חיפוש מאמרים

נמצאו 566 תוצאות עבור ""

מאמרים (535)

  • מה יגרום ללקוח בשוק הזר לבחור בנו ולא במתחרים?

    נקודת המוצא בחדירה לשוק זר היא סוגיה אחת גדולה בה עליכם לעסוק כל הזמן, בלי קשר לשוק היעד, לסוג המוצר או גודל החברה שלכם - מה יגרום ללקוח בשוק הזר לבחור בכם ולא במתחרים? מענה משכנע לשאלה זו יבטיח את הצלחת החדירה שלכם. המחסום בבואנו לענות על השאלה הזו, יש לפנינו מחסום תודעתי - הפער הגדול בין נקודת המבט של הלקוח ובין נקודת המבט שלכם. לקוח המטרה שלכם בשוק הזר, בוודאי הלקוח הראשון, מאוד סקפטי לגביכם. הוא רואה לנגד עיניו: חברה קטנה מישראל שאינו מכיר, ללא רפרנס בשוק. מולה גם מתחרים מקומיים שהוא מכיר ועם חלקם רגיל לעבוד וגם חברות בינלאומיות גדולות ששמע עליהן ואולי אף עובד איתן. כשהוא משווה ביניכם ובין האופציות האחרות הוא רואה בעיקר סיכון גדול לבחור דווקא בכם. לעומת זאת אנחנו מספרים לעצמנו סיפור אופטימי שבדרך כלל לא מדויק: לקוחות יבחרו בנו כי המוצר שלנו איכותי, יש לו יתרונות והוא מתאים ללקוחות בשוק היעד. נושאי התפקיד שלנו מקצועיים ו"יודעים את העבודה". שיטת החדירה לשוק בה בחרנו הגיונית ותביא לתוצאות. אנחנו מתעלמים מהפער בין נקודת המבט של הלקוח לנקודת המבט שלנו ובהתאם לא מתייחסים אליו. ברצונכם להכשיר את העובדים שלכם במחלקת השיווק והמכירות ולהפסיק להוציא כסף על פעולות שלא מביאות לתוצאות? הקורס הדיגיטלי חדירה וצמיחה בשווקים זרים https://gtm.michaelgally.com/ התעויוט בשנים הראשונות שלי כמנהל בחברות יצואניות, בהן הובלתי חדירה לשווקים זרים, חזרתי על שתי טעויות פעם אחרי פעם. הטעויות נבעו מחוסר המודעות לפער בין הסקפטיות של הלקוח לאופטימיות הלא מבוססת שלי. הטעות הראשונה, הסתמכתי יותר מדי על גורמי הביניים שמיניתי. ציפיתי שגורם הביניים שמיניתי ייקח על עצמו את כל או רוב המשימות, יתמודד עם חסמים ויתניע בעצמו צמיחה. ציפיתי שהוא זה שיענה במקומי ובצורה משכנעת, על השאלה הגדולה - מה יגרום ללקוח בשוק הזר לבחור בנו ולא במתחרים? הוא הרי ממוקם בשוק ויש לו לקוחות, מוניטין, קשרים ואנשי מכירות מיומנים. הטעות השנייה, ציפייה שהמוצר שאני מוכר, כשלעצמו, ותכונותיו הייחודיות יניעו לקוחות לבחור בי מול התחרות. שתי הנחות העבודה האלו כמעט תמיד לא התממשו. גם לאחר חתימת הסכם, גורמי הביניים כמעט תמיד חיפשו את הדרך הקלה והמהירה להשיג עסקאות. באותם מקרים בהם היה צורך להתאמץ ולבצע התאמות בשיטות השיווק ובטכניקות המכירה הם לא עשו זאת. לגבי המוצר שלכם. מוצרים כמעט אף פעם, גם אם הם טובים יותר, לא מוכרים את עצמם לבד. מוצרים ימכרו היטב אם תהליכי השיווק והמכירות שתפעילו יהיו מדויקים. כנראה שבקריירה שלכם לא תזכו לשווק ולמכור מוצר שמוכר את עצמו לבד. חייבים לעשות לכן, בראשית החדירה לשוק זר נדרשת פעילות רבה שלכם. בוודאי אם אתם עובדים ישיר, אך גם אם מיניתם גורם ביניים. בראשית החדירה אתם תהיו חייבים למצוא את הלקוחות הראשונים שיהיו מוכנים לקחת סיכון ולעבוד אתכם (או לפחות להיות שותפים אקטיביים לפעילות של גורם הביניים). אתם תהיו חייבים להציג את המוצר לאותם לקוחות (או לפחות להיות שותפים אקטיביים לפעילות של גורם הביניים), אתם תצטרכו לשכנע את הלקוחות הראשונים בערך הייחודי של המוצר שלכם. המטיף הכושל בעבודת הייעוץ שלי כבר הרבה שנים, בכל פגישה עם לקוח שנמצא לפני חדירה או בראשית החדירה לשוק יעד, אני (כמו מיסיונר) מתאר את הטעויות שעשיתי. אחר כך גם מטיף למנהלים הרלבנטיים לא לחשוב שאם יש להם מוצר עם יתרונות, זה יספיק להם לחדירה מוצלחת ולא לסמוך רק על גורם הביניים שיבטיח חדירה מוצלחת. כמעט תמיד איני מצליח לשכנע אותם. רובם יבצעו את אותן טעויות שאני ביצעתי. שאלתי את עצמי, למה זה קורה? למה אני מתקשה לשכנע מנהלים שמינוי גורם ביניים ומוצר ייחודי, כשלעצמם, לא יתניעו צמיחה בשוק החדש? אלו הסיבות שאני מצאתי לכך. אנחנו כישראלים כמעט תמיד נעדיף קיצור דרך מתוחכם על פני עבודה יסודית של בניית תשתית. נדמה לנו שבאמצעות קיצור דרך יגיעו למטרה מהר יותר. אנחנו כישראלים חושבים ששכל ישר מספיק כדי לקבל החלטות טובות. מעטים מבינים שחסר להם מידע וידע ויכנסו לתהליך של לימוד, העמקה, פיתוח וזיקוק של תהליכי עבודה מיטביים. כולנו חוטאים בהטיה פסיכולוגית קלאסית. אנחנו ניתן משקל יתר לנתונים או אינדיקציות שמחזקים את העמדה הבסיסית שלנו. אנחנו נתעלם מנתונים שלא מתיישבים עם העמדה הבסיסית שלנו. הנה כמה דוגמאות, מתוך רבות שאני יכול להציג, לתובנות שכיחות ומוטעות שנגזרות מהטיה זו: אם גורם הביניים חתם איתנו הסכם, יש לו אינטרס להצליח ולכן יתאמץ. למפיץ שחתם איתנו הסכם יש לקוחות שתואמים את פרופיל הלקוחות שהמוצר שלנו מתאים לו, אחרת איזו סיבה היתה לו לחתום הסכם אתנו. הוא מייד ינסה למכור את המוצר שלנו לכולם וקרוב לוודאי יצליח. הלקוחות שלנו בישראל קנו מאיתנו ומרוצים. לכן לקוחות דומים להם בשוק היעד יבינו את הערך הייחודי והיתרונות של המוצר שלנו ויקנו מאיתנו. כל האמירות שציינתי כמעט תמיד לא עומדות במבחן המציאות. המבחן אם לא השתכנעתם עד עכשיו ואתם רוצים לבדוק אם אני צודק, בצעו את שני המבחנים הקצרים הבאים. המבחנים רלבנטים אם אתם לפני חדירה או אם אתם כבר פועלים בשוק, ללא קשר לסוג המוצר שלכם. מצאו לקוח אינטליגנטי בשוק היעד שתואם את פרופיל לקוח המטרה שלכם והציגו לו את המוצר שלכם ושאלו אותו: האם תקנה? אם לא תקנה, מה חסר לך כדי שכן תקנה? מצאו גורם ביניים מקצוען ושאלו אותו: האם תרצה לייצג אותנו? מה אני צריך לעשות כדי שנמכור ביחד והרבה? מבחן קצר זה יספק לכם תמונת מצב ראשונית מה חסר לכם. כמעט תמיד תגלו שחסר לכם לא מעט.

  • שלושה שלבים לשיפור הביצועים של מחלקות השיווק והמכירות

    הנחת העבודה של מודל הניתוח היא שאפקטיביות של כל מערכת אופרטיבית נגזרת מבחירה של מודולים מתאימים, ניהול אפקטיבי של כל אחד מהם בפני עצמו ויצירת הרמוניה בין המודולים. שלב ראשון – סימון המרכיבים של פעילות השיווק ופעילות המכירות הכינו רשימה של כל מרכיבי פעילות השיווק שלכם. למשל: הדגמות, תערוכות, פרסום תדמיתי וייצור לידים. הכינו רשימה של כל מרכיבי פעילות המכירות שלכם. למשל: אנשי מכירות שטח, Inside Sales ומכירה באמצעות שותפים. שלב שני – הכינו הסבר לגבי כל מרכיב בפעילות פרטו לגבי כל מרכיב: מה תחום האחריות שלו? איך הוא פועל ביום יום? לפי מה הוא נמדד? למשל: ייצור לידים ייצור לידים באמצעות: תערוכות, Email marketing, גוגל אדוורדס ו – Referrals. היעד: 20 לידים מוכנים למכירות בחודש מכל הערוצים יחדיו, בפרופיל שנקבע מראש, בעלות ממוצעת של 500 $ לליד. במידה והמרכיב בנוי ממרכיבי משנה, חזרו על הפעולה בכל מרכיב משנה. למשל: השגת לידים בתערוכות שם התערוכה: "מיליפול", מה מטרת התערוכה (מיתוג, לידים)? מה מרכיבי הפעילות בתערוכה (פעילות ההכנה לפני התערוכה, פעילות בזמן התערוכה, פעילות אחרי התערוכה)? לפי מה התערוכה נמדדת? בשלב ראשון אין צורך לרדת לפרטים בכל המרכיבים של הפעילות, אלא רק באלו שלדעתכם משמעותיים יותר. שלב שלישי – אינטגרציה בין מרכיבים נתחו כיצד השיווק והמכירות עובדים ביחד בממדים הבאים: תשומות ותפוקות, רוטינות של דיונים משותפים ורוטינות של העברת מידע. בשלב ראשון אין צורך לנתח את כל הממשקים, אלא רק את אלו שלדעתכם משמעותיים יותר. כמה הערות לניהול התהליך ניהול כללי יש למנות owner אחראי לניהול התהליך ולחלוקת משימות. ביצוע הניתוח אמור להתחלק בין כל חברי צוות השיווק והמכירות. עצם ההשתתפות בתהליך הניתוח והחשיבה המושקעת ע"י חברי הצוות מייצרת ערך ומשפרת אפקטיביות. תיקוף ממצאים לגבי כל החלטה שקיבלתם בעבר בהקשרים הנבדקים, שאלו את עצמכם, איך אנחנו יודעים שזו ההחלטה הנכונה? זכרו, העובדות תמיד נמצאות בשטח ולא במשרדים שלכם. במשרדים אין עובדות, אלא רק דעות. לכן, צאו החוצה לבדוק באמצעות שיחות עם הגורמים הבאים, לקוחות משתמשים גורמי הפצה (מפיצים, Resellers, Var’s, קמעונאים וכיו"ב) Domain Experts יצואנים ישראלים בענף שלכם, הפעילים באותו שוק יעד יועצים ישראלים עם ניסיון בפעילות בשוק היעד ואולי אף בענף יצואנים ישראלים, לא מהענף שלכם, הפעילים באותו שוק יעד אנליסטים ככל שהגורם מקצועי יותר, קרוב יותר לתחום הפעילות שלכם בשוק היעד ומוכן לשיתוף פעולה, הערך שתקבלו מדיאלוג עמו גבוה יותר והתיקוף מבוסס יותר. בחירה ותיעדוף של השינויים וההתאמות לביצוע ביצוע ניתוח כזה מעלה לא מעט רעיונות לשינויים והתאמות בדרכי הפעולה. יש לתעדף ביניהם. התחילו עם פעולות שדורשות מכם מאמץ הוצאה לפועל יחסית קטן ותרומתן לשיפור הביצועים גדולה. ברצונכם להצליח בחדירה לשוק זר? הקורס הדיגיטלי חדירה וצמיחה בשווקים זרים https://gtm.michaelgally.com/

  • איתור שותפים עסקיים - סמינר במכון הייצוא ב- 9.11

    ב - 9.11, בשעות 9.00-12.00, אקיים סמינר בנושא איתור שותפים עסקיים במכון הייצוא. זהו סמינר מצליח שבצעתי עשרות פעמים במכון הייצוא ובחברות עסקיות. במשך השנים תכני הסמינר עברו התאמות לנסיבות המשתנות (פרופיל היצואנים הישראלים, רמת הידע שלהם, שווקים גיאוגרפים חדשים שנפתחו, קורונה ועוד). להרשמה באתר המכון: https://www.export.gov.il/school/course/school_finding_business_partners

הצג הכל

אתר (31)

  • מיכאל גלי

    עקבו אחריי והישארו מעודכנים עם מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם +2,500 מנויים +500 מאמרים מגזין השיווק הבינלאומי מכירות ללקוחות בחו"ל פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג יצירת לידים אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מאמרים אחרונים לפני 7 ימים 7 עקרונות שיעזרו לכם למצות את המקסימום מהיחסים עם השותפים שלכם בשווקים זרים 28 במאי הקשר בין בחירת מודל חדירה מתאים לשוק זר והצלחת החדירה 19 במאי האם אנשים נוטים להערכת יתר של היכולת שלהם להתמודד עם משימה ואיך זה קשור לחדירה לשוק זר? 1 2 3 4 5 שלח תודה על הצטרפותך הירשם/י עכשיו וקבל/י מדי שבוע כלים יישומיים להגדלת המכירות חדירה לשוק זר הקשר בין בחירת מודל חדירה מתאים לשוק זר והצלחת החדירה האם אנשים נוטים להערכת יתר של היכולת שלהם להתמודד עם משימה ואיך זה קשור לחדירה לשוק זר? הטכניקה שלא הכרתי שלימדה אותי סמנכ"לית המכירות הצעירה מאמרים נוספים בחירת שוק יעד 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | בחירת שוק יעד איך להתמקד בלקוחות הנכונים (B2B) - חלק ב׳ איך להתמקד בלקוחות הנכונים (B2B) - חלק א׳ מאמרים נוספים מפיצים ושותפים מאמרים נוספים 7 עקרונות שיעזרו לכם למצות את המקסימום מהיחסים עם השותפים שלכם בשווקים זרים חמישה דברים חשובים שלמדתי על ניהול שותפים (מפיצים...) 6 שאלות (ועוד אחת) עליהן אתם חייבים לענות לפני שאתם פונים לשותפים פוטנציאלים בשוק היעד תפקיד מנהל שיווק ומכירות הטכניקה שלא הכרתי שלימדה אותי סמנכ"לית המכירות הצעירה איך מכינים תחזית מכירות בעת חדירה לשוק חדש? תפקיד מנהל השיווק הבינלאומי ב – 2022 בחברה שחודרת לשווקים זרים מאמרים נוספים פיתוח עסקי מגייסים אנשי שיווק? זה לא רק עניין של מיומנויות וניסיון... שלושת הנושאים עליהם יש לשים את הדגש כדי לצמוח בשוק זר כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל? מאמרים נוספים מכירות ללקוחות בחו״ל חמישה דברים חשובים שלמדתי על ניהול שותפים (מפיצים...) הטכניקה שלא הכרתי שלימדה אותי סמנכ"לית המכירות הצעירה איך חברות B2B מנהלות e-commerce ומכירה דרך מפיצים במקביל מאמרים נוספים סטארט-אפים האם אנשים נוטים להערכת יתר של היכולת שלהם להתמודד עם משימה ואיך זה קשור לחדירה לשוק זר? חדירה וצמיחה בשוק זר: האבולוציה מאיתור מפיץ ל – Multichannel ול – Omnichannel חדירה לשוק זר – ככל שמרכזים מאמצים במשבצת קטנה יותר מתקדמים מהר יותר מאמרים נוספים מודיעין תחרותי כיצד הקורונה יכולה להיות הזדמנות לשפר את ביצועי המכירות באמצעות מודיעין תחרותי 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | מחקר ומודיעין לא ניתן לקבל החלטות עסקיות טובות ללא שימוש במקורות אנושיים (יומינט) מאמרים נוספים אסטרטגיה ותכנית שיווק מה גורם לחברות קטנות ובינוניות לצמוח (ממצאי מחקר) WHERE TO PLAY and HOW TO WIN Marketing Sanity Check - Part 3 מאמרים נוספים יצירת לידים מאמרים נוספים השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study) 19 מתוך 20 מנהלי שיווק לא בדקו אם ה – Value Proposition שלהם אפקטיבי 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | יצירת לידים ניהול מוצר/ מותג שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | ניהול מוצר שני חסמים (בהקשר של המוצר) שפוגעים בחדירה לשוק מאמרים נוספים תקשורת שיווקית הדרך להופעת זום אפקטיבית "דחוף" בג'מייקה ובסינגפור בחברות קטנות המנהל והעובדים הם המותג מאמרים נוספים

  • חדירה לשוק זר | gallyconsult

    מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם 2,531 מנויים 493 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ חדירה לשוק זר 28 במאי הקשר בין בחירת מודל חדירה מתאים לשוק זר והצלחת החדירה לבחירה במודל חדירה מתאים יש השפעה דרמטית על הצלחת החדירה. בחירה במודל לא מתאים תיפגע בביצועים ולעתים אף תכשיל את החדירה. בחירה במודל... 19 במאי האם אנשים נוטים להערכת יתר של היכולת שלהם להתמודד עם משימה ואיך זה קשור לחדירה לשוק זר? כמי שעוסק בשיווק ומכירות בינלאומיות הרבה שנים, אחת החוויות החזקות שלי זו התחושה שככל שאני צובר יותר ניסיון וידע אני מבין כמה לא הבנתי... 17 באפר׳ הטכניקה שלא הכרתי שלימדה אותי סמנכ"לית המכירות הצעירה בשבוע שעבר הוזמנתי לחברה צעירה בה המנהלים לימדו אותי טכניקה פרקטית שמסייעת להתמודדות עם האתגרים של חברות בחדירה לשוק חדש. החברה מוכרת... 29 במרץ 6 שאלות (ועוד אחת) עליהן אתם חייבים לענות לפני שאתם פונים לשותפים פוטנציאלים בשוק היעד (המונח שותפים בפוסט זה מתייחס לכל גורמי ההפצה האפשריים – מפיצים, ריסלרים, VARs, אינטגרטורים, סוכנים ועוד) הבסיס להצלחה בחדירה לשוק זר... 18 במרץ איך מכינים תחזית מכירות בעת חדירה לשוק חדש? מנכ"לים ידרשו ממנהלי המכירות שלהם להציב יעדים ולהכין תחזית מכירות בשנת הפעילות הראשונה בשוק זר חדש. זו דרישה הגיונית, כי לגיבוש יעדים... 26 בפבר׳ תפקיד מנהל השיווק הבינלאומי ב – 2022 בחברה שחודרת לשווקים זרים הגדרה מדויקת של תפקיד מנהל השיווק הבינלאומי בתוך המארג הארגוני היא שאלה חשובה שהתשובה לה משפיעה על הביצועים של מנהל השיווק הבינלאומי ועל... 11 בפבר׳ חדירה וצמיחה בשוק זר: האבולוציה מאיתור מפיץ ל – Multichannel ול – Omnichannel בעבר הרחוק חדירה לשוק זר אצל רוב החברות היתה מבוססת על איתור מפיץ מתאים ועבודה איתו תוך מאמץ לגרום לו להקצות משאבים לטובת המוצר שלנו.... 31 בינו׳ חדירה לשוק זר – ככל שמרכזים מאמצים במשבצת קטנה יותר מתקדמים מהר יותר חדירה לשוק זר היא פעילות מתמשכת הדורשת הקצאת משאבים לא מבוטלים לאורך זמן. היצואן הישראלי האופייני הוא חברה קטנה יחסית עם משאבי כ"א וכסף... 18 בדצמ׳ 2021 איך לבדוק אם תוכנית ה – Go To Market שלכם אפקטיבית? בחרתם שוק יעד, אספתם מידע על שוק היעד, הגדרתם את קהל המטרה בשוק היעד, בניתם תשתית שיווקית ייעודית, נסעתם להיפגש עם לקוחות, גורמי הפצה... 7 בדצמ׳ 2021 וולידציה (תיקוף) היא גורם מפתח להצלחה בחדירה לשוק זר וולידציה היא התהליך במסגרתו נבדקות מראש ההחלטות השיווקיות כדי שניתן יהיה לשפר את סיכויי הצלחת החדירה. לפני כל החלטה שאתם מקבלים קודם... 27 בנוב׳ 2021 80% מהיצואנים נכשלים בחדירה הראשונה לשוק זר – מדוע? 80% מהיצואנים נכשלים בחדירה הראשונה לשוק זר ו - 65% מהיצואנים לא מצליחים גם בחדירה לשוק השני. אסביר בפוסט זה מה הסיבות לכך ומה ניתן לעשות... 30 באוק׳ 2021 We will build it and they will come (or not) בסרט "שדה החלומות" מגלם קווין קוסטנר איכר מאיווה, ששומע קול מסתורי שאומר לו "אם תבנה אותו, הוא יבוא". האיכר גם רואה בדמיונו חיזיון, בו... 11 בספט׳ 2021 איך לחדור לרשתות קמעונאיות גדולות - עצות ממומחה השבוע אני מארח את אורגד שפירא. את אורגד אני מכיר שנים רבות והוא הכתובת הראשונה אליו אני פונה כאשר אני צריך עזרה בחדירה לרשתות קמעונאיות... 22 באוג׳ 2021 התשתית השיווקית הבסיסית ההכרחית בעת חדירה לשוק כל גורם זר (גורם הפצה או לקוח) שתפנו אליו או שיתעניין בכם יבצע מיידית חיפוש עליכם באינטרנט ולפי תוצאות החיפוש יגבש רושם ראשוני עליכם. לכן... 10 ביולי 2021 מה גורם לחברות קטנות ובינוניות לצמוח (ממצאי מחקר) אני עוסק שנים רבות בסיוע לחברות ישראליות לצמוח בעיקר באמצעות חדירה לשווקים זרים. הפוקוס התקשורתי היום בישראל הוא על צמיחה ויצוא של... 27 ביוני 2021 שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות בין אם אתם חברה וותיקה בשוק בוגר או סטרט-אפ טכנולוגי בשוק חדש, הצמיחה שלכם תלויה במוצר תחרותי שעונה על דרישות לקוחות המטרה (Product... 23 במאי 2021 החשמלאי שלא פתח את הסתימה בשירותים, או האם ארגון השיווק והמכירות אפקטיבי? בשבוע שעבר היתה לנו בבית סתימה רצינית בשירותים. כדי לפתור את הבעיה התקשרתי לאינסטלטור הקבוע שלנו. הוא היה בחופש, אך נתן לי פרטים של קולגה... 10 במאי 2021 קושי באיתור ורתימת מפיץ הוא החסם המרכזי שמעכב הצלחת החדירה לשוק (???) הערה: בפוסט זה אני משתמש במונח מפיץ כמייצג סוגים שונים של שותפים בשוק היעד ובכלל זה ריסלרים, אינטגרטורים ועוד. כך טענו, במאי 2021, 37 מ –... 3 במאי 2021 כמעט תמיד גודל שוק היעד פחות חשוב בעבודת הייעוץ שלי אני נתקל בבעיה דומה אצל מנהלים בשני סוגי לקוחות לגמרי שונים; סטרט-אפים טכנולוגיים בתחילת החדירה לשוק וחברות ותיקות... 27 באפר׳ 2021 החסם המרכזי שעיכב או מעכב את הצלחת החדירה שלכם לשוק זר חשוב - סקר שלום לכולם, בלינק תמצאו את שאלת הסקר הבאה: מה החסם המרכזי שעיכב או מעכב את הצלחת החדירה שלכם לשוק זר חשוב? אודה לכם אם תבחרו באחת מארבע... 5 באפר׳ 2021 השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study) חברות מעטות משיגות Referrals מגורמים משפיעים באופן שיטתי ומתמיד כחלק ממאמץ ה - Lead Generation. מאידך, חברות שעושות זאת משיגות לידים מאוד... 27 במרץ 2021 19 מתוך 20 מנהלי שיווק לא בדקו אם ה – Value Proposition שלהם אפקטיבי בעת הכנת הפוסט שוחחתי עם 20 מנהלי ומנהלות שיווק. מתוך 20 החברות המציגות באתר שלהם Value Proposition פורמלי, רק אחד בדק באופן שיטתי אם ה -... 16 בינו׳ 2021 איך נדע אם הכלב יאכל את מזון הכלבים החדש? הדרך היחידה לבדוק זאת היא לתת לכלב לנסות את המזון שאינו מכיר ולראות מה קורה. נשמע טריוויאלי וברור מאליו, אך חברות רבות לא מיישמות כלל זה... 27 בדצמ׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד בחו״ל מבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. זה שנים רבות אני נמצא במסע מקצועי להבין מה "עובד" ומה "לא עובד" בחדירה לשוקי ייצוא והתנעת צמיחה... 7 בדצמ׳ 2020 לא השגתם צ'מפיון, לא תסגרו עסקה בשבוע שעבר הדגשתי עד כמה חשוב בעסקאות מורכבות למצוא צ'מפיון (גורם בארגון הלקוח שמשתף עמנו פעולה). ללא צ'מפיון פעילות השיווק והמכירות שלנו... 30 בנוב׳ 2020 פרקטיקה כל כך חשובה שאתם לא משתמשים בה בעת מכירה ללקוח זר כאשר יצואן מנסה למכור ללקוחות ארגוניים (B2B) בשוק זר מוצר או פתרון מורכב יחסית עומדים לפניו שני אתגרים מרכזיים. הראשון (Lead Generation);... 31 באוק׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | תובנות כלליות פוסט ראשון מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. שיווק הוא מקצוע, שיווק בינלאומי הוא מקצוע בלא מעט חברות משמשים בתפקידי... 31 באוק׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | בחירת שוק יעד פוסט שני מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. עדיף לבחור כשוק ראשון בשוק קל יחסית לחדירה שוק קל לחדירה הוא שוק ללא פערים... 31 באוק׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | מחקר ומודיעין פוסט שלישי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. מחקר שוק כללי הניתן לרכישה מהמדף אינו מספיק בעת החדירה עליכם לקבל חמש... 31 באוק׳ 2020 חדירה לשוק חדש או האצה וצמיחה בשוק קיים, זה לא מה שהיה פעם נדרש מודל חדירה חדש!!! פעם היה פשוט יותר. האופציה הראשונה ולעתים הבלעדית לחדירה לשוק חדש היו מפיצים וסוכנים. מוצרים פיזיים וגם תוכנות... 11 באוק׳ 2020 ארבעה תנאים הכרחיים (4XFIT) להצלחת החדירה לשוק יעד חדירה לשוק היא כמו הרכבת פזל מחלקים רבים. בדרך כלל השגת ההתאמה לוקחת זמן והיא כרוכה במחקר, ניסוי וטעייה. כאשר משיגים את ההתאמה בין החלקים... 30 בספט׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | הכנת התשתית לחדירה פוסט רביעי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. אל תעבירו את ה-Ownership על החדירה לגורם חיצוני חדירה לשוק היא מהלך... 30 בספט׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | ניהול מוצר פוסט שישי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. ספקו מעטפת כוללת למוצר לקוחות רוכשים לא רק מוצר גרעיני ותכונות. הם... 30 בספט׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | השגת לקוחות ראשונים פוסט חמישי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. בתחילת הדרך חפשו כל הזדמנות למכור ישירות ללקוחות בשוק היעד בתחילת הדרך,... 20 בספט׳ 2020 6 דרכים להגדלת Credibility בעיני לקוחות ראשונים בתחילת החדירה לשוק כל לקוח זר חושש לרכוש מוצר מחברה ישראלית קטנה, שאינה מוכרת לו מספיק, ללא ביצועי עבר בשוק. ככל שהמוצר שאתם מוכרים יקר יותר ומשמעותי יותר... 31 באוג׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | יצירת לידים פוסט שביעי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. סמנו את פרקטיקות השיווק הקריטיות ונסחו בהן תהליכי עבודה מיטביים זהו את... 31 באוג׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | שותפים ומפיצים פוסט שמיני מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. כל הזמן חפשו שותפים בשוק היעד ניסיון להתניע שותפויות עם גורמים מקומיים... 31 באוג׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | קורונה פוסט תשיעי ואחרון המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. 75% מהלקוחות ב-B2B מעדיפים לתקשר ולרכוש און ליין הקורונה דחפה את הקונים ב –... 26 ביוני 2020 המשמעות של הקמת מערך Inside Sales בשבוע שעבר הסברתי מדוע חברות (גם של מוצרים פיזיים) חייבות בהקדם לבחון את האופציה של הקמת מערך Inside Sales. מה המשמעות של הקמת מערך... 17 ביוני 2020 עכשיו - Inside Sales כתחליף למפיצים ומכירות שטח הרעיון המרכזי במאמר הוא שאנשי מכירות במשרד בישראל יחד עם פעילות און ליין יכולים להחליף חלקית או באופן מלא מפיצים ואנשי מכירות שטח. המאמר... 13 במרץ 2020 איך להתמקד בלקוחות הנכונים (B2B) - חלק ב׳ בשבוע שעבר הצגתי סדרת מאפיינים של לקוחות B2B שמתאימים לחברה ישראלית הפועלת בחו”ל. שימוש במאפיינים עוזר לזהות את אותם לקוחות בהם כדאי למקד... 13 במרץ 2020 איך להתמקד בלקוחות הנכונים (B2B) - חלק א׳ אחרי בנית המוצר המתאים, בחירת שוק יעד והלקוחות בו היא ההחלטה החשובה ביותר בשיווק. יחד עם הלקוחות מגיעים גם המתחרים וכך הבחירה בלקוחות... 12 בינו׳ 2020 54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים מדי סוף שנה אני מנסה לקבץ את התובנות שלמדנו ממאות החברות הפעילות במסגרת הקרנות “כסף חכם” ושל”ב, שהוקמו ומנוהלות ע”י משרד הכלכלה ותומכות... 24 בדצמ׳ 2019 עקרונות לחדירה מוצלחת לשוק הסיני עקרונות לחדירה מוצלחת לשוק הסיני הבלוג מארח השבוע את תרצה ערב , דוברת, כותבת וקוראת סינית. התגוררה שם כשמונה שנים במהלכן עבדה בארגון... 24 בנוב׳ 2019 5 סוגיות שטיפול בהן יגדילו את סיכויי החדירה שלכם לשוק חדש 5 סוגיות שטיפול בהן יגדילו את סיכויי החדירה שלכם לשוק חדש חדירה לשוק חדש דורשת איסוף מידע מקדים. ככל שההחלטות שנקבל תהיינה תואמות יותר... 3 בנוב׳ 2019 עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale) עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale) מכירה לארגונים גדולים היא מורכבת מכיוון שמספר האנשים המעורבים מצד הלקוח גדול,... 25 באוק׳ 2019 זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש לא מעט פעמים, בעת חדירה לשוק זר חדש, אני מזהה אצל חברות את... 7 באוק׳ 2019 אחת העצות הטובות של סט גודין אחת העצות הטובות של סט גודין. עצה בסיסית שרוב החברות הקטנות החודרות לשוק חדש מתעלמות ממנה. The Big Fish theory מיכאל גלי,... 22 בספט׳ 2019 שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים אורי לביא, סמנכ”ל המכירות של Dynamic Yield, מציג טיפים רבים רלבנטיים לסטרט-אפים עם כסף, אך גם... 17 בספט׳ 2019 אין טעם לדחוף לשוק מוצר שאינו מתאים ללקוחות – אז למה חברות כה רבות עושות זאת? בעולם הסטרט-אפים ברור לחברות שעליהן להשיג Product Market Fit. כאשר מציעים ללקוחות מוצר שמהווה חידוש, יש לחתור לקיום PMF. אין סיכוי להצליח...

  • יצירת לידים | gallyconsult

    מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם 2,531 מנויים 493 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ יצירת לידים 5 באפר׳ 2021 השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study) חברות מעטות משיגות Referrals מגורמים משפיעים באופן שיטתי ומתמיד כחלק ממאמץ ה - Lead Generation. מאידך, חברות שעושות זאת משיגות לידים מאוד... 27 במרץ 2021 19 מתוך 20 מנהלי שיווק לא בדקו אם ה – Value Proposition שלהם אפקטיבי בעת הכנת הפוסט שוחחתי עם 20 מנהלי ומנהלות שיווק. מתוך 20 החברות המציגות באתר שלהם Value Proposition פורמלי, רק אחד בדק באופן שיטתי אם ה -... 31 באוג׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | יצירת לידים פוסט שביעי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. סמנו את פרקטיקות השיווק הקריטיות ונסחו בהן תהליכי עבודה מיטביים זהו את... 3 ביוני 2019 תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם את העקרונות הבאים מצאתי במצגת קורס ניהול השיווק שהעברתי לפני מספר שנים בלימודי ה... 31 במרץ 2019 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם אני שמח לארח השבוע את דניאל אלפון, מומחה לינקדאין מנוסה. באתר שלו תמצאו עוד הרבה תכנים בעלי ערך. 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם... 28 בפבר׳ 2018 כשפעילות ה – lead generation שלכם לא מניבה את כמות הלידים הרצויה – מה עושים כשפעילות ה – lead generation שלכם לא מניבה את כמות הלידים הרצויה – מה עושים בפוסט זה אציג גישה מעט שונה, שמצאתי שהיא אפקטיבית במצבים... 16 בפבר׳ 2018 ספר מומלץ lead generation טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם ספר טוב אשר יספק לכם כלים מקצועיים להבנת הטכניקות השונות הוא Traction: How Any... 13 בפבר׳ 2018 איך בוחרים את טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם? איך בוחרים את טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם? זו סוגיה לא פשוטה, בה אני נתקל כמעט בכל חברה אליה אני מגיע. מגוון... 21 בנוב׳ 2017 מחשבות על הדלק שמניע את העסק שלכם עוד מחשבות על Value Proposition כל כלי השיווק והמכירה בהם אנו משתמשים, מטרתם בסופו של דבר להניע את הלקוח לפעולה. אין זה מספיק לעורר עניין... 3 בדצמ׳ 2016 Paid vs. Organic Traffic: Which Generates More (and More Qualified) Leads? פעם בעולם שיווק ה – B2B החיים היו פשוטים. רוב הכסף הלך לתערוכות והשאר פחות חשוב לאן הוקצה. היום אנחנו כל הזמן מתלבטים איך להקצות את משאבי... 26 באוק׳ 2016 שיווק ואוטובוס התיירים הפתוח בניו יורק שהיתי לאחרונה בניו-יורק, שילוב של עבודה וטיול עם הילדים. בעת שיטוט עם הילדים בטיימס סקוור “התעלקו” עלינו (כמו בכל עיר גדולה) מוכרים של... 28 באוג׳ 2016 דברו אליהם כשהם מקשיבים זהו כלל אוניברסלי והוא רלבנטי תמיד כשאנחנו מדברים עם תלמידינו, ילדינו, העובדים שלנו ובעיקר הלקוחות שלנו. תפקיד השיווק להעביר מסרים... 12 במרץ 2016 Using Old School Marketing Methods in a Modern World הבלוג מארח היום את דפנה רולס, מנהלת חברה (פרטי התקשרות בסוף הפוסט) אמריקאית שמתמחה ב – cold calling. במלים פשוטות, דפנה וצוותה יודעים... 9 באוג׳ 2014 התשתית הנדרשת לבניית מכונה שיווקית לייצור לידים – סרטון שלישי זהו הסרטון השלישי מתוך ארבעה סרטונים שאפרסם אשר מתארים את שלבי בניית התשתית ההכרחית לפעילות lead generation אפקטיבית. תיהנו. לאלו שלא צפו... 5 במרץ 2014 אין לך זמן לשיווק, יותר מדי עסוק… או בגרסא אחרת, אנחנו עסק קטן אנחנו עוסקים רק במכירות, אין לנו יכולת לעסוק בשיווק. או כפי שקורה לא מעט בפועל, יש מנהל שיווק ומכירות והוא... 13 בינו׳ 2014 מה למדתי ב – 2013 על Lead Generation ? כל יום לומדים דברים חדשים. האם אתם יודעים להצביע על נושאים שלמדתם ב – 2013 שיעזרו לכם לקבל החלטות טובות יותר ב – 2014 ? ככל שאתה עוסק... 28 באוק׳ 2013 איזה שיטות lead generation מתאימות לך ? כל עסק מחפש כל הזמן דרכים אפקטיביות להשיג לקוחות חדשים. בהתבסס על 14 השיטות ל – lead generation שהצגתי בשבוע שעבר המטרה היא לייצר מכונה... 22 באוק׳ 2013 קופסת הכלים לייצור לידים של מנהל השיווק מהדור החדש לפניכם בתרשים אוסף כלי העבודה של מנהל השיווק המעודכן בתחום ה – B2B. כפי שאתם רואים בתרשים, לרשותנו לפחות 14 כלים לייצור לידים. כמה מהם... 22 בספט׳ 2013 הפיכת המבקרים באתר ללידים (call to action) כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (פוסט שביעי מתוך שבעה) הבנת כבר ש – 1. לתפוס את האתר רק כפרוספקט דיגיטלי שמספק... 8 בספט׳ 2013 שימוש ברשתות חברתיות כאמצעי מרכזי להשגת לידים באתר ? כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל (פוסט חמישי מתוך שבעה) ? האתר שהקמת נמצא כרגע בפריפריה של האינטרנט, מעטים האנשים... 1 בספט׳ 2013 מדוע כולכם חייבים להבין מעט על SEO ? כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (פוסט רביעי מתוך שבעה) הפעולה האינטואיטיבית של רובנו כאשר אנו זקוקים למידע כדי... 25 באוג׳ 2013 תוכן שיווקי – חשיבות הקונטקסט (פוסט שלישי מתוך שבעה) כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (3) התוכן השיווקי שעליכם לפתח אינו תוכן מכירתי ! התוכן אינו מנסה למכור, אלא... 11 באוג׳ 2013 כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (1) בסדרת הפוסטים הקרובים אציג תפיסה כוללת וצעדים נדרשים שכל חברה צריכה לאמץ בבואה להקים אתר אינטרנט שיהפוך לנדבך מרכזי במאמץ ה- Lead... 14 בינו׳ 2013 מדוע חלקכם מבזבזים משאבים בפעילות ה – Lead Generation שלכם ? אל תתחילו קמפיין Lead Generation לפני שיש לכם הגדרה מוסכמת של השיווק והמכירות לגבי מהו Sales Ready Lead. הגדרה זו מבטאת את התוצרת לה... 9 בינו׳ 2013 האם אתם במחלקת השיווק מעבירים את כל הלידים שאספתם למכירות ? MarketingSherpa היא חברת מחקר שמתמחה, בין השאר, בתחום Lead Generation. במחקר שביצעה ב – 2012, בקרב כ – 2000 ארגונים (רובם B2B) בארה”ב,... 16 בדצמ׳ 2012 6 השגיאות השכיחות ב – Lead Generation בשנים האחרונות בפעילותי בתחום ה – Lead Generation נתקלתי במספר שגיאות שחוזרות על עצמן וגורמות נזק רב לאפקטיביות פעילות מחלקת השיווק.... 4 בדצמ׳ 2012 Hot leads – האם הם “חמים” באמת עבורנו ? השפה העסקית האמריקאית מאוד עשירה ומדויקת. היא מלאה בביטויים המתארים בצורה ציורית סיטואציות. אנו נוהגים לאמץ ביטויים אלו. אחד הידועים שבהם... 7 ביולי 2010 הבלוג מארח את דפנה רולס, מומחית Lead Genration בתאריך 13.7 אוביל סמינר בנושא Lead Generation במכון היצוא. http://www.export.gov.il/_Training/Item.asp?ArticleID=1140&CategoryID=27 אני... 25 ביוני 2010 Lead Generation כאמצעי להשגת Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות ב – 13.7 אני מקיים סמינר בנושא Lead Generation במכון היצוא. בלינק ניתן למצוא פרטים נוספים. אנא העבירו לחברים ולקולגות להם להערכתכם הסמינר... 22 ביוני 2010 מחשבות על Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות – חלק שני הפתרון שהצענו היה מבוסס על ההבנה שאנשי המכירות מעונינים שפונקציית השיווק תסייע להם לעמוד ביעדים שלהם וכך הארגון כולו יהיה אפקטיבי.... 19 ביוני 2010 מחשבות על Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות הבעיה – שיווק ומכירות פועלים ללא תיאום לעתים אף עם אג’נדות שונות בתקופה האחרונה אני נתקל בחברות רבות שאינן אפקטיביות בגלל קונפליקטים בין... 30 במאי 2010 קשה למדוד ROI של פעילות Lead Generation / חובה למדוד ROI של Lead Generation תחום השיווק עבר מהפכה בשנים האחרונות, הוא הפך למקצוע מדיד שדורש מהעוסקים להוכיח כדאיות כלכלית. שני כוחות מאיצים את המגמה הזו: שיווק... 22 במאי 2010 Lead generation case study – ניתוח רווחיות הפעילות ROI בשני הפוסטים האחרונים תארתי פעילות Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות... 16 במאי 2010 Lead Generation Case Study in UK Based Subsidiary – Part 2 בפוסט בשבוע שעבר תארתי פעילות Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות הקלטה... 1 במאי 2010 Lead Nurturing Process המסמך לעיל נכתב עבור לקוח עימו אני עובד בימים אלו והוא מהווה הצעה לתוכנית בנושא Lead nurturing. בניתוח שנעשה הסתבר שהחברה מפסידה לא מעט... 16 באפר׳ 2010 השגת “לידים” (Lead generation) בסביבת B2B מורכבת כגורם בעל השפעה מכרעת על הצלחת הפעילות השגת “לידים” (Lead generation) בסביבת B2B מורכבת כגורם בעל השפעה מכרעת על הצלחת הפעילות בחו”ל רוב היצוא הישראלי הוא בתחום ה – B2B. ברוב...

הצג הכל