איך עבודה יום יומית הופכת את המיצוב שלכם לכלי תחרותי אפקטיבי ולא רק משהו שניסחתם בעבר
- מיכאל גלי
- לפני 6 ימים
- זמן קריאה 1 דקות
לפניכם כמה כללי עבודה פשוטים ליישום:
הגדירו משפט מיצוב אחד בלבד לשוק היעד
אם אי אפשר להגיד אותו בעל פה בלי מצגת - הוא לא חד מספיק.
בדקו עקביות בכל נקודת מגע - אתר, מצגת, אימייל, שיחה ראשונה.
חוסר עקביות יוצר חוסר בהירות ופוגע ביכולותיכם התחרותיות.
הקפידו שההתנהגות שלכם תשרת את המיצוב
מהירות תגובה, אופן תמחור, גמישות ותשובות לשאלות הם חלק מהמיצוב.
בדקו איך אתם נתפסים בפועל
שאלו לקוחות ושותפים מה הם חושבים עליכם.
עבדו בזה כל הזמן, לא כאירוע חד פעמי
עצרו אחת לרבעון לבדיקה, תיקון וחידוד.
אלו לא תרגילים שיווקיים. אלו החלטות שמבדילות בין רעש לפעילות שמייצרת תוצאות.
מדד עקביות התפיסה (Positioning Consistency Check)
מדד פשוט וישים לבדיקת המיצוב בפועל.
אחת לרבעון, ענו על שלוש שאלות קצרות מול 5 גורמים בשוק היעד: לקוחות, לידים חמים, שותפים, מפיצים או יועצים מקומיים.
השאלות:
אם היית צריך לתאר אותנו במשפט אחד - מה היית אומר?
למה לדעתך לקוחות בוחרים בנו ולא באחרים?
באיזה מקרים לא היית בוחר בנו?
איך מודדים:
ספרו כמה פעמים חוזר המסר שאתם ניסחתם כמיצוב הרצוי
ספרו כמה תשובות סותרות או כלליות מתקבלות
פירוש מהיר:
70% ומעלה חפיפה למיצוב הרצוי - אתם בכיוון הנכון
40%-70% חפיפה - מיצוב לא יציב
פחות מ-40% - השוק בנה לכם מיצוב אחר
זה מדד ניהולי שמראה אם מה שחשבתם שאתם משדרים אכן נקלט בשוק.
_______________________________________________________________________________________________________________
יום חמישי 15.1.2026 | 09:00 - 12:00 | יום עיון במכון הייצוא בזום
_______________________________________________________________________________________________________________
אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים.
אני משלב גישה פרקטית, אבחון מבוסס ניסיון עשיר וכלי AI לשם ביצוע שינויים שמייצרים תוצאות.
