למה הרבה חברות ישראליות נכשלות בבניית מערך שיווק ומכירות בינלאומי אפקטיבי, למרות שיש להן מוצר חזק, צוות איכותי ומחויב, לקוחות בארץ ואפילו לקוחות ראשונים בחו"ל? [קראו על "מבחן הכשירות" של מערך השיווק והמכירות ששינה את החברה – מקרה בוחן ] הטעות הקריטית של ההנהלה מנהלים סבורים שפניה ליותר שווקים ויותר סוגי לקוחות = יותר הזדמנויות, יותר צמיחה ופחות סיכון. נשמע הגיוני, נכון? אבל בפועל, לנסות למכור לכולם, במקום להתמקד במי שבאמת צריך את המוצר   זו מלכודת . למלכודת נופלים יצואנים רבים, מסטארט-אפים ועד חברות בוגרות שיוצאות לפעילות בינלאומית. איך אמר לי מנכ"ל של סטרט-אפ - "אם נצמצם את קהל היעד, נפסיד לקוחות פוטנציאליים וזה יפגע לנו בצמיחה" . מנכ"ל אחר של חברה תעשייתית אמר לי - "אני פונה עכשיו בגישה רחבה כדי לראות מה יתפוס ואז אתמקד" . הגדרת קהל מטרה רחב מדי מתחילה כדור שלג הגדרת קהל יעד רחבה מדי (יותר משוק אחד, יותר מסגמנט אחד, יותר מסוג לקוחות אחד) מתחילה כדור שלג שיוצר שרשרת של השלכות הרסניות. [בדקו אם אתם מזהים אצלכם לפחות חלק מהסימפטומים - פנו אלי כדי לעלות על מסלול של צמיחה] היא מובילה ל ⬅ מיצוב והצעת ערך רחבים מדי, מה שמוביל ל ⬅ מסרים שיווקיים כלליים מדי, מה שמוביל ל ⬅ לידים שנאספו באיכות נמוכה, מה שמוביל ל ⬅ אנשי מכירות שמתקשים למכור, מה שמוביל ל ⬅ חיכוכים בין השיווק למכירות, מה שמוביל ל ⬅ אנשי מכירות שמבטיחים ללקוחות הבטחות לא מדויקות וגם דברים שאין להם, מה שמוביל ל ⬅ (1) סגירת עסקאות עם לקוחות שהמוצר לא לגמרי מתאים להם, מה שמוביל ל ⬅ לקוחות לא מרוצים, מה שמוביל ל ⬅ אתגרי שירות ושימור לקוחות, מה שמוביל ל ⬅ נטישת לקוחות ודשדוש. או מה שמוביל ל ⬅ (2) לחץ של אנשי המכירות לבצע התאמות במוצר כדי לסגור עסקאות ("זו עסקה אסטרטגית" אומר מנהל המכירות על כמעט כל עסקה שדורשת התאמות), מה שמוביל ל ⬅ ניפוח ה - Roadmap של המוצר, מה שמוביל ל ⬅ אתגרי פיתוח, מה שמוביל ל ⬅ יעילות תפעולית נמוכה (תהליכי ייצור, בעיות איכות, אי עמידה בלוחות זמנים...), מה שמוביל ל ⬅ אתגרי שירות ושימור לקוחות, מה שמוביל ל ⬅ לקוחות לא מרוצים, מה שמוביל ל ⬅ נטישת לקוחות ודשדוש. ובתוך כל זה, ההנהלה לא מבינה מה השתבש. הרי חדרנו לכמה שווקים מבטיחים, סגרנו עסקאות ומנהל המכירות הציג תחזיות צמיחה אופטימיות. מכנסים ישיבה (ישיבת חירום!) ומפעילים לחץ על השיווק והמכירות לשפר ביצועים. כשזה לא עוזר מחליפים את מנהל המכירות ואולי גם את מנהלת השיווק, מגייסים מנהלים חדשים, גם הם לא מייצרים צמיחה – וחוזר חלילה. הפתרון? להתמקד – לא להתפזר. איך? 📌לאתר את הלקוחות שמקבלים הכי הרבה ערך מהמוצר שלכם על בסיס ניתוח הלקוחות שהשגתם, לקוחות שלא בחרו בכם ולקוחות פוטנציאליים. 📌לבחור בנישה בה נמצאים אותם לקוחות שמקבלים הכי הרבה ערך מהמוצר שלכם (Ideal Customer Profile) - זה לא קל ודורש יכולת מקצועית ברמה גבוהה. 📌לגבש מיצוב ומסרים ספציפיים לנישה הנבחרת ולא "לכולם" שמציגים אתכם כמומחים בנישה עם הבנה עמוקה בדרישות ובבעיות הספציפיות. 📌לסרב לפניות של לקוחות מחוץ לנישה - זה קשה בטווח הקצר, אבל חיוני להצלחה בטווח הארוך. 📌להטמיע תרבות וולידציה לגבי כל החלטה שמתקבלת. וולידציה המבוססת על עובדות מהשוק ולא על אינטואיציה או שכל ישר. זכרו, כמעט תמיד נישה בארה"ב היא גדולה מספיק בוודאי לחדירה ראשונית ולעתים קרובות אפילו לצמיחה של מספר שנים. אבל כדי להצליח צריך מחקר, יכולות ניתוח, מקצועיות, בהירות אסטרטגית ומשמעת עסקית. איך אמר לי מנהל בחברה ישראלית שחדר לשוק האמריקני עם פתרון שמביא ערך לניהול מערך מיזוג אויר בבנייני משרדים – "לאחר חוסר ההצלחה הראשונית למדתי שככל שאני מתמקד בנישה צרה יותר אני צומח מהר יותר" . אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים. הכירו את המוצרים והשירותים שיכולים להביא אתכם לשלב הבא: מבחן כשירות למערך השיווק והמכירות שלכם שיעלה אתכם על מסלול צמיחה - קראו על "מבחן הכשירות" של מערך השיווק והמכירות ששינה את החברה – מקרה בוחן ייעוץ אסטרטגי, ליווי והוצאה לפועל של פרקטיקות מוכחות לשם צמיחה בשווקים בחו"ל כאן תמצאו מידע על הדרכות, וובינרים ומנטורינג מותאם אישית השאירו פרטים  כאן  ואחזור אליכם לקביעת פגישה ראשונית ללא תשלום להבנת הצרכים המדויקים שלכם.

כל שלושת האירועים עוסקים בסוגיות של חדירה וצמיחה בשווקי יעד בחו"ל סמינר אונליין במכון היצוא ביום חמישי 3 באפריל אקיים סמינר אונליין במכון היצוא שיעסוק באיך לזהות שינויים נדרשים במערך השיווק והמכירות ולהגדיל המכירות. לפרטים נוספים והרשמה לחצו כאן . מערך השיווק והמכירות הוא מנוע הצמיחה של החברה שלכם – אבל האם הוא באמת מתפקד במיטבו?מחקרים מראים שחוסר היעילות הגדול ביותר בארגונים נמצא דווקא בשיווק ובמכירות. "מבחן כשירות" היא מתודולוגיה שיטתית ומהירה לאבחון מה עובד טוב, מה דורש תיקון ואיזה תיקון. בעזרתה תוכלו להגדיל את המכירות ללא הגדלת התקציב. סמינר תלמדו איך ליישם צעד-אחר-צעד את מבחן הכשירות בחברה שלכם. _______________________________________________________________________________________________________________ וובינר חינמי בתאריך 25.3 בשעות 14.00-15.00 אשתתף כמרצה (יחד עם עוד 4 מרצות - 10 דקות למרצה) בוובינר (זום) בנושא: הקמה, הגדלה ופעילות נכונה בשווקים חדשים. להרשמה ולפרטים נוספים הקישו כאן . ______________________________________________________________________________________________________________ TLV Sparks Innovation Summit בתאריך 26.3 בשעה 18.00 אשתתף כמרצה (יחד עם עוד 5 מרצים - 10 דקות למרצה) באירוע LIVE בהוסטל ספוט, בנמל ת"א (כחלק מ - TLV Sparks Innovation Summit). כולנו נדבר על אספקטים שונים של פעילות גלובלית. להרשמה ולפרטים נוספים הקישו כאן . אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים. הכירו את המוצרים והשירותים שיכולים להביא אתכם לשלב הבא: מבחן כשירות למערך השיווק והמכירות שלכם ייעוץ אסטרטגי, ליווי והוצאה לפועל של פרקטיקות מוכחות לשם צמיחה בשווקים בחו"ל הדרכות, וובינרים ומנטורינג מותאם אישית ( כאן  תמצאו את פירוט ההרצאות)

איך לזהות שינויים נדרשים במערך השיווק והמכירות ולהגדיל את המכירות?   התסכול לפני 15 חודשים, אבי, מנכ"ל חברה שהוקמה ב-1996 על ידי אביו עמד בדיוק במקום שבו אולי אתם נמצאים היום. עובד קשה ומאוד מתוסכל . הוא חש שאינו מצליח למנף את הניסיון והידע הרב שנצברו בחברה לתוצאות עסקיות טובות יותר. החברה עם עליונות טכנולוגית מוכחת והשקעה ניכרת בחדשנות הצליחה פחות ממתחרים, שמספקים מכונות פחות טובות מהחברה שלו. כל עסקה היתה שונה ודרשה הרבה תשומת לב מהחברה. ההיקף הכספי של העסקאות לא הצדיק זאת. החברה נתפסה כחברה מאוד מקצועית ורצינית, אך לא היה לכך ביטוי בתוצאות העסקיות. הוא ניהל את החברה כבר חמש שנים ולא הצליח להעלות אותה על מסלול של צמיחה. באוקטובר 2023 הוא סיים מו"מ מתסכל שארך שנה עם יצרן מזון סלובני וסגר עסקה בהיקף של 75,000EU. הוא  הבין שהחברה חייבת שינוי, אך לא ידע איזה שינוי נדרש. אבי המנכ"ל פנה אלי שאבצע מבחן כשירות למערך השיווק והמכירות שלהם. על החברה 📌 תחום הפעילות של החברה הוא פיתוח וייצור מכונות אריזה מתקדמות עם פתרונות מותאמים לתעשיות המזון, המשקאות והקוסמטיקה. 📌 החברה פועלת ב - 18 שווקים גיאוגרפים בארבע יבשות. 📌 המטה בישראל, שתי חברות בנות באנגליה ואוסטרליה ומפיצים ב - 15 שווקים נוספים. 📌 מאז 1996 נמכרו 2000 מכונות (24 דגמים שונים וכל דגם בכמה גרסאות). 📌 קצב המכירות היה כ – 100 מכונות בשנה. עסקה ממוצעת היתה כ- 100,000$. 📌 עסקה נמשכה עד לסגירה 6-12 חודשים. 📌 החברה לא צמחה והרווחיות היתה נמוכה. 📌 המכונות הן שלב אחרון בקו הייצור ולכן תמיכה מהירה ואיכותית היא חיונית. 📌 במחלקת השיווק 3 עובדים בראשות מנהלת השיווק. במחלקת המכירות 6 עובדים בראשות סמנכ"ל המכירות. איך הגיבו מנהל השיווק והמכירות ליוזמה של אבי לבצע מבחן כשירות? התגובה הראשונית שבלטה אצל סמנכ"ל המכירות ופחות אצל מנהלת השיווק היתה חשש כפול. ראשית, המבחן ניתפס ככלי שמעמיד את עבודתם תחת ביקורת. הם חששו שהממצאים ישמשו להצבעה על כשלים אישיים או קבוצתיים ויאיימו על מעמדם. שנית, חשש מ"סטייה" מהשגרה לה הם רגילים. לכל אורך התהליך הרגשתי התנגדות שלעתים היתה גלויה ולעתים סמויה. מראשית התהליך "שמתי את זה על השולחן". הדגשתי שהמבחן מיועד לחשיפת הזדמנויות לשיפור ולהעצמת הצוות ולא למטרת חיפוש אשמים. הייתי פתוח לגבי תובנותי וביקשתי לשמוע את דעתם. הדגשתי שאי הסכמות הן חלק מתהליך הגיבוש והן שכיחות ולגיטימיות. ביקשתי תמיד וולידציה לכל עמדה שהציגו. הדגשתי שבסוגיות לגביהן יש חילוקי דעות, בחירה בין החלטות חייבת להתקבל אחרי אינפוטים מגורמים בשוק היעד בעלי ניסיון והבנה בתחום העיסוק. ויכוחים במשרד אינם הדרך. הגישה הזו היא הכרחית, אבל חשוב לומר שלא תמיד היא נושאת פירות. מה בדקנו במבחן הכשירות? המבחן הוא בדיקה יסודית ושיטתית של מערך השיווק והמכירות. הוא רלבנטי לכל חברה בלי קשר לגודל שלה, תחום העיסוק ולאופן קבלת החלטות השיווק והמכירות. במבחן מזהים חסמים והזדמנויות. על בסיס הממצאים אני מספק צעדים פרקטיים לשיפור ביצועים. במבחן בחברה זו התמקדנו בנושאים הבאים: 📌  אסטרטגיה: מיצוב, פילוח וקביעת לקוחות מטרה. האם החברה מתמקדת בלקוחות מתאימים? האם המיצוב מתאים? 📌  תחרותיות המוצרים:  האם הם עונים על צרכי הלקוחות? איזה קו מוצרים מביא הכי הרבה ערך כלכלי ללקוחות? 📌  פעילות השיווק : בעיקר: מיתוג, תוכן שיווקי, תערוכות ו - Lead Generation. 📌  תהליכי המכירה:  בעיקר: האם החברה מתמקדת בלקוחות מתאימים? באיזו מידה קיימים תהליכי מכירה מיטביים אחידים שמבוססים על ניסיון. 📌  תרומת המפיצים : שביעות רצון המפיצים. אופן ניהול המפיצים ע"י החברה. 📌  רמת התיאום בין השיווק והמכירות (marketing sales alignment). מצב נוכחי (אתגרים עיקריים שאובחנו) 📌 אין הגדרה של לקוח אידאלי. 📌 פיזור בין שווקים, סוגי לקוחות וסוגי פתרונות. 📌 מיצוב – החברה נתפסת כבעלת יכולת טכנית גבוהה ומומחיות ייחודית. פונים אליה כשזקוקים למכונה "מיוחדת" ולא כשזקוקים למכונה סטנדרטית ("הגאווה שלנו זה שאנחנו מסוגלים לפתור כל בעיית אריזה או שגעון של לקוח"). 📌 רווחיות נמוכה והחברה אינה צומחת ("רוחו של אבא שלי המהנדס המבריק שורה מעל החברה. מה שעניין אותו זה לפתור בעיות טכנולוגיות ולא להרוויח כסף"). 📌 בפועל אין אסטרטגית שיווק ממוקדת ובמקומה יש דרגות חופש רבות למקבלי החלטה ותהליכי עבודה מאוד גמישים ("אנחנו מחליטים לפי הסיטואציה הספציפית") 📌 בכל המחלקות (שיווק, מכירות, פיתוח, ייצור ותמיכה) מתקשים לעמוד ביעדים ולוחות זמנים. מצב זה יוצר מתח וחיכוכים בלתי פוסקים. מבחן הכשירות שבצענו הוליד את ההמלצות הבאות: ריכוז מאמצי השיווק והמכירות בשווקים אסטרטגיים: איטליה, אנגליה, אוסטרליה וארה"ב.  הגדרת קהל יעד אידיאלי (Ideal Customer Profile) - התמקדנו באלו בהם החברה תוכל להציג ROI מובהק מול המתחרים. מיקוד בלקוחות אסטרטגיים: לקוחות גדולים ורפרנסים מובילים. מיקוד בקווי מוצרים ושימושים בהן החברה צברה ניסיון רב ויכולה להציג ROI מובהק מול מוצרי המתחרים. גיבוש תהליך קוואליפיקציה קפדני של עסקאות – השקעת מאמץ רק בעסקאות מתאימות (לקוח, שימוש, מכונה) וסירוב לבקשות שאינן עומדות בקריטריונים. מיקוד המאמץ לאיסוף לידים ביועצי אריזה מומחים. התייחסות אליהם כשותפים שאמורים לספק לידים, לפתוח דלתות ולהמליץ. נבנתה תוכנית מובנית לאיתור ולקידום הקשר עם יועצים מתאימים. התערוכות היו לאורך השנים הכלי המרכזי לאיסוף לידים והחברה השקיעה בכך 600,000$ בשנה רובן בשיתוף פעולה עם מפיצים. מספר התערוכות בהן תופיע החברה מדי שנה צומצם מ - 24 ל – 4 תערוכות מרכזיות. גובש פלייבוק להופעה בתערוכה – הכנה לפני, הופעה בתערוכה ופעילות אחרי התערוכה. התוכן השיווקי מוקד בהדגשת היתרונות הכלכליים והפסיק להדגיש תחכום טכנולוגי ויכולת לפתור כל בעיה. אימוץ מתודולוגיות המכירה הבאות - Value Based Selling  שמתמקדת בלהדגיש את הערך ו - Meddic  לסינון וניהול עסקאות מורכבות. לוח זמנים ליישום השינויים 📌  מבחן הכשירות: נמשך 6 שבועות והסתמך על שיחות עם מנהלים בחברה ועם מפיצים. 📌  תחילת היישום:  ראשית ינואר 2024. 📌  אימוץ מלא של המסקנות:  ראשית אפריל 2024. התוצאות בעקבות יישום השינויים (סוף 2024) 📌  גידול במכירות והקטנת ההוצאות: עלייה של 20% במכירות ושיפור משמעותי ברווחיות. 📌  ייעול תהליכים: תהליכים ברורים יותר בכל המחלקות. 📌  שיפור שיתוף הפעולה: הפחתת החיכוכים בין שיווק, מכירות, פיתוח, ייצור ותמיכה טכנית. 📌  מיקוד בזיהוי וניצול הזדמנויות להתרחבות יעילה (Scalability) אבי המנכ"ל הגדיר זאת יפה "ככל שהתמקדנו ההוצאות ירדו, צמחנו מהר יותר והרווחנו יותר.” מה אני מציע? 📌 ביצוע מבחן כשירות בהובלה שלי - תהליך ממוקד בחברה ובסביבה העסקית שלכם שאורך כ - 4 שבועות. בסופו אני מספק דו"ח הכולל המלצות פרקטיות שיובילו לגידול במכירות. 📌 הרצאה ודיון עם ההנהלה – מפגש שיגביר מודעות, יחשוף את האתגרים המרכזיים ופתרונות ויסייע לכם להחליט כיצד להתקדם. 📞 שיחת ייעוץ ראשונית ללא התחייבות עם ניסיון של יותר מ-35 שנה, אני מזהה בעיות והזדמנויות במהירות. מבחן כשירות בליווי שלי יספק לכם תובנות פרקטיות שיגדילו את המכירות שלכם. רוצים להניע את החברה שלכם לצמיחה אמיתית? אם גם אתם מזהים אתגרי צמיחה ותהליכים שאינם מניבים את מלוא הפוטנציאל – בואו נבחן יחד את מערך השיווק והמכירות שלכם.

וובינר: איך לבדוק במהירות את כשירות מערך השיווק והמכירות שלכם? * טסט לרכב אתם עושים פעם בשנה אבל מתי בדקתם לאחרונה את כשירות מערך השיווק והמכירות שלכם? אחת הטעויות הנפוצות שחברות עושות היא להניח, שכל עוד יש לקוחות שמביעים עניין ויש מכירות, מערך השיווק והמכירות שלהן פועל "מספיק טוב". * כמה מתקציב השיווק והמכירות שלכם מבוזבז על פעולות שלא מניבות תוצאות (התערוכה האחרונה...איש מכירות שגייסתם...הקמפיין האחרון...)? כדי להוציא לפועל מבחן כשירות רזה ומהיר, אין צורך בתקציבים גדולים או בשעות ארוכות של עבודה. * האם אתם באמת בטוחים שמערך השיווק והמכירות שלכם מממש את הפוטנציאל בשוק? מבחן הכשירות המהיר מזהה חסמים ופערים ומוביל לשיפורים מיידיים ומורגשים במערך השיווק והמכירות שלכם. מתי? יום שלישי 04.02.25, שעה 10.00 איפה? בזום (לינק יישלח לנרשמים) אל תחכו - הירשמו עכשיו! הירשמו כאן על מה נדבר בוובינר? • למה קריטי לבדוק את מערך השיווק והמכירות שלכם? • מה השאלות שכולל המבחן? • איך לזהות פערים וחסמים שמעכבים צמיחה? • איך לבצע מבחן מהיר שמוביל לשיפור המערך? • איך להימנע מטעויות ולקבל שיתוף פעולה בארגון? למי זה מתאים? למנהלים בחברות יצואניות שרוצים לשפר את הביצועים שלהם בשווקים בינלאומיים. מי אני? את עשרים השנים האחרונות הקדשתי להתווית דרך כיועץ אסטרטגי למנהלים בכירים ומנטור ליזמים בסטארט-אפים. סייעתי ליותר מ-200 חברות במשק הישראלי במגוון ענפים בנושאי מכירות, חדירה וצמיחה בשווקים זרים . אני מרצה למעלה מ-25 שנה באוניברסיטת ת”א ומשמש כיו"ר וחבר במועצות מנהלים. כדי להבין את תפיסת עולמי המקצועית, קיראו פוסטים במגזין השיווק הבינלאומי, אותו אני כותב למעלה מ-10 שנים וקוראים למעלה מ-6,000 מנהלים, בו אני מציג מתודולוגיות, פרקטיקות וטיפים. ראיתי לא פעם איך שינויים קטנים מובילים לשיפור משמעותי.

תודה על השתתפותך בוובינר! איך בודקים במהירות אם מערך השיווק והמכירות שלכם מממש את הפוטנציאל בשוק עד כמה הוובינר תרם לך? הוובינר הבא במסגרת הסדרה שעוסקת במבחן הכשירות אמור להתמקד בסוגייה אחת מרכזית. באיזו סוגייה תעדיפו שאתמקד (ניתן לבחור אפשרות אחת בלבד)? Single choice התאמת המוצר לשוק היעד (Product-Market Fit) ניהול שותפים (מפיצים, ריסלרים, VAR’S...) בשווקי היעד בחו"ל שיפור תהליכי המכירות תיאום בין צוותי שיווק ומכירות ואופטימיזציה של התהליכים ⁠Lead Generation ו – Nurturing אוטומציה וטכנולוגיות בשיווק ומכירות הערות נוספות יתקבלו בברכה: הערות נוספות יתקבלו בברכה שליחה לצפייה במצגת לחצו כאן

מיכאל עובד עם סטארט-אפים וחברות בהן ישנו רצון לחולל שינוי, לשפר את המקצועיות וקיימים פתיחות, אורך רוח והבנה שאין פתרונות קסם. הייעוץ של מיכאל הוא ממוקד, ענייני, יישומי ומיועד להשיג תוצאות במהירות. ייעוץ וליווי אסטרטגי בשיחה הראשונה עם כל לקוח, די מהר מסתבר שמטרת הייעוץ היא שיפור ביצועים ע"י חדירה לשוק חדש או האצת המכירות בשוק בו הלקוח אינו ממצה את הפוטנציאל הקיים. המומחיות שלי היא לזקק כיוון נכון ובהיר מתוך מציאות מורכבת ולתרגם אותו במהירות לאסטרטגיה וטקטיקה מוכוונות תוצאות. אני עושה זאת באמצעות שילוב מיומנויות שיווק, מכירות ופיתוח עסקי. אני עובד עם חברות וסטארט-אפים בהן ישנו רצון לחולל שינוי, לשפר את המקצועיות וקיימים פתיחות, אורך רוח והבנה שאין פתרונות קסם. להלן מספר נושאי ייעוץ לדוגמא: \ גיבוש תוכנית Go to Market המתאימה למאפייני השוק והלקוחות בנית תשתית שיווק ומכירה: מבנה, הגדרות תפקידים, הגדרות כלי שיווק ומכירה המתאימים לתקציב, לשוק ולמוצר הקמת מערך שותפים בשוק היעד שיפור ביצועים של מערך השותפים בנית מנוע lead Generation אפקטיבי הגעה מהירה ל – Product Market Fit בהתבסס על משוב מלקוחות איך סטארטאפ עובר מ-product market fit ל-growth? הטמעת תהליכי וולידציה בצוותי שיווק ומכירות אבחון מהיר מדוע החברה אינה ממצה את הפוטנציאל בשוק היעד שדרוג כישורי צוות שיווק ומכירות לשם הבטחת הצלחת החדירה והצמיחה בשוק החדש ליווי שיווקי שוטף מנטורינג ליזמים ומנהלים בעלי השכלה וניסיון בצד הטכנולוגי, המעוניינים לרכוש במהירות ידע בצד העסקי הירשם/י עכשיו וקבל/י מדי שבוע כלים יישומיים להגדלת המכירות שלח אני מאשר/ת קבלת חומרים פרסומיים לרבות דיוורים וסמסים תודה על הצטרפותך לקוחות מספרים \ Software Security easy2comply (Acquired by CheckPoint) הליווי המקצועי של מיכאל גלי היה המפתח ביכולת שלנו לחדור לשווקים בחו״ל וליצירת המומנטום שהוביל לאקזיט. כחברה ישראלית חשבנו רק במונחי מכירות ולא הבנו שכשיוצאים מגבולות הארץ אי אפשר להגיע למכירות משמעותיות בלי תוכנית שיווק ממוקדת. ההחלטה לעבוד עם מיכאל וצוותו היתה ההשקעה הכי נבונה שקיבלנו בכל שנותיה של החברה. בזמן קצר יחסית בנינו תהליך נכון בתקציב צנוע יחסית והתוצאות לא איחרו לבוא. אני ממליץ בחום לכל חברה המעוניינת לגדול לעבוד עם מיכאל וצוותו. מתי רם, מנכ``ל Human Resources Synerion Systems תודות לתהליך עם מיכאל אנו היום מגיעים למפיצים מתאימים בדלת הראשית, מהר יותר ובעלות נמוכה יותר. חידדנו את פעילות השיווק והמכירה בשווקים השונים, כך שאנו מתרכזים בפעילויות מדידות שמשפיעות ישירות על השורה התחתונה. אריק פרידמן, סמנכ``ל פיתוח עסקי Defence & HLS Omnisys באמצעות הלווי של מיכאל הגדרנו היטב את קהל היעד שלנו, את הפתרונות אותם אנו מספקים, ואת הערך המדויק ללקוח. הגדרנו תוכנית שיווקית ברורה ואפקטיבית והצלחנו למקד את מאמצי המכירות שלנו בארץ ובעולם. תודות למיכאל האפקטיביות שלנו בפעילות השיווק והמכירות עלתה משמעותית. עופר ירדן, מנכ``ל לקוחות נוספים