ביום יום אתם לא עוסקים במיצוב שלכם וזו טעות גדולה
- מיכאל גלי
- לפני 6 ימים
- זמן קריאה 2 דקות
המאמר הקודם שזכה לתגובות רבות הוליד את המאמר הזה.
בחברות קטנות ובינוניות עם תקציבים מוגבלים המיצוב שלכם נגזר מהמוצר שלכם ובמידה עוד יותר גדולה מההתנהגות שלכם מול לקוחות.
בשוטף אתם עסוקים במוצר, בלידים, בפגישות, בלסגור ובתפעול.
מיצוב נתפס כמשהו "אסטרטגי" שטופל בעבר והסתיים.
זו טעות שעולה לכם בזמן, בכסף ובהזדמנויות.
המיצוב שלכם הוא האופן בו אתם והמוצר תיתפסו רציונאלית ואמוציונאלית ע"י קהל המטרה מול המתחרים.
בפועל, אי אפשר באמת "לבחור" מיצוב, כי המיצוב שלכם לא נקבע בחדר הנהלה בישראל, אלא בראש של לקוח, מפיץ או כל גורם אחר בשוק היעד.
המיצוב שלכם לא נבנה מהצהרה אחת גדולה, אלא דרך עשרות מיקרו-אינטראקציות בהן משתקפת ההתנהגות שלכם, במספר נקודות מגע יומיומיות:
הפנייה הראשונה ללקוחות וההמשך הקשר עימו
מה ברור ללקוחות תוך 30 שניות כשהם נכנסים לאתר שלכם
עד כמה המסר שלכם עקבי בכל הערוצים
איך אתם מגיבים לשאלות ולהתנגדויות של לקוחות
אפשר להגדיל משמעותית את הסיכוי שיתפסו אתכם כמו שאתם רוצים.
יש לכך שני שלבים בלבד:
ניסוח מיצוב רצוי, ברור וממוקד לשוק היעד, לא סיסמאות וקלישאות, אלא תשובה חדה לשאלה: למה לקוח בשוק היעד יעדיף אתכם עכשיו.
עקביות אובססיבית לאורך זמן וזה החלק שרוב היצואנים נופלים בו.
כל נקודת מגע חייבת לחזק את אותו סיפור בדיוק, חודשים ולפעמים שנים.
רבים עוצרים בשלב הראשון: כותבים מסמך אסטרטגיה, מעלים כמה משפטים לאתר ומחכים שיקרה משהו.
אבל מיצוב אמיתי נבנה רק בשלב השני וזה 99% מהעבודה.
רעיון למיצוב יש כמעט לכל חברה.
יישום עקבי, ממושמע ומותאם לשוק זר הוא ההבדל בין חדירה מקרטעת לצמיחה אמיתית.
מחר אתייחס לאיך מוציאים לפועל בחברות יצואניות את השלב השני.
_______________________________________________________________________________________________________________
יום חמישי 15.1.2026 | 09:00 - 12:00 | יום עיון במכון הייצוא בזום
_______________________________________________________________________________________________________________
אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים.
אני משלב גישה פרקטית, אבחון מבוסס ניסיון עשיר וכלי AI לשם ביצוע שינויים שמייצרים תוצאות.
