שלום לכולם, באופן חריג ברצוני ליידע אתכם על סמינר בנושא Lead Generatiom בו אני ושורה של מומחים בנושא מציגים כלים, מתודולוגיות וניתוחי ארוע. נשמח לראותכם בין המשתתפים. להלן פרטים על הסמינר,
כיצד לשפר ולהגביר את כמות הלידים האיכותיים בתקציב סביר בעולם ה-B2B וההייטק
2 מפגשים בימי ג’ 15.1.2013 ו – 29.1.2013 בין השעות 09.00 – 13.30
מכון היצוא, בית התעשייה רחוב המרד 29 תל- אביב (אולם ההרצאות , קומה 5 )
· מטרות הסדנא:
שיפור יכולות החברה בהשגת לידים איכותיים שיאפשרו לאנשי המכירות לנצל את משאבי הזמן שלהם באפקטיביות מול לקוחות “בשלים” לעסקאות.
שיפור אפקטיביות מערכי השיווק ומערכי המכירות באמצעות תהליך Lead Generation, תוך יצירת תיאום ושת”פ ביניהם.
הסדנא מיועדת:למנכ”לים, מנהלי שיווק, מנהלי מכירות בחברות בתחום ה- B2B וההיטק העוסקים ביצוא או כאלו השוקלים לפתוח בפעילות יצוא.
בתוכנית :
· עקרונות להפעלת Lead generation אפקטיבי
· Lead generationכפלטפורמה לשיפור הדיאלוג והתיאום בין שיווק ומכירות
· כיצד Lead generation משרת חברות הפועלות באמצעות מפיצים / ריסלרים / VARS ?
· Lead generationכמתודולוגיה קריטית בשלב החדירה לשוק
· זיהוי פרופיל הלקוח האידיאלי
· טכניקות מגוונות (סיזיפיות ו/או יצירתיות) להשגת לידים
· טיפוח (nurturing) עקבי וזול של לידים ככלי מרכזי לשיפור האפקטיביות של מערך המכירות
· שימוש בחברות חיצוניות מתמחות (teleprospecting) לביצוע הפעילות הסיזיפית
· Funnel Report – חשיבותו וכיצד להפעיל אותו בצורה אפקטיבית
· ניתוחי ROI
ביום העיון יוצגו Case Studies של חברות
מנחה ומרכז מקצועי : מר מיכאל גלי (MBA), מומחה לשיפור ביצועים עסקיים בשווקים זרים, בעל ניסיון רב בייעוץ והובלת מפעלים בחדירה ופעילות בשווקים זרים. מרצה בביה”ס למינהל עסקים של אוניברסיטת ת”א בתוכנית ה – MBA וה – EMBA.
הרצאות אורח:
ECI Telecom – Case Study
גב’ מישל לוי מוגלסון – VP global marketing program, ECI Telecom, מומחית מוכרת בעולם בנושא Revenue Marketing
Ericom Software – Case Study – www.ericom.com מר אילן פרצקי, סמנכ”ל שיווק Ericom Softwareמר אסף טרפיקנט, מנכ”ל Qwickwin – www.quickwin.co.il מומחה שיווק אינטרנטי
לינדה קדם, מנהלת סניף ישראל, Rainier – www.rainierco.com
מיכאל גלי
