חיפוש מאמרים

נמצאו 558 תוצאות עבור ""

מאמרים (527)

  • סטיב קר, ראס לאראווי ומאמן ההתעמלות

    מנהלים איכותיים עוזרים לעובדים שלהם להשתפר (שלוש דוגמאות). ככל שמנהלים לומדים וצוברים יותר ניסיון בתחום העיסוק מתבהרת להם התמונה. הם מבחינים בין עיקר ותפל. כך הם מפתחים knowledge ו – wisdom ומפסיקים להסתמך רק על ידע שטחי, אינטואיציה ושכל ישר. זהו השלב בו ההחלטות משתפרות ובהתאם הביצועים. עקרונות ניהול בסיסיים ניתנים ליישום בתחומים מקצועיים שונים. לפניכם בהמשך הפוסט שלושה תכנים קצרים שיכוונו אתכם איך להתקדם בתחום העיסוק שלכם. התכנים מציגים כמה תובנות כלליות שניתנות ליישום בשיווק ומכירות. מצאתי אותן בעלות ערך בתחום ההתמחות שלי חדירה לשוק זר. גבשו תפיסת עולם מקצועית ושפרו אותה כל הזמן העצה הכי פרקטית, שתהיה לך פילוסופיה (לקוח מתוך הבלוג של לוטם שם מתאר הכותב 7 עקרונות ניהול של סטיב קר, מאמן הכדורסל של גולדן סטייט ווריירס, אלופת ה - NBA). סטיב קר היה שחקן כדורסל ולאחר שפרש רצה להפוך למאמן. הוא פנה לאחד ממאמני העבר שלו בבקשה לקבל עצה כיצד יוכל להכין את עצמו לתפקיד מאמן. הטיפ שקיבל היה פשוט – תכתוב. תכתוב את כל המחשבות שלך לגבי איזה מאמן אתה הולך להיות. תרשום את הפילוסופיה שלך: מהם העקרונות שלך ומהם הערכים שלך. את הפילוסופיה תשקף בעשיה שלך. קר אומר שזו ההמלצה הטובה ביותר שקיבל. במשך שנתיים הוא בנה מניפסט אימון על קובץ וורד. הוא רשם כל תובנה שלמד ממאמניו בעבר וכשחקן. גם כמאמן אלוף, קר אף פעם לא מפסיק ללמוד. הוא יוצא להשתלמויות אצל מאמנים, כולל כאלו מענפי ספורט אחרים. שלושה עקרונות הליבה של תפקיד המנהל ראס לאראווי (Russ Laraway), בספרו When They Win, You Win, איתגר את עצמו להבחין בין עיקר ותפל בתחום מורכב ומגוון כמו ניהול. הוא מיקד את אחריות המנהל לשלושה תפקידים מרכזיים. התווית כיוון – מנהלים טובים שמים דגש על כך שכל עובד ידע בדיוק מה הוא מצופה לעשות ומתי. אימון – מנהלים טובים יודעים לאמן את העובדים כדי שיעמדו ביעדי טווח קצר ויעדי טווח ארוך. הם עוזרים לעובדים שלהם להמשיך להשתפר (ראו את הסרטון בסוף הפוסט). מנהל המכירות הטוב הוא לא איש המכירות שסגר הכי הרבה עסקאות, אלא זה שהופך את אנשי המכירות שתחתיו ליותר טובים. פיתוח קריירה – מנהלים טובים משקיעים בפיתוח הקריירה של העובדים שלהם ובהגשמת השאיפות שלהם מעבר לגבולות החברה הנוכחית שלהם. בספר הוא מסביר איך ליישם ביום יום את שלושת התפקידים. אתם יכולים גם להקשיב לפודקאסט של קרן הון הסיכון Firstround שם ראס לאראווי מרחיב. סרטון הממחיש איך נראה תהליך של אימון ולמידה זה סרטון יפה על אימון ולמידה שרץ בטיק-טוק. המאמן מלמד ילד איך לעשות סלטה לאחור בפחות מיום. זה, בפשטות, המשמעות של אימון. היכולת להראות למישהו מה הוא מסוגל לעשות ואיך הוא מסוגל לעשות את זה. (לקוח מהפייסבוק של אוריאל דסקל)

  • 7 עקרונות שיעזרו לכם למצות את המקסימום מהיחסים עם השותפים שלכם בשווקים זרים

    אם עושים זאת נכון, עבודה עם שותפים (מפיצים, ריסלרים, Vars...) יכולה להיות מנוע צמיחה עבור חברות קטנות הפועלות בשווקים זרים. כדי לעשות זאת נכון, עליכם לזכור, קודם כל, השותפים שלכם רוצים להרוויח כסף, עד כמה שאפשר בקלות ואח"כ, לשותפים שלכם יש עוד אלטרנטיבות. כמעט תמיד הם מייצגים ספקים נוספים ועוסקים בפעילויות נוספות. שני גורמים מרכזיים ישפיעו עליהם להשקיע דווקא בכם מאמצים: קלות ונוחות העבודה איתכם ועד כמה השוק מעוניין במוצרים שלכם. זה הבסיס, כאשר מבינים את זה, נגזרים מכך כמה עקרונות לעבודה עם שותפים שיעזרו לכם למצות את המקסימום מהיחסים עמם. עליכם להבין היטב איך למכור את המוצר שלכם כדי שתוכלו להנחות אותם איך למכור אותו לשותפים שלכם יש הרגלים וטכניקות מכירה שהם שולטים בהם. הנטייה שלהם תמיד תהיה למכור את המוצר שלכם על פי הדרך בה הם רגילים. מאידך, מכירה אפקטיבית של כל מוצר דורשת התאמה למאפיינים הספציפיים של המוצר ולסוג הלקוח. אתם אמורים לשלוט בניואנסים ולהעביר את הידע הספציפי וההבנה המעמיקה לשותפים. אם אינכם מסוגלים לעשות זאת קחו בחשבון שהשותפים יפעלו על פי ההרגלים שלהם שלא בהכרח מתאימים למוצר שלכם. גייסו את כל בעלי העניין בתוך החברה שלכם לטובת שיפור איכות הקשר עם השותפים לנושאי תפקיד בארגון שלכם במחלקות כמו: ייעוץ משפטי, שיווק, מכירות ישירות, ניהול מוצר, תמיכה, שירות לקוחות ו – Success יש השפעה על ביצועי השותפים. השיגו את שיתוף הפעולה שלהם. הסבירו להם לאיזו עזרה אתם זקוקים מהם ולמה זה חשוב. ספקו להם מוטיבציה לעזור לכם. רק כך תבטיחו שכל הציפיות של השותפים נענות ואף מעבר לכך. דרשו מהשותפים לפעול על פי הקווים המנחים לפעילות עליהם הסכמתם מראש בתחילת מערכת היחסים הכינו מסמך משותף שמבטא את הציפיות שלהם מכם ושלכם מהשותפים. מרגע שהסכמתם הקפידו על כך שיקיימו באופן שוטף את חלקם. לכל חריגה שלהם יש להתייחס, לבקש הסבר ולדרוש תיקון. השקיעו מאמץ מתמיד ביצירת ביקושים עבורם השתמשו בכל הכלים השיווקיים שעומדים לרשותכם: תכנים שיווקיים, מצגות, וובינרים, תערוכות, קמפיינים וכיו"ב כדי לייצר לידים איכותיים עבורם. זרם קבוע של לידים שמסופק לשותפים הוא הבסיס למערכת יחסים שתניב תוצאות. מבין מגוון כלי השיווק התמקדו והתמקצעו בחשובים יותר עבורם. עזרו להם באופן פרואקטיבי לעמוד ביעדי המכירות שלהם השתמשו בכל יכולות המכירה שלכם כדי לסייע להם לסגור עסקאות. בצעֹו הדגמות עבורם, השתתפו בהדגמות שלהם, בצעו מצגות מרחוק, בקרו יחד אתם אצל לקוחות פוטנציאליים וכיו"ב. תקשרו עמם בדפוסים קבועים ביניכם ובין השותפים יש תמיד מרחק פיזי ולעתים קרובות גם הבדלים בינתרבותיים. תקשורת תכופה היא תנאי הכרחי לסגירת פערים וביסוס מערכת יחסים קרובה. קבעו דפוסי תקשורת קבועים: שיחה אחת לשבוע, דיון על לידים בפאנל אחת לשבועיים, דיון עם פונקציות תומכות בארגון שלכם אחת לחודש, ביקור אצלם אחת לרבעון, ביקור שלהם אצלכם אחת לשנה וכיו"ב. בקרו אצלם וצאו איתם לשטח מערכות יחסים בין אנשים מתפתחות רק כאשר נמצאים הרבה שעות ביחד. הדרך להשיג זאת היא רק אחת, לנסוע יחד איתם בדרכים במטרה להיפגש עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים. יום שלם עם איש מכירות בדרכים ייצור אינטימיות ביניכם ובעקבותיה יתגלו לכם הרבה דברים שלא תדעו בדרך אחרת. כללים אלו רלבנטים לסוגים שונים של שותפים. היישום שלהם מחייב channel managers שחזקים במיומנויות רכות והם בעלי אופי של farmer ולא hunter.

  • הקשר בין בחירת מודל חדירה מתאים לשוק זר והצלחת החדירה

    לבחירה במודל חדירה מתאים יש השפעה דרמטית על הצלחת החדירה. בחירה במודל לא מתאים תיפגע בביצועים ולעתים אף תכשיל את החדירה. בחירה במודל מתאים תייצר בסיס למכירות, חווית לקוח טובה ורווחיות. הסוגיה שעל הפרק בעת בחירת מודל החדירה היא איך להשיג alignment בין המרכיבים הבאים: מאפייני המוצר (מורכב/פשוט, חומרה/תוכנה...), ההיקף הכספי של העסקה, מאפייני הלקוח (גודל, אופן הרכישה, דרישותיו...) תהליכי השיווק, המכירה וה-success/תמיכה הנדרשים. אציג ארבעה מודלים בסיסיים ובאילו נסיבות חברה צריכה לבחור בכל אחד מהם. לא כל הנסיבות שאני מציין צריכות להתקיים במקביל. התמונה שאציג היא דיכוטומית לצורך הסבר. המציאות כמובן מורכבת יותר ולא תמיד חד משמעית. חברה צריכה לבחור בחדירה המבוססת על מערך מכירות של אנשי שטח כאשר, הלקוחות הם ארגוני B2B גדולים תהליך הרכש של הלקוחות ארוך ורב שלבי מורכבות המוצר גדולה היקף העסקה / מחיר המוצר גבוה (עשרות אלפי דולרים ומעלה) מספר העסקאות שניתן לסגור בשנה קטן יחסית עלויות השגת לקוח הן גבוהות מיומנויות השיווק העיקריות הנדרשות: Lead Generation מתוחכם ו - ABM מיומנויות המכירות העיקריות הנדרשות: אנשי מכירות ו - pre sale שמשלבים הבנה רבה של עסקי ובעיות הלקוח, ידע טכנולוגי ומיומנויות בין אישיות מזור רובוטיקה התחילו כך את החדירה לארה"ב. חברה צריכה לבחור בחדירה בהתבסס על מערך Inside Sales כאשר, הלקוחות הם SMB ולעתים גם ארגוני B2B גדולים תהליך הרכישה נמשך מקסימום מספר חודשים קטן מורכבות המוצר בינונית היקף העסקה / מחיר המוצר עד כמה עשרות אלפי דולרים עלויות השגת לקוח בינוניות מספר עסקאות לא גדול בשנה מיומנויות השיווק העיקריות הנדרשות: Lead Generation מתוחכם, ABM, איסוף מידע רב על עסקי ובעיות הלקוח עוד לפני הדיאלוג הראשון עמו מיומנויות המכירה העיקריות הנדרשות: יכולת ביצוע הדגמות מרחוק, יכולת מכירה מרחוק, שימוש בטכנולוגיות תומכות ושימוש במודלים שלא דורשים מהלקוח לשלם סכום גדול לפני שהתנסה והשתכנע שהמוצר אכן מביא לו תועלת פאנאיה היא החברה הראשונה בישראל שאימצה מודל זה כבר לפני יותר מעשר שנים. חברה צריכה לבחור בחדירה בעזרת שותפים כאשר, הלקוחות הם ארגוני B2B גדולים או SMB תהליך הרכישה נמשך עד מספר חודשים קטן מורכבות המוצר נמוכה עד בינונית היקף העסקה / מחיר המוצר נמוך עד בינוני עלויות השגת לקוח בינוניות עד גבוהות מספר הלקוחות אליהם החברה מעוניינת להגיע הוא גדול לחברה אין ניסיון רב בשיווק ומכירות בינלאומיות שוק היעד מאופיין בתרבות עסקית שונה וייחודית לחברה אין משאבים רבים להשקיע בחדירה או שאינה מעוניינת להשקיע מיומנויות עיקריות נדרשות: יכולת איתור ומינוי שותפים מתאימים, יכולות ניהול שותפים והפעלת תוכנות Partner Relation Management נוגה הנדסה היא חברה הפועלת במודל זה בעשרות שווקים בעולם. חברה צריכה לבחור בחדירה מבוססת No Touch / Self Service כאשר, הלקוחות הם ארגוני B2B גדולים או SMB מורכבות המוצר נמוכה מספר העסקאות גדול היקף העסקה / מחיר המוצר נמוך עלויות השגת לקוח נמוכות מיומנויות השיווק והמכירה העיקריות הנדרשות: performance marketing ברמה גבוהה, UX ברמה גבוהה (רכישה מהירה, קלה וידידותית), Land and Expand חברות וויקס ומאנדיי התחילו את הפעילות הבינלאומית שלהן כך. הסיווג שהצגתי יסייע לכם לקבוע את הכיוון ההתחלתי שלכם. המציאות המורכבת יתכן ותדרוש מכם לבצע התאמות ושינויים מהבחירה הראשונית שלכם. למשל, התכוונתם לעבוד עם שותפים, אך לא מצאתם בטריטוריה שותפים מתאימים ולכן תבחרו במודל חדירה אחר. דוגמא נוספת, התחלתם לעבוד ישיר באמצעות אנשי שטח, אך לקוחות פוטנציאלים דורשים מכם לעבוד רק דרך שותף מקומי עליו הם סומכים. בנוסף, חדירה לשווקים היא דינמית ויכולה להשתנות בהתאם להתפתחות החברה ונסיבות שונות בשווקים שונים. למשל, חברה יכולה להתחיל במודל של self service, אח"כ בשווקים מסוימים לעבוד עם שותפים ורק אח"כ להקים פונקציה למכירות ישירות. בשבועות הקרובים אשיק קורס דיגיטלי ובו כל המידע הנדרש כדי שתוכלו להכין playbook לחדירה לשוק זר, להצליח בחדירה ולצמוח בשוק.

הצג הכל

אתר (31)

  • אסטרטגיה ותוכנית שיווק | gallyconsult

    מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם 2,531 מנויים 493 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ אסטרטגיה ותוכנית שיווק 10 ביולי 2021 מה גורם לחברות קטנות ובינוניות לצמוח (ממצאי מחקר) אני עוסק שנים רבות בסיוע לחברות ישראליות לצמוח בעיקר באמצעות חדירה לשווקים זרים. הפוקוס התקשורתי היום בישראל הוא על צמיחה ויצוא של... 17 באפר׳ 2021 WHERE TO PLAY and HOW TO WIN כמה זמן הקדשתם לשתי סוגיות אלו; מהי הזירה בה כדאי לכם לפעול? איך תנצחו באותה זירה? אלו שתי סוגיות שלא ניתן להתייחס להן רק על בסיס... 4 באפר׳ 2020 Marketing Sanity Check - Part 3 היום אציג Sanity Check של חברה ספציפית. בדיקת שפיות (Sanity Check) היא טכניקה שמשתמשים בה רבות בתחום בדיקת תוכנה ומשם זלגה לתחומים... 28 במרץ 2020 Marketing Sanity Check – Part 2 בדיקת שפיות (Sanity Check) היא טכניקה שמשתמשים בה רבות בתחום בדיקת תוכנה ומשם זלגה לתחומים נוספים. מטרת הבדיקה לבדוק החלטות שהתקבלו... 22 במרץ 2020 זה הזמן ל - Sanity Check של פעילות השיווק (חלק ראשון: אסטרטגיה ותשתית) רובכם בבית, אין נסיעות לחו"ל, אין כמעט פגישות ודיונים במשרד. רוב הלקוחות שלכם גם הם לא במשרד. יש לכם זמן פנוי. זה הזמן לביצוע Sanity... 11 בדצמ׳ 2019 Intuition and Best Practice Intuition and Best Practice רוב ההחלטות העסקיות שמקבלים מנהלים הן החלטות שמנהלים אחרים כבר התמודדו עימן בעבר. זה נכון בשלושת הממדים... 3 בדצמ׳ 2019 פירמידת DIKW פירמידת DIKW החלטות עסקיות טובות בונות חברות מצליחות. החלטות עסקיות טובות נגזרות מאיסוף נתונים, עיבוד, ניתוח והסקת מסקנות. פירמידת DIKW... 14 באוג׳ 2019 SWOT Analysis SWOT Analysis מודל SWOT הוא כנראה המודל הנפוץ ביותר בתכנון עסקי. מודל SWOT הוא כלי תכנון אסטרטגי שמאפשר לנו להעריך את מצבנו בזירה בה... 4 באוג׳ 2019 “חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח” (הומרוס) “חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח“ (הומרוס) אספתי עבורכם מספר תובנות חשובות מראיונות עם מנהלים ומומחים, רובם מעולם הטכנולוגיה. יחד עם... 21 ביולי 2019 מה ניתן ללמוד מחברות גרמניות? הצלחות היצוא של חברות קטנות ובינוניות בגרמניה והלקחים ליצואן הישראלי בגרמניה קיימת תופעה ייחודית של למעלה מ – 1300 חברות בסדרי גודל קטנים... 3 ביוני 2019 תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם את העקרונות הבאים מצאתי במצגת קורס ניהול השיווק שהעברתי לפני מספר שנים בלימודי ה... 5 במאי 2019 המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי כמנהלים, בעת קבלת החלטות, כמעט אף פעם לא עומדת לרשותנו מפת דרכים מפורטת, המכוונת אותנו שלב אחרי שלב איך... 14 באפר׳ 2019 5 היסודות שמאפיינים מערכי שיווק ומכירות אפקטיביים בחברות B2B 5 היסודות שמאפיינים מערכי שיווק ומכירות אפקטיביים בחברות B2B מערך שיווק ומכירות אפקטיבי הוא מערך המייצר ROI חיובי להוצאות השיווק והמכירות... 17 במרץ 2019 תחזיות וצ’יף אינדיאני זקן תחזיות וצ’יף אינדיאני זקן לפני בואו של כל חורף נהגו בני השבט האינדיאני “קומאנצי” להגיע אל הצ’יף שלהם ולשאול אותו מה תחזיותיו לגבי החורף... 3 במרץ 2019 מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? בפני חברות עסקיות עומדות שתי החלטות אסטרטגיות קריטיות; ראשית, קביעת הזירה (סגמנט... 24 בפבר׳ 2019 הירושה של בעלת החווה היפהפייה הירושה של בעלת החווה היפהפייה מדוע תמיד כדאי לבצע וולידציה לכל הנחת עבודה? קיימת הטיה פסיכולוגית ידועה בקבלת החלטות – כשברשותנו מידע... 16 בדצמ׳ 2018 שיפור הביצועים ב – 2019 באמצעות תוכנית שיווקית אפקטיבית שיפור הביצועים ב – 2019 באמצעות תוכנית שיווקית אפקטיבית לקראת 2019, לפניכם לינקים לסדרה של פוסטים שפרסמתי במהלך חמש השנים האחרונות.... 2 בדצמ׳ 2018 נכשלתם כי קיים פער בין מה שהבטחתם ללקוחות ובין מה שקיבלו בפועל נכשלתם כי קיים פער בין מה שהבטחתם ללקוחות ובין מה שקיבלו בפועל הפער בין ההבטחה שלכם ללקוחות (שמייצרת ציפיות מצדם) למציאות בה נתקלו לאחר... 9 באוק׳ 2018 כיצד להכין תוכנית שיווקית שתורמת למכירות כיצד להכין תוכנית שיווקית שתורמת למכירות ביום ב’ 15.10 אקיים סמינר בנושא הכנת תוכנית שיווקית במכון היצוא. להלן החוזר ובו כל הפרטים. נשמח... 6 באוק׳ 2018 6 מאפיינים של חברות יצוא ישראליות מצליחות בעולם ה – B2B 6 מאפיינים של חברות יצוא ישראליות מצליחות בעולם ה – B2B בפגישות שלי עם חברות ישראליות אני תמיד מנסה לאבחן מה מייחד את המצליחות לעומת... 28 בספט׳ 2018 איך להכין Value Proposition אפקטיבי? המושג Value Proposition הוא קרוב לוודאי המושג החשוב ביותר בשיווק. הוא התמצית המזוקקת של מהות קיומכם כחברה. הוא אמור להגדיר ללקוח מה... 25 ביוני 2018 שיווק (לא רק) תוכנה – אתגרים עיקריים שיווק (לא רק) תוכנה – אתגרים עיקריים אני מעורב בכמה סטרט-אפים בתחום התוכנה (b2b), רובם מבוססי ענן במודל SAAS. משימת השיווק בכל החברות... 11 ביוני 2018 האם אתם שייכים לז’אנר של המשווק האופטימי או הריאלי? האם אתם שייכים לז’אנר של המשווק האופטימי או הריאלי? בסקרים שנעשו מסתבר שאנו הישראלים מהעמים האופטימיים בעולם. איום איראני, מחירי הדיור,... 5 ביוני 2018 The Definitive Guide To Global Expansion E-Book The Definitive Guide To Global Expansion E-Book In The Global Expansion E-book, you will find over 40 pages of advice and information on... 16 בפבר׳ 2018 איך להכין תקציב שיווק שהמנכ”ל וסמנכ”ל הכספים יאשרו? איך להכין תקציב שיווק שהמנכ”ל וסמנכ”ל הכספים יאשרו? לא פעם מנהלי שיווק מתקשים להשיג תקציב לפעילות שהם בטוחים שהיא חשובה. הסיבה העיקרית... 28 בינו׳ 2018 נתקעתם ב – 2005 אם אתם לא משתמשים ב – mobile marketing נתקעתם ב – 2005 אם אתם לא משתמשים ב – mobile marketing עפ”י מחקר חדש של גוגל, צרכנים בודקים את הטלפון שלהם 150 פעם ביום. כל אירוע כזה... 23 בינו׳ 2018 מה זה בעצם פוטנציאל בשוק יעד? מה הפוטנציאל בהודו עבור חברות ישראליות? מה זה בעצם פוטנציאל בשוק יעד? מה הפוטנציאל בהודו עבור חברות ישראליות? לפני מספר ימים העליתי מאמר מאקונומיסט שפורסם בדה מרקר, המנסה לפזר... 15 בינו׳ 2018 איתור שוק יעד למוצר חדש – הדמיון בין צעדים ראשונים בשיווק של סטרט-אפ להתחלת יצוא בשוק זר חדש איתור שוק יעד למוצר חדש – הדמיון בין צעדים ראשונים בשיווק של סטרט-אפ להתחלת יצוא בשוק זר חדש משקיעים מצפים מסטרט-אפ לצמוח ומהר. לצמוח... 9 בינו׳ 2018 Eight budget templates to manage your marketing spend Eight budget templates to manage your marketing spend HUBSPOT היא מהחברות המובילות בעולם בתחום ה – Marketing Automation. כחלק מפעילות... 18 בדצמ׳ 2017 איך להכין תקציב שיווק ל – 2018? איך להכין תקציב שיווק ל – 2018? בשיחה עם מנכ”ל חברה שעוברת תהליך צמיחה מהיר, דנו בתפקיד של השיווק בחברה שהוא מנהל (סוגיה חשובה!!!).... 12 בדצמ׳ 2017 תוכנית שיווק, Customer Journey ו – CLV תוכנית שיווק, Customer Journey ו – CLV לקראת ,2018 כמדי סוף שנה, ריכזתי עבורכם מחשבותי בנושא תוכנית שיווקית במטרה לסייע לכם לשפר ביצועים.... 21 בנוב׳ 2017 מחשבות על הדלק שמניע את העסק שלכם עוד מחשבות על Value Proposition כל כלי השיווק והמכירה בהם אנו משתמשים, מטרתם בסופו של דבר להניע את הלקוח לפעולה. אין זה מספיק לעורר עניין... 15 בנוב׳ 2017 שיווק, מכירות, פיתוח עסקי ואסטרטגית צמיחה שיווק, מכירות, פיתוח עסקי ואסטרטגית צמיחה כל הארגונים שואפים לצמוח. HubSpot היא אחת מהחברות המובילות בעולם בתחום ה – Marketing... 2 בספט׳ 2017 האם לעסק שלכם יש את היסודות של התשתית השיווקית הנדרשת? האם לעסק שלכם יש את היסודות של התשתית השיווקית הנדרשת? עסקים בסביבה תחרותית חייבים להיות בעלי יכולת בולטת, יוצאת דופן, בלפחות אלמנט אחד:... 31 בדצמ׳ 2016 לאור דרישת הקהל ביקשתם. קיבלתם. לצערי היו בעיות עם הלינקים בפוסט הקודם. להלן ריכוז הפוסטים שכתבתי בעבר בנושא תוכנית שיווקית, כיצד להכין תוכנית שיווקית... 27 בדצמ׳ 2016 גם השנה ככל הנראה לא תכינו תוכנית שיווק, אבל אולי לפחות תגדירו יעדים לאנשי השיווק כל שנה בתקופה הזו אני כותב פוסטים (ראו בלינקים המצורפים) על תוכניות שיווק: 1 2 3 4 5 במהלך כל שנה אני נפגש עם הרבה חברות וכמעט לאף אחת... 19 בדצמ׳ 2016 איך לחולל שינוי? חמש שאלות שיעזרו לכם לחשוב אסטרטגיה… ולשפר את הפעילות שלכם רובנו עסוקים מאוד, עסוקים מדי, עובדים המון שעות כל יום ולכן אין לנו זמן לחשוב. עצרו רגע לחשוב ובצעו sanity check לארגון שלכם, למחלקה... 12 בדצמ׳ 2016 האם יש לחברה שלכם אסטרטגיה? שאלות שחייבים לענות גיבוש אסטרטגיה הוא נושא מופשט, מורכב וקשה לביצוע. זה לא מקרה שלחברות רבות אין ממש אסטרטגיה. ישנן הגדרות שונות לאסטרטגיה עסקית ושיווקית.... 18 בספט׳ 2016 למה הם הגיעו דווקא אליכם? בישוב בו אני גר פעל בשנים האחרונות בית קפה קטן ומצליח. לפני כשנה, נפתח בית קפה חדש, מהעבר השני של הרחוב. בתהליך מהיר של מספר חודשים, חלק... 7 בספט׳ 2016 אסטרטגיה שיווקית ב – 13 מילים שלד פשוט (קצת פשטני) לגיבוש אסטרטגיה שיווקית שיעזור לכם מאוד להגדיר לעצמכם לאן אתם צועדים, איך ולמה? השלד רלבנטי לפרויקטים בכל גודל,... 26 ביולי 2016 איך אתם הולכים לנצח? כל הצלחה, בכל תחום, קשורה לניצחונות. זה נכון לגבי בעלי מסעדות, יזמי הי-טק, חוקרים באוניברסיטה, ספורטאים, נכון לגבי כל מי שחי בסביבה... 9 ביולי 2016 תוכנית עסקית ב – 12 מלים שלד של תוכנית עסקית, הכולל 12 מלים. חלק ראשון: ההזדמנות – מהי ומדוע? מהי ההזדמנות ומדוע אתם חושבים שזו הזדמנות? חלק שני: הלקוחות – מי... 28 ביוני 2016 50 אסטרטגיות שיווק – האם אתם מכירים את כולן? יועץ שיווק אמריקאי בשם Von Chucwuemeca הכין רשימה של 50 אסטרטגיות שיווק שונות. הרשימה אינה מושלמת, יש בה לא מעט כפילויות, אך היא מספיק... 27 בינו׳ 2016 ההבדל בין חברה טובה וחברה גרועה, באיזו חברה אתם עובדים? בחברה טובה מנהלי השיווק ומנהלי המכירות יכולים להתרכז בעבודה מקצועית איכותית. מנהלי השיווק יהיו בטוחים שאם ייצרו ביקושים, דברים טובים יקרו... 1 בינו׳ 2016 האם תחזית המכירות והתוכנית השיווקית שאתם מכינים עוזרות לכם לשפר ביצועים? לשימושכם, שני פוסטים רלבנטים לתקופה זו של השנה שכתבתי בעבר שיעזרו לכם להיערך לקראת 2016. ב – 2016 התוכנית השיווקית שלכם תתרום ליצירת... 9 בדצמ׳ 2014 מדוע תחזית המכירות שהכנתם לא התממשה ב – 2014? ואיך לשנות זאת לקראת 2015? מנהל שלמדתי ממנו רבות, אמר לי בראשית דרכי העסקית “יש שני דברים שאסור לסמוך עליהם, תחזיות של אנשי מכירות ולוחות זמנים של אנשי פיתוח”.... 1 בדצמ׳ 2014 ב – 2015 התוכנית השיווקית שלכם תתרום ליצירת הכנסות רק אם… במהלך השנים הכנתי בעצמי והייתי מעורב בכתיבת עשרות רבות של תוכניות שיווק. במקביל נתבקשתי, בעיקר ע”י משקיעים, לספק חוות דעת על תוכניות... 30 ביולי 2014 אתם יודעים שיש לכם אסטרטגית שיווק בינלאומי אפקטיבית כאשר… בפתיחת ישיבת הנהלה של חברה, בה עובדים 150 עובדים ומייצאת כעשרה מליון דולר שאלתי “האם אתם מסוגלים לפרט בצורה בהירה את אסטרטגיית השיווק... 15 בדצמ׳ 2013 2014 – הנושאים להם חייבים להתייחס בתוכנית השיווקית ? חלק רביעי ואחרון התמקדות צרה משיגה תוצאות טובות יותר מפיזור מאמצים ברוב המקרים חברות, גם קטנות, מעדיפות להתפזר בין שווקים ובין מוצרים מתוך תחושה שתגענה... 11 בדצמ׳ 2013 מחסור במידע = תוכנית שיווקית (2014) לא אפקטיבית (חלק שלישי) ברוב החברות אני נתקל במצב בו אין להן מספיק מידע בנוגע ללקוחות, מתחרים וערוצי הפצה שמאפשר להן להכין תוכנית אפקטיבית. מאידך, בוער בהן הרצון...

  • יצירת לידים | gallyconsult

    מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם 2,531 מנויים 493 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ יצירת לידים 5 באפר׳ 2021 השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study) חברות מעטות משיגות Referrals מגורמים משפיעים באופן שיטתי ומתמיד כחלק ממאמץ ה - Lead Generation. מאידך, חברות שעושות זאת משיגות לידים מאוד... 27 במרץ 2021 19 מתוך 20 מנהלי שיווק לא בדקו אם ה – Value Proposition שלהם אפקטיבי בעת הכנת הפוסט שוחחתי עם 20 מנהלי ומנהלות שיווק. מתוך 20 החברות המציגות באתר שלהם Value Proposition פורמלי, רק אחד בדק באופן שיטתי אם ה -... 31 באוג׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | יצירת לידים פוסט שביעי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. סמנו את פרקטיקות השיווק הקריטיות ונסחו בהן תהליכי עבודה מיטביים זהו את... 3 ביוני 2019 תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם את העקרונות הבאים מצאתי במצגת קורס ניהול השיווק שהעברתי לפני מספר שנים בלימודי ה... 31 במרץ 2019 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם אני שמח לארח השבוע את דניאל אלפון, מומחה לינקדאין מנוסה. באתר שלו תמצאו עוד הרבה תכנים בעלי ערך. 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם... 28 בפבר׳ 2018 כשפעילות ה – lead generation שלכם לא מניבה את כמות הלידים הרצויה – מה עושים כשפעילות ה – lead generation שלכם לא מניבה את כמות הלידים הרצויה – מה עושים בפוסט זה אציג גישה מעט שונה, שמצאתי שהיא אפקטיבית במצבים... 16 בפבר׳ 2018 ספר מומלץ lead generation טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם ספר טוב אשר יספק לכם כלים מקצועיים להבנת הטכניקות השונות הוא Traction: How Any... 13 בפבר׳ 2018 איך בוחרים את טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם? איך בוחרים את טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם? זו סוגיה לא פשוטה, בה אני נתקל כמעט בכל חברה אליה אני מגיע. מגוון... 21 בנוב׳ 2017 מחשבות על הדלק שמניע את העסק שלכם עוד מחשבות על Value Proposition כל כלי השיווק והמכירה בהם אנו משתמשים, מטרתם בסופו של דבר להניע את הלקוח לפעולה. אין זה מספיק לעורר עניין... 3 בדצמ׳ 2016 Paid vs. Organic Traffic: Which Generates More (and More Qualified) Leads? פעם בעולם שיווק ה – B2B החיים היו פשוטים. רוב הכסף הלך לתערוכות והשאר פחות חשוב לאן הוקצה. היום אנחנו כל הזמן מתלבטים איך להקצות את משאבי... 26 באוק׳ 2016 שיווק ואוטובוס התיירים הפתוח בניו יורק שהיתי לאחרונה בניו-יורק, שילוב של עבודה וטיול עם הילדים. בעת שיטוט עם הילדים בטיימס סקוור “התעלקו” עלינו (כמו בכל עיר גדולה) מוכרים של... 28 באוג׳ 2016 דברו אליהם כשהם מקשיבים זהו כלל אוניברסלי והוא רלבנטי תמיד כשאנחנו מדברים עם תלמידינו, ילדינו, העובדים שלנו ובעיקר הלקוחות שלנו. תפקיד השיווק להעביר מסרים... 12 במרץ 2016 Using Old School Marketing Methods in a Modern World הבלוג מארח היום את דפנה רולס, מנהלת חברה (פרטי התקשרות בסוף הפוסט) אמריקאית שמתמחה ב – cold calling. במלים פשוטות, דפנה וצוותה יודעים... 9 באוג׳ 2014 התשתית הנדרשת לבניית מכונה שיווקית לייצור לידים – סרטון שלישי זהו הסרטון השלישי מתוך ארבעה סרטונים שאפרסם אשר מתארים את שלבי בניית התשתית ההכרחית לפעילות lead generation אפקטיבית. תיהנו. לאלו שלא צפו... 5 במרץ 2014 אין לך זמן לשיווק, יותר מדי עסוק… או בגרסא אחרת, אנחנו עסק קטן אנחנו עוסקים רק במכירות, אין לנו יכולת לעסוק בשיווק. או כפי שקורה לא מעט בפועל, יש מנהל שיווק ומכירות והוא... 13 בינו׳ 2014 מה למדתי ב – 2013 על Lead Generation ? כל יום לומדים דברים חדשים. האם אתם יודעים להצביע על נושאים שלמדתם ב – 2013 שיעזרו לכם לקבל החלטות טובות יותר ב – 2014 ? ככל שאתה עוסק... 28 באוק׳ 2013 איזה שיטות lead generation מתאימות לך ? כל עסק מחפש כל הזמן דרכים אפקטיביות להשיג לקוחות חדשים. בהתבסס על 14 השיטות ל – lead generation שהצגתי בשבוע שעבר המטרה היא לייצר מכונה... 22 באוק׳ 2013 קופסת הכלים לייצור לידים של מנהל השיווק מהדור החדש לפניכם בתרשים אוסף כלי העבודה של מנהל השיווק המעודכן בתחום ה – B2B. כפי שאתם רואים בתרשים, לרשותנו לפחות 14 כלים לייצור לידים. כמה מהם... 22 בספט׳ 2013 הפיכת המבקרים באתר ללידים (call to action) כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (פוסט שביעי מתוך שבעה) הבנת כבר ש – 1. לתפוס את האתר רק כפרוספקט דיגיטלי שמספק... 8 בספט׳ 2013 שימוש ברשתות חברתיות כאמצעי מרכזי להשגת לידים באתר ? כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל (פוסט חמישי מתוך שבעה) ? האתר שהקמת נמצא כרגע בפריפריה של האינטרנט, מעטים האנשים... 1 בספט׳ 2013 מדוע כולכם חייבים להבין מעט על SEO ? כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (פוסט רביעי מתוך שבעה) הפעולה האינטואיטיבית של רובנו כאשר אנו זקוקים למידע כדי... 25 באוג׳ 2013 תוכן שיווקי – חשיבות הקונטקסט (פוסט שלישי מתוך שבעה) כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (3) התוכן השיווקי שעליכם לפתח אינו תוכן מכירתי ! התוכן אינו מנסה למכור, אלא... 11 באוג׳ 2013 כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (1) בסדרת הפוסטים הקרובים אציג תפיסה כוללת וצעדים נדרשים שכל חברה צריכה לאמץ בבואה להקים אתר אינטרנט שיהפוך לנדבך מרכזי במאמץ ה- Lead... 14 בינו׳ 2013 מדוע חלקכם מבזבזים משאבים בפעילות ה – Lead Generation שלכם ? אל תתחילו קמפיין Lead Generation לפני שיש לכם הגדרה מוסכמת של השיווק והמכירות לגבי מהו Sales Ready Lead. הגדרה זו מבטאת את התוצרת לה... 9 בינו׳ 2013 האם אתם במחלקת השיווק מעבירים את כל הלידים שאספתם למכירות ? MarketingSherpa היא חברת מחקר שמתמחה, בין השאר, בתחום Lead Generation. במחקר שביצעה ב – 2012, בקרב כ – 2000 ארגונים (רובם B2B) בארה”ב,... 16 בדצמ׳ 2012 6 השגיאות השכיחות ב – Lead Generation בשנים האחרונות בפעילותי בתחום ה – Lead Generation נתקלתי במספר שגיאות שחוזרות על עצמן וגורמות נזק רב לאפקטיביות פעילות מחלקת השיווק.... 4 בדצמ׳ 2012 Hot leads – האם הם “חמים” באמת עבורנו ? השפה העסקית האמריקאית מאוד עשירה ומדויקת. היא מלאה בביטויים המתארים בצורה ציורית סיטואציות. אנו נוהגים לאמץ ביטויים אלו. אחד הידועים שבהם... 7 ביולי 2010 הבלוג מארח את דפנה רולס, מומחית Lead Genration בתאריך 13.7 אוביל סמינר בנושא Lead Generation במכון היצוא. http://www.export.gov.il/_Training/Item.asp?ArticleID=1140&CategoryID=27 אני... 25 ביוני 2010 Lead Generation כאמצעי להשגת Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות ב – 13.7 אני מקיים סמינר בנושא Lead Generation במכון היצוא. בלינק ניתן למצוא פרטים נוספים. אנא העבירו לחברים ולקולגות להם להערכתכם הסמינר... 22 ביוני 2010 מחשבות על Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות – חלק שני הפתרון שהצענו היה מבוסס על ההבנה שאנשי המכירות מעונינים שפונקציית השיווק תסייע להם לעמוד ביעדים שלהם וכך הארגון כולו יהיה אפקטיבי.... 19 ביוני 2010 מחשבות על Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות הבעיה – שיווק ומכירות פועלים ללא תיאום לעתים אף עם אג’נדות שונות בתקופה האחרונה אני נתקל בחברות רבות שאינן אפקטיביות בגלל קונפליקטים בין... 30 במאי 2010 קשה למדוד ROI של פעילות Lead Generation / חובה למדוד ROI של Lead Generation תחום השיווק עבר מהפכה בשנים האחרונות, הוא הפך למקצוע מדיד שדורש מהעוסקים להוכיח כדאיות כלכלית. שני כוחות מאיצים את המגמה הזו: שיווק... 22 במאי 2010 Lead generation case study – ניתוח רווחיות הפעילות ROI בשני הפוסטים האחרונים תארתי פעילות Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות... 16 במאי 2010 Lead Generation Case Study in UK Based Subsidiary – Part 2 בפוסט בשבוע שעבר תארתי פעילות Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות הקלטה... 1 במאי 2010 Lead Nurturing Process המסמך לעיל נכתב עבור לקוח עימו אני עובד בימים אלו והוא מהווה הצעה לתוכנית בנושא Lead nurturing. בניתוח שנעשה הסתבר שהחברה מפסידה לא מעט... 16 באפר׳ 2010 השגת “לידים” (Lead generation) בסביבת B2B מורכבת כגורם בעל השפעה מכרעת על הצלחת הפעילות השגת “לידים” (Lead generation) בסביבת B2B מורכבת כגורם בעל השפעה מכרעת על הצלחת הפעילות בחו”ל רוב היצוא הישראלי הוא בתחום ה – B2B. ברוב...

  • מודיעין תחרותי | gallyconsult

    מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם 2,531 מנויים 493 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ מודיעין תחרותי 22 בינו׳ 2021 כיצד הקורונה יכולה להיות הזדמנות לשפר את ביצועי המכירות באמצעות מודיעין תחרותי רבות נאמר על האופן בו עידן הקורונה מחייב אותנו לבחון היבטים רבים בפעילות העסקית שלנו ולבצע את ההתאמות הנדרשות כדי להגיב לשינויים... 31 באוק׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | מחקר ומודיעין פוסט שלישי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. מחקר שוק כללי הניתן לרכישה מהמדף אינו מספיק בעת החדירה עליכם לקבל חמש... 17 בפבר׳ 2020 לא ניתן לקבל החלטות עסקיות טובות ללא שימוש במקורות אנושיים (יומינט) כל חברה עסקית מבינה את חשיבות רכישת הידע על המתחרים: מבנה התמחור, תכנית פיתוח מוצר, מצב המכירות ועוד. איסוף מידע כזה חייב להיות מבוסס על... 11 בדצמ׳ 2019 Intuition and Best Practice Intuition and Best Practice רוב ההחלטות העסקיות שמקבלים מנהלים הן החלטות שמנהלים אחרים כבר התמודדו עימן בעבר. זה נכון בשלושת הממדים... 3 בדצמ׳ 2019 פירמידת DIKW פירמידת DIKW החלטות עסקיות טובות בונות חברות מצליחות. החלטות עסקיות טובות נגזרות מאיסוף נתונים, עיבוד, ניתוח והסקת מסקנות. פירמידת DIKW... 25 באוק׳ 2019 זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש לא מעט פעמים, בעת חדירה לשוק זר חדש, אני מזהה אצל חברות את... 3 בספט׳ 2019 עם מי אתם חייבים לדבר לפני קביעת מחיר לשוק חדש עם מי אתם חייבים לדבר לפני קביעת מחיר לשוק חדש כפי שתיארתי בשבוע שעבר, לא פעם חברות קובעות מחיר מוצר בהתבסס רק על עלויות המוצר ומחירי... 30 ביולי 2019 איך לבקש עזרה מגורם שאתם לא מכירים יש שני סוגים של בקשות ברמה העסקית; בקשה מגורם שמכיר אתכם (לקוח, קולגה וכיו”ב) למשל ל – referrals ובקשה מגורם שלא מכיר אתכם. בעולם... 5 במאי 2019 המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי כמנהלים, בעת קבלת החלטות, כמעט אף פעם לא עומדת לרשותנו מפת דרכים מפורטת, המכוונת אותנו שלב אחרי שלב איך... 31 במרץ 2019 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם אני שמח לארח השבוע את דניאל אלפון, מומחה לינקדאין מנוסה. באתר שלו תמצאו עוד הרבה תכנים בעלי ערך. 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם... 25 במרץ 2019 How to ask a question: conducting research in new markets How to ask a question: conducting research in new markets Converse like a talk show host Think like a writer Understand subtext like a... 23 בדצמ׳ 2018 תשע שנים, 450 פוסטים תשע שנים, 450 פוסטים לפני תשע שנים התחלתי לכתוב פוסטים בבלוג מתוך מטרה לשתף מנהלים בניסיון שצברתי, בתובנות ובידע המקצועי שלי. אי אפשר... 21 באוק׳ 2018 תחושת מומחיות מזויפת, מומחיות אמיתית וחדירה לשוק חדש תחושת מומחיות מזויפת, מומחיות אמיתית וחדירה לשוק חדש בגרף מציג Simon Wardley תופעה אוניברסאלית. בעת התחלה של פעילות בתחום חדש ברור לנו... 19 ביוני 2018 5 השאלות שאתם חייבים לשאול את הלקוחות שלכם 5 השאלות שאתם חייבים לשאול את הלקוחות שלכם כמעט תמיד קיים פער בין נקודת המבט של הלקוח ובין נקודת המבט של הספק. הפער בולט בשתי נקודות... 4 בפבר׳ 2018 מדוע אתם נתקעים בחדירה לשוק חדש? מדוע אתם נתקעים בחדירה לשוק חדש? בתופעה הבאה אני נתקל כבר שנים. רק השבוע ראיתי אותה שלוש פעמים, אצל סטרט-אפ בתחום התקשורת, אצל סטרט-אפ... 26 באוק׳ 2017 איתור מומחים לצורך סיוע בחדירה ופעילות בשוקי יעד זרים THE VERY BEST EXPERTS ANYWHERE IN THE WORLD חברת GLOBIG מציעה שירות למציאת מומחים בכל האספקטים הקשורים לפעילות בשוק זר. איני מכיר אותם... 8 ביוני 2016 איפה הלקוחות שלכם מחפשים מידע על פתרונות וספקים? שאלה בסיסית שאני שואל לקוחות בשלב הערכת המצב היא, איפה נמצאים הלקוחות שלכם כשהם רוצים לאסוף מידע? תערוכות, כנסים, מגזינים, אתרי אינטרנט,... 28 במרץ 2016 מחקר השווקים החשוב ביותר שאתם לא עושים בכלל (או לא עושים מספיק) צאו מהמשרד, דברו עם הלקוחות שלכם פנים אל פנים, דברו גם עם הלקוחות הפוטנציאלים שלכם, עדיף בסביבה הטבעית שלהם. סקרים טלפוניים וסקרים... 14 במרץ 2016 התנהגות לקוחות b2b בעת חיפוש מידע באינטרנט כולנו אוספים מידע באינטרנט לפני קבלת החלטות. הדעה הרווחת היא שעולם ה – B2C מקדים את עולם ה – B2B השמרן והמבוגר יותר בשימוש באינטרנט. לא... 17 במרץ 2013 האם אתם יודעים איך לקוחותיכם בוחרים ספקים ? אחד הנושאים החשובים ביותר בשיווק הוא לאבחן איך לקוחותיכם בוחרים את הספק המועדף. רוב החברות משום מה מזניחות אספקט זה למרות שמידע בנושא זה... 7 במרץ 2013 האם סטיב ג’ובס צדק כאשר לא הקשיב ללקוחותיו ? אחת הסוגיות המעניינות ביותר בשיווק היא אופי הקשר בין ספק ללקוחותיו. האם לקיים דיאלוג עם לקוחות ? באילו שלבים של הפעילות הדיאלוג אפקטיבי,... 4 ביוני 2011 איך נדע מי הוא היועץ הענפי המתאים ? (7) היועץ הענפי הוא האמצעי האולטימטיבי למציאת שותפים בשוק זר. כפי שציינתי בפוסטים הקודמים יועץ ענפי הוא מנהל מנוסה, כיום או בעבר, בחברה... 21 במאי 2011 איך מוצאים יועץ ענפי מתאים ? איתור דרך מרכז הברנז’ה יועץ ענפי טוב אמור להיות מוכר ע”י הברנ’זה. לפיכך אם נגיע לצומת מרכזית בתחום העיסוק בטריטוריה הגיאוגרפית (ארגון... 14 במאי 2011 סוגים של יועצים ענפיים זהו הפוסט החמישי בסדרה כיצד לאתר ולמנות שותף (מפיץ, סוכן, VAR…) בשווקים זרים ? היועץ הענפי הוא האמצעי האולטימטיבי למציאת שותפים בשוק זר.... 5 במרץ 2010 מסע ארוך (לא שכיח) של חברת תוכנה למציאת הלקוחות המתאימים בשוק בוגר (חלק שני) בשבוע שעבר הצגתי מסע ובו תארתי ארבעה שלבים של פעילות. פרק א’ ובו פעילות מוצלחת בישראל פרק ב’ ובו נסיון חדירה לא מוצלח לארה”ב ואנגליה פרק... 31 בדצמ׳ 2009 אתם משעממים אם בשווקים בהם אתם פועלים לא מדברים עליכם. יש לכך סיבה. אם לקוחות, מפיצים, מתחרים לא דנים במוצרים שלכם, בשירות שלכם, יש לכך סיבה. כנראה...

הצג הכל