איך לזהות את הלקוחות הראשונים שבאמת יקנו מכם?
מצאו במהירות את הלקוחות הראשונים בשוק חדש שבאמת יקנו מכם
דמיינו שבתוך כמה שעות בלבד יש לכם רשימה של לקוחות אמיתיים - כאלה שפתוחים לדבר, שיש להם כאב ברור שהמוצר שלכם פותר ומוכנים לעבוד גם עם חברה ישראלית קטנה.
רוב היצואנים מתחילים הפוך: הם שולפים רשימות גנריות מ -Apollo ,ZoomInfo או Sales Navigator עוד לפני שהגדירו נישה מדויקת או ICP.
התוצאה? אלפי שמות, אפס לקוחות אמיתיים.
כשהחיפוש לא ממוקד, שורפים זמן, כסף וסובלים מתסכול מתמשך.
בסדנה הזו תלמדו איך לזהות את הלקוחות הראשונים שבאמת יש סיכוי שיקנו מכם על בסיס מתודולוגיה מוכחת, המבוססת על מחקר אמפירי וכלי AI מתקדמים.
זו שיטה סדורה שמאפשרת לכל חברה קטנה לבנות רשימת לקוחות ממוקדת, מהירה ואפקטיבית, בין אם אתם פועלים ישירות ובין אם דרך שותפים, בין אם אתם בתחילת החדירה או תקועים בצמיחה איטית.
מה תקבלו בסדנה?
ב ־ 100 דקות מרוכזות תצאו עם:
• יכולת מיידית להכין רשימה של 20-30 לקוחות פוטנציאליים - מותאמת במיוחד לחברה קטנה ולא
מוכרת, כבסיס לפניות ממוקדות כבר ביום שאחרי.
• שיטה סדורה לזיהוי נישה לחדירה ו - ICP ומודל שתוכלו להריץ שוב ושוב בשווקים שונים.
• כלים פרקטיים מבוססי AI להשלמת מידע חסר ולחידוד ההתאמה בין מוצר ללקוח.
• תבניות עבודה מוכנות (ריכוז וניתוח מידע מהשוק, מודל השוואה, פנייה ראשונה ללקוח) שתוכלו
להטמיע מיד.
• חיסכון בזמן ובמשאבים - הימנעות מפניות לא רלוונטיות ושימוש מוקדם מדי בכלים כמו:Apollo
ZoomInfo או Sales Navigator.
• ביטחון אסטרטגי - לדעת שאתם פונים ללקוחות שיכולים להוות כרטיס כניסה לשוק ולסלול את הדרך
לצמיחה.
• הצגה של Clay - כלי מתקדם לאיתור לידים מותאמים אישית במיוחד לנישות צרות, ע"י עופר בלוטרייך - מומחה AI.
למי הסדנה מיועדת?
הסדנה מתאימה למנכ"לים, מנהלי שיווק, מכירות ופיתוח עסקי ב -
• חברות B2B מסורתיות או סטארט־אפים טכנולוגיים, שמוכרים מוצרים או פתרונות שמערבים אנשי מכירות.
• חברות ישראליות קטנות ובינוניות שנמצאות לפני חדירה לשוק זר או כבר פועלות בשוק קיים ורוצות לחדד מיקוד ולצמוח.
• מנהלים שמבינים שאי אפשר לבנות אסטרטגיית צמיחה על בסיס "לידים גנריים" בלבד וצריכים מתודולוגיה שתביא לקוחות ראשונים אמיתיים.
מי אנחנו?
אני מלווה כבר מעל 30 שנה חברות ישראליות קטנות ובינוניות במאמצי חדירה וצמיחה בשווקים בינלאומיים.
• לשעבר מנהל בכיר בחברות סטרט־אפ ו -B2B מסורתיות.
• מרצה ותיק בבית הספר למנהל עסקים באוניברסיטת תל אביב (MBA) בקורסים על שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי.
• יועץ לחברות SMB עם התמחות בהאצת צמיחה בשווקים זרים.
אליי יצטרף עופר בלוטרייך - מומחה בינה מלאכותית ויישומי AI מתקדמים בשיווק ומכירות. עופר יציג בסדנה את Clay, פלטפורמה חדשנית שמאפשרת לבנות תהליכי איתור לידים מותאמים אישית ומדויקים במיוחד לנישות צרות.
ביחד נביא שילוב של ניסיון רב־שנים בחדירה לשווקים בינלאומיים עם כלים חדשניים שמאפשרים לכל חברה קטנה לפעול ביעילות כמו הגדולות.
מבנה הסדנה – 100 דקות ממוקדות
למה לקוחות ראשונים הם אתגר קריטי
• על אילו חסמים חברות ישראליות קטנות צריכות להתגבר.
• מאפיינים של לקוחות שפתוחים לעבוד עם ספקים קטנים מישראל.
מתודולוגיה פרקטית + שימוש ב - AI
• זיהוי סגמנטים, נישה לחדירה, רשימת לקוחות ו – ICP צעד אחר צעד.
• איך להשלים מידע חסר בעזרת כלים חינמיים ו – AI.
• דוגמאות לפנייה ראשונית נכונה.
• הצגת מקרה אמיתי.
כלים מתקדמים לדיוק הרשימה
• למה Apollo / ZoomInfo / Sales Navigator לא מתאימים כשלב ראשון.
• הצגה חיה של Clay (עופר בלוטרייך) – איך בונים איתו חיפושים מותאמים אישית לנישות צרות.
תקנון
ביטול השתתפות בסדנה
• ניתן לבטל הרשמה לסדנה עד 48 שעות לפני מועד ביצוע הסדנה.
• במקרה כזה יינתן החזר כספי מלא.
• ביטול יתבצע בהודעה בכתב בדוא"ל, לכתובת: michael@michaelgally.com
• מועד קבלת ההודעה ייחשב כמועד הביטול.
• ניתן להעביר את ההרשמה למשתתף חלופי, ללא עלות נוספת, בכפוף להודעה מראש.
• במידה והסדנה תבוטל על ידי המארגנים, יינתן החזר כספי מלא או אפשרות להשתתף במועד חלופי, לפי בחירת הלקוח.
מדיניות אספקת מוצר
• המשתתף יקבל לינק עם פרטי התחברות 24 שעות לפני הסדנה וחומרים נלווים מייד עם סיומה.
אחריות
• המארגנים מתחייבים לספק את הסדנה במועד שנקבע או במועד חלופי במקרה של שינוי/ביטול.
פרטיות ושימוש במידע
• פרטי הלקוחות נשמרים לצורך תפעול הסדנה, עדכונים רלוונטיים והודעות על סדנאות עתידיות. המידע לא יימסר לצד שלישי ללא הסכמת הלקוח.