איך לעבור מדשדוש בשוק לזיהוי מדויק של לקוחות שמוכנים לעבוד אתכם ולהפעלת מערך Outbound אפקטיבי

במקום להמשיך ולהתקדם על בסיס אינטואיציה, קשרים מזדמנים או ניסוי וטעיה, אני מציע לכם להוציא לפועל את Global Sales Acceleration Program, תוכנית GTM וצמיחה פרקטית הנשענת על AI ועל הידע שכבר מצוי בחברה.

השימוש ב – AI הוא ככלי תומך החלטה שמציג ומתעדף אופציות, מזקק תובנות ומסייע לדייק את ההחלטות.

התהליך מתאים לחברות B2B עם מוצר בשל השואפות להצליח בשווקי היעד בחו"ל.

בסופו יהיה לכם בתוך החברה מערך Outbound שמייצר באופן שוטף פגישות עם לקוחות. לקוחות שיש אינדיקציה ברורה שהבעיה שאתם יודעים לפתור כואבת להם והם פתוחים להקשיב לכם.

הנה שלבי הביצוע ב - Global Sales Acceleration Program.

1️⃣ איתור נישה מתאימה לפעילות ממוקדת

בחירת נישה ממוקדת לחדירה מתוך השוק הגדול, בה ללקוחות יש כאב עסקי ברור אותו ניתן לתרגם לעסקאות. בנישה ניתן לזהות לקוחות נגישים שפתוחים לעבוד עם ספק חדש.

תוצר: נישה בה כדאי לכם להתמקד בשלב זה של הפעילות ורשימת לקוחות ראשונית לפניה.

2️⃣ מיפוי מתחרים מנקודת מבט של לקוחות המטרה וגיבוש מסרים

זיהוי המתחרים הישירים שלכם שהלקוח באמת שוקל, על פי מה הלקוח בוחר בינהם ומה הפערים בין הצעות המתחרים ודרישות הלקוחות.

תוצר: הצעת ערך תחרותית עבורכם ומסרים ממוקדים שייצרו עבורכם פגישות ועסקאות.

3️⃣ גיבוש והתאמת שיטת חדירה

בחירה בערוץ חדירה בעל הסיכוי הגבוה ביותר להתקדמות בשלב הנוכחי והימנעות מערוצים לא אפקטיביים. הבחירה מבוססת על יכולות החברה ותהליכי הרכישה של הלקוחות.

תוצר: ערוץ חדירה מועדף, כולל סדר פעולות ברור להקמתו.

4️⃣ איתור Domain Experts

איתור מנהלים בענף (בעבר וכיום) בעלי ניסיון מקצועי קונקרטי וקשרים שיכולים לאמת הנחות עבודה ולפתוח דלתות בקרב שותפים ולקוחות.

תוצר: רשימת מומחים מתועדפת ותרומתם הפוטנציאלית.

5️⃣ איתור שותפים עסקיים

זיהוי שותפים עם גישה קיימת ללקוחות, מוטיבציה לשיתוף פעולה ופוטנציאל לייצר עסקאות בפועל.

תוצר: רשימת שותפים מדורגים לשיתוף פעולה.

6️⃣ בניית שכבת Context

מענה לסדרת סוגיות הנוגעות לשוק אליו מכוונת החברה.

תוצר: שכבת Context מהודקת בתוכה כלי ה – AI יפעיל את הכוחות המיוחדים שלו. הכלי הופך ליועץ חכם. 

7️⃣גיבוש תוכנית חדירה לשוק (GTM) והפעלת מערך Outbound אפקטיבי

איחוד כל הממצאים לתוכנית חצי שנתית ישימה.

תוצר: תוכנית GTM ממוקדת, עם פעולות ברורות לביצוע.

8️⃣בניית מערך Outbound אפקטיבי

תוצר: לאחר פיילוט, החברה תוכל להפעיל באופן עצמאי מערך Outbound שייצר באופן שוטף פגישות עם לקוחות שפתוחים לעבוד איתה.

מאפייני ה - Global Sales Acceleration Program

• תהליך קצר ומוגדר – שבועיים עד שלושה וברשותכם תוכנית אפקטיבית.

• נשען בעיקר על מידע בסיסי שכבר קיים בחברה והרחבות מהותיות בעזרת AI.

• הניסיון העשיר שלי יחד עם יכולות AI מאפשר לבחון יותר חלופות, לזהות דפוסים מהר ולהגיע להחלטות איכותיות בזמן קצר.

• דורש מעורבות מוגבלת של מנהל בכיר בחברה – בעיקר לאישור, דיוק ההחלטות והכוונה.

• מתוכנן כך שניתן לעבור ליישום ולוולידציה בשטח באופן מיידי.

• בניה והפעלה של מערך Outbound.

התהליך המוצע יתאים לכם, בין אם אתם לפני חדירה לשוק חדש או כבר פועלים בשוק, אך מרגישים שההתקדמות איטית או לא ממירה לתוצאות.

לאחר ביצוע התהליך פעם ראשונה בהנחייתי, יהיו בידיכם כלים מקצועיים להפעיל אותו באופן עצמאי. מערך השיווק והמכירות יבצע קפיצה דרמטית במקצועיות ובהתאם בתוצאות.

פנו אלי לשיחה קצרה לבחינת התאמת התהליך לחברה.

או השאירו פרטים בטופס