספק לכם המלצות פרקטיות לשם הגדלת המכירות. אני מזמין אתכם להצטרף לוובינר רביעי בסדרה, בו נציג 5 פרקטיקות קריטיות... 31 באוג׳ 2024 מי פנוי באלנבי? אני פנוי התחלתי את הקרירה המקצועית לפני 35 שנה כשהתמניתי ללא כל ידע מוקדם לאיש מכירות בינלאומי. מקור הידע המשמעותי הראשון שלי היה הספר The Do's... 23 באוג׳ 2024 איך להשיג את העסקאות הראשונות עם ארגונים גדולים - תהליך וטיפים פרקטיים הרצאה של Pete Koomen , שותף ב – Y Combinator על המכירות הראשונות לארגונים גדולים . ההרצאה מיועדת אמנם ליזמים של סטרט-אפים בראשית דרכם,... 18 באוג׳ 2024 לפעמים צריכים להיות ממזרים (טריק שעזר לי להשיג פגישות) איך לצמוח בשווקים בינלאומיים (פרטים בלינק) קורס ל - 10 מנהלים (יפתח בראשית ספטמבר) אם אתם מרגישים שאינכם מממשים את הפוטנציאל וניתן למכור... 15 באוג׳ 2024 שבעה עקרונות עבודה לסגירת עסקאות ראשונות בשוק חדש איך לצמוח בשווקים בינלאומיים (פרטים בלינק) קורס ל - 10 מנהלים (יפתח בראשית ספטמבר) אם אתם מרגישים שאינכם מממשים את הפוטנציאל וניתן למכור... 3 באוג׳ 2024 עוד כמה טיפים חשובים שיעזרו לכם להשיג לקוחות ראשונים בשוק חדש איך לצמוח בשווקים בינלאומיים קורס ל - 10 מנהלים אם אתם מרגישים שאינכם מממשים את הפוטנציאל וניתן למכור יותר ולצמוח מהר יותר הקורס הזה... 30 ביולי 2024 איך להגביר את הסיכוי שלקוח יבחר בכם (חברה קטנה ולא ידועה) בזמן הכניסה לשוק החדש? איך לצמוח בשווקים בינלאומיים קורס ל - 10 מנהלים אם אתם מרגישים שאינכם מממשים את הפוטנציאל וניתן למכור יותר ולצמוח מהר יותר הקורס הזה... 26 ביולי 2024 לקוחות בחו"ל כבר קונים מכם, איך ניתן לדעת אם המוצר הקיים מספיק להתנעת צמיחה משמעותית ולא רק למכירות ספורדיות (חלק שלישי)? בשני הפוסטים הקודמים התייחסתי לסיגנלים מלקוחות שמתקבלים בתהליך המכירה עוד לפני הסגירה. הצגתי סיגנלים שמרמזים על כך שהבעיה אינה יכולות... 19 ביולי 2024 איך לשכנע את ההנהלה שזו אכן לא אשמת אנשי המכירות שאין מספיק עסקאות (חלק שני)? בפוסט הקודם הצגתי סדרה של סיגנלים (אינדיקציות), שמתקבלים מלקוחות בעת תהליך המכירה, שמעידים שהכישלון אינו נובע מיכולות אנשי המכירות, אלא... 13 ביולי 2024 המכירות לא גדלות, איך זה שזה לא אשמת המכירות? הקלפים העיקריים שבידינו בעת כניסה לשוק חדש הם אטרקטיביות המוצר שלנו ואיכות פעילות השיווק והמכירות שאנו מוציאים לפועל. אין לנו מותג, אין... 8 ביולי 2024 הקלטת הוובינר - סוגיות בצמיחה בשוקי יעד בחו"ל (פתוח להאזנה למשך שבועיים) ביום חמישי קיימנו וובינר שלישי בו אנשי ונשות מקצוע שתפו מניסיונם העשיר. לוובינר נרשמו 200 משתתפים. ההקלטה נמצאת כאן. תום גלי דיברה... 28 ביוני 2024 איך הפכתי למנהל פיתוח עסקי פסימיסט? בשנים הראשונות שלי כאיש מקצוע במכירות ופיתוח עסקי בינלאומי מוניתי לתפקיד בחברת תוכנה. באחריותי היה להוביל חדירה לשוק האנגלי. ביצעתי הערכת... 25 ביוני 2024 הקלטת וובינר מאי - איתור והפעלת הגורמים הנכונים בשווקי היעד (5 מומחים, 5 פרקטיקות והכל ב - 60 דקות) 300 משתתפים נרשמו לוובינר. ההקלטה נמצאת כאן. 5 מומחים הציגו כלים פרקטיים לאיתור והפעלה של הגורמים הנכונים בשווקים זרים: יגאל כהן עסק... 12 ביוני 2024 מפת דרכים מוכחת להשגת צמיחה בשוק יעד חדש - איך משיגים פגישה ראשונה ואיך יודעים שאתם באמת מתקדמים? (3) וובינר ייחודי 5 מומחים, 5 פרקטיקות קריטיות לצמיחה בשוק חדש, עשרות טיפים חשובים 5.5 שעה 15.00 פרטים בקרוב אתם פונים לנושאי תפקיד בעשרות... 10 באפר׳ 2024 מתוסכלים מביצועי המכירות שלכם בשוק הזר – איך לאבחן בעיות במכירות (פרק שביעי) בגדול יש שלושה מודלים אופציונליים לניהול מכירות: מכירות באמצעות אנשי שטח (High touch), מכירות באמצעות Inside Sales או No Touch בדיגיטל.... 30 בספט׳ 2023 וולידציה (תיקוף) - האם אתם מביטים למציאות בעיניים או משחקים בנדמה לי (פרק חמישי)? בתחילת דרכי בתחום השיווק, קיבלתי החלטה מסוימת בביטחון מלא. הבוס שלי שאל אותי: איך אתה יודע שההחלטה שקיבלת נכונה? (לא חשוב מה עניתי לו,... 23 באוג׳ 2023 מתוסכלים מהביצועים בשוק הזר – איך לאבחן בעיות בשיטת החדירה (פרק רביעי)? חדירה לשוק זר לבחירה במודל חדירה מתאים יש השפעה רבה על ביצועי החברה בשוק. בפעילות בשוק חדש חברות תבחרנה מודל מתוך ארבעה מודלים של חדירה:... 16 באוג׳ 2023 מתוסכלים מהביצועים הנמוכים שלכם בשוק – איך לאבחן בעיות, להסיר חסמים ולצמוח? (פרק 2 - מה חובה לבדוק?) האתגר הגדול חדירה לחו"ל הוא תהליך לא קל, שכמעט אף פעם אינו עובד "חלק" בפעם הראשונה. האתגר (הקשה) הוא השגת Customer Traction, כלומר מציאת... 4 באוג׳ 2023 מתוסכלים מהביצועים הנמוכים שלכם בשוק זר – איך לאבחן בעיות, להסיר חסמים ולצמוח? (פרק ראשון) חדירה לשוק חדש והצלחה בו היא כמו הרכבת פזל מחלקים רבים. לפני כשנה פנתה אלי סמנכ"לית אותה אני מכיר שנים רבות להעביר השתלמות למנהלי... 30 ביולי 2023 10 עקרונות לעבודה אפקטיבית עם Domain Expert קיימתי בחודש שעבר שני מפגשים של סמנכ"לי שיווק ומכירות בינלאומיים בנושא איך למצוא ולעבוד עם Domain Experts? יועץ ענפי (Domain Expert) הוא... 16 באפר׳ 2023 מה למדתי מסמנכ"לית המכירות? היא קראה לזה חדירת בליץ קיימתי החודש שני מפגשים של סמנכ"לי שיווק ומכירות בינלאומיים בנושא איך למצוא ולעבוד עם Domain Experts? יועץ ענפי (Domain Expert) הוא... 23 במרץ 2023

מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם +6000 מנויים +600 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ בחירת שוק יעד איך לאמת תובנות של כלי AI ולהפוך אותן להחלטות שיאיצו את הצמיחה שלכם הרבה מנהלים אומרים לי את אותו המשפט: "אני לא סומך על כלי AI בקבלת החלטות בשווקים אליהם אני חודר" והם צודקים. אל תקבלו את התשובה הראשונה של הכלי כעובדה, גם אם היא נראית הגיונית. כלי AI מצוינים בזיהוי דפוסים, גיבוש תובנות, הצלבת מידע ובהצפת נקודות שלא חשבתם עליהן, אבל חובה לאמת, לאתגר ולדייק את התוצרים לפני שמתחילים ליישם. והאמת זה ממש קל! כשלא עושים את זה, שימוש בכלי AI עלול להוביל לבחירות שגויות. זה מאמר רביעי בסדרה. למטה תמצאו לינקים לשלושת המאמרים הקודמים. הנה ארבעה עקרונות 7 בדצמ׳ 2025 בחדירה לשוק זר - אם לא תתמקדו בלקוחות הנכונים לא תצליחו חברות מתקשות כמעט תמיד בהשגת הלקוחות הראשונים בשוק חדש כי ישנם חסמים אובייקטיביים לא פשוטים: החברה לא מוכרת בשוק היעד, פערי שפה ותרבות,... 7 באוג׳ 2025 הטעות האחת שגורמת לחברות להקים מערך שיווק ומכירות בינלאומי שלא יכול להצליח למה הרבה חברות ישראליות נכשלות בבניית מערך שיווק ומכירות בינלאומי אפקטיבי, למרות שיש להן מוצר חזק, צוות איכותי ומחויב, לקוחות בארץ ואפילו... 18 במרץ 2025 סימפטומים לכך שאתם לא מתמקדים בלקוחות הנכונים חברות שלא מתמקדות בלקוחות הנכונים מבזבזות משאבים יקרים על מכירות לא אפקטיביות, פוגעות בצמיחה העסקית ובשורת הרווח. ניהול משפך עסקאות... 9 באוק׳ 2024 למה רוב החברות לא מתמקדות בנישה בעת החדירה או המניעים הפסיכולוגיים של המנהל הישראלי? התשובה לשאלה טמונה בשילוב של סיבות פסיכולוגיות והיעדר מיומנויות מקצועיות נדרשות. מקצוענים יודעים שברוב המקרים חדירה אפקטיבית לשוק זר... 5 ביוני 2023 פרק רביעי ואחרון - כולם שואלים את אותה שאלה – איך מוצאים נישה בשוק זר להתמקד בה? בחרתם נישה בארה"ב הגדולה, בתי חולים באזור בוסטון במקרה של Medheart ומאמני כושר במקרה של Next Insurance. הפוקוס שלכם מבחינת סוג הלקוח ברור... 17 במאי 2023 פרק שלישי - כולם שואלים את אותה שאלה – איך מוצאים נישה בשוק זר להתמקד בה? בפוסט זה אתאר איך Medheart בחרה נישה, השיגה בה לקוחות ראשונים, כמה זמן זה לקח וכמה כסף הושקע? חברות שחודרות פעם ראשונה לשוק זר לעתים... 16 במאי 2023 פרק שני - כולם שואלים את אותה שאלה – איך מוצאים נישה בשוק זר להתמקד בה? מציאת הנישה הספציפית היא אתגר לא פשוט, שכן החברה הישראלית (קטנה ובעלת משאבים מוגבלים) צריכה לבחור שוק יעד מבין מספר גדול של שווקי יעד... 15 במאי 2023 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | בחירת שוק יעד פוסט שני מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. עדיף לבחור כשוק ראשון בשוק קל יחסית לחדירה שוק קל לחדירה הוא שוק ללא פערים... 1 בנוב׳ 2020 איך להתמקד בלקוחות הנכונים (B2B) - חלק ב׳ בשבוע שעבר הצגתי סדרת מאפיינים של לקוחות B2B שמתאימים לחברה ישראלית הפועלת בחו”ל. שימוש במאפיינים עוזר לזהות את אותם לקוחות בהם כדאי למקד... 13 במרץ 2020 איך להתמקד בלקוחות הנכונים (B2B) - חלק א׳ אחרי בנית המוצר המתאים, בחירת שוק יעד והלקוחות בו היא ההחלטה החשובה ביותר בשיווק. יחד עם הלקוחות מגיעים גם המתחרים וכך הבחירה בלקוחות... 13 במרץ 2020 מה קראתם השנה? מה קראתם השנה? בשנה החולפת 48,111 פעם נקראו פוסטים שכתבתי או שכתבו אחרים ואני שיתפתי בבלוג. ללא שיווק אקטיבי, בעיקר מפה לאוזן, לאט, לאט,... 27 בינו׳ 2020 54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים מדי סוף שנה אני מנסה לקבץ את התובנות שלמדנו ממאות החברות הפעילות במסגרת הקרנות “כסף חכם” ושל”ב, שהוקמו ומנוהלות ע”י משרד הכלכלה ותומכות... 12 בינו׳ 2020 למה אנחנו לא מבינים כלום בסין למה אנחנו לא מבינים כלום בסין הפעם אני מארח את תרצה ערב. תרצה גרה בסין 8 שנים, מדברת סינית שוטפת ומסייעת לחברות ישראליות בשוק הסיני. חובה... 19 ביוני 2019 כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל? הסיטואציה בה חברה ישראלית קטנה יחסית מנסה לסגור עסקה עם לקוח גדול בחו”ל היא שכיחה, הן לחברות מבוססות והן לסטרט-אפים. מאזן הכוחות נוטה... 11 ביוני 2019 32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות 32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות קרן “כסף חכם” שהוקמה ומנוהלת ע”י משרד הכלכלה תומכת כספית בחברות יצואניות.... 16 בינו׳ 2019 32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות (חלק ראשון) 32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות (חלק ראשון) קרן “כסף חכם” שהוקמה ומנוהלת ע”י משרד הכלכלה תומכת כספית בחברות... 8 בינו׳ 2019 שתי דוגמאות לבחירה אינטליגנטית של שוק יעד שתי דוגמאות לבחירה אינטליגנטית של שוק יעד בחירת שוק יעד בשוק העולמי היא אתגר לא פשוט. מגוון האופציות האפשרי הוא גדול ביותר. תמצית הקושי... 7 בנוב׳ 2017 נדבך נוסף של פילוח ו”טירגוט” (segmentation & targeting) אותו הציג בפני לקוח שלי שאלת הפתיחה שלי בכל פגישה ראשונה עם לקוח היא תמיד, מי הלקוח שלכם, מה שוק המטרה שלכם? רוב המנהלים, במקרה הטוב, מגדירים שוק יעד גיאוגרפי... 28 בנוב׳ 2016 כתר פלסטיק ושטראוס מים בסין, שני case studies שיש הרבה מה ללמוד מהם בשבועות האחרונים פורסמו שתי כתבות על כתר פלסטיק ושטראוס שהן חובה לכל מנהל שעוסק בשיווק בינלאומי. דה מרקר הציג את סיפורה של כתר פלסטיק.... 6 באוג׳ 2016 ההחלטה שתשפיע דרמטית על ביצועי המכירות שלכם בחו”ל עשו כל מאמץ לזהות את הלקוח האידיאלי שלכם בחו”ל ! בשוק המקומי בישראל זו החלטה קלה יחסית. השוק קטן, אנו מכירים אותו היטב וטעויות ניתן לתקן... 29 בספט׳ 2013 כיצד הגדרה מצומצמת של שוק המטרה משפרת תוצאות עסקיות ? בהרצאת הוידאו אני מסביר ומפרט מדוע הגדרה חדה ומצומצמת של שוק המטרה היא הכרחית לשם שיפור הביצועים של הארגון והיא תמיד עדיפה על הגדרה רחבה... 23 במאי 2013 הדילמה החשובה ביותר לפני התחלת פעילות שיווקית בחו”ל הדילמה החשובה ביותר לפני התחלת פעילות שיווקית בחו”ל אני כרגע בסיטואציה דומה עם כמה חברות עמן אני עובד. בין החברות יש הבדלים רבים בותק,... 2 בינו׳ 2013 האם אתה יודע מי הלקוח האידיאלי שלך? לקוח שלי הגדיל את תקציבי השיווק שלו בהתמדה הן online והן – offline, אבל הביצועים שלו לא השתפרו. בבדיקה הסתבר שהוא לא ידע לזהות מי הלקוח... 14 בנוב׳ 2012 האם אתה יודע מי הלקוח האידיאלי שלך ? לקוח שלי הגדיל את תקציבי השיווק שלו בהתמדה הן online והן – offline, אבל הביצועים שלו לא השתפרו. בבדיקה הסתבר שהוא לא ידע לזהות מי הלקוח... 14 בנוב׳ 2012 מסע ארוך (לא שכיח) של חברת תוכנה למציאת הלקוחות המתאימים בשוק בוגר (חלק שני) בשבוע שעבר הצגתי מסע ובו תארתי ארבעה שלבים של פעילות. פרק א’ ובו פעילות מוצלחת בישראל פרק ב’ ובו נסיון חדירה לא מוצלח לארה”ב ואנגליה פרק... 5 במרץ 2010 מסע ארוך (לא שכיח) של חברת תוכנה למציאת הלקוחות המתאימים בשוק בוגר (חלק ראשון) בחירת שוק יעד בשוק העולמי היא אתגר לא פשוט. תמציתו מציאת זירה מסוימת בה יש התאמה טובה בין ה – product / value offering של החברה הישראלית... 27 בפבר׳ 2010

תודה על השתתפותך בסדנה! גיבוש רשימת לקוחות פוטנציאלים ראשונים בשוק זר אנא דרגו בסולם 1–5: 1 = כלל לא מסכים/ת 2 = מסכים/ת במידה נמוכה 3 = מסכים/ת חלקית 4 = מסכים/ת 5 = מסכים/ת מאוד בואו נתחיל: עד כמה הסדנה נתנה לך כלים פרקטיים לבניית רשימת לקוחות ראשונים ? (1–5) 1 2 3 4 5 האם תמליץ לקולגה להשתתף בסדנה ? (1–5) 1 2 3 4 5 האם תרצה להשתתף בסדנה דומה שתנחה אותך לבצע מיפוי מתחרים בנישה הנבחרת ולגבש Value Proposition אפקטיבי ? (1–5) 1 2 3 4 5 אילו שיפורים היית מציע לסדנה הבאה? שליחה

\ טופס רישום לסדנת בודקים – משפרים – צומחים * Phone * Email שם החברה * אני מאשר/ת קבלת חומרים פרסומיים לרבות דיוורים וסמסים הרשמה

/ Michael Gally Consultant, Mentor and Lecturer About Consulting Lectures Contact Contact Michael Gally 17 Habanim St. Ramat Hasharon 4721617 Israel Tel ‭054-6540402‬ Email gallyconsult@gmail.com / All Rights Reserved © 2020 Copyright Michael Gally