מדוע המאמצים שלכם בשוק היעד לא מניבים תוצאות - אבחון מהיר וגיבוש פתרונות

ההבטחה שלי – לספק אבחון מהיר שיאפשר לכם להתניע שינויים נדרשים להשגת צמיחה

אם אתם מרגישים שהמאמצים בשוק היעד לא מניבים תוצאות, אני כאן כדי לעזור לאבחן במהירות, למצוא את המקור לבעיה ולנסח פתרונות אפקטיביים.

סטרט-אפים וחברות יצואניות קטנות ובינוניות נדרשים להתמודד עם אתגרים רבים כדי להתניע צמיחה עקבית בשווקים זרים. במהלך 35 שנות עבודה בשיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי במגוון תפקידים, למדתי שכל מקרה הוא ייחודי. במקביל למדתי שיש דפוסים, בעיות וחסמים חוזרים אותם ניתן לזהות ולהבין מה עובד ומה לא עובד ומדוע.

אתם חשים שהמשאבים שאתם משקיעים לא מייצרים תוצאות מספקות?

כאן נכנסת לתמונה היכולת שלי לספק פתרונות במהירות. להבין בדיוק מה עליכם לעשות אחרת ואילו פרקטיקות יובילו לתוצאות בשטח.

הלקוחות שלי מספרים שהשינוי לחיוב ניכר מאוד מהר.

תהליך העבודה שלי מתחיל בזיהוי מדויק של החסם או הבעיה, לאחר מכן, אני מציע פתרון מפורט המבוסס על פרקטיקות שנבחנו בשטח, עם התאמות לשוק הגיאוגרפי ולעולם התוכן הרלוונטי.

איך זה עובד בפועל (שלבי התהליך)?

1.      מילוי שאלון

אני שולח לכם שאלון אבחון (יחד עם NDA חתום, כך שסודיות הנתונים שאתם מספקים מובטחת).

לאחר עיון בשאלון אתם מקבלים החלטה האם אתם מעוניינים להיכנס לתהליך האבחון?

(השאלון הוא לשימושכם גם לצורך אבחון, אם תחליטו לבצע באופן עצמאי, ללא עזרה שלי).

בהנחה שהחלטתם להיכנס לתהליך האבחון אתם ממלאים את שאלון האבחון ושולחים אלי.

השאלון המלא מאפשר לי להבין את הסיטואציה העסקית שלכם ולהעריך אם אני יכול לעזור לכם.

2.      הגשת הצעה

אני מאשר לכם שהניסיון והרקע שלי מאפשרים לי לסייע לכם.

אני מגיש הצעה בגובה 3,000 ₪ + מע"מ (זהו מחיר שתקף לתקופה מוגבלת עד לסוף אוקטובר 2024).

3.      ביצוע אבחון וגיבוש פתרונות קלים ליישום

האבחון מתבסס על השאלון שמילאתם ובעיקר על ראיון נושאי התפקיד הרלבנטים בחברה ועד שני גורמים בשוק היעד שהחברה הסדירה פגישת וידאו איתם. אלו בדרך כלל לקוחות ו/או ריסלרים.

המטרה לאבחן במהירות את דפוסי הפעילות של החברה ולהעריך את יכולות החברה לנוכח האתגרים בשוק.

בשלב הזה התמונה מתבהרת ואני מגיש דו"ח תמציתי שמציג את הערכת המצב שלי לגבי החסמים ופתרונות אפשריים.

באבחון אני מציג לכל חברה סדרה של כלי ניהול קלים ומהירים ליישום (ככל שניתן) להתמודדות עם הבעיות שזוהו.

דוגמאות (מבין רבות) לממצאים אפשריים:

• אין Product Market Fit - יש להשקיע מאמצים בזיקוק קהל המטרה

• לידים שמגיעים מהתערוכות אינם איכותיים בגלל היערכות לא מקצועית לפני התערוכה ובתערוכה

• החברה משקיעה מאמצים בלקוחות ובפרויקטים שם סיכויי ההצלחה מראש נמוכים

• הריסלר הקיים אינו מחויב מספיק לחברה

• מבנה והגדרות התפקיד במחלקות השיווק והמכירות אינם נכונים ואינם תואמים את האתגר

• הצעת הערך דורשת שדרוג כדי שתהיה אטרקטיבית אל מול המתחרים

משך הזמן

דו"ח מסכם ותמציתי מוגש אחרי 4 שבועות לכל היותר.

מעוניינים לחולל שינוי, פנו אלי (נייד: 0546540402, michael@michaelgally.com).

______________________________________________________________________________________________________________

תיאור תמציתי של פרויקט אבחון שבוצע עבור חברת תוכנה 

שיחות עם מנהל המכירות, לקוח קיים ועם הריסלר הצביעו על כך שהריסלר הקיים אינו מחויב לחברה. חלק מהאינדיקציות לכך היו:

• אין נושא תפקיד בארגון הריסלר שאחראי על מוצרי היצואן ונמדד על פי התוצאות.

• הריסלר אינו מספק מידע על עסקאות שנמצאות בתהליך.

• הריסלר אינו משקיע מספיק בהדרכות לאנשיו.

• הריסלר מגיב באיחור לדרישות היצואן.

באבחון אני מציג לכל חברה סדרה של כלי ניהול קלים ומהירים ליישום (ככל שניתן) להתמודדות עם הבעיה.

דוגמאות להמלצות שהצגתי להגברת הפרו-אקטיביות של הריסלר.

• דרשו מינוי מנהל אחראי בארגון הריסלר שיימדד על פי תוצאות.

• גבשו תוכנית משותפת עם המנהל האחראי וקבעו יעדים לשלושת החודשים הבאים ולשנה ראשונה.

• גבשו מנגנון תקשורת מובנה ביניכם ובין המנהל האחראי בארגון הריסלר לשם בקרה ושיפור ביצועים.

• נהלו במשותף תוכנית עבודה ברורה ומוסכמת תוך איזון בין סיוע לריסלר, מעורבות אקטיבית שלכם ופיקוח.

• בשלושת החודשים הראשונים הצטרפו לביקורים שלו אצל לקוחות לפחות אחת לחודש, הבינו את בעיותיו וסייעו לו לסגור עסקאות.

בנוסף סיפקתי המלצה באילו נסיבות יש לפעול להחלפתו ואיך להיערך לכך.

השינויים הללו שינו את מערכת היחסים עם הריסלר, הוא הפך לפרואקטיבי והתחיל לסגור עסקאות בקצב הולך וגדל.

מעוניינים לחולל שינוי, פנו אלי (נייד: 0546540402, michael@michaelgally.com).