חיפוש מאמרים

נמצאו 535 תוצאות עבור ""

מאמרים (505)

  • האם גם אתם מרגישים שביצועי השיווק שלכם פחות טובים מבעבר

    לאחרונה אני שומע בחברות B2B יותר ויותר תסכול מביצועי מחלקת השיווק. אנסה לנתח את הסיטואציה מנקודת מבטי ולהציע דרכי התמודדות. רוב היצואנים הישראלים, הפועלים בעולם ה – B2B, נמצאים בסיטואציה קשה שמקשה עליהם לספק ביצועים. הסיטואציה היא בעלת המאפיינים הבאים: היצואן הוא חברה קטנה יחסית עם תקציב שיווק מוגבל הלקוח הוא חברה בינונית עד גדולה לרוב אמריקאית או אירופית קבלת ההחלטה בארגון הלקוח מערבת כמה נושאי תפקיד מקבלי ההחלטה הם לרוב מדיסציפלינות שונות וכל אחד מהם דורש פניה שיווקית מותאמת מקבלי ההחלטות בארגוני B2B "מופצצים" במסרים רבים מדי יום המתחרים של היצואן הם לרוב חברות גדולות וידועות יותר לעתים קרובות הלקוח כבר פתר את הבעיה הנדונה (לא תמיד לשביעות רצונו), לעתים באמצעות ספק חיצוני ולעתים באמצעות כוח אדם פנימי בסיטואציה מאתגרת זו תפקיד השיווק הוא לייצר לידים איכותיים למכירות. תצליחו בכך, כחברה קטנה ישראל, רק אם כל יוזמה שאתם מוציאים לפועל תקדם אתכם בשני היבטים: תגרום לכם לבלוט לטובה מבין הספקים שפותרים את אותה בעיה תשנה את התפיסה של מקבלי החלטה לגבי החברה והמוצר שלכם הביטו לאחור על הפעילות שלכם בשנה האחרונה. האם אתם יכולים לראות התקדמות משמעותית בשני מבחנים אלו? בלטתם לטובה מבין כמה ספקים, התפיסה של לקוחות לגביכם השתנתה? אלו שאלות שאני תמיד שואל אנשי שיווק ומבקש וולידציה לתשובות שהם מספקים. רוב אנשי השיווק מהדור החדש הם טכנאים מיומנים בטכניקות ייצור לידים, אך הם מתקשים לספק וולידציה לכך שהתקדמו. לרוב התשובות הם מהסוג של, סיפקנו השנה למכירות 30% יותר לידים מאשר בשנה שעברה. לעתים גם יסווגו את הלידים לסוגים שונים. אלו תשובות סבירות, אך עדין התחושה בארגון שביצועי השיווק לא טובים מספיק. הפתרון נמצא בקווים המנחים שאציג לפניכם. חובה לצאת מפעם לפעם מהפלטפורמות (לינקדאין, פייסבוק, גוגל...) ניסח זאת היטב סטיב בלנק באומרו Get Out of the Building. הוא אמנם מתייחס לסטרט-אפים בתחילת דרכם בהקשר של זיהוי לקוח המטרה והמוצר המתאים, אך העקרון שניסח רלבנטי לכל סיטואציה מורכבת. פיצוח הבעיה וניסוח פעילות אפקטיבית חייב להיעשות תוך כדי דיאלוג אנושי, בו אתם בוחנים היפוטזות ומתקפים אותן בראש וראשונה מול לקוחות. השקיעו הרבה מאמץ בהבנה מעמיקה של הבעיה שהמוצר שלכם פותר זהו שלב שברוב החברות נעשה כמעט בהיסח דעת. אם אנשי השיווק לא יבינו את הבעיה של הלקוח לעומק, אין סיכוי שינסחו מסרים מדויקים שיגרמו לכם לבלוט בין הספקים. שלושה מקורות מידע יעזרו לכם; הראשון והבסיסי ביותר, שיחות עומק עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים. השני, שיחות עומק עם Domain Experts. בנוסף, אם החברה שלכם כבר צברה ניסיון עם לקוחות, שיחות עומק עם אנשי המכירות והתמיכה (success) שלכם גם הם יתרמו רבות. הם שומעים כל הזמן את ההתנגדויות של לקוחות ומה מציק להם. סימון מאוד מדויק וצר של קהל המטרה לא מעט יצואנים מתקשים לפעול על פי כלל זה. האינטואיציה שלהם דוחפת אותם לפעול מול שווקים גדולים. האינטואיציה הזו נמצאת בסתירה עם הנתונים האמפיריים שמוכיחים, ככל שתתמקדו בסגמנט קטן (ונכון) הצמיחה תהיה מהירה יותר. הדבר נובע מכך שיהיה לכם קל יותר בסגמנט קטן לזהות תבניות ולנסח פעילות אפקטיבית. יצואנים רבים לא מכוונים לפלח צר של לקוחות גם בגלל הקושי לזהות כזה. קשה לזהות סגמנט וורטיקלי וגיאוגרפי מבין מגוון אופציות בארה"ב. הפתרון שלכם אולי מתאים לכל מפעל תעשייתי בינוני במערב אירופה וארה"ב, אך אם תמקדו את המאמץ למשל במפעלי אריזה באזור קליפורניה (מבדיקה שעשיתי ללקוח שלי יש 200 רלבנטיים כאלו) זה יאפשר לכם לנסח מסרים מדויקים יותר, לבלוט ובתקציב קטן יותר. כתיבת תוכן על הבעיה השקיעו הרבה מאמץ בכתיבת תוכן איכותי על הבעיה ספציפית לסגמנט בו תתמקדו. ככל שתיכנסו לדקויות בהקשר של הבעיה זה ימצב אתכם כמומחים ויאפשר לכם לבלוט. סבלנות, אין קיצורי דרך, זה לוקח זמן נכון, חברות תוכנה שעובדות במודל SAAS ובגישת Land and Expand קיצרו את ה – Sale Cycle גם מול לקוחות B2B גדולים. אך לא כולכם יכולים ליישם זאת בגלל אופי המוצר והמודל העסקי שלכם. ארגונים ומקבלי החלטה צריכים לעבור תהליך הבשלה עד שיוכלו לקבל החלטה לבחור בספק ישראלי קטן. התהליך ארוך ולוקח חודשים. תפקיד השיווק לעזור להם להתקדם בתהליך ההבשלה. זה יצליח יותר אם תובילו אותם בצעדים קטנים. אתם מספקים להם מידע (תוכן שיווקי) שמשכנע אותם להתקדם שלב אחרי שלב. התוכן השיווקי יהיה אפקטיבי אם יהיה מבוסס על היכרות אינטימית עם צרכי הלקוחות ותהליכי קבלת ההחלטות שלהם. זכרו, הם קובעים את קצב ההתקדמות. התמקצעו בטכניקות ייצור הלידים האפקטיביות יותר כשהתחלתי לפני שנים רבות לעבוד בשיווק B2B עמדו לרשותנו שתי שיטות עיקריות, תערוכות ופרסום במגזינים. היום עומדים לרשותכם עשרות טכניקות לייצור לידים (בלינק יש דוגמא לרשימה אחת, יש רבות כמוה). צאו למסע לזיהוי הטכניקות האפקטיביות יותר עבורכם בהתאם לסוג הלקוח וסוג המוצר שלכם. כנראה שלינקדאין ו-ABM יהיו בשורט ליסט שלכם, אך גם טכניקות נוספות. הבחירה בטכניקות המועדפות חייבת להיות מבוססת על A/B Testing ודאטה. באותן טכניקות שמצאתם שהביצועים שלהן טובים יותר השקיעו כל הזמן מאמץ לשיפור היכולות שלכם.

  • איך לחדור לרשתות קמעונאיות גדולות - עצות ממומחה

    השבוע אני מארח את אורגד שפירא. את אורגד אני מכיר שנים רבות והוא הכתובת הראשונה אליו אני פונה כאשר אני צריך עזרה בחדירה לרשתות קמעונאיות גדולות. לאורגד ניסיון של מעל ל - 25 שנה בעבודה מול הרשתות הגדולות בארה"ב ואירופה. אורגד שימש בעברו כמנהל בכיר בכתר פלסטיק ובמהלך הקריירה רכש קשרים עם מפיצים וקניינים, ידע רב והבנה עמוקה של תהליכי העבודה מול הרשתות המובילות בעולם. בין היתר, אורגד פיתח את העסקים והעמיק את הקשרים של כתר מול החברות; HOME DEPOT, LOWES, COSTCO, B&Q ועוד. שוק ה - DIY בארה"ב עצום בהיקפו עם מכירות של מעל 350 מיליארד דולר. הקורונה רק האיצה את קצב הגידול של הסקטור הזה בעקבות העובדה שאנשים נשארים יותר בבית ומטבע הדברים מפנים משאבים לטיפוח הבית והסביבה. השוק מאוד ריכוזי. שלוש חברות Home Depot, Lowes, Menards מחזיקות נתח שוק גדול. בגלל הפוטנציאל העצום של השוק הוא מהווה יעד אטרקטיבי לחברות ישראליות שמנסות לצמוח בשוק האמריקאי. יחד עם זאת המרחק, פערי התרבות, השפה והזמן, כמו גם המתחרים הרבים שנאבקים על מקום על המדף מהווים חסם אותו יש לצלוח בצורה יסודית ומקצועית. שוק ה - DIY רלוונטי ליצואנים ישראלים בתחומים כגון: מוצרי אחסון לבית ולגינה, כלי עבודה ואחסון כלי עבודה, מוצרים לחדרי אמבטיה, מוצרים לגינון ולגינה, מוצרי בית חכם, מוצרים למטבח, מוצרי דקור וריהוט ועוד. מנקודת המבט של הרשת היא בחיפוש מתמיד אחר מוצרים אשר מביאים איתם חדשנות שיוצרת ערך עבור לקוחות הרשת. זיכרו, רשתות ה - DIY מוכרות פתרונות לביצוע פרוייקטים, אשר מפשטים ללקוח הממוצע את הביצוע ומוזילים את העלות. חברות שיודעות להתמודד עם דרישות הרשתות חוות התקדמות מקצועית וצמיחה מואצת. לפניכם מספר עקרונות שיעזרו לכם להוציא לפועל תהליך חדירה מוצלח, הכל מתחיל במוצר מה המוצר אותו אתה מבקש להציע לרשת? על איזה בעיות הוא עונה? מה הצעת הערך שלו? במה הוא נבדל מהמתחרים? אם יש לכם תשובות טובות לשאלות, אפשר להתקדם. הכירו את הסביבה התחרותית לא מספיקה העובדה שאתם מאמינים במוצר, חשוב מאוד להכיר את הסביבה התחרותית ולהשוות את המוצר שלכם למוצרים מתחרים. מי המתחרים העיקרים? מה מגוון הפתרונות שהם מציעים? מה היתרונות והחסרונות שלהם? מה המגמות בקטגוריה? נקודת המבט של הקנין זיכרו, לקניין אין הרבה זמן. הוא מצפה מכם לידע רב על התעשייה, המתחרים שלכם ובעיקר כיצד המוצר שלכם עוזר לו להגדיל מכירות ורווחיות. מיצוב המוצר על סמך היתרונות והתכונות של המוצר שלכם קיבעו את מיצוב המוצר. קביעת המיצוב מתבצעת על סמך היתרונות והתכונות הייחודיות של המוצר שעל פיהם תרצו לקבוע את העמדה של הלקוח כלפי המוצר. לדוגמא, חברה ישראלית מכרה לאחת הרשתות מדפים מפלסטיק שהיו יקרים יותר מהמתחרים אבל מוצבו כמוצר אמין ואיכותי ובעל כושר נשיאה גבוה יותר מהמתחרים. המיצוב עזר לרשת לשווק את המוצר עם מסר ברור אל מול המתחרים. חומר שיווקי השקיעו בחומר השיווקי שמלווה את המוצר (צילומים, קטלוגים, וידאו ואריזות). יתכן מאוד שבשלב החדירה הראשון, הרשת תיתן לכם מקום רק באתר האונליין ולא על מדפי החנויות. חומר שיווקי עשיר הוא תנאי הכרחי לאסטרטגיית אונליין מוצלחת. איכות חנויות ה - DIY הינם סביבה אגרסיבית. על המדפים מונחים בין היתר חומרי בניה ומלגזות נעות במעברים. חלק מהמוצרים מונחים לתצוגה בחוץ, חשופים לפגעי מזג האוויר. יש חשיבות עצומה לתכנון נכון של עמידות המוצר, מעבר לשימוש הפונקציונאלי היום יומי. חשיבות האריזה אריזת המוצר ממלאת 2 תפקידים עיקריים. הגנה על המוצר, והעברת המסר השיווקי. חשוב להבין את המסלול הארוך שהמוצר עובר ודרכי השינוע. באחת החברות שעבדה עם רשת גדולה התגלו בעיות איכות רבות. ביקור במרכז הלוגיסטי של הרשת הוביל לתובנה שהצורה שבא נארז המוצר לא מותאמת לצורת הפריקה של המכולה ולכן נדרשת התאמה של האריזה. אריזת המוצר צריכה לתת מענה על צורך של הכלת המוצר והגנה עליו לאורך כל שרשרת האספקה. הפונקציה הנוספת היא בולטות האריזה על המדף והעברת המסר המיצובי של המוצר. גורם נוסף שיש לקחת בחשבון באריזה הוא נושא איכות הסביבה ושימוש בחומרים ידידותיים לסביבה. האריזה מספקת כר נרחב ליצירתיות. אחת החברות פיתחה אריזה שבה חלקים מהאריזה הופכים להיות מוצר בפני עצמו וכך נוצר ערך נוסף למוצר. שרשרת האספקה האם המוצר יסופק ביבוא ישיר? או האם יימכר כמוצר מקומי? הדרך הפשוטה יותר היא למכור בתנאי FOB ביצוא ישירות מישראל. הדבר מפשט את תהליך המכירה ליצרן. יחד עם זאת יש לזכור שהחזקת מלאי בארה"ב אומנם כרוכה בעלויות נוספות, אבל מאפשרת תגובה מהירה לדרישות הלקוח ורמת שירות גבוהה. במקרים רבים הדרך הקלה והנוחה להתחיל היא באמצעות מפיץ מקומי אשר ידאג למכירה וההפצה של המוצר לרשתות. ייצוג מקומי יש חשיבות גבוהה לייצוג מקומי. איש קשר מול הרשת שיטפל בכל הנושאים השוטפים של החדרת המוצר ויתן מענה מקומי וזמין לקניין על כל בעיה. כושר ייצור תיכנון כושר הייצור והיכולת להגיב להזמנות חוזרות ולביקושים גדלים הינם תנאי הכרחי לעבודה עם רשתות גדולות. מדפים ריקים ללא הסחורה שלכם זה החטא הגדול ביותר שספק יכול לעשות. מעקב גם שקיבלתם את ההזמנה ושלחתם את המכולה הראשונה, העבודה לא הסתיימה. יש לעקוב מקרוב על ביצועי המוצר. לקבל את נתוני המכירה ולנתח אותם. להבין את אם קצב המכירות עומד בציפיות של הרשת ולדעת להגיב בהתאם. האם המוצר מוצג כפי שתוכנן? האם המחיר לצרכן אכן משקף את הערך שאליו כיוונתם? האם יש שונויות במכירות בין אזורים שונים? האם המכירות עולות על הציפיות? מעקב מכירות בזמן אמת יאפשר לכם לנתח את התוצאות, לקבל החלטות ולהגיב מהר. לסיכום, חדירה לרשתות השיווק הגדולות הינו תהליך ממושך שדורש סבלנות ומקצועיות. קיצורי דרך עשויים לעלות ביוקר היות ולרשתות אין סבלנות לטעויות. הצלחתם לחדור לרשת עם מוצר ראשון, הסתכלו על כך כנקודת התחלה של מערכת יחסים ארוכת שנים שתשנה את החברה שלכם ותניב צמיחה מואצת. אורגד שפירא נייד: 0524642222 דוא"ל: shapira.orgad@gmail.com לינקדאין: https://www.linkedin.com/in/orgad-shapira-93407aa/

  • מה עוד ניתן לעשות כדי שלקוחותיכם יהיו מרוצים ולא ינטשו

    בד בבד עם הקושי במכירות בתקופת הקורונה, חברות רבות גילו את חשיבותם העצומה של לקוחות קיימים והוקירו את המאמצים לשמר אותם. מנהלים רבים תוהים מה עוד הם יכולים לעשות כדי שלקוחותיהם יהיו מרוצים מהמוצר ומהשירות? יגאל כהן, מנכ״ל חברת המחקר LINX Market Intelligence, מספר על מנהלים שבחרו במשימות מחקריות ומודיעיניות כדי להפחית את אחוזי נטישת הלקוחות של חברותיהם, בבחינת דפוס מחשבה של פעולת מנע פשוטה וקצרה שיכולה לחסוך תקופה קשה וארוכה של בקרת נזקים. ההסתברות למכור ללקוח קיים היא 60-70%, ורק 5-20% למכור ללקוח פוטנציאלי חדש (מקור: ISS), כך שבעוד רוב משימות ניתוח שווקים ומודיעין תחרותי מתמקדות, ובצדק, באפשרות להגדיל מכירות ולרכוש לקוחות חדשים, להלן ארבע דוגמאות למהלכים שעשויים לשמור ולמנוע נטישה של לקוחות קיימים. 1. לשלוט בנרטיב באוקיינוס ​​האדום של שוק רווי מתחרים, מילות מפתח חדשות מושכות תשומת לב. למעלה מ -50% מהתוכן של מותגים מובילים גרוע ולא רלוונטי ללקוחות, ורק ב-72% מהמקרים יש מתאם בין יעילות התוכן למשמעות המותג (מקור: Vivendi). כשהלקוחות מקשיבים ורוצים לאמץ חדשנות, המתחרים שלכם יכולים לנצל זאת ולהפוך תכונה חדשה בטכנולוגיה שלהם לשינוי המגרש השיווקי שלהם, אפילו אם היא יחסית שולית. מי מאיתנו לא נתקל לאחרונה במונחים כמו AI, Machine Learning, Analytics כדבר הגדול החדש? לכן, שימו לב לשינויים בניסוח ההודעות של המתחרים שלכם והגיבו בהתאם. 2. מינוף החסרונות של המתחרים הכישלונות של המתחרה שלכם הם אחד הכלים הטובים ביותר שלך לשליטה על נטישת לקוחות. 34% מהלקוחות לעולם לא יקנו מותג לאחר חוויה רעה אחת בלבד (מקור: Oracle), כך שבאמצעות מעקב אחר הביקורות השליליות על מוצרי המתחרה שלכם, תוכלו להתכונן לחוסר שביעות רצון פוטנציאלי בקרב לקוחותיכם. זיהוי נכון של דפוסי ביקורת נפוצים הוא הדרך הנכונה לחקור היטב את החסרונות שיש ללקוחות לומר על הפתרונות האלטרנטיביים, אותם כדאי למסור לצוותי המכירות והשיווק שלכם כדי להתייחס אליהם בחוכמה, ולהשפיע לשלילה על מקבלי ההחלטות מבחירת פתרונות אלה על פני שלכם. שילוב תובנות אלו ב-Battle Cards יסייעו באופן פעיל לנציגי מכירות בהנחיית לקוחות פוטנציאליים לראות בבהירות את הערך בפתרון שלכם ולעבור מאינרציה להחלטה. 3. שימוש בסיפורי הצלחה של לקוחות סיפורי לקוחות נראים ככלי שיווקי פשוט ובנאלי, אך ניתן לנצל אותם בצורה חכמה. 62% מהלקוחות משתפים אנשים אחרים בחוויותיהם הרעות (מקור: Salesforce), ולכן ברור ששווה להשקיע את הזמן להבין מלקוחות מדוע הם מרוצים, אך לא רק כדי ללמוד מה גורם לו להישאר, אלא גם להעלות את נאמנות הלקוח בפועל (יש יותר טוב מלקוח שמשכנע את עצמו להישאר?) אלא גם במובן תחרותי: הן יכולים ליידע אתכם כאשר המתחרים פונים אליהם, ולספר מה הם מציעים. 4. נתח את הצד הביקוש ניתוח צרכי הלקוח יכול לעזור לכם לחדד את ההבנה לגבי לקוחות קיימים ואפילו לחנך אותם באמצעות דוגמאות לשימושים אליהם הם לא היו מודעים. משימה מחקרית כזו של פיצוח הצרכים של צד הביקוש יחזק על מאמציכם בפיתוח קונספט, בפיתוח מוצרים, בניתוח ערך, במכירות ועוד. מלבד זיהוי סוגי הצרכים השונים של הלקוח שהניתוח עשוי להוביל (מחיר, שימושיות, נוחות וכולי), תוכלו ללמוד כיצד לפלח את קהל הלקוחות שלכם ולהפעיל אסטרטגיית שימור ממוקדת. כלי נפוץ לניתוח כזה הוא Customer Sentiment Analytics, שעושה שימוש במתודולוגיות מחקר לאיסוף, סטנדרטיזציה וניתוח משוב הלקוחות על המוצרים או השירותים השונים בשוק.

הצג הכל

אתר (30)

  • אסטרטגיה ותוכנית שיווק | gallyconsult

    מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם 2,531 מנויים 493 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ אסטרטגיה ותוכנית שיווק יול 10 מה גורם לחברות קטנות ובינוניות לצמוח (ממצאי מחקר) אני עוסק שנים רבות בסיוע לחברות ישראליות לצמוח בעיקר באמצעות חדירה לשווקים זרים. הפוקוס התקשורתי היום בישראל הוא על צמיחה ויצוא של... אפר 17 WHERE TO PLAY and HOW TO WIN כמה זמן הקדשתם לשתי סוגיות אלו; מהי הזירה בה כדאי לכם לפעול? איך תנצחו באותה זירה? אלו שתי סוגיות שלא ניתן להתייחס להן רק על בסיס... 4 אפר 2020 Marketing Sanity Check - Part 3 היום אציג Sanity Check של חברה ספציפית. בדיקת שפיות (Sanity Check) היא טכניקה שמשתמשים בה רבות בתחום בדיקת תוכנה ומשם זלגה לתחומים... 28 מרץ 2020 Marketing Sanity Check – Part 2 בדיקת שפיות (Sanity Check) היא טכניקה שמשתמשים בה רבות בתחום בדיקת תוכנה ומשם זלגה לתחומים נוספים. מטרת הבדיקה לבדוק החלטות שהתקבלו... 22 מרץ 2020 זה הזמן ל - Sanity Check של פעילות השיווק (חלק ראשון: אסטרטגיה ותשתית) רובכם בבית, אין נסיעות לחו"ל, אין כמעט פגישות ודיונים במשרד. רוב הלקוחות שלכם גם הם לא במשרד. יש לכם זמן פנוי. זה הזמן לביצוע Sanity... 11 דצמ 2019 Intuition and Best Practice Intuition and Best Practice רוב ההחלטות העסקיות שמקבלים מנהלים הן החלטות שמנהלים אחרים כבר התמודדו עימן בעבר. זה נכון בשלושת הממדים... 3 דצמ 2019 פירמידת DIKW פירמידת DIKW החלטות עסקיות טובות בונות חברות מצליחות. החלטות עסקיות טובות נגזרות מאיסוף נתונים, עיבוד, ניתוח והסקת מסקנות. פירמידת DIKW... 14 אוג 2019 SWOT Analysis SWOT Analysis מודל SWOT הוא כנראה המודל הנפוץ ביותר בתכנון עסקי. מודל SWOT הוא כלי תכנון אסטרטגי שמאפשר לנו להעריך את מצבנו בזירה בה... 4 אוג 2019 “חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח” (הומרוס) “חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח“ (הומרוס) אספתי עבורכם מספר תובנות חשובות מראיונות עם מנהלים ומומחים, רובם מעולם הטכנולוגיה. יחד עם... 21 יול 2019 מה ניתן ללמוד מחברות גרמניות? הצלחות היצוא של חברות קטנות ובינוניות בגרמניה והלקחים ליצואן הישראלי בגרמניה קיימת תופעה ייחודית של למעלה מ – 1300 חברות בסדרי גודל קטנים...

  • יצירת לידים | gallyconsult

    מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם 2,531 מנויים 493 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ יצירת לידים אפר 5 השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study) חברות מעטות משיגות Referrals מגורמים משפיעים באופן שיטתי ומתמיד כחלק ממאמץ ה - Lead Generation. מאידך, חברות שעושות זאת משיגות לידים מאוד... מרץ 27 19 מתוך 20 מנהלי שיווק לא בדקו אם ה – Value Proposition שלהם אפקטיבי בעת הכנת הפוסט שוחחתי עם 20 מנהלי ומנהלות שיווק. מתוך 20 החברות המציגות באתר שלהם Value Proposition פורמלי, רק אחד בדק באופן שיטתי אם ה -... 31 אוג 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | יצירת לידים פוסט שביעי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. סמנו את פרקטיקות השיווק הקריטיות ונסחו בהן תהליכי עבודה מיטביים זהו את... 3 יונ 2019 תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם את העקרונות הבאים מצאתי במצגת קורס ניהול השיווק שהעברתי לפני מספר שנים בלימודי ה... 31 מרץ 2019 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם אני שמח לארח השבוע את דניאל אלפון, מומחה לינקדאין מנוסה. באתר שלו תמצאו עוד הרבה תכנים בעלי ערך. 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם... 28 פבר 2018 כשפעילות ה – lead generation שלכם לא מניבה את כמות הלידים הרצויה – מה עושים כשפעילות ה – lead generation שלכם לא מניבה את כמות הלידים הרצויה – מה עושים בפוסט זה אציג גישה מעט שונה, שמצאתי שהיא אפקטיבית במצבים... 16 פבר 2018 ספר מומלץ lead generation טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם ספר טוב אשר יספק לכם כלים מקצועיים להבנת הטכניקות השונות הוא Traction: How Any... 13 פבר 2018 איך בוחרים את טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם? איך בוחרים את טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם? זו סוגיה לא פשוטה, בה אני נתקל כמעט בכל חברה אליה אני מגיע. מגוון... 21 נוב 2017 מחשבות על הדלק שמניע את העסק שלכם עוד מחשבות על Value Proposition כל כלי השיווק והמכירה בהם אנו משתמשים, מטרתם בסופו של דבר להניע את הלקוח לפעולה. אין זה מספיק לעורר עניין... 3 דצמ 2016 Paid vs. Organic Traffic: Which Generates More (and More Qualified) Leads? פעם בעולם שיווק ה – B2B החיים היו פשוטים. רוב הכסף הלך לתערוכות והשאר פחות חשוב לאן הוקצה. היום אנחנו כל הזמן מתלבטים איך להקצות את משאבי...

  • מודיעין תחרותי | gallyconsult

    מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם 2,531 מנויים 493 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ מודיעין תחרותי ינו 22 כיצד הקורונה יכולה להיות הזדמנות לשפר את ביצועי המכירות באמצעות מודיעין תחרותי רבות נאמר על האופן בו עידן הקורונה מחייב אותנו לבחון היבטים רבים בפעילות העסקית שלנו ולבצע את ההתאמות הנדרשות כדי להגיב לשינויים... 31 אוק 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | מחקר ומודיעין פוסט שלישי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. מחקר שוק כללי הניתן לרכישה מהמדף אינו מספיק בעת החדירה עליכם לקבל חמש... 17 פבר 2020 לא ניתן לקבל החלטות עסקיות טובות ללא שימוש במקורות אנושיים (יומינט) כל חברה עסקית מבינה את חשיבות רכישת הידע על המתחרים: מבנה התמחור, תכנית פיתוח מוצר, מצב המכירות ועוד. איסוף מידע כזה חייב להיות מבוסס על... 11 דצמ 2019 Intuition and Best Practice Intuition and Best Practice רוב ההחלטות העסקיות שמקבלים מנהלים הן החלטות שמנהלים אחרים כבר התמודדו עימן בעבר. זה נכון בשלושת הממדים... 3 דצמ 2019 פירמידת DIKW פירמידת DIKW החלטות עסקיות טובות בונות חברות מצליחות. החלטות עסקיות טובות נגזרות מאיסוף נתונים, עיבוד, ניתוח והסקת מסקנות. פירמידת DIKW... 25 אוק 2019 זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש לא מעט פעמים, בעת חדירה לשוק זר חדש, אני מזהה אצל חברות את... 3 ספט 2019 עם מי אתם חייבים לדבר לפני קביעת מחיר לשוק חדש עם מי אתם חייבים לדבר לפני קביעת מחיר לשוק חדש כפי שתיארתי בשבוע שעבר, לא פעם חברות קובעות מחיר מוצר בהתבסס רק על עלויות המוצר ומחירי... 30 יול 2019 איך לבקש עזרה מגורם שאתם לא מכירים יש שני סוגים של בקשות ברמה העסקית; בקשה מגורם שמכיר אתכם (לקוח, קולגה וכיו”ב) למשל ל – referrals ובקשה מגורם שלא מכיר אתכם. בעולם... 5 מאי 2019 המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי כמנהלים, בעת קבלת החלטות, כמעט אף פעם לא עומדת לרשותנו מפת דרכים מפורטת, המכוונת אותנו שלב אחרי שלב איך... 31 מרץ 2019 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם אני שמח לארח השבוע את דניאל אלפון, מומחה לינקדאין מנוסה. באתר שלו תמצאו עוד הרבה תכנים בעלי ערך. 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם...

הצג הכל